如何講解產(chǎn)品知識（PPT33頁)

1、1新導(dǎo)師入職培訓(xùn)2n美容師入職培訓(xùn)n店主充電會3n根據(jù)原始資料，照本宣科，不加以甄選n流水帳，沒有重點n專業(yè)術(shù)語過多，無法運用和記憶n一言堂，美容師缺乏練習(xí)和運用n內(nèi)容過多，不可能全部記憶和吸收4n培訓(xùn)缺乏生動性，令人昏昏欲睡n就事論事，美容師對產(chǎn)品既無感情，又無信心n缺乏體驗，美容師對產(chǎn)品缺乏直觀感性的認(rèn)識n培訓(xùn)效果缺乏檢查和跟進，不容易運用于工作中n缺乏與店主的反饋5n樹立美容師對產(chǎn)品和品牌的信心n令美容師有效推薦產(chǎn)品n令美容師熟練操作產(chǎn)品（分組討論：如何做到以上三點？）6n介紹產(chǎn)品研發(fā)背景、發(fā)明人n強調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)地、研發(fā)或廠家實力n強調(diào)產(chǎn)品研發(fā)科技、制作工藝n強調(diào)產(chǎn)品獨特的賣點n強調(diào)成份的珍

2、貴n第三者見證（銷售方面、效果方面）n使用有感染力的語言7n產(chǎn)品FAB的精準(zhǔn)分析n實用的話術(shù)n當(dāng)堂演練n提供案例8n邀約店主，1、3、7跟進法則n店主資料袋n產(chǎn)品試用n講稿準(zhǔn)備、試講、反饋n會前簽到、接待9n開場白開場白 歡迎與介紹歡迎與介紹 內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介n產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識 以數(shù)字、典故、故事等形象的介紹以數(shù)字、典故、故事等形象的介紹FAB 當(dāng)場試用、第三者見證當(dāng)場試用、第三者見證n促銷政策促銷政策 優(yōu)惠期政策優(yōu)惠期政策 當(dāng)日政策當(dāng)日政策n現(xiàn)場咨詢、訂貨現(xiàn)場咨詢、訂貨10新品上市計劃11n秋冬季節(jié)的肌膚，受到冷冽干燥氣候的侵害，容易水份流失受損，出現(xiàn)脫皮、敏感、細(xì)紋等惱人問題n炎夏氣候?qū)?/p>

3、膚的后遺癥，形成了諸如曬傷、暗瘡、粉刺、色素等問題n因此，秋冬季節(jié)是肌膚需要全面進補，營養(yǎng)水份的大好時節(jié)，是潤膚美白產(chǎn)品的銷售旺季。1213141516n薰衣草的概念薰衣草的概念令人天然產(chǎn)生好感令人天然產(chǎn)生好感n薰衣草的味道薰衣草的味道浪漫夢中，飄蕩著甜浪漫夢中，飄蕩著甜美自然的清新氣息美自然的清新氣息n薰衣草的功效薰衣草的功效8杯水，杯水，1杯牛奶杯牛奶n薰衣草的品質(zhì)薰衣草的品質(zhì)高質(zhì)低價，人人喜愛高質(zhì)低價，人人喜愛171819超微乳化技術(shù)，暢通補水通道分子海綿體，建立彈性活水網(wǎng)絡(luò)保濕水化膜，建立鎖水屏障補充脂質(zhì)體，營養(yǎng)嫩白肌膚20n瞬間效應(yīng)系統(tǒng)瞬間效應(yīng)系統(tǒng)n補水、鎖水、滋潤、美白補水、鎖水、

4、滋潤、美白2122秋冬季節(jié)眼部容易出現(xiàn)細(xì)小皺紋，別忘了每周一次眼部護理啊，多麗可是精明店主的最好選擇！將水溶膠原膜撕開兩半，一半用于按摩，另一半溶化后敷臉，再上水潤膜，待干后按摩直至吸收，肌膚鮮嫩異常溫水溶化水溶膠原膜后導(dǎo)入，可以達(dá)到意想不到的效果232425葡萄多酚是最有效的抗氧化劑天然植物酵素富含Va、Ve、Vc，凈白肌膚糖份、活水微分子補充脂質(zhì)體和水份，將美白效果表現(xiàn)到極致葡萄籽中含有90的葡萄多酚葡萄皮中含有10的葡萄多酚2627西黛產(chǎn)品線上最高端的美白產(chǎn)品西黛產(chǎn)品線上最高端的美白產(chǎn)品富含世界美白先進科技的核心成份富含世界美白先進科技的核心成份葡萄多酚葡萄多酚被高檔消費群所認(rèn)可被高檔消費群所認(rèn)可卓越的美白功效，此時不推，更待何時卓越的美白功效，此時不推，更待何時28老化 色素 晦暗色斑 中性 干性2930 特效抗敏舒緩膏 美肌修顏乳 草本純精美足套裝31潔膚柔膚色素導(dǎo)出角質(zhì)調(diào)理美白導(dǎo)入雙效按摩敷醒膚膜重點美白潤膚修色32 為了效果最佳，在家也要配合使用 防曬工作不可疏忽 水嫩美白膜：將軟膜粉與蛋黃一