專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)

1、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí) ZJK 20110413培訓(xùn)內(nèi)容專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)概念專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)概念專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展歷史專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展歷史專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)操作流程專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)操作流程專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的概念闡述專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)起步較早，目前已經(jīng)現(xiàn)存很多種成熟的模式。起步較晚，尚未有成熟模式；未來(lái)幾年至幾十年的升級(jí)改造大潮地產(chǎn)行業(yè)地產(chǎn)行業(yè)住宅地產(chǎn)住宅地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)工業(yè)地產(chǎn)工業(yè)地產(chǎn)零售市場(chǎng)零售市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)零售市場(chǎng)旅游地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的概念闡述專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 是由所有權(quán)方提供物業(yè)，供給經(jīng)營(yíng)主體集中交易某一類(lèi)商品

2、或者若干類(lèi)具有較強(qiáng)互補(bǔ)性或互替性商品的固定場(chǎng)所，是一種大規(guī)模集中交易的的市場(chǎng)制度安排。 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是具有中國(guó)特色中國(guó)特色的商貿(mào)流通新型業(yè)態(tài)，是為中小企業(yè)服務(wù)的共享式、低成本、低價(jià)位交易平臺(tái)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的概念闡述 第一個(gè)特點(diǎn)使其區(qū)別于商場(chǎng)、超市、賣(mài)場(chǎng)等；第二個(gè)特點(diǎn)使其區(qū)別于菜市場(chǎng)、零售商店；第三個(gè)特點(diǎn)使其區(qū)別于專(zhuān)賣(mài)店；第四個(gè)特點(diǎn)使其區(qū)別于各種商品期貨交易所；第五個(gè)特點(diǎn)使其區(qū)別于周期性集市。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 1.交易對(duì)象：交易對(duì)象：多個(gè)主體集中交易某類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品2.經(jīng)營(yíng)方式：經(jīng)營(yíng)方式：批發(fā)為主批零兼營(yíng)3.交易規(guī)模：交易規(guī)模：經(jīng)營(yíng)數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模4.交易方式：交易方式：現(xiàn)貨交易為主近期合同為輔5.交易日期

3、：交易日期：常年衍生出來(lái)的問(wèn)題一在交易方式專(zhuān)業(yè)化交易方式專(zhuān)業(yè)化和交易網(wǎng)絡(luò)設(shè)施共享化交易網(wǎng)絡(luò)設(shè)施共享化的基礎(chǔ)上，形成了交易領(lǐng)域的信息規(guī)模經(jīng)濟(jì)，外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，從而確立商品的低交易費(fèi)用低交易費(fèi)用優(yōu)勢(shì)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)未來(lái)有沒(méi)有更低成本的采購(gòu)方式？以其他的貿(mào)易型態(tài)取代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)？未來(lái)有沒(méi)有更低成本的采購(gòu)方式？以其他的貿(mào)易型態(tài)取代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)？經(jīng)營(yíng)規(guī)?；⒉少?gòu)成本低經(jīng)營(yíng)規(guī)?；⒉少?gòu)成本低專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的未來(lái)？專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的未來(lái)？衍生出來(lái)的問(wèn)題二房地產(chǎn)房地產(chǎn) 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)房產(chǎn)房產(chǎn)地產(chǎn)地產(chǎn)需要什么樣的地理?xiàng)l件？需要什么樣的地理?xiàng)l件？需要什么樣的建筑條件？需要什么樣的建筑條件？地理位置、交通條件、商

4、圈氛圍等地理位置、交通條件、商圈氛圍等建筑格局、平面交通、消防條件等建筑格局、平面交通、消防條件等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展歷史專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)雛形：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)雛形：1978年年 溫州市永嘉縣橋頭鎮(zhèn)路邊竹棚市場(chǎng)溫州市永嘉縣橋頭鎮(zhèn)路邊竹棚市場(chǎng)1983年年 溫州市永嘉縣橋頭鎮(zhèn)橋頭紐扣市場(chǎng)溫州市永嘉縣橋頭鎮(zhèn)橋頭紐扣市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的形成和發(fā)展原因體制改革原因：體制改革原因：改革開(kāi)放帶來(lái)的體制創(chuàng)新，推動(dòng)了農(nóng)民進(jìn)城與個(gè)體創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)方式原因：生產(chǎn)方式原因：我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量眾多，需要合適的流通交易渠道區(qū)域差異原因：區(qū)域差異原因：中國(guó)地域廣大，人口眾多，不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡政府推動(dòng)原因：政府推動(dòng)原因：政府的引導(dǎo)與支持，加速了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的

5、發(fā)展專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展歷史傳統(tǒng)模式傳統(tǒng)模式現(xiàn)代模式現(xiàn)代模式馬路市場(chǎng)大棚市場(chǎng)框架室內(nèi)市場(chǎng)虛擬市場(chǎng)？虛擬市場(chǎng)？發(fā)展階段影響力現(xiàn)代化商廈專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展歷史集市批發(fā)交易市場(chǎng)集市批發(fā)交易市場(chǎng)一一專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)加傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)加傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)二二虛擬市場(chǎng)虛擬市場(chǎng)四四綜合功能性市場(chǎng)綜合功能性市場(chǎng)三三地?cái)偸降財(cái)偸进B(niǎo)籠式鳥(niǎo)籠式前店后廠式、下店上室式前店后廠式、下店上室式B2B B2C C2C O2O代表：全國(guó)各地的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)代表：全國(guó)各地的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)代表：義烏小商品城、武漢漢正街、河北白溝箱包市場(chǎng)代表：義烏小商品城、武漢漢正街、河北白溝箱包市場(chǎng)代表：柯橋輕紡城、全國(guó)各地汽配

6、市場(chǎng)代表：柯橋輕紡城、全國(guó)各地汽配市場(chǎng)代表：中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)棉花網(wǎng)代表：中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)棉花網(wǎng)-齊家網(wǎng)齊家網(wǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展歷史專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展歷史規(guī)模越來(lái)越大，投資成本越來(lái)越高；部分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)向型為主轉(zhuǎn)為外向型為主；政府支持力度、調(diào)控力度越來(lái)越大；市場(chǎng)除貿(mào)易外的其他功能越來(lái)越多；市場(chǎng)管理制度逐步規(guī)范。發(fā)展特征：發(fā)展特征：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模情況年 份市場(chǎng)數(shù)攤位數(shù)營(yíng)業(yè)面積成交額個(gè)個(gè)平方米億元2002年159680799760026903118772003年166482503965339971133992004年178991273078331077172802005年22141302933875541042

7、12812006年25251473469128840331262802007年27601581308135193954313782008年3319179773115970396942203專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展歷史政府調(diào)控對(duì)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的影響政府調(diào)控對(duì)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的影響例一：柯橋輕紡城收歸國(guó)有例二：昆明螺螄灣市場(chǎng)整體搬遷對(duì)入駐商戶功能：對(duì)入駐商戶功能：貿(mào)易功能貿(mào)易功能產(chǎn)品集散功能產(chǎn)品集散功能產(chǎn)品展示功能產(chǎn)品展示功能企業(yè)形象展示功能企業(yè)形象展示功能信息流通功能信息流通功能價(jià)格規(guī)范功能價(jià)格規(guī)范功能專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的功能品牌孵化器品牌孵化器 經(jīng)濟(jì)助推器經(jīng)濟(jì)助推器 企業(yè)家的企業(yè)家的成長(zhǎng)搖籃成長(zhǎng)搖籃 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

8、的催生器催生器產(chǎn)業(yè)催化器產(chǎn)業(yè)催化器 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)社會(huì)功能社會(huì)功能 項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目整體定位目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位價(jià)格定位價(jià)格定位經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位開(kāi)發(fā)操作流程之定位開(kāi)發(fā)操作流程之定位 政府規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) 物流交通 市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展空間項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目整體定位目的：目的：研究項(xiàng)目開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的可行度重點(diǎn)考慮因素重點(diǎn)考慮因素：開(kāi)發(fā)操作流程之定位項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目整體定位定位自審五問(wèn)：定位自審五問(wèn)：1 1、這個(gè)定位有市場(chǎng)需求嗎？市場(chǎng)需求容量有多大？、這個(gè)定位有市場(chǎng)需求嗎？市場(chǎng)需求容量有多大？2 2、這個(gè)定位有創(chuàng)新的商業(yè)模式嗎？創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力是、這個(gè)定位有創(chuàng)新的商業(yè)模式嗎？創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什

9、么？什么？3 3、這個(gè)定位有遠(yuǎn)景嗎？是否符合未來(lái)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨、這個(gè)定位有遠(yuǎn)景嗎？是否符合未來(lái)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)？勢(shì)？4 4、這個(gè)定位有吸引力嗎？對(duì)投資商、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者有、這個(gè)定位有吸引力嗎？對(duì)投資商、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者有多大的影響？多大的影響？5 5、這個(gè)定位有價(jià)值嗎？是否能夠以較少的投入發(fā)揮其潛、這個(gè)定位有價(jià)值嗎？是否能夠以較少的投入發(fā)揮其潛在和衍生價(jià)值？在和衍生價(jià)值？開(kāi)發(fā)操作流程之定位1、業(yè)態(tài)調(diào)查分析、業(yè)態(tài)調(diào)查分析 2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位3、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃4、業(yè)態(tài)布局、業(yè)態(tài)布局經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位目的：確定專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)具體的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品種和范圍目的：確定專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)具體的經(jīng)

10、營(yíng)產(chǎn)品品種和范圍 項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃調(diào)查分析表格項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃調(diào)查分析表格序號(hào)業(yè)態(tài)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)面積商戶數(shù)量1棉紡 2色丁 3開(kāi)發(fā)操作流程之定位目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶類(lèi)型目標(biāo)客戶類(lèi)型 目標(biāo)客戶圈目標(biāo)客戶圈 目標(biāo)客戶群分析目標(biāo)客戶群分析開(kāi)發(fā)操作流程之定位價(jià)格定位價(jià)格定位 價(jià)格定位策略?xún)r(jià)格定位策略 價(jià)格定位原則價(jià)格定位原則 價(jià)格定位方法價(jià)格定位方法開(kāi)發(fā)操作流程之定位價(jià)格定位價(jià)格定位價(jià)格定位方法之市場(chǎng)比較法案例表格價(jià)格定位方法之市場(chǎng)比較法案例表格各要素權(quán)重統(tǒng)計(jì)地段交通規(guī)模檔次管理配套經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀比值分?jǐn)?shù)20%15%10%10%15%10%20%100項(xiàng)目地段交通規(guī)模檔次管理配套經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀比值分?jǐn)?shù)*959595

11、9085859592*8585758075757579*本項(xiàng)目8590958085808084.75最終由各項(xiàng)目均價(jià)與統(tǒng)計(jì)的比值分?jǐn)?shù)推算出本項(xiàng)目的定價(jià)。（或定出平均系數(shù)之后，用均價(jià)和本項(xiàng)目系數(shù)換算）開(kāi)發(fā)操作流程之招商招商策略制定信息的管理與發(fā)放招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)項(xiàng)目各樓層各區(qū)域開(kāi)放的先后順序促銷(xiāo)政策制定最佳的招商結(jié)果：合理的收益、優(yōu)質(zhì)的客戶、合理的鋪位安排最佳的招商結(jié)果：合理的收益、優(yōu)質(zhì)的客戶、合理的鋪位安排招商工作內(nèi)容招商工作內(nèi)容招商原則招商原則 政策性原則：符合法律法規(guī)、政策方針的要求 策略性原則：符合人性化、專(zhuān)業(yè)化的要求優(yōu)質(zhì)性原則：先易后難、主力優(yōu)先原則開(kāi)發(fā)操作流程之招商目標(biāo)客戶對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)各

12、項(xiàng)資源的關(guān)注度如下：關(guān)注要素要素排序及權(quán)重1、市場(chǎng)背景和實(shí)力10% 4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 3、市場(chǎng)獲利空間2、市場(chǎng)品牌和容量 6、市場(chǎng)后繼服務(wù) 5、市場(chǎng)宣傳力度15%30%25%10%10%開(kāi)發(fā)操作流程之招商制定符合需求的招商政策制定符合需求的招商政策1設(shè)置精干高效的招商機(jī)構(gòu)設(shè)置精干高效的招商機(jī)構(gòu)2制定切實(shí)可行的招商方案制定切實(shí)可行的招商方案3開(kāi)發(fā)操作流程之招商招商工作執(zhí)行招商工作執(zhí)行配合合理的推廣方案配合合理的推廣方案41、整體招商方案設(shè)計(jì)2、招商人員準(zhǔn)備設(shè)置招商機(jī)構(gòu)4、信息處理8、進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)5、邀請(qǐng)與簽約3、招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布6、督促履約7、移交管理部開(kāi)發(fā)操作流程之招商 廣州國(guó)

13、際輕紡城招商案例 策劃調(diào)研先行、引爆招商現(xiàn)場(chǎng)策劃調(diào)研先行、引爆招商現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作流程之招商經(jīng)典招商案例分析經(jīng)典招商案例分析專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）市場(chǎng)（基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力）市場(chǎng)（基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力）商品（基本生命力）商品（基本生命力）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理目前存在的運(yùn)營(yíng)管理模式：目前存在的運(yùn)營(yíng)管理模式： 有物業(yè)管理無(wú)運(yùn)營(yíng)管理 委托管理 開(kāi)發(fā)商自行管理 市場(chǎng)業(yè)委會(huì)管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)管理工作內(nèi)容：運(yùn)營(yíng)管理工作內(nèi)容：物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)調(diào)整業(yè)態(tài)調(diào)整公關(guān)維護(hù)公關(guān)維護(hù)廣告推廣廣告推廣客戶服務(wù)客戶服務(wù)紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)典型紡織品專(zhuān)

14、業(yè)市場(chǎng)介紹國(guó)內(nèi)典型紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)介紹中大紡織商圈相關(guān)市場(chǎng)介紹中大紡織商圈相關(guān)市場(chǎng)介紹廣東紡織行業(yè)廣東紡織行業(yè)1111大產(chǎn)業(yè)集群地大產(chǎn)業(yè)集群地紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)廣東廣東 西樵西樵紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)江蘇江蘇 常熟常熟紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)北京北京 大紅門(mén)大紅門(mén)紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)浙江浙江 柯橋柯橋各紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)特征各紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)特征 以當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基地為依托；以當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基地為依托； 政府和政策給予強(qiáng)勁支持；政府和政策給予強(qiáng)勁支持； 有優(yōu)越的交通和物流條件；有優(yōu)越的交通和物流條件； 市場(chǎng)成交量普遍數(shù)以?xún)|計(jì)。市場(chǎng)成交量普遍數(shù)以?xún)|計(jì)。紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中大布匹市場(chǎng)商圈核心商圈市場(chǎng)中大布匹市場(chǎng)商圈核心商圈市場(chǎng)紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)西樵面料西樵面料張槎針織張槎針織鹽步內(nèi)衣鹽步內(nèi)衣沙溪休閑沙溪休閑虎門(mén)女裝虎門(mén)女裝大朗毛織大朗毛織普寧襯衣普寧襯衣新塘牛仔新塘牛仔獅嶺皮具獅嶺皮具廣州服裝廣州服裝開(kāi)平化纖開(kāi)平化纖廣東紡織行業(yè)廣東紡織行業(yè)11大產(chǎn)業(yè)集群地大產(chǎn)業(yè)集群地紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)失敗案例分析（一）市場(chǎng)定位分析市場(chǎng)定位分析經(jīng)營(yíng)歷史回顧經(jīng)營(yíng)歷史回顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀為什么