某酒業(yè)有限公司營銷方案

1、XX酒業(yè)有限公司營銷方案 XX酒業(yè)有限公司 廣東.深圳 xx酒業(yè)有限公司簡介XX酒業(yè)有限公司成立酒業(yè)有限公司成立2013年底，公司是在年底，公司是在全國白酒行業(yè)處于低谷寒冬的期間由領(lǐng)全國白酒行業(yè)處于低谷寒冬的期間由領(lǐng)亞集團副董事長亞集團副董事長x先生率隊投巨資組建先生率隊投巨資組建的一家擁有自主茅臺香型品牌（的一家擁有自主茅臺香型品牌（ X），），自有的貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)釀酒車間，以消自有的貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)釀酒車間，以消費者第一為宗旨，堅持質(zhì)量為先，廠商費者第一為宗旨，堅持質(zhì)量為先，廠商共贏的原則，首個銷售季度銷售額已突共贏的原則，首個銷售季度銷售額已突破破200萬，建立了以深圳為營銷中心，萬，建立

2、了以深圳為營銷中心，東莞，中山，惠州，江蘇，貴州，重慶，東莞，中山，惠州，江蘇，貴州，重慶，浙江銷售網(wǎng)點的營銷網(wǎng)絡(luò)，浙江銷售網(wǎng)點的營銷網(wǎng)絡(luò)，2014年公年公司即將推出企業(yè)私人高端定制綠色食品司即將推出企業(yè)私人高端定制綠色食品標志的醬香白酒，為企業(yè)量身定制，實標志的醬香白酒，為企業(yè)量身定制，實現(xiàn)真正的高端，大氣，上檔次。同時也現(xiàn)真正的高端，大氣，上檔次。同時也陸續(xù)推出渠道產(chǎn)品，實行陸續(xù)推出渠道產(chǎn)品，實行360度營銷，度營銷，實現(xiàn)實現(xiàn)3年品牌建設(shè)目標。目前公司旗下年品牌建設(shè)目標。目前公司旗下?lián)碛袚碛?XX酒業(yè)有限公司酒業(yè)有限公司 貴州貴州XX有限公司有限公司 貴州貴州XX有限公司有限公司 “XX”

3、品牌文化內(nèi)涵闡述據(jù)茅臺現(xiàn)存最早的明代鄔氏族譜扉頁所繪家族住址地形圖的標注，其中有釀酒作坊。族譜所載鄔氏是明代萬歷二十七年(1599年)隨李化龍平定動亂后定居茅臺的，這說明茅臺早在1599年前就有了釀酒的正規(guī)作坊。間接可以推斷醬香型酒至今已至少有四百多年歷史。醬香型酒以其香而不艷，低而不淡，醇香幽雅，不濃不猛，回味悠長，倒入杯中過夜香氣久留不散，且空杯比實杯還香，令人回味無窮的特點現(xiàn)已成為白酒中的翹楚，馳名中外。所有文獻均體現(xiàn)一個“醬”這是釀酒工藝不同，獨特的地域，世界獨一無二的，但是所有的酒必須要水才能賦予她的生命，這就少不了茅臺鎮(zhèn)的美酒河-赤水河因為其獨特的地理環(huán)境和水文氣候特性，醞釀了茅臺

4、、醬領(lǐng)酒、習(xí)酒、赤水枸醬酒、郎酒、懷酒等數(shù)十種蜚聲中外的美酒。因此赤水河被稱作美酒河醬河-恰好詮釋了美酒河孕育出的世人摯愛的醬香白酒目錄一：銷售公司組織架構(gòu)一：銷售公司組織架構(gòu)二：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)二：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)三：品牌定位三：品牌定位四：招商政策四：招商政策五：市場終端操作規(guī)劃（簡要五：市場終端操作規(guī)劃（簡要)六：銷售目標任務(wù)六：銷售目標任務(wù)七：費用預(yù)算七：費用預(yù)算八：品牌建設(shè)推廣八：品牌建設(shè)推廣公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計總經(jīng)理副總經(jīng)理市場部生產(chǎn)部人事行政部財務(wù)部招商部采購部培訓(xùn)師策劃生產(chǎn)原材料新品研發(fā)設(shè)計渠道部（直營）研發(fā)部注：注：銷售區(qū)域劃分，以長江為界分南北，不以國家行政區(qū)劃為參考。電商平臺暫未納入規(guī)劃圖，

5、具體配額人數(shù)根據(jù)市場進度另作詳細規(guī)劃。銷售部經(jīng)理團購部華北大區(qū)華南大區(qū)深圳，東莞，中山選擇培育樣板市場企業(yè)定制開發(fā)“XX”系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 根據(jù)公司初步計劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可分為以下幾個系列： 1,高端定制產(chǎn)品 2，品牌形象產(chǎn)品 3，醬香典范流通產(chǎn)品 4，餐飲渠道特供產(chǎn)品 5，電商平臺拳頭產(chǎn)品 6，雙節(jié)禮盒系列品牌定位 打造醬香型白酒代表級品牌 全國性醬香酒型流通知名品牌 私人高端定制首選品牌 貴州仁懷著名白酒龍頭企業(yè) 5年入選中國馳名商標招商政策及合作流程 商業(yè)模式商業(yè)模式 招商合作流程招商合作流程傳傳統(tǒng)統(tǒng)代代理理經(jīng)經(jīng)銷銷制制加加盟盟制制聯(lián)聯(lián)營營制制直直銷銷制制聯(lián)合營銷聯(lián)合營銷商業(yè)模式商業(yè)模式代理商，經(jīng)

6、銷商索取資料代理商，經(jīng)銷商索取資料前往企業(yè)實地參觀了解前往企業(yè)實地參觀了解簽訂代理或經(jīng)銷協(xié)議簽訂代理或經(jīng)銷協(xié)議支付定金，進貨，支付首批貨款支付定金，進貨，支付首批貨款商品及全套營銷資料發(fā)出商品及全套營銷資料發(fā)出對代理方或經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌知識和專業(yè)知識對代理方或經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌知識和專業(yè)知識策劃，編制市場啟動計劃方案，整合傳播計劃策劃，編制市場啟動計劃方案，整合傳播計劃日常管理指導(dǎo)支持服務(wù)日常管理指導(dǎo)支持服務(wù)招商政策條件（區(qū)域代理商）區(qū)域代理商）代理或經(jīng)銷條件要求（單位：元）品牌：醬河醬香型白酒市場類別：A類首期購貨100萬保證金10萬銷售任務(wù)1000萬B類首期購貨50萬保證金5萬銷售任務(wù)500萬C

7、類首期購貨30保證金3萬銷售任務(wù)200萬D類首期購貨10保證金2萬銷售任務(wù)50萬（一）首批購貨，返利政策的如下1首批購貨款達10萬，返利5%2首批購貨款達30萬，返利15%完成全年銷售任務(wù)，返利政策如下：完成全年銷售任務(wù)返利3%。超額完成全年銷售任務(wù)，其中超額部分給予的5%返利。注：返利以貨補的形式體現(xiàn)。招商政策條件（加盟店）專賣店加盟商專賣店加盟商1，流程:a:確定店址b:簽署合作協(xié)議c:參觀樣板房，溝通達成共識d:前期合作意向簽訂合作協(xié)議前，加盟商需要提供申請表等資料，主要包括：經(jīng)營者資質(zhì)及個人資料；公司組成背景資料，商業(yè)計劃書申請執(zhí)照，進行前期宣傳訂貨貨到正式開業(yè)2，加盟條件和要求：a首

8、期進貨額不少于20萬元b承擔2萬元的裝潢費用c首期購貨返利8%注：返利及裝潢費用均以貨補的形式體現(xiàn)。招商政策條件品牌授權(quán)經(jīng)營（品牌授權(quán)經(jīng)營（OEM）1，流程提交訂單、交付定金前往企業(yè)實地參觀了解下單生產(chǎn)、貨物配送提供全套宣傳資料合作伙伴索取資料簽訂代理或經(jīng)銷協(xié)議2，首期購貨要求與開發(fā)政策一類市場首單100萬保證金10萬條碼不得超過6個二類市場首單50萬保證5萬條碼不得超過5個三類市場首單30萬保證5萬條碼不得超過4個面對白酒市場新形勢，醬河經(jīng)銷商如何迅速啟動市場，醬河全國營運總部專業(yè)營銷人員將通過市場實地調(diào)查、開展經(jīng)銷商內(nèi)外部訪談，找出醬河經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢（經(jīng)銷商的核心競爭力）開拓市場。任何經(jīng)

9、銷商都有自己的優(yōu)勢，或許還沒找到。我們幫您找到不對自己所具有的資源進行分析，盲目的去做全渠道分銷，資源不足的經(jīng)銷商注定要失敗做做“勝者先勝而后求戰(zhàn)勝者先勝而后求戰(zhàn)”的經(jīng)銷商；不做的經(jīng)銷商；不做“敗者先戰(zhàn)而后求勝敗者先戰(zhàn)而后求勝”的經(jīng)銷商的經(jīng)銷商樣板市場終端操作規(guī)劃樣板市場終端操作規(guī)劃內(nèi)外部調(diào)查結(jié)束后，在醬河眾多的成功商業(yè)模式、豐富的產(chǎn)品線中選擇同經(jīng)銷商具體情況相匹配的初期市場運作方法總有一種必定成功的模式適合您！團購定制先行深度分銷先行酒店、流通、直營店連鎖“圈子營銷”先行醬河市場活動時間、頻率醬河市場活動時間、頻率產(chǎn)品入市前產(chǎn)品入市前產(chǎn)品鋪貨間產(chǎn)品鋪貨間面對面溝通面對面溝通網(wǎng)上溝通網(wǎng)上溝通其

10、他方式其他方式市場啟動頭半年每月一次高頻率進行活動時間活動時間活動方式活動方式活動頻率活動頻率關(guān)系網(wǎng)的維護營銷渠道建設(shè)醬河酒營銷模式微信公眾賬號營銷企業(yè)供應(yīng)鏈關(guān)系營銷同鄉(xiāng)會活動贊助商業(yè)協(xié)會成員加入企業(yè)內(nèi)部銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)體育賽事冠名宏觀經(jīng)濟走勢下滑，高端白酒下滑40%中低端白酒面臨新機遇自帶酒水增多。前幾年暢銷產(chǎn)品退市，區(qū)域強勢品牌投入房地產(chǎn)等市場，消費者需要新品牌改變消費厭倦。白酒重量級消費者為35歲以上男性，這是最忙碌的人群，看電視的機會并不多好面子、講身份、形成固定的人際關(guān)系圈子。這些都是我們做“親朋好友”營銷的原因，醬河的資源也要求我們采用這種低成本高績效的推廣方法。品牌建設(shè)區(qū)域第一區(qū)域

11、第一白酒品牌白酒品牌終端深度調(diào)查1 1營銷人力資源管理5 5促進銷售效率與競品攔截4 4快速建立品牌2 2終端鋪貨第一3 3市場深度分銷模式保證快速成為區(qū)域品牌第一促進銷售效率與競品攔截通過終端深度調(diào)查與通過終端深度調(diào)查與快速建立品牌我們完快速建立品牌我們完成了兩項工作：成了兩項工作：A A了解到了模型市場的全部終了解到了模型市場的全部終端端B B通過品牌的傳播尤其通過通過品牌的傳播尤其通過“親朋好友親朋好友”對重量級消費對重量級消費者的拉動，初步刺激了顧客者的拉動，初步刺激了顧客與營銷中間環(huán)節(jié)的購買欲望與營銷中間環(huán)節(jié)的購買欲望第三步的任務(wù)是：第三步的任務(wù)是：創(chuàng)造終端鋪貨第一！創(chuàng)造終端鋪貨第一

12、！注：終端鋪貨第一是一注：終端鋪貨第一是一個反復(fù)循環(huán)的過程個反復(fù)循環(huán)的過程建議并幫助客戶選拔業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表要具備5方面的技能終端鋪貨工作單調(diào)、辛苦、困難有毅力：能適應(yīng)長期單調(diào)的工作。有決心：能百折不撓地從事自己的工作。有素質(zhì)：終端人員素質(zhì)平平，我們的業(yè)代必須具備較高的素質(zhì)、做事圓融，這樣才能有效的出貨。有壓力：在生活或理想中有壓力的業(yè)代更容易努力工作。有體力：終端工作比較辛苦，身體不好的業(yè)代難于勝任。要求業(yè)務(wù)代表具備終端鋪貨：終端鋪貨：分組、分區(qū)、分片傳統(tǒng)渠道部負責：干雜店、一般酒店、有配套餐飲的洗腳洗浴中心、茶樓、酒吧等場所大客戶部負責：商超、重要酒店、重要客戶特渠部負責：機場等特種渠道，

13、私人會所，高爾夫球場，游艇等高端場所。終端鋪貨：分組、分區(qū)、分片將片區(qū)劃分到每個業(yè)代頭上要求業(yè)代熟記全部終端資料業(yè)代必須經(jīng)過考核試崗再核上崗的階段正式上崗的業(yè)代須頒發(fā)相應(yīng)的證書，考核不合格的員工按實習(xí)處理業(yè)務(wù)管理周三會：主管對三天的工作內(nèi)容進行總結(jié)注重細節(jié)使你更專業(yè)晚會：對當天的工作進行分析與總結(jié)緊急會議：對突發(fā)事項或重大事項進行探討周六會：主管對一周的工作進行總結(jié)，組織集體學(xué)習(xí)普通會議：對一般的事項進行探討專業(yè)會議專項研究某一方面的議題，邀請相關(guān)人員參加晨會：安排部署一天的工作業(yè)務(wù)會議的召開業(yè)務(wù)管理：業(yè)務(wù)表格與工作制度監(jiān)測類表格監(jiān)督類表格管理類表格財務(wù)類表格業(yè)務(wù)類表格分析類表格區(qū)分每個崗位的

14、每個工作任務(wù)，基于工作任務(wù)制定詳盡的管理制度業(yè)務(wù)報告系統(tǒng)工作報告進度報告執(zhí)行情況報告營業(yè)報告費用報告重要事項報告日報告科學(xué)的銷售管理體系來保證業(yè)務(wù)人員的工作效能區(qū)域區(qū)域/ /目目標分標分解解目標分解產(chǎn)品產(chǎn)品合計一季度二季度三季度四季度ABCDEF1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月深圳深圳5333678101215東莞東莞5322777101215中山中山5333666899電商電商555588981215團購團購20101010505050607070外埠外埠市場市場50505050606080100100100合計90747373137138160196215224138

15、02、各司其責、層級管理銷售主管每日追蹤（業(yè)務(wù)日報銷售主管每日追蹤（業(yè)務(wù)日報+ +時間管理）時間管理）經(jīng)理掌握每周進度（周計劃與周總結(jié)）經(jīng)理掌握每周進度（周計劃與周總結(jié)）經(jīng)理控制每月管理經(jīng)理控制每月管理老板看運營成果老板看運營成果核心終端的引爆業(yè)務(wù)人員開展信用調(diào)查進店洽談確定交易標準進店圈子營銷鋪市活動具體終端操作細則此處不做詳細闡述具體終端操作細則此處不做詳細闡述。銷售目標任務(wù)銷售目標任務(wù)時間渠道第一季度第二季度第三季度第四季度合計招商部50150200300700直營部152560100200團購部2030150200400電商部515253580銷售部基礎(chǔ)費用及人員配備預(yù)算銷售部基礎(chǔ)費用

16、及人員配備預(yù)算區(qū)域項目深圳東莞外圍市場團購部其他合計人員工資及福利1，銷售部經(jīng)理1名。2，業(yè)務(wù)員6人，3，后勤1人1，業(yè)務(wù)經(jīng)理一名，2，業(yè)務(wù)員4人1，華南1名2，華北1名根據(jù)市場拓展陸續(xù)增加1，深圳團購1名2，東莞一名，3，惠州一名4，中山一名兼職或帶單入職業(yè)務(wù)招待費用根據(jù)客戶進度按公司規(guī)定報銷費用根據(jù)客戶進度按公司規(guī)定報銷費用根據(jù)客戶進度按公司規(guī)定報銷費用根據(jù)客戶進度按公司規(guī)定報銷費用根據(jù)客戶進度按公司規(guī)定報銷費用辦公費用獨立與集團公司核算獨立與集團公司核算按公司標準核報按公司標準核報按公司標準核報車輛費用嚴格根據(jù)公司車輛管理規(guī)定執(zhí)行嚴格根據(jù)公司車輛管理規(guī)定執(zhí)行嚴格根據(jù)公司車輛管理規(guī)定執(zhí)行嚴格根據(jù)公司車輛管理規(guī)定執(zhí)行嚴格根據(jù)公司車輛管理規(guī)定執(zhí)行差旅費用統(tǒng)一執(zhí)行公司的報銷制度統(tǒng)一執(zhí)行公司的報銷制度統(tǒng)一執(zhí)行公司的報銷制度統(tǒng)一執(zhí)行公司的報銷制度統(tǒng)一執(zhí)行公司的報銷制度 “XX”品牌建設(shè)推廣品牌建設(shè)推廣 1, 文化挖掘文化挖掘:軟文編