2022年提高人氣的促銷活動方案

1、高品質(zhì)文檔2022年提高人氣的促銷活動方案 為提高店鋪的人氣，一個有策略的促銷活動方案對保障商超促銷活動的效果起著特別大的作用，下面給大家介紹關(guān)于提高人氣的促銷活動方案，盼望對您有所關(guān)心。 促銷活動方案一 一、制定促銷方案要遵守的原則 第一，注意策略性。 促銷是營銷中的一個要素，它不行以單獨操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動必需要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費用如何方案、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活

2、動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參加等。當(dāng)然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。 第二，注意可執(zhí)行性。 企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，經(jīng)常會為一個促銷活動方案的執(zhí)行結(jié)果相互指責(zé)。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會消失這種現(xiàn)象呢? 其緣由大致有以下幾個方面： 一是促銷活動承載了太多職能; 二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際狀況; 三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜; 四是促銷活動方案本身不完善，如細節(jié)考慮不到位; 五是企業(yè)的資源配置跟不上; 六是執(zhí)行團隊抓不到促銷活動方案的關(guān)鍵; 七是損害了執(zhí)行團隊的利益，使執(zhí)行團隊產(chǎn)生抵觸心情; 八是促銷活動方案的制

3、定者不對促銷活動方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。 二、促銷方案的內(nèi)容 一份完整的促銷方案至少應(yīng)當(dāng)包括以下幾個方面的內(nèi)容： 第一，促銷目的。 即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求供應(yīng)銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷;有時為了討好選購，我們也要做促銷。需要留意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為全部的方面都要兼顧很難，假如做不好反而影響促銷效果。 第二，促銷對象。 即選擇對誰去做促銷?？梢允轻槍α闶凵蹋缈梢宰雎?lián)合促銷、買贈促

4、銷等;也可以針對購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。 第三，促銷主題。 即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負(fù)面影響。給予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。 第四，促銷商品。 即用哪些商品來做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的商品、銷得最

5、差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好;要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。 第五，促銷時間。 即什么時間開頭進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間消失贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危急。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，把握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。 第六，促銷地

6、點。 要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強合作意愿以及情愿協(xié)作供應(yīng)商進行促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚、定價等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。 第七，促銷方式。 主要是解決促銷優(yōu)待形式、執(zhí)行方式以及促銷參加條件的問題。可采納的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特別陳設(shè)、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出許多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參加，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。

7、第八，促銷物料。 即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣揚品等。如特別陳設(shè)形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣揚用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。 第九，促銷推廣。 即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。 第十，促銷預(yù)算。 即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行猜測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件簡單的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法，即預(yù)備用多少錢做活動。 第十一，促銷預(yù)備。 良好的預(yù)備工作需細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成的時

8、間，避開因為某項工作消失疏漏而影響整體進程。 促銷活動方案二 一、 活動目的： 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象： 活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題： 在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用

9、?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、 活動方式： 這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它

10、廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 五、 活動時間和地點 (有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會

11、最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、 廣告協(xié)作方式： 一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、 前期預(yù)備： 前期預(yù)備分三塊， 1、人員支配 2、物資預(yù)備 3、試驗方案 在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻

12、煩，顧此失彼。 在物資預(yù)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、 中期操作： 中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強

13、度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。 九、 后期連續(xù) 后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、 費用預(yù)算： 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、 意外防范： 每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法

14、連續(xù)進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。 十二、 效果預(yù)估： 猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。 促銷活動方案三 一、促銷活動考慮因素： 一次完善的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一方案完成，才是一次縝密周詳且能猜測效果十足的促銷活動。 (一)先確立目標(biāo) 促銷之前肯定要先確立此次活動的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細分交由部門去管理實現(xiàn)。

15、 比如，在辦活動之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項促銷活動方案。 (二)促銷對象 有了目標(biāo)后，針對此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對象，通常依據(jù)超市經(jīng)營定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費力量或具影響有購買的力量。 (三)商品促銷時間及主題 促銷時間的把握，也是事先必需考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設(shè)計，有一項“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動

16、，讓活動更易引起消費大眾的留意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮亮、口語化或用辭生動、易懂而不簡單。通常有： 一月： 1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物 二月： 1元宵節(jié)活動 2 歡快寒假 3 開學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉 三月： 1 春裝上市新展 2 盤存大清倉 四月： 1 婦女節(jié)優(yōu)待月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展 五月： 1 勞動節(jié)商品特價2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣 六月： 1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷 七月： 1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉 八月： 1開學(xué)用品展覽 九月： 1 中秋節(jié) 2 秋

17、裝上市 十月： 1 運動服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國慶 十一月： 1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串 十二月： 1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展 情人節(jié) 主題：甜美 纏綿 溫馨 商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品 活動形式： 1 巧克力要求廠家協(xié)作促銷 2 男女情人購物贈鮮花 3 情人蜜吻玫瑰花 元宵節(jié) 主題：團聚 美滿熱忱 喜慶 商品：湯圓 活動形式：張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動 三八婦女節(jié) 主題：關(guān)懷女性 敬重女性(情人 姐妹 母親和妻子) 商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品 活動形式： 1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)待或贈品活動 2 特地小卡向前來購物的女性致以節(jié)日慶賀

18、 3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護人員設(shè)專業(yè)詢問 五一勞動節(jié) 主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻 商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品 活動形式： 1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優(yōu)待 2 宣揚勞動愛護法 六一兒童節(jié) 主題：關(guān)愛兒童 關(guān)懷訓(xùn)練 商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品 活動形式： 1 少兒卡拉賽，少兒書畫朗讀競賽 2 文藝表演，與盼望工程辦公室聯(lián)系 母親節(jié) 主題：母親的慈祥與宏大 商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品 活動形式： 1 我的母親征文大賽 2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張 3 進行我與母親或我的母親攝影大賽 父親節(jié) 主題：父親的頑強 慈祥與博大的胸懷 商品：男

19、性化妝品 剃須用品系列 保健品 活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展 中秋節(jié) 主題：團聚 和美 商品：月餅 活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物 國慶節(jié) 主題：回顧過去 展望將來 商品：糖煙酒 小吃各類商品 活動形式：十月一日誕生的人購物優(yōu)待 老師節(jié) 主題：敬重老師，重視訓(xùn)練 商品：文具 禮品 保健品 活動形式： 1 向優(yōu)秀老師致敬 邀請 購物打折 2 邀請幼兒園小伴侶們表演有關(guān)老師的節(jié)目 3 憑老師證購物優(yōu)待 世界環(huán)保日 主題：留意環(huán)保 愛護地球 商品：環(huán)保食品 用品 活動形式： 1 環(huán)保人員做環(huán)保問題詢問活動 2 環(huán)保大簽名活動 周年慶典 新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購

20、物有獎去巴西，為XX隊喝彩” 其它(如固定競爭店)策略打算。 在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。 (四)程序支配 事先支配整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時把握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時作戰(zhàn)。 (五)預(yù)估 任何一件活動都不要忘了事前肯定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個階段的效果，并可對店內(nèi)員工宣布，并以實質(zhì)嘉獎。讓員工同此一心，為達到目標(biāo)而努力。同時在事后針對預(yù)估實際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評估這次活動成敗關(guān)鍵，獵取閱歷做下次活

21、動改善。 二、促銷的種類及作法 促銷的種類有成千上百種，但要特別制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。 (一)低價策略 直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準(zhǔn)的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必定損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市擔(dān)當(dāng)或廠商擔(dān)當(dāng)或兩者各擔(dān)當(dāng)部分。 1.避開與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。 2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。 3.促銷商品要具有肯定的市場敏感性，定價要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格。 4.避開二次定價低于首次定

22、價，以免造成顧客信任度的降低。 5.避開定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。 6.促銷價格過低時，要進行肯定的補充說明，以免顧客對商品本身產(chǎn)生懷疑。 合理的定價策略可以削減庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠懇可信，提高顧客的滿足度。盼望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能依據(jù)自身特色制定合理的價格體系。 低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格 彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場接受度，甚至有可能從今“跌落谷底”、“不見天日”。 其優(yōu)點如下： 優(yōu)點： 1、對“增加來客數(shù)”有立竿

23、見影的效果。 2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。 3、對新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有關(guān)心。 4、因消費者大量選購使競爭店失去原有市場。 5、促銷方式簡潔易掌握。 缺點： 1、持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。 2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。 3、無法提高顧客忠誠度。 4、易造成庫存過多現(xiàn)象。 (二)折價券促銷 折價券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在DM快訊上。消費者一旦接觸到DM快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)。 優(yōu)點： 1、可

24、刺激消費者的購買欲望; 2、來客數(shù)量、單價提升，業(yè)績提高; 3、可提高消費者的忠誠度; 4、新消費者加入; 5、可延長相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。 缺點： 1、折價券形同有價證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象; 2、活動形式簡單，易形成收銀員工作量增加并簡單化; 3、對商品力不強的商品較無效果; 4、活動預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。 (三)折扣 此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者。若協(xié)作周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通?？梢晕顺?，帶動靈氣。 折扣方式?？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛?、部門商品某某折 非固定折扣：如某某折起最低某某折 分色折扣：依特價卡色，分色折扣 優(yōu)點： 1、吸引更

25、多人潮來客數(shù)增加; 2、沖動性購買、單價提高; 3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺; 缺點： 1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價產(chǎn)生懷疑; 2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“奇怪”心理，往往能特別制勝。 (四)積分卡 消費者消費肯定金額可獲積分，累積肯定積分可獲得贈品。 此種促銷方式，可使消費者重復(fù)來店消費，提高交易次數(shù)，而且活動預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數(shù)較明顯。 積分卡促銷，可分

26、別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費者對該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費者來店次數(shù)增加，并鼓舞消費者提高消費額。 優(yōu)缺點如下： 優(yōu)點： 1、促銷成本低; 2、交易次數(shù)、客單價提高; 3、針對“特定”產(chǎn)品，制造與其他競爭店差異化優(yōu)勢; 缺點： 1、須長時間積分，消費者無法馬上滿意，自然會放棄參加此活動，造成效果差 2、消費頻率難把握; (五)聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進銷售業(yè)績，而貢獻彼此的力氣，聯(lián)合一起促銷。 通常的聯(lián)合促銷形式有： 1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動

27、。與超市促銷相協(xié)作，供應(yīng)強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣揚。 2、產(chǎn)品使用的互補關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。 3、消費過程的互動關(guān)系，如在超市購物滿XX元，可享受XX折看電影。 優(yōu)點： (1)結(jié)合雙方力氣，吸引更多消費者; (2)成本分?jǐn)偅A(yù)算降低; (3)對產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益; (4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。 缺點： (1)產(chǎn)品品質(zhì)掌握不良時，形成對方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損; (2)活動方案較難把握。 (六)主題性促銷 所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑?/p>