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1、 最后采用加權(quán)平均法獲得最終的預(yù)測結(jié)果。在此例中：總最后采用加權(quán)平均法獲得最終的預(yù)測結(jié)果。在此例中：總經(jīng)理從各方面考慮，給各人的權(quán)數(shù)分別為：銷售經(jīng)理為經(jīng)理從各方面考慮，給各人的權(quán)數(shù)分別為：銷售經(jīng)理為6，財務(wù)，財務(wù)經(jīng)理為經(jīng)理為5，計劃經(jīng)理為，計劃經(jīng)理為5，信息經(jīng)理為，信息經(jīng)理為7，則該企業(yè)下一年度銷售，則該企業(yè)下一年度銷售額的最終預(yù)測值為：額的最終預(yù)測值為： （四）不足：（四）不足：銷售人員一般希望把銷售計劃壓低，從而起到計劃外部分可獲銷售人員一般希望把銷售計劃壓低，從而起到計劃外部分可獲更多的獎勵。這樣可能會降低出口銷售預(yù)測的準確性。國外使更多的獎勵。這樣可能會降低出口銷售預(yù)測的準確性。國外使

2、用避免或修正的做法是：用一個經(jīng)驗系數(shù)去修正每個銷售人員用避免或修正的做法是：用一個經(jīng)驗系數(shù)去修正每個銷售人員的原預(yù)測結(jié)果，找出每個外銷人員歷年的預(yù)測值與實際銷售額的原預(yù)測結(jié)果，找出每個外銷人員歷年的預(yù)測值與實際銷售額的統(tǒng)計差距，并計算出這個差距的百分比作為調(diào)整系數(shù)，用調(diào)的統(tǒng)計差距，并計算出這個差距的百分比作為調(diào)整系數(shù)，用調(diào)整系數(shù)來修正預(yù)測值，如某外銷人員預(yù)測下一年度企業(yè)銷售額整系數(shù)來修正預(yù)測值，如某外銷人員預(yù)測下一年度企業(yè)銷售額為為2200萬美元，依據(jù)歷年資料分析，實際值總是比預(yù)值高萬美元，依據(jù)歷年資料分析，實際值總是比預(yù)值高10%，因此，預(yù)測的修正值為：因此，預(yù)測的修正值為：2200（1+10%）=2420萬美元萬美元7

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