進(jìn)口零食商城策劃方案課件

1、進(jìn)口零食商城策劃方案進(jìn)口零食商城策劃方案愛生活愛生活演 講 目 錄概述網(wǎng)站定位平臺作用市場分析 愛生活愛生活盈利模式網(wǎng)站規(guī)劃運(yùn)營步驟目標(biāo)計劃盈利模網(wǎng)站規(guī)劃 愛生活愛生活PART.1一、概述一、概述本項目著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以進(jìn)口零食飲料為主，以小資零食愛好者為主要服務(wù)對象，以提供商品的促銷信息，團(tuán)購資訊、節(jié)假日活動、大客戶批量購買配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容，以B2C網(wǎng)上商城形式銷售商品，提供優(yōu)惠信息吸引食客消費(fèi)群體。主要表現(xiàn)為如下：1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務(wù)功能；2、及時補(bǔ)充和增加最新質(zhì)量和功能的產(chǎn)品上架；3為顧客及時提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流；4拓展市場宣傳、

2、提升知名度；我們結(jié)合網(wǎng)站技術(shù)和電商我們結(jié)合網(wǎng)站技術(shù)和電商知識，做自己的購物網(wǎng)站知識，做自己的購物網(wǎng)站 愛生活愛生活網(wǎng)站定位核心定位核心定位提供進(jìn)口零食全面的促銷資訊、網(wǎng)上購提供進(jìn)口零食全面的促銷資訊、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺。臺。2、業(yè)務(wù)定位、業(yè)務(wù)定位網(wǎng)絡(luò)營銷項目的主要業(yè)務(wù)定位是：網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)營銷項目的主要業(yè)務(wù)定位是：網(wǎng)上零售，品牌形象，網(wǎng)站知名度的推零售，品牌形象，網(wǎng)站知名度的推廣廣3、網(wǎng)站定位、網(wǎng)站定位 網(wǎng)站為進(jìn)口零食網(wǎng)上營銷，主要職能網(wǎng)站為進(jìn)口零食網(wǎng)上營銷，主要職能職能：職能：網(wǎng)上銷售產(chǎn)品網(wǎng)上銷售產(chǎn)品推廣自己品牌（通過活動和推廣提升推廣自己品牌（通

3、過活動和推廣提升品牌知名度）品牌知名度）4、客戶定位、客戶定位主要目標(biāo)客戶群：對零食品質(zhì)有追求的主要目標(biāo)客戶群：對零食品質(zhì)有追求的群體，小資群體，小資 次要客戶群：批發(fā)商，加盟商次要客戶群：批發(fā)商，加盟商 5、贏利模式定位、贏利模式定位網(wǎng)上直銷收入：網(wǎng)上直銷收入： 網(wǎng)站的主要贏利來源，主要為產(chǎn)品個網(wǎng)站的主要贏利來源，主要為產(chǎn)品個人零售收入人零售收入網(wǎng)上招商收入：網(wǎng)上招商收入： 產(chǎn)品廣告位，為網(wǎng)站輔助贏利來源，產(chǎn)品廣告位，為網(wǎng)站輔助贏利來源，供貨商產(chǎn)品展示的廣告費(fèi)供貨商產(chǎn)品展示的廣告費(fèi)平臺作用一是通過線上線下相結(jié)合的營銷方式，廣泛的擴(kuò)大活動影響力，增加曝光度。二是可以更好的通過線下吸引消費(fèi)者眼球

4、到線上查詢、消費(fèi)，開拓電子商務(wù)的新渠道，從而提高銷售額。三是通過網(wǎng)上超市及時的配送服務(wù)打造方便快捷的購物體驗。提升消費(fèi)者心中口碑。廣告語：能放松心情的不只有音樂，電影，大海，訪友，旅行。吃也是個不錯的選擇。 愛生活愛生活 愛生活愛生活市場分析沒有人一直處于逆境或順境。將自己的身心收放自如，處驚濤之不變。困閑世之蟄伏，佛曰，心不動，人不妄動。1.競爭對手分析競爭對手分析（精選2個目前做得相對較好的食品類網(wǎng)站進(jìn)行分析對比。）網(wǎng)站名一號店一號店我買網(wǎng)我買網(wǎng)全球排名1202位5812位日均IP529,333127,701日均PV4,922,800855,600主要盈利模式百貨郵購團(tuán)購品牌特賣專題推廣網(wǎng)

5、上藥店廣告位我買網(wǎng)是經(jīng)營食品類為主的電子商務(wù)平臺，這與中糧集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)相關(guān)。重點欄目一號商城一號團(tuán)名品特賣早市夜市積分兌換掌上一號店一號藥網(wǎng)一頁購一號醫(yī)網(wǎng)進(jìn)口食品地方特產(chǎn)生鮮食品社區(qū)我買酒我買煙特賣我買卡食惠榜大宗團(tuán)購優(yōu)勢網(wǎng)站知名度高，消費(fèi)者心中影響力大。網(wǎng)站流量大，網(wǎng)友人氣旺，粘度高。資本雄厚，中國平安和沃爾瑪入股，有上游供應(yīng)鏈資源。中糧集團(tuán)旗下電子商務(wù)公司，實例雄厚，有上游供應(yīng)鏈資源。主打多元化和健康營養(yǎng)?？梢宰ト「叨讼M(fèi)群。劣勢網(wǎng)絡(luò)營銷成本高。部分產(chǎn)品上游資源優(yōu)勢不強(qiáng)，與線下沃爾瑪超市價格體系形成對比。全國配送成本高、推廣成本高，團(tuán)隊人才儲備不及原生態(tài)電商團(tuán)隊豐富。以食品類為主利潤空間

6、相對較小，全國配送成本高。主要用戶群所有網(wǎng)民。辦公室白領(lǐng)、居家生活和年輕一族 愛生活愛生活盈利模式產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售 電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外，利潤絕大部分來源。我們也不例外，利潤絕大部分來源于產(chǎn)品銷售。網(wǎng)上超市銷售成本低，于產(chǎn)品銷售。網(wǎng)上超市銷售成本低，利潤相對客觀。前期起步可以先從學(xué)利潤相對客觀。前期起步可以先從學(xué)生人群入手，利用他們對進(jìn)口零食的生人群入手，利用他們對進(jìn)口零食的好奇感，還有新鮮感實現(xiàn)早期的銷售好奇感，還有新鮮感實現(xiàn)早期的銷售和網(wǎng)站知名度的推廣。和網(wǎng)站知名度的推廣。網(wǎng)站廣告費(fèi)網(wǎng)站廣告費(fèi)前期主要做產(chǎn)品豐富，規(guī)則完善前期主要做產(chǎn)

7、品豐富，規(guī)則完善，建立消費(fèi)者信任度，做好用戶體驗，建立消費(fèi)者信任度，做好用戶體驗和認(rèn)知。和認(rèn)知。 網(wǎng)站流量網(wǎng)站流量5000IP/天以內(nèi)，天以內(nèi)，訂單訂單100單單/天采用廣告月收費(fèi)制；天采用廣告月收費(fèi)制；逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費(fèi)用。提升網(wǎng)站廣告的費(fèi)用。 愛生活愛生活網(wǎng)站規(guī)劃1、開發(fā)規(guī)劃、開發(fā)規(guī)劃建立一個功能全面的信息豐富的商務(wù)型首頁；建立一個開放的以WEB技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品信息展示宣傳發(fā)布平臺。建立一個功能完善的會員管理系統(tǒng)功能；建立一個功能完善的，人性化的購物車功能；網(wǎng)站具有良好的可擴(kuò)展性、易管理性，能夠方便的管理網(wǎng)站信息資訊和會員信息等，降低維

8、護(hù)成本；網(wǎng)站具有良好的安全性，有效避免系統(tǒng)安全隱患和蓄意破壞行為。網(wǎng)站具有良好的性能，能夠提供高吞吐量、低響應(yīng)時間。最終，網(wǎng)上商城將建設(shè)成為業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站品牌，為廣大消費(fèi)者提供消費(fèi)服務(wù)。2、需求規(guī)劃、需求規(guī)劃域名域名： 先使用現(xiàn)有域名待成熟后可申請更好的域名程序：程序：網(wǎng)上商城模塊目前已經(jīng)有現(xiàn)成的開源項目，如：enjoyYourself，產(chǎn)品功能相當(dāng)完善，可以購買大型網(wǎng)站的模板安裝使用（如京東商城、天貓商城等），下載在服務(wù)器安裝調(diào)試即可。網(wǎng)站名稱：網(wǎng)站名稱：愛生活（暫定）LOGO：（待定）空間：空間：根據(jù)電子商務(wù)平臺的架設(shè)需求，最好的方式是購買自己的服務(wù)器，優(yōu)點是網(wǎng)頁空間、數(shù)據(jù)庫空間無限，可以架設(shè)

9、多個網(wǎng)站、流量帶寬更大、管理更方便。費(fèi)用約8000-10000元/年。支付平臺：支付平臺：支付寶、網(wǎng)銀在線、快錢、財富通等。 愛生活愛生活3、網(wǎng)站參數(shù)配置、網(wǎng)站參數(shù)配置標(biāo)題（Title）：愛生活_進(jìn)口食品購物商城_限時搶購_正品保證關(guān)鍵詞（KeyWords）：休閑食品,休閑零食,零食團(tuán)購,進(jìn)口零食,品牌零食,肉類零食,海味零食,特色零食,特產(chǎn)零食,小零食,零食商城,健康零食,營養(yǎng)零食,減肥零食,辦公室零食,零食批發(fā),零食工坊,零食網(wǎng)購,美味零食,外國零食,日本零食, ,好吃零食,零食特賣描述（Description）：愛生活網(wǎng)-購買食品質(zhì)量安全保險的進(jìn)口食品購物商城，銷售各種品牌零食,進(jìn)口零食

10、,休閑零食等，正品保證，愛上生活，樂活人生。產(chǎn)品分類：干果、肉類食品、甜點食品、鹵制食品、海鮮食品、地方特產(chǎn)價格分類：0-5元 5-10元 10-50元 50-100元 100-200元 200元以上氛圍營銷：高興時 生氣時 旅途時 出游時 第一次見面 看電影 失戀 聚會 節(jié)日等 套餐營銷：健康套餐 兒童套餐 減肥套餐 美容套餐 養(yǎng)生套餐 價格套餐等活動營銷：限時營銷、秒殺營銷、商品套餐促銷、微薄營銷等一系列營銷活動。導(dǎo)航欄目：首頁 品牌專區(qū) 團(tuán)購專區(qū) 紅特產(chǎn)專區(qū)（爆款） 促銷專區(qū) 購物車 在線客服：在線客服系統(tǒng) 留言系統(tǒng) 400電話客服文章欄目：健康美食 食品安全 養(yǎng)生飲食新手上路：購物流程

11、 找回密碼 會員注冊支付方式：商品發(fā)票 辦理退款 付款說明配送說明：配送運(yùn)費(fèi) 配送時間幫助中心：使用幫助 常見問題 用戶協(xié)議 關(guān)于我們：聯(lián)系方式 商務(wù)合作 法律聲明 愛生活愛生活4、網(wǎng)站整體架構(gòu)圖、網(wǎng)站整體架構(gòu)圖您好歡迎來到愛生活網(wǎng) 注冊 登錄 官方微博 訂單速查 積分兌換 購物車LOGO搜索400XXXXXXX導(dǎo)航欄分類BNNNER公告廣告位限時搶購品牌專區(qū)產(chǎn)品分類1熱門產(chǎn)品圖片熱銷排行產(chǎn)品分類2熱門產(chǎn)品圖片熱銷排行產(chǎn)品分類3熱門產(chǎn)品圖片熱銷排行產(chǎn)品分類4熱門產(chǎn)品圖片熱銷排行產(chǎn)品分類5熱門產(chǎn)品圖片熱銷排行產(chǎn)品分類6熱門產(chǎn)品圖片熱銷排行分類文章分類文章分類文章廣告位頁 底 愛生活愛生活1、系統(tǒng)

12、測試階段、系統(tǒng)測試階段網(wǎng)站測試階段，是指已經(jīng)完成網(wǎng)站網(wǎng)站測試階段，是指已經(jīng)完成網(wǎng)站的設(shè)計，在網(wǎng)站正式運(yùn)營之前的設(shè)計，在網(wǎng)站正式運(yùn)營之前，對網(wǎng)站完成的功能模塊進(jìn)行，對網(wǎng)站完成的功能模塊進(jìn)行測試調(diào)整。此階段需要招一名測試調(diào)整。此階段需要招一名程序技術(shù)人員。程序技術(shù)人員。系統(tǒng)測試階段，大約一個月時間。系統(tǒng)測試階段，大約一個月時間。此階段和信息錄入階段是同時此階段和信息錄入階段是同時進(jìn)行的，信息錄入的同時也就進(jìn)行的，信息錄入的同時也就是在測試，只是信息錄入階段是在測試，只是信息錄入階段的周期會更長一些。的周期會更長一些。2、商品信息采集錄入階段、商品信息采集錄入階段商品信息搜集錄入是前期必須經(jīng)歷商品信

13、息搜集錄入是前期必須經(jīng)歷的過程，后期可以直接與供銷的過程，后期可以直接與供銷存系統(tǒng)對接。此階段可以招一存系統(tǒng)對接。此階段可以招一名網(wǎng)站編輯文案人員。訂單數(shù)名網(wǎng)站編輯文案人員。訂單數(shù)據(jù)提升后可以規(guī)劃進(jìn)銷存系統(tǒng)據(jù)提升后可以規(guī)劃進(jìn)銷存系統(tǒng)與網(wǎng)上銷售系統(tǒng)進(jìn)行部分商品與網(wǎng)上銷售系統(tǒng)進(jìn)行部分商品信息數(shù)據(jù)對接（就是網(wǎng)上庫存信息數(shù)據(jù)對接（就是網(wǎng)上庫存與公司庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理）。與公司庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理）。3、網(wǎng)絡(luò)推廣階段、網(wǎng)絡(luò)推廣階段網(wǎng)絡(luò)推廣階段是待信息已錄入了二網(wǎng)絡(luò)推廣階段是待信息已錄入了二個月，有了一定的網(wǎng)站內(nèi)容，個月，有了一定的網(wǎng)站內(nèi)容，從信息錄入階段的第三個月開從信息錄入階段的第三個月開始重點來做網(wǎng)絡(luò)推廣

14、。網(wǎng)絡(luò)推始重點來做網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的核心是花最少的錢，獲得廣的核心是花最少的錢，獲得最佳的推廣效果，需要全方位最佳的推廣效果，需要全方位并持續(xù)的推廣，才會有效果。并持續(xù)的推廣，才會有效果。此階段需要招聘兩名專職的網(wǎng)絡(luò)推此階段需要招聘兩名專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，需專長于廣人員，需專長于SEO、SEM，既搜索引擎優(yōu)化和營銷。同時既搜索引擎優(yōu)化和營銷。同時其他小組人員協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推其他小組人員協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。廣。運(yùn)行步驟 愛生活愛生活時間時間總?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù)進(jìn)度進(jìn)度預(yù)計目標(biāo)預(yù)計目標(biāo)第第一一年年1月月10人運(yùn)營經(jīng)理1人BD 1人（處理運(yùn)營商的關(guān)系）SEO 1人（搜索引擎優(yōu)化）推廣1人客服2人文案1人美編1人技術(shù)1人物流1人網(wǎng)站設(shè)計信息錄入產(chǎn)品拍照完成網(wǎng)站的規(guī)劃完成網(wǎng)站的美工設(shè)計2月月3月月網(wǎng)站推廣宣傳流量1000Ip/天商品數(shù)量1500sku促銷活動50普通會員1000訂單數(shù)量30單/天4月月5月月6月月7月月8月月推廣宣傳網(wǎng)站營銷業(yè)務(wù)開發(fā)流量5000Ip/天商品數(shù)量3000sku促銷活動100普通會員5000訂單數(shù)量80單/天9月月10月月11月月12月月第第二二年年前前6個個月月15人推廣宣傳媒體合作網(wǎng)站營銷業(yè)務(wù)開發(fā)流量10000Ip/天商品數(shù)量6000sku促銷活動200普通會員20000訂單數(shù)量 120單/天廣告收入 5萬后后6個個月月20人根據(jù)網(wǎng)站項目的規(guī)劃和發(fā)展，