奶粉積分模式

1、 新模式下市場(chǎng)主體合作解析銷售服務(wù)部 10月21日主講內(nèi)容新模式下經(jīng)銷商、門店、導(dǎo)購利潤解析新模式下經(jīng)銷商合作條款解析甲方銷售人員 經(jīng)銷商、門店進(jìn)銷存管理 促銷方式 導(dǎo)購管理區(qū)域品牌打造 積分動(dòng)銷 積分兌換 1p積分限制 pda出庫 庫存調(diào)撥主講內(nèi)容三季度動(dòng)銷分析新模式下經(jīng)銷商合作條款解析一個(gè)經(jīng)銷商一種模式經(jīng)銷商只可選擇一種操作模式，不可分產(chǎn)品選擇模式經(jīng)銷商利潤結(jié)構(gòu)費(fèi)用類型費(fèi)用力度考核要求費(fèi)用計(jì)算基數(shù)上賬時(shí)間調(diào)貨價(jià)格72折-月度基礎(chǔ)費(fèi)用5%-CDM系統(tǒng)內(nèi)月度現(xiàn)金與等值現(xiàn)金調(diào)貨金額次月15日前物流配合獎(jiǎng)1%月度盤點(diǎn)庫存準(zhǔn)確率95%CDM系統(tǒng)內(nèi)月度現(xiàn)金與等值現(xiàn)金調(diào)貨金額次月15日前季度任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)2

2、%1、100%完成季度任務(wù)；2、完成年度任務(wù)后可補(bǔ)返未達(dá)成任務(wù)季度的費(fèi)用CDM系統(tǒng)內(nèi)季度現(xiàn)金與等值現(xiàn)金調(diào)貨金額下季度第一個(gè)月15日前一店一策同一門店只可在以下獎(jiǎng)勵(lì)和導(dǎo)購提成兩種方式中選擇一種門店利潤結(jié)構(gòu)費(fèi)用類型費(fèi)用力度考核要求費(fèi)用計(jì)算基數(shù)上賬時(shí)間調(diào)貨價(jià)格85-88折-月度積分獎(jiǎng)勵(lì)10%-CDM系統(tǒng)內(nèi)月度積分金額次月15日前任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)2.5%完成當(dāng)月公司下達(dá)任務(wù)CDM系統(tǒng)內(nèi)月度積分金額次月15日前導(dǎo)購提成導(dǎo)購提成產(chǎn)品名稱產(chǎn)品階段 提成力度導(dǎo)購管理要求發(fā)放流程發(fā)放方式氨基酸優(yōu)化配方能力多1段原則上不轉(zhuǎn)移導(dǎo)購勞動(dòng)關(guān)系，請(qǐng)省區(qū)按季度確定導(dǎo)購工資考核方案，報(bào)事業(yè)部審批；1、省區(qū)在每月10日前提交導(dǎo)購工資

3、發(fā)放表；2、銷售服務(wù)部在每月15日前校核全國導(dǎo)購工資表；3、每月20日前發(fā)放到位1、經(jīng)銷商代墊；2、提供勞務(wù)發(fā)票、公司現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬至導(dǎo)購建行卡上氨基酸優(yōu)化配方能力多2、3段金裝優(yōu)選孕兒優(yōu)、1-3段有機(jī)能力多 1-3段主講內(nèi)容三季度動(dòng)銷分析訂單約定 1、乙方登陸甲方CDM系統(tǒng)中“訂單管理”模塊自助下單訂貨，如合同簽訂十日內(nèi)乙方還未支付首批進(jìn)貨款并全額下單，甲方有權(quán)終止此份合同并另選經(jīng)銷商，此情況下甲方不承擔(dān)違約責(zé)任。 運(yùn)費(fèi)約定 1、乙方單次提貨量少于20箱，物流費(fèi)用將由乙方承擔(dān)，甲方將在乙方次月貨款中扣除 交貨驗(yàn)貨 1、運(yùn)輸方式由甲方自行確定，甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)用的貨物風(fēng)險(xiǎn)自甲方交付產(chǎn)品時(shí)轉(zhuǎn)移，乙方負(fù)責(zé)

4、運(yùn)輸費(fèi)用的貨物風(fēng)險(xiǎn)自甲方產(chǎn)品出庫時(shí)轉(zhuǎn)移（即自甲方將貨物交付承運(yùn)人時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移），乙方在收到貨物2個(gè)工作日內(nèi)登錄甲方CDM系統(tǒng)進(jìn)行收貨確認(rèn)，如在貨品發(fā)出15個(gè)工作日內(nèi)未進(jìn)行收貨確認(rèn)且未對(duì)該筆訂單提出異議，則視為已收到該筆訂單的產(chǎn)品，該訂單自動(dòng)更改為已收貨狀態(tài)； 庫存管理 1、真實(shí)要求：乙方必須按產(chǎn)品真實(shí)流向、實(shí)際業(yè)務(wù)（產(chǎn)品入庫、出庫、退貨入庫、調(diào)拔、盤點(diǎn)等）使用PDA進(jìn)行條碼掃描； 2、盤點(diǎn)要求：每月甲方工作人員到乙方倉庫盤點(diǎn)實(shí)際庫存，將盤點(diǎn)庫存提交至甲方系統(tǒng)，甲方根據(jù)盤點(diǎn)實(shí)際庫存與CDM系統(tǒng)上的庫存量進(jìn)行庫存準(zhǔn)確率核算，乙方庫存準(zhǔn)確率需在95%以上（計(jì)算公式=盤點(diǎn)庫存廳（盒）數(shù)/CDM系統(tǒng)庫存廳

5、（盒）數(shù)）；否則將扣除乙方當(dāng)月的月度物流配合獎(jiǎng)勵(lì)。若合同期內(nèi)累計(jì)出現(xiàn)3個(gè)月不按規(guī)定配合，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷商資格。 退貨管理規(guī)定 乙方協(xié)議期間的調(diào)貨（甲方CDM及產(chǎn)品追溯系統(tǒng)為準(zhǔn)），保質(zhì)期前、包裝完好未被銷售積分，經(jīng)乙方申請(qǐng)，甲方批準(zhǔn)，乙方CDM系統(tǒng)庫存中符合如下條件產(chǎn)品可享受規(guī)定額度的退貨： 1、合同期內(nèi)調(diào)貨，給予乙方總調(diào)貨額的千分之五作為乙方保質(zhì)期超過三分之二產(chǎn)品的退貨額度，可一次性進(jìn)行退款，乙方承擔(dān)退貨物流費(fèi)用； 2、合同期內(nèi)調(diào)貨，保質(zhì)期未超過三分之二的產(chǎn)品可全額退貨，乙方承擔(dān)退貨物流費(fèi)用； 3、本年度退貨額度不可累積至下年使用； 以下違反規(guī)定的退貨產(chǎn)品甲方有權(quán)處置，由此產(chǎn)生的損失由

6、乙方自行承擔(dān)：包括但不限于非協(xié)議期內(nèi)調(diào)貨產(chǎn)品、超過保質(zhì)期產(chǎn)品、包裝損壞產(chǎn)品、已積分產(chǎn)品，未經(jīng)甲方同意退回的產(chǎn)品等。任務(wù)定義： 現(xiàn)金調(diào)貨任務(wù)：指經(jīng)銷商現(xiàn)金回款調(diào)貨加上現(xiàn)金費(fèi)用調(diào)貨； 動(dòng)銷任務(wù)定義：經(jīng)銷商所轄門店積分銷售的標(biāo)準(zhǔn)廠價(jià)額（零售價(jià)*0.72）； 年度任務(wù)計(jì)算期限：上年12月26日起本年12月25日止；費(fèi)用構(gòu)成：月度基礎(chǔ)費(fèi)用、物流配合獎(jiǎng)和季度任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)（均為等值產(chǎn)品） 乙方合作門店的結(jié)算、節(jié)慶、店慶、扣點(diǎn)等費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)；甲方按月（季）制定市場(chǎng)操作方案，乙方協(xié)同共同執(zhí)行，乙方監(jiān)督操作方案將各項(xiàng)費(fèi)用投入到位。乙方管轄門店的銷售積分、兌換積分由門店通過CDM申請(qǐng)后結(jié)轉(zhuǎn)到乙方，乙方通過CDM系統(tǒng)

7、向甲方申請(qǐng)兌付。 乙方在銷售過程發(fā)生的終端推廣費(fèi)用由甲方承付，由乙方墊付，但事前必須由甲方正式書面蓋章同意。實(shí)際發(fā)生需另行簽訂協(xié)議，并按甲方財(cái)務(wù)要求提供報(bào)賬所需資料，甲方在收到核銷資料后一個(gè)月內(nèi)給乙方上賬。 代墊費(fèi)用上賬形式有兩種： （1）、票扣（即甲方以等值現(xiàn)金的方式返還） （2）、現(xiàn)金返還。選擇這種方式，乙方必須提供合格的發(fā)票，發(fā)票的要求如下： A、發(fā)票必須由乙方或乙方委托的第三方開具，并且抬頭必須為“澳優(yōu)乳業(yè)（中國）有限公司”； B、須開具地稅發(fā)票，發(fā)票的內(nèi)容必須是“促銷費(fèi)、咨詢費(fèi)或營銷策劃費(fèi)”。 一、本合同終止，乙方不再續(xù)約作為甲方經(jīng)銷商時(shí)，乙方有義務(wù)根據(jù)甲方的要求（盤點(diǎn)、調(diào)撥），配合甲方向新經(jīng)銷商交接產(chǎn)品。不得再以任何形式銷售未交接的剩余產(chǎn)品，同時(shí)乙方須向甲方返還甲方設(shè)置的廣告牌等含有甲方商標(biāo)圖樣的一切資料及其他相