醫(yī)藥商品購(gòu)銷(xiāo)員（中級(jí)--理論）1

1、醫(yī)藥商品購(gòu)銷(xiāo)員（四級(jí)）醫(yī)藥商品購(gòu)銷(xiāo)員（四級(jí)）理論知識(shí)部分：藥品購(gòu)進(jìn)理論知識(shí)部分：藥品購(gòu)進(jìn)主講：陳主講：陳 浩浩一、首營(yíng)審核一、首營(yíng)審核實(shí)例列舉實(shí)例列舉上海市醫(yī)藥公司與長(zhǎng)沙市制藥一上海市醫(yī)藥公司與長(zhǎng)沙市制藥一廠于廠于2010年年5月月20日建立業(yè)務(wù)往日建立業(yè)務(wù)往關(guān)系，并首次購(gòu)進(jìn)該廠生產(chǎn)的維關(guān)系，并首次購(gòu)進(jìn)該廠生產(chǎn)的維C銀翹片。請(qǐng)指出相關(guān)理論背景。銀翹片。請(qǐng)指出相關(guān)理論背景。一、首營(yíng)審核一、首營(yíng)審核首營(yíng)企業(yè)：指購(gòu)進(jìn)藥品時(shí)與本企業(yè)首次首營(yíng)企業(yè)：指購(gòu)進(jìn)藥品時(shí)與本企業(yè)首次發(fā)生供需關(guān)系的藥品生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)企發(fā)生供需關(guān)系的藥品生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)本案例中長(zhǎng)沙市制藥一廠就屬本案例中長(zhǎng)沙市制藥一廠就屬與上海市醫(yī)

2、藥公司的首營(yíng)企業(yè)與上海市醫(yī)藥公司的首營(yíng)企業(yè)一、首營(yíng)審核一、首營(yíng)審核首營(yíng)品種：指藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)向某一藥品首營(yíng)品種：指藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)向某一藥品生產(chǎn)企業(yè)首次購(gòu)進(jìn)的藥品（首次代銷(xiāo)商生產(chǎn)企業(yè)首次購(gòu)進(jìn)的藥品（首次代銷(xiāo)商品也按首營(yíng)品種審核）品也按首營(yíng)品種審核）藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)向其他藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)首次藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)向其他藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)首次購(gòu)進(jìn)的藥品購(gòu)進(jìn)的藥品不屬于不屬于首營(yíng)品種（如有必要首營(yíng)品種（如有必要可參照進(jìn)行備案審核）可參照進(jìn)行備案審核）本案例中的維本案例中的維C銀翹片銀翹片就屬于首營(yíng)品種就屬于首營(yíng)品種一、首營(yíng)審核一、首營(yíng)審核首營(yíng)審核的程序首營(yíng)審核的程序1 1由采購(gòu)部門(mén)向質(zhì)管部提出申請(qǐng)，填寫(xiě)由采購(gòu)部門(mén)向質(zhì)管部提出申請(qǐng)

3、，填寫(xiě)首營(yíng)首營(yíng)企業(yè)審批表企業(yè)審批表、 首次經(jīng)營(yíng)品種審批表首次經(jīng)營(yíng)品種審批表，并提供有關(guān)資料，由質(zhì)量負(fù)責(zé)人進(jìn)行質(zhì)量審核并提供有關(guān)資料，由質(zhì)量負(fù)責(zé)人進(jìn)行質(zhì)量審核后、再由物價(jià)部門(mén)核定價(jià)格、最后由總經(jīng)理簽后、再由物價(jià)部門(mén)核定價(jià)格、最后由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后方可購(gòu)進(jìn)字批準(zhǔn)后方可購(gòu)進(jìn)。 2 2質(zhì)管部門(mén)接到質(zhì)管部門(mén)接到首營(yíng)企業(yè)審批表首營(yíng)企業(yè)審批表、首次首次經(jīng)營(yíng)品種審批表經(jīng)營(yíng)品種審批表及及有關(guān)資料后有關(guān)資料后，應(yīng)盡快如實(shí)應(yīng)盡快如實(shí)審核，如通過(guò)審核則填寫(xiě)首營(yíng)品種審核記錄，審核，如通過(guò)審核則填寫(xiě)首營(yíng)品種審核記錄，并建立產(chǎn)品質(zhì)量檔案并建立產(chǎn)品質(zhì)量檔案。一、首營(yíng)審核一、首營(yíng)審核3 3首次經(jīng)營(yíng)品種驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)索要廠家藥品出廠

4、首次經(jīng)營(yíng)品種驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)索要廠家藥品出廠檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)。如有必要，。如有必要，也可索要省市藥檢所也可索要省市藥檢所的檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)的檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)。4 4企業(yè)對(duì)首次經(jīng)營(yíng)品種的購(gòu)進(jìn)試銷(xiāo)企業(yè)對(duì)首次經(jīng)營(yíng)品種的購(gòu)進(jìn)試銷(xiāo)。（。（增加規(guī)增加規(guī)格、型號(hào)、改變主要結(jié)構(gòu)和原料、包裝材料、格、型號(hào)、改變主要結(jié)構(gòu)和原料、包裝材料、容器或包裝方式的產(chǎn)品容器或包裝方式的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及其發(fā)展新的產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)及其發(fā)展新的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系等業(yè)務(wù)，必須關(guān)系等業(yè)務(wù)，必須由業(yè)務(wù)部門(mén)征求本企業(yè)的質(zhì)由業(yè)務(wù)部門(mén)征求本企業(yè)的質(zhì)量等部門(mén)的意見(jiàn)，報(bào)經(jīng)理同意后，方可購(gòu)進(jìn)量等部門(mén)的意見(jiàn)，報(bào)經(jīng)理同意后，方可購(gòu)進(jìn)，必要時(shí)應(yīng)進(jìn)行實(shí)地考察）。必要時(shí)應(yīng)進(jìn)行實(shí)地考察）。一、首營(yíng)

5、審核一、首營(yíng)審核5 5對(duì)首次經(jīng)營(yíng)品種應(yīng)確定試銷(xiāo)期對(duì)首次經(jīng)營(yíng)品種應(yīng)確定試銷(xiāo)期。試銷(xiāo)結(jié)試銷(xiāo)結(jié)束時(shí)，由質(zhì)量部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)分別對(duì)質(zhì)束時(shí)，由質(zhì)量部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)分別對(duì)質(zhì)量情況和市場(chǎng)情況做出評(píng)價(jià)，報(bào)經(jīng)理審量情況和市場(chǎng)情況做出評(píng)價(jià)，報(bào)經(jīng)理審批同意后批同意后，試銷(xiāo)商品才可列入正式經(jīng)營(yíng)，試銷(xiāo)商品才可列入正式經(jīng)營(yíng)目錄，目錄，轉(zhuǎn)為正式經(jīng)營(yíng)商品轉(zhuǎn)為正式經(jīng)營(yíng)商品。一、首營(yíng)審核一、首營(yíng)審核索證審核索證審核1. 供應(yīng)商：法定資格和質(zhì)量信譽(yù)的審核供應(yīng)商：法定資格和質(zhì)量信譽(yù)的審核索取并驗(yàn)證加蓋了原印章的藥品生產(chǎn)許可證索取并驗(yàn)證加蓋了原印章的藥品生產(chǎn)許可證（藥品經(jīng)營(yíng)許可證）和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件（藥品經(jīng)營(yíng)許可證）和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件審核

6、首營(yíng)企業(yè)是否超出其經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)范審核首營(yíng)企業(yè)是否超出其經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)范圍圍審核首營(yíng)企業(yè)的質(zhì)量保證能力。如：審核首營(yíng)企業(yè)的質(zhì)量保證能力。如：GMP或或GSP認(rèn)證，是否有專(zhuān)職的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)和專(zhuān)認(rèn)證，是否有專(zhuān)職的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)和專(zhuān)職質(zhì)量管理人員，質(zhì)量信譽(yù)。職質(zhì)量管理人員，質(zhì)量信譽(yù)。（有必要，可（有必要，可以現(xiàn)場(chǎng)考察）以現(xiàn)場(chǎng)考察）一、首營(yíng)審核一、首營(yíng)審核2. 品種：合法性和質(zhì)量可能性審核品種：合法性和質(zhì)量可能性審核索取加蓋首營(yíng)品種供貨單位質(zhì)量管理（檢驗(yàn)）機(jī)索取加蓋首營(yíng)品種供貨單位質(zhì)量管理（檢驗(yàn)）機(jī)構(gòu)原印章的生產(chǎn)批件、藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和藥品使用構(gòu)原印章的生產(chǎn)批件、藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和藥品使用說(shuō)明書(shū)的復(fù)印件說(shuō)明書(shū)的

7、復(fù)印件索要藥品的樣品索要藥品的樣品索取加蓋首營(yíng)品種供貨單位質(zhì)量管理（檢驗(yàn)）機(jī)索取加蓋首營(yíng)品種供貨單位質(zhì)量管理（檢驗(yàn)）機(jī)構(gòu)原印章的首次進(jìn)貨批號(hào)的藥品檢驗(yàn)報(bào)告證書(shū)構(gòu)原印章的首次進(jìn)貨批號(hào)的藥品檢驗(yàn)報(bào)告證書(shū)了解首營(yíng)品種的性能，用途，檢驗(yàn)方法，儲(chǔ)存條了解首營(yíng)品種的性能，用途，檢驗(yàn)方法，儲(chǔ)存條件和質(zhì)量信譽(yù)等件和質(zhì)量信譽(yù)等索取首營(yíng)品種的價(jià)格登記審批文件索取首營(yíng)品種的價(jià)格登記審批文件一、首營(yíng)審核一、首營(yíng)審核3. 人員：合法資格的審核人員：合法資格的審核 索取并核實(shí)供應(yīng)商出具的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)法索取并核實(shí)供應(yīng)商出具的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)法人委托書(shū)人委托書(shū) 索取并核實(shí)銷(xiāo)售人員身份證復(fù)印件索取并核實(shí)銷(xiāo)售人員身份證復(fù)印件 了解銷(xiāo)售人員有

8、無(wú)不良經(jīng)營(yíng)品行了解銷(xiāo)售人員有無(wú)不良經(jīng)營(yíng)品行4. 首營(yíng)審批表：對(duì)審核合格的首營(yíng)企業(yè)和首營(yíng)審批表：對(duì)審核合格的首營(yíng)企業(yè)和首營(yíng)品種填寫(xiě)首營(yíng)審批表首營(yíng)品種填寫(xiě)首營(yíng)審批表二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃藥品招投標(biāo)藥品招投標(biāo)醫(yī)藥集中招標(biāo)采購(gòu)醫(yī)藥集中招標(biāo)采購(gòu)：指多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)在一定范圍內(nèi)公開(kāi)藥品或服務(wù)采購(gòu)的條件藥品或服務(wù)采購(gòu)的條件和要求和要求，邀請(qǐng)眾多投標(biāo)人投標(biāo)人參加投標(biāo)，并按照規(guī)定程序規(guī)定程序從中選擇交易對(duì)象的一種市場(chǎng)交易行為。目的：最大限度地降低目的：最大限度地降低藥品價(jià)格藥品價(jià)格二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃招標(biāo)采購(gòu)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)招標(biāo)采購(gòu)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)指招標(biāo)人聯(lián)合組建的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)辦事機(jī)構(gòu)，或招標(biāo)

9、人委托的藥品招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)上海市醫(yī)藥集中招標(biāo)采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)上海市醫(yī)藥集中招標(biāo)采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)上海市醫(yī)療機(jī)構(gòu)集中招標(biāo)采購(gòu)事務(wù)所上海市醫(yī)療機(jī)構(gòu)集中招標(biāo)采購(gòu)事務(wù)所 http:/ 藥品中標(biāo)率與投標(biāo)藥品的質(zhì)量層次正相關(guān) 中標(biāo)降價(jià)幅度與藥品質(zhì)量層次負(fù)相關(guān) 多數(shù)藥品適用平均價(jià)格策略：市場(chǎng)價(jià)+4%二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃關(guān)于醫(yī)藥招標(biāo)采購(gòu)的相關(guān)規(guī)定 招標(biāo)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)設(shè)立電子商務(wù)平臺(tái)（電子交易中心），并根據(jù)政府的規(guī)定和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的授權(quán)設(shè)置底價(jià) 中標(biāo)藥品的零售價(jià)格，由招標(biāo)人按當(dāng)?shù)厥〖?jí)價(jià)格主管部門(mén)規(guī)定的作價(jià)辦法自行核定在投標(biāo)截至?xí)r間至少15天前，招標(biāo)人可對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行修改二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃在兩年內(nèi)無(wú)嚴(yán)重違法經(jīng)營(yíng)行為的

10、投標(biāo)人可以參加招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)醫(yī)藥集中招標(biāo)采購(gòu)以劑型為單位進(jìn)行招標(biāo)，投標(biāo)和評(píng)標(biāo)。投標(biāo)人在中標(biāo)通知書(shū)發(fā)出30日后，具備滿(mǎn)足所有招標(biāo)人臨床用藥需求的配送能力二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃藥品購(gòu)進(jìn)的基本程序藥品購(gòu)進(jìn)的基本程序擬定采購(gòu)擬定采購(gòu)計(jì)劃計(jì)劃選擇供應(yīng)選擇供應(yīng)商商辦理采購(gòu)辦理采購(gòu)手續(xù)手續(xù)辦理辦理入庫(kù)入庫(kù)手續(xù)手續(xù)進(jìn)貨進(jìn)貨賬務(wù)賬務(wù)處理處理對(duì)供應(yīng)商對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃購(gòu)進(jìn)藥品應(yīng)符合以下條件購(gòu)進(jìn)藥品應(yīng)符合以下條件1)購(gòu)進(jìn)的藥品應(yīng)是合法企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的藥品購(gòu)進(jìn)的藥品應(yīng)是合法企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的藥品（審查審查“一證一照一證一照”）2)藥品應(yīng)具有藥品應(yīng)具有法定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)法定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)3)

11、藥品應(yīng)具有藥品應(yīng)具有批準(zhǔn)文號(hào)和生產(chǎn)批號(hào)批準(zhǔn)文號(hào)和生產(chǎn)批號(hào)4)如是進(jìn)口藥品，應(yīng)有進(jìn)口藥品注冊(cè)證和如是進(jìn)口藥品，應(yīng)有進(jìn)口藥品注冊(cè)證和進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)復(fù)印件，并加蓋供貨進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)復(fù)印件，并加蓋供貨單位原印章單位原印章5)包裝和標(biāo)識(shí)包裝和標(biāo)識(shí)符合要求符合要求6)中藥材應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)地中藥材應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)地二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查1. 商品貨源和銷(xiāo)售趨勢(shì)的調(diào)查商品貨源和銷(xiāo)售趨勢(shì)的調(diào)查 藥品生產(chǎn)能力變化藥品生產(chǎn)能力變化 藥品壽命周期的變化和經(jīng)營(yíng)趨向藥品壽命周期的變化和經(jīng)營(yíng)趨向 醫(yī)師和患者的需求變化醫(yī)師和患者的需求變化二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃2. 本企業(yè)庫(kù)存情況本企業(yè)庫(kù)存情況3

12、. 是否適銷(xiāo)對(duì)路，價(jià)廉物美：是否適銷(xiāo)對(duì)路，價(jià)廉物美：以藥品質(zhì)量以藥品質(zhì)量作為重要依據(jù)作為重要依據(jù)4. 了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況：了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況：人口、發(fā)病率、用人口、發(fā)病率、用藥水平（消費(fèi)傾向）、醫(yī)療水平和城鄉(xiāng)藥水平（消費(fèi)傾向）、醫(yī)療水平和城鄉(xiāng)居民收入情況居民收入情況二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃確定采購(gòu)內(nèi)容確定采購(gòu)內(nèi)容1. 品種品種o基本原則：基本原則：q醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床需要為中心醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床需要為中心q常見(jiàn)病、多發(fā)病用藥為基礎(chǔ)常見(jiàn)病、多發(fā)病用藥為基礎(chǔ)q符合醫(yī)師和患者的需求符合醫(yī)師和患者的需求q保證藥品質(zhì)量和藥品供應(yīng)不斷檔保證藥品質(zhì)量和藥品供應(yīng)不斷檔q注意引進(jìn)新特藥注意引進(jìn)新特藥二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃二、

13、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃o確定種類(lèi)確定種類(lèi)a) 暢銷(xiāo)品種：增加購(gòu)進(jìn)量，提高經(jīng)濟(jì)效益暢銷(xiāo)品種：增加購(gòu)進(jìn)量，提高經(jīng)濟(jì)效益b) 平銷(xiāo)品種：維持一定的采購(gòu)水平平銷(xiāo)品種：維持一定的采購(gòu)水平c) 滯銷(xiāo)品種：減少或停止采購(gòu)滯銷(xiāo)品種：減少或停止采購(gòu)d) 特殊品種：有效期短并受管制的藥品特殊品種：有效期短并受管制的藥品（如：疫苗等），以銷(xiāo)定購(gòu)（如：疫苗等），以銷(xiāo)定購(gòu)二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃2.數(shù)量數(shù)量（從藥廠多購(gòu)，二級(jí)站少購(gòu)，參照前期銷(xiāo)量）（從藥廠多購(gòu)，二級(jí)站少購(gòu)，參照前期銷(xiāo)量） 大量采購(gòu)的方式大量采購(gòu)的方式：藥品供不應(yīng)求、幾個(gè)醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)等 適量采購(gòu)的方式適量采購(gòu)的方式：適用中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中藥材中藥材一次最

14、大采購(gòu)量為半年半年；西藥、西藥、中成藥中成藥一次最大采購(gòu)量為季度銷(xiāo)售量季度銷(xiāo)售量二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃 確定藥品購(gòu)進(jìn)量的方法1) 自動(dòng)定貨法自動(dòng)定貨法：按照前期采購(gòu)量繼續(xù)進(jìn)行購(gòu)進(jìn)，適用于貨源供應(yīng)較為充足的藥品2) 臨界點(diǎn)定貨法臨界點(diǎn)定貨法：保持一定量的藥品庫(kù)存為保險(xiǎn)系數(shù)3) 批量控制法批量控制法：選擇藥品儲(chǔ)存總費(fèi)用最低（保管費(fèi)用=采購(gòu)費(fèi)用）時(shí)點(diǎn)進(jìn)行采購(gòu)二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃3. 購(gòu)進(jìn)時(shí)間的確定購(gòu)進(jìn)時(shí)間的確定 購(gòu)進(jìn)時(shí)間要考慮到銷(xiāo)售需要和各種疾病的發(fā)病季節(jié)普藥采購(gòu)時(shí)間按照藥品的日平均銷(xiāo)量來(lái)普藥采購(gòu)時(shí)間按照藥品的日平均銷(xiāo)量來(lái)估計(jì)估計(jì)特效藥采購(gòu)時(shí)間參考：發(fā)病季節(jié)、用應(yīng)特效藥采購(gòu)時(shí)間

15、參考：發(fā)病季節(jié)、用應(yīng)時(shí)間和銷(xiāo)售動(dòng)向時(shí)間和銷(xiāo)售動(dòng)向4. 采購(gòu)方式采購(gòu)方式 單純性采購(gòu)方式單純性采購(gòu)方式：急需產(chǎn)品或者名、優(yōu)、特產(chǎn)品的采購(gòu) 對(duì)調(diào)采購(gòu)方式：對(duì)調(diào)采購(gòu)方式：二級(jí)站之間、二級(jí)站與較大的三級(jí)站之間、二級(jí)站和三級(jí)站與藥廠之間的采購(gòu) 儲(chǔ)備采購(gòu)方式：儲(chǔ)備采購(gòu)方式：大宗品種采購(gòu)（考慮價(jià)格低、質(zhì)量好和批號(hào)新）。特點(diǎn)：市場(chǎng)潛力大、價(jià)格空間高和經(jīng)濟(jì)效益好。二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃5. 供應(yīng)商的確定供應(yīng)商的確定 市場(chǎng)適應(yīng)力強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)力強(qiáng) 質(zhì)量保證力強(qiáng)質(zhì)量保證力強(qiáng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)要求：要求：1. 防止進(jìn)貨把關(guān)不嚴(yán)防止進(jìn)貨把關(guān)不嚴(yán)2. 防止進(jìn)貨價(jià)格虛高防止進(jìn)貨價(jià)格虛高3. 防止供應(yīng)商之間串通

16、一氣防止供應(yīng)商之間串通一氣4. 防止依賴(lài)一個(gè)供應(yīng)商防止依賴(lài)一個(gè)供應(yīng)商二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃二、編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃編制采購(gòu)計(jì)劃的輔助方法編制采購(gòu)計(jì)劃的輔助方法v 比例法比例法v 測(cè)定法測(cè)定法v 動(dòng)態(tài)法動(dòng)態(tài)法企業(yè)購(gòu)進(jìn)票據(jù)和記錄企業(yè)購(gòu)進(jìn)票據(jù)和記錄應(yīng)保存至超過(guò)藥品有應(yīng)保存至超過(guò)藥品有效期一年但不得少于效期一年但不得少于二年二年三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同購(gòu)銷(xiāo)合同簽訂的程序購(gòu)銷(xiāo)合同簽訂的程序1開(kāi)單開(kāi)單 調(diào)撥開(kāi)單調(diào)撥開(kāi)單 調(diào)撥就是根據(jù)簽訂的商品買(mǎi)賣(mài)合同將庫(kù)存商品及工廠交貨進(jìn)行具體安排，規(guī)定調(diào)撥單位和調(diào)撥商品的數(shù)量、品種和規(guī)格。開(kāi)單就是根據(jù)已確定的各項(xiàng)具體內(nèi)容，填制各種調(diào)撥單據(jù)，作為發(fā)送商品的依據(jù)。三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同

17、三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同2商品交貨商品交貨 (1)(1)代辦發(fā)運(yùn)：代辦發(fā)運(yùn)：由銷(xiāo)貨方將商品送至車(chē)船上，裝 車(chē)裝船前的費(fèi)用由銷(xiāo)貨方負(fù)擔(dān)，裝車(chē)裝船后 的費(fèi)用由購(gòu)銷(xiāo)方負(fù)擔(dān)。批發(fā)企業(yè)大多數(shù)采用這種方式。 (2)(2)免費(fèi)送貨免費(fèi)送貨：銷(xiāo)貨方將商品直接送到購(gòu)貨方指 定的倉(cāng)庫(kù)或其他收貨地點(diǎn)，不收費(fèi)用。中型 批發(fā)企業(yè)多采用送貨制，大型批發(fā)企業(yè)也可 請(qǐng)工廠直接送貨。(3)(3)自提自運(yùn)：自提自運(yùn)：由購(gòu)貨方到供貨方的倉(cāng)庫(kù)或指定 的工廠自提自運(yùn)。對(duì)方要求自提的大都采用 這種方法。三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同 3貨款結(jié)算貨款結(jié)算(1)(1)異地托收承付貨款異地托收承付貨款：批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售商品給老客 戶(hù)，一般采用此方法

18、。(2)(2)異地委托收款結(jié)算異地委托收款結(jié)算：批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)向異地企業(yè)托收 貨款一筆金額不滿(mǎn)一千元時(shí)，采用此方法。(3)(3)匯兌結(jié)算匯兌結(jié)算：批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)外地企業(yè)銷(xiāo)售商品，采 取先來(lái)款后發(fā)貨方式時(shí)，購(gòu)貨單位一般采用此法。(4)(4)匯票結(jié)算匯票結(jié)算：該種結(jié)算方式適用于采用賒銷(xiāo)等方式銷(xiāo)售醫(yī)藥商品的外埠客戶(hù)的貨款結(jié)算。(5)(5)支票結(jié)算支票結(jié)算：支票分為現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)供應(yīng)本市小型批零企業(yè)多采用此法。特殊管理藥特殊管理藥品禁止使用現(xiàn)金交易品禁止使用現(xiàn)金交易三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同4 4清查索賠清查索賠 當(dāng)商品已發(fā)運(yùn)，貨款已結(jié)算，購(gòu)銷(xiāo)合同執(zhí)行后，商品銷(xiāo)售過(guò)程也隨之結(jié)束。

19、但若商品運(yùn)達(dá)對(duì)方后，出現(xiàn)有殘損、變質(zhì)、溢缺等情況，購(gòu)貨方則有權(quán)按合同規(guī)定向供貨方提出查詢(xún)和索賠，銷(xiāo)貨方也應(yīng)嚴(yán)格按合同進(jìn)行賠償，不得推諉。三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同5 5購(gòu)銷(xiāo)記錄購(gòu)銷(xiāo)記錄 (1)(1)購(gòu)進(jìn)記錄購(gòu)進(jìn)記錄 購(gòu)進(jìn)商品應(yīng)有合法依據(jù)，并按規(guī)定建立購(gòu)進(jìn)記錄，做到票、帳、貨相符，購(gòu)進(jìn)記錄按規(guī)定保存；購(gòu)進(jìn)藥品必須要有真實(shí)、完整的藥品購(gòu)進(jìn)記錄。(2)(2)銷(xiāo)售記錄銷(xiāo)售記錄 根據(jù)企業(yè)銷(xiāo)售商品的數(shù)量和銷(xiāo)售要求為依據(jù)，按規(guī)定做好銷(xiāo)售記錄，做到票、帳、貨相符，銷(xiāo)售記錄按規(guī)定保存。三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同合同糾紛的解決合同糾紛的解決1 1質(zhì)量要求不明確的質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

20、履行。沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按通常標(biāo)準(zhǔn)或符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。 2 2逾期交付標(biāo)的物的逾期交付標(biāo)的物的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按原價(jià)格執(zhí)行，價(jià)格下降時(shí)，按新價(jià)格執(zhí)行；逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，價(jià)格上漲時(shí)，按新價(jià)格執(zhí)行，價(jià)格下降，按原價(jià)格執(zhí)。三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同3 3履行地點(diǎn)不明確的履行地點(diǎn)不明確的，在接受貨幣一方所在地履行，或在履行義務(wù)一方所在地履行。 4 4履行期限不明確的履行期限不明確的，當(dāng)事人任何一方都可以隨時(shí)向?qū)Ψ奖M義務(wù)，也可隨時(shí)請(qǐng)求對(duì)方履行義務(wù)，但應(yīng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同 合同的違約責(zé)任合同的違約責(zé)任(1)(1)承擔(dān)違約責(zé)任的方式承擔(dān)

21、違約責(zé)任的方式 主要方式有：支付違約金；支付賠償金；繼續(xù)履行合同。其他責(zé)任：根據(jù)違約程度，還可采用處以罰、沒(méi)收違法所得等方式。(2)(2)違約責(zé)任的免責(zé)條件違約責(zé)任的免責(zé)條件 當(dāng)事人一方因不可抗力的原因不能履行合同，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方不能履行或需要延期履行、部分履行合同的理由，取得有關(guān)證明以后，允許延期履行、部分履行或不履行。根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同購(gòu)銷(xiāo)合同的內(nèi)容(一一)確定標(biāo)的和數(shù)量確定標(biāo)的和數(shù)量1 1標(biāo)的標(biāo)的 標(biāo)的是指合同當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)所共同指向的對(duì)象，醫(yī)藥商品購(gòu)銷(xiāo)的標(biāo)的是醫(yī)藥商品，包括醫(yī)藥商品的名稱(chēng)、品種、規(guī)格等。三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同

22、(1)(1)商品名稱(chēng)。商品名稱(chēng)。指商品的種類(lèi)，商品可分為許多種 類(lèi)，如按醫(yī)藥行業(yè)分，有中西藥品、醫(yī)療器械、 化學(xué)試劑等。同一部門(mén)的商品按藥品進(jìn)行分 類(lèi)，可分為若干大類(lèi)。 在簽定合同時(shí)，必須按照商品和明細(xì)分類(lèi)具體 填寫(xiě)，并要注明牌號(hào)或商標(biāo)。 (2)(2)商品規(guī)格商品規(guī)格。商品規(guī)格是指同一商品不同含量的 標(biāo)準(zhǔn)。由于各種醫(yī)藥商品的作用、用途、成分、 含量的不同，規(guī)格也不一樣。如維生素C片劑有 每片含25毫克、50毫克、100毫克等規(guī)格。三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同2 2數(shù)量數(shù)量 商品的數(shù)量是指購(gòu)銷(xiāo)合同所訂立商品的交貨數(shù)量以及計(jì)量單位。常用的計(jì)量單位：重量單位有克、千克、噸，抗菌素類(lèi)計(jì)量單位可按單

23、位計(jì)量。商品數(shù)量和計(jì)量單位是合同的一項(xiàng)主要條款，在訂立合同時(shí)，應(yīng)特別注意。(1)(1)商品的數(shù)量和重量必須按照統(tǒng)一的計(jì)量單位來(lái)計(jì)量商品的數(shù)量和重量必須按照統(tǒng)一的計(jì)量單位來(lái)計(jì)量，如以毛重還是以?xún)糁?，雙方要統(tǒng)一，合同中要明確。 (2)合同中標(biāo)明數(shù)量的數(shù)字，要明確合同中標(biāo)明數(shù)量的數(shù)字，要明確，不得使用有伸縮性的數(shù)字，如約4噸左右或45噸等。三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同(二二)明確質(zhì)量條款明確質(zhì)量條款1 1工商購(gòu)銷(xiāo)合同工商購(gòu)銷(xiāo)合同(1)工廠應(yīng)提供相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。(2)產(chǎn)品出廠時(shí)應(yīng)附質(zhì)檢部門(mén)簽發(fā)的符合規(guī)定的產(chǎn)品合格證或化驗(yàn)單(檢測(cè))報(bào)告。(3)產(chǎn)品應(yīng)注明有效期和使用期。(4)商品包裝要符合承運(yùn)部

24、門(mén)及有關(guān)主管部門(mén)規(guī)定的要求。(5)醫(yī)療器械應(yīng)提供產(chǎn)品注冊(cè)證以及生產(chǎn)認(rèn)可表等復(fù)印件。(6)實(shí)行生產(chǎn)、計(jì)量許可證管理的產(chǎn)品應(yīng)提供有關(guān)單位核發(fā)的復(fù)印件。(7)產(chǎn)品出廠，一般不超過(guò)生產(chǎn)期三個(gè)月。三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同2 2商商購(gòu)銷(xiāo)合同商商購(gòu)銷(xiāo)合同(1)商品質(zhì)量符合規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)質(zhì)量要求。(2)效期商品的發(fā)運(yùn)按醫(yī)藥商品購(gòu)銷(xiāo)合同管理及調(diào)運(yùn)責(zé)任劃分法第十二條規(guī)定辦理。(3)沒(méi)有效期的商品，質(zhì)量責(zé)任的劃分按醫(yī)藥商品購(gòu)銷(xiāo)合同管理及調(diào)運(yùn)責(zé)任劃分辦法第十三條規(guī)定辦理。(4)商品包裝牢固，標(biāo)志清楚，達(dá)到交通運(yùn)輸部門(mén)貨物運(yùn)輸規(guī)定的要求。三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同3 3醫(yī)藥商品進(jìn)口合同醫(yī)藥商品進(jìn)口合同(1)進(jìn)口藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑等，訂貨合同應(yīng)寫(xiě)明質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)需要由外方提供質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)方法、檢驗(yàn)報(bào)告或必要的標(biāo)準(zhǔn)品.(2)進(jìn)口藥品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)采用現(xiàn)行版中華人民共和國(guó)藥典，F(xiàn)DA藥品標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)際上通用的藥典。上述藥典或標(biāo)準(zhǔn)未收載的應(yīng)采用SUA核發(fā)進(jìn)口藥品注冊(cè)證時(shí)核準(zhǔn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。(3)蓋有供貨單位質(zhì)管部門(mén)原印章的進(jìn)口藥品注冊(cè)證以及進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)復(fù)印件隨貨同行。三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同三、簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同(三三)協(xié)議價(jià)款和付款方式協(xié)議價(jià)款和付款方式(1)醫(yī)藥商品購(gòu)銷(xiāo)合同的價(jià)款是合同中標(biāo)明的標(biāo)的物數(shù)量與其價(jià)格的乘積，當(dāng)事人確定標(biāo)的