青島藍(lán)色硅谷大型海岸項目結(jié)案總結(jié)詳細(xì)版課件

1、青島藍(lán)色硅谷青島藍(lán)色硅谷大型海岸項目總結(jié)大型海岸項目總結(jié)項目營銷過程回顧項目營銷過程回顧1111月月1010月月9 9月月20082008年年國慶促銷活動國慶促銷活動甲方提出結(jié)束合作甲方提出結(jié)束合作9.99.9日簽訂顧日簽訂顧問合同。問合同。駐場人員入場駐場人員入場項目接洽，談項目接洽，談判，設(shè)計合同判，設(shè)計合同11.111.1撤場撤場中秋促銷活中秋促銷活動。動。報告結(jié)構(gòu)。報告結(jié)構(gòu)。項目背景介項目背景介紹紹項目銷售小項目銷售小結(jié)結(jié)項目策劃小項目策劃小結(jié)結(jié)項目客服小項目客服小結(jié)結(jié)啟示及分享啟示及分享市場背景介市場背景介紹紹PART 1PART 1項目背景介項目背景介紹紹區(qū)位。區(qū)位。膠南與開發(fā)區(qū)交

2、界處，背山面海，與靈山島相望。膠南與開發(fā)區(qū)交界處，背山面海，與靈山島相望。PART 1PART 1項目背景介項目背景介紹紹項目規(guī)劃。項目規(guī)劃。一期一期總占地面積：261000 總建筑面積：430399 容積率：1.20綠化率：36%產(chǎn)品類型：一期8棟雙拼三層別墅，12棟獨棟三層 二期8東高層開發(fā)分期：2期開發(fā)PART 2PART 2市場背景介市場背景介紹紹膠南地區(qū)。膠南地區(qū)。 根據(jù)膠南房地產(chǎn)交易中心網(wǎng)上公布的數(shù)據(jù)，8月份膠南全市住宅成交量終于扭轉(zhuǎn)了前幾個月持續(xù)走低的趨勢，借助膠南夏季得天獨厚的旅游資源和奧帆賽強(qiáng)大的帶動作用，終于使一再下滑的成交量出現(xiàn)“拐點”。 本月膠南全市網(wǎng)上共成交住宅281

3、6套，較7月份增加701套，環(huán)比增加33.14%，相比2007年8月份減少597套，減少比率為17.5；總成交面積為320715平方米，比上月增加103516平米，環(huán)比增加47.7%，相比2007年8月份減少58870平方，減少比率為15.5。 市內(nèi)四區(qū)本月銷售套數(shù)較上月有所減少，但銷售面積增加。本月市區(qū)共計銷售住宅546套，相比七月減少57套，環(huán)比減少9.5；銷售面積為67342平米，相比七月增加10015平米，環(huán)比增加17.5，套均面積123.3平米，比上月增加28.2平米，平均戶型面積較上月大幅增長。中小戶型商品房在8月份銷售情況相比以前有所下降，大戶型住房受到追捧。膠南房地產(chǎn)市場成交價

4、格分析膠南八月商品房銷售價格分布圖0200004000060000800001000001200001400003000以下3000-40004000-50005000-60006000-8000 8000-1000010000以上020040060080010001200銷售面積銷售價格PART 2PART 2市場背景介市場背景介紹紹膠南地區(qū)。膠南地區(qū)。 08年8月份膠南各市區(qū)住宅銷售價格區(qū)間分布表(1)區(qū)域區(qū)域3000以下以下3000-40004000-50005000-60006000-80008000-1000010000以上以上合計合計黃島區(qū)黃島區(qū)103641914369245170

5、341287020368103947268016218嶗山區(qū)嶗山區(qū)013693264200487271104268461220191793187983391013城陽區(qū)城陽區(qū)4522966287545106390522265212393874598824427810314平度市平度市181135610687024410190525247PART 2PART 2市場背景介市場背景介紹紹膠南地區(qū)。膠南地區(qū)。 08年8月份膠南各市區(qū)住宅銷售價格區(qū)間分布表(2)區(qū)域區(qū)域3000以下以下3000-40004000-50005000-60006000-80008000-1000010000以上以上合計合計

6、膠南市膠南市586883074467195013120723619040201212萊西市萊西市25775694264692597266市區(qū)市區(qū)524101241072542023968232999826734278312151881879546全市全市5583729611115646369314376616884220403207155722959983233751251282816PART 2PART 2市場背景介市場背景介紹紹膠南地區(qū)。膠南地區(qū)。由08年八月份膠南住宅銷售價格區(qū)間分布圖和08年八月份膠南各市區(qū)住宅銷售價格區(qū)間分布表可以看出，八月份40005000元區(qū)間內(nèi)的商品房銷售情況最

7、為樂觀，排在了所有區(qū)間中第一的位置，并與第二名有著懸殊的差距。40005000元區(qū)間內(nèi)本月銷售998套，銷售面積為115646平米，分別占總銷售套數(shù)的35.4和總銷售面積的36；銷售面積相比上月增長88288平米，環(huán)比增長322.7。增幅明顯。3000元以下商品房銷售排名第二，本區(qū)間內(nèi)本月銷售572套，銷售面積55837平米，相比上月，銷售套數(shù)減少157套，銷售面積減少11243平米。排名第三的價格區(qū)間為60008000元之間。本區(qū)間本月銷售375套，銷售面積為43766平米，相比上月，銷售套數(shù)增加27套，銷售面積增加8647平米。本月50006000元區(qū)間內(nèi)銷售323套，銷售面積為36931

8、平米，占總銷售面積的 11.5。相比七月份，銷售套數(shù)增加4套，銷售面積增加5422平米。 30004000原區(qū)間內(nèi)銷售295套，銷售面積為29611平米，占總銷售面積的9.25.相比七月份，銷售面積平米增加7168平米。 8000元以上本月銷售253套，銷售面積為38924平米，占總銷售面積的12.1，相比上月增加5235平米，環(huán)比增長15.5。主要集中在嶗山區(qū)、市區(qū)和城陽區(qū)PART 2PART 2市場背景介市場背景介紹紹膠南地區(qū)。膠南地區(qū)。膠南房地產(chǎn)市場成交戶型面積分析膠南八月商品房銷售面積分布圖02000040000600008000010000012000060以下60-8080-100

9、100-120 120-150 150-180 180以上020040060080010001200銷售面積銷售套數(shù)PART 2PART 2市場背景介市場背景介紹紹膠南地區(qū)。膠南地區(qū)。08年8月份膠南各市區(qū)住宅銷售面積區(qū)間分布表(1)范圍60以下60-8080-100100-120120-150150-180180以上合計黃島區(qū)銷售面積11582929874224914721325020366銷售套數(shù)22419623342218嶗山區(qū)銷售面積17584528597143016584483663890122018銷售套數(shù)31231813247654181013城陽區(qū)銷售面積32317911153

10、98125532516351065039388銷售套數(shù)62512774401032314平度市銷售面積96290486629073296271324410銷售套數(shù)2389784233247PART 2PART 2市場背景介市場背景介紹紹膠南地區(qū)。膠南地區(qū)。08年8月份膠南各市區(qū)住宅銷售面積區(qū)間分布表(2)范圍60以下60-8080-100100-120120-150150-180180以上合計萊西市銷售面積114639142776530490826468銷售套數(shù)291585839266市區(qū)銷售面積13672121114731493312699137621098667341銷售套數(shù)2730126

11、139958643546全市銷售面積34491352692448586601008452554626240320714銷售套數(shù)661861026539742161962816萊西市銷售面積114639142776530490826468銷售套數(shù)291585839266PART 2PART 2市場背景介市場背景介紹紹膠南地區(qū)。膠南地區(qū)。 由膠南八月份住宅銷售面積分布圖和08年八月份膠南各市區(qū)住宅銷售面積區(qū)間分布表可以明顯看出，在八月份的商品房銷售中，一直受大多市民歡迎的80100平米戶型本月的銷售套數(shù)雖然仍然占據(jù)第一的位置，但銷售面積卻被120150平米區(qū)間內(nèi)的住房趕上。 本月120150平米區(qū)

12、間內(nèi)的銷售套數(shù)為742套，占總銷售套數(shù)的26.3，而銷售面積為100845平米，占總銷售面積的31.4，相比上月增長75532平米，環(huán)比增長283.3。 80100平米區(qū)間戶型銷售套數(shù)為1026套，銷售面積為92448平米，占總銷售面積的28.8，相比上月增長7978平米，環(huán)比增長9.4。 其余區(qū)間內(nèi)，100120平米區(qū)間內(nèi)商品房銷售最多，銷售套數(shù)為539套，銷售面積為58660平米，相比上月增長11554平米，環(huán)比增長24.5。 150180平米區(qū)間內(nèi)本月銷售套數(shù)161套，銷售面積25546平米。180平米以上商品房銷售套數(shù)為96套，銷售面積為26240平米。相比于7月份，大戶型住房銷售有很

13、大的提高。 本月6080平米區(qū)間內(nèi)商品房銷售套數(shù)為186套，銷售面積為13526平米，60平米以下區(qū)間內(nèi)商品房銷售66套，銷售面積為3449平米，相比上月，小戶型住房的銷售有所減少。PART 2PART 2市場背景介市場背景介紹紹膠南地區(qū)。膠南地區(qū)。PART 2PART 2市場背景介市場背景介紹紹區(qū)域市場。區(qū)域市場。膠南08年8月份開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場簡述 膠南開發(fā)區(qū)今年2月份成交量跌入谷底，只有67套，三月份銷量有所回升，成交220套，成交面積20256平米，四月份繼續(xù)增長，成交306套；但四月份以后，成交量一路下滑，形勢讓人擔(dān)憂。 五月份較四月份減少42套，成交264套，六月份成交量繼續(xù)減少，

14、成交233套，七月份銷售情況仍然沒有好轉(zhuǎn)，成交量繼續(xù)下滑，成交217套，銷售面積為20938平米，本月成交218套，銷售面積為20366平米，相比七月份本月雖然多成交一套，但銷售面卻比上月減少572平米。本月套均面積93.4平米，相比上月減少3.1平米。膠南開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場成交量分析膠南開發(fā)區(qū)膠南開發(fā)區(qū)20082008年年1 18 8月商品房銷量走勢圖月商品房銷量走勢圖0501001502002503003504004501月2月3月4月5月6月7月8月050001000015000200002500030000350004000045000銷售套數(shù)銷售面積PART 2PART 2市場背景介市

15、場背景介紹紹區(qū)域市場。區(qū)域市場。1月2月3月4月5月6月7月8月銷售套數(shù)42267220306264233217218銷售面積389985425202562758923877218192093820366 由膠南開發(fā)區(qū)2008年18月商品房銷量走勢圖可以看出，進(jìn)入奧運(yùn)年后，開發(fā)區(qū)商品房銷量除一月份較高外，其他各月均普遍偏低，二月份甚至只有67套。四月份開始，銷量一直只減不增。2008年膠南開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場交易月份明細(xì)表PART 2PART 2市場背景介市場背景介紹紹區(qū)域市場。區(qū)域市場。膠南開發(fā)區(qū)膠南開發(fā)區(qū)20082008年年8 8月份商品房銷售價格分布圖月份商品房銷售價格分布圖01000200

16、03000400050006000700080003000以下3000-40004000-50005000-60006000-80008000-1000010000以上0102030405060708090銷售面積銷售套數(shù)膠南開發(fā)區(qū)2008年8月份商品房銷售價格分布圖PART 2PART 2市場背景介市場背景介紹紹區(qū)域市場。區(qū)域市場。2008年8月膠南開發(fā)區(qū)住宅銷售價格明細(xì)表3000以下3000-40004000-50005000-60006000-80008000-10000合計銷售面積銷售面積10364191436924517034128720368銷售套數(shù)銷售套數(shù)103947268016

17、218 本月開發(fā)區(qū)商品房銷售的價格區(qū)間主要集中在60008000元區(qū)間內(nèi)，此區(qū)間內(nèi)銷售套數(shù)80套，占總銷售套數(shù)的36.7，銷售面積為2451平米，占總銷售面積的34.5。30004000元和40005000元區(qū)間內(nèi)的銷售基本持平，銷售套數(shù)分別為39套和47套，銷售面積分別為4191平米和4369平米，分別占總銷售面積的20.6和21.5。50006000元區(qū)間內(nèi)銷售26套，銷售面積2451平米，3000元以下銷售10套，銷售面積為1036平米。800010000元區(qū)間內(nèi)銷售16套，銷售面積為1287平米，10000元以上商品房本月沒有成交。PART 2PART 2市場背景介市場背景介紹紹區(qū)域市

18、場。區(qū)域市場。膠南開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場成交戶型面積分析膠南開發(fā)區(qū)膠南開發(fā)區(qū)2008年年 8 月份商品房銷售面積分布圖月份商品房銷售面積分布圖01000200030004000500060007000800090001000060以下60-8080-100100-120120-150150-180180以上020406080100120銷售面積銷售套數(shù)PART 2PART 2市場背景介市場背景介紹紹區(qū)域市場。區(qū)域市場。2008年8月膠南開發(fā)區(qū)戶型面積分布區(qū)間 由膠南開發(fā)區(qū)2008年8月份商品房銷售面積分布圖和戶型面積分布表可以看出，本月開發(fā)區(qū)銷售的主力戶型仍然是80100平米的中小戶型。此區(qū)間內(nèi)本月

19、銷售套數(shù)96套，占總銷售面積的44，銷售面積8742平米，占總銷售面積的42.9。 其次暢銷戶型為120150平米區(qū)間，此區(qū)間銷售34套，銷售面積為4721平米。60以下60-8080-100100-120120-150150-180合計銷售面積銷售面積1158292987422491472132520366銷售套數(shù)銷售套數(shù)22419623342218PART 2PART 2市場背景介市場背景介紹紹區(qū)域市場。區(qū)域市場。市場背景小結(jié)市場背景小結(jié)市市 場場調(diào)控政策頻繁出臺，整體市場嚴(yán)重受挫；調(diào)控政策頻繁出臺，整體市場嚴(yán)重受挫；區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ?，但尚不成熟；區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ?，但尚不成熟；區(qū)域住宅供應(yīng)呈現(xiàn)

20、井噴，多個豪宅大盤圍繞項目周圍；區(qū)域住宅供應(yīng)呈現(xiàn)井噴，多個豪宅大盤圍繞項目周圍；產(chǎn)品同質(zhì)化，價格同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈；產(chǎn)品同質(zhì)化，價格同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈；競競 爭爭PART 3PART 3項目策劃小項目策劃小結(jié)結(jié)針對問題的解決方案。針對問題的解決方案。價格策略價格策略解決目前出現(xiàn)的東戶熱銷，西戶滯銷的局面解決目前出現(xiàn)的東戶熱銷，西戶滯銷的局面外銷策略外銷策略迅速建立渠道迅速建立渠道 確保渠道的暢通確保渠道的暢通包裝策略包裝策略加強(qiáng)現(xiàn)場及接待中心的細(xì)節(jié)說服加強(qiáng)現(xiàn)場及接待中心的細(xì)節(jié)說服案場制度案場制度提高案場殺客力，提高成交率。提高案場殺客力，提高成交率。推廣策略推廣策略精確制導(dǎo)，有效制定媒體組

21、合精確制導(dǎo)，有效制定媒體組合PART 3PART 3項目策劃小項目策劃小結(jié)結(jié)包裝策略。包裝策略。加強(qiáng)現(xiàn)場及接待中心的細(xì)節(jié)說服，增強(qiáng)形象展示力。加強(qiáng)現(xiàn)場及接待中心的細(xì)節(jié)說服，增強(qiáng)形象展示力。接待中心氣氛渲染，區(qū)域劃分；現(xiàn)場環(huán)境包裝，改善漁民平房帶來的環(huán)境劣勢；主體條幅渲染看樓通道包裝園林景觀包裝，安裝導(dǎo)示系統(tǒng)PART 3PART 3項目策劃小項目策劃小結(jié)結(jié)推廣策略。推廣策略。戶外廣告：戶外廣告：更換畫面，并在外銷點尋找合適媒體；網(wǎng)網(wǎng) 站：站：建設(shè)項目網(wǎng)站；網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)硬廣節(jié)點投放，系列活動網(wǎng)絡(luò)炒作； 報紙廣告：報紙廣告：報紙廣告因費(fèi)用問題及效果問題，暫不投放；短信廣告：短信廣告：短信

22、的來電量很大，但對成交效果不明顯，減少投放；DM DM 直直 郵：郵：加強(qiáng)直郵，尤其的針對性投放，對數(shù)據(jù)庫做鑒定；派派 單單：開始派單，尤其是外銷點，作為主要宣傳形式；精確制導(dǎo)，有效制定媒體組合；精確制導(dǎo)，有效制定媒體組合；PART 3PART 3項目策劃小項目策劃小結(jié)結(jié)價格策略。價格策略。市場接受原則；銷售均衡原則；差價放大原則；突出優(yōu)勢，不放大缺陷原則；價格暗調(diào)原則；二期的銷售，出現(xiàn)了明顯的過熱與過冷房源，項目在定價策略上不夠科二期的銷售，出現(xiàn)了明顯的過熱與過冷房源，項目在定價策略上不夠科學(xué)。同時，項目的定價沒有考慮到各種因素的權(quán)重比例，單元價差缺乏學(xué)。同時，項目的定價沒有考慮到各種因素的

23、權(quán)重比例，單元價差缺乏依據(jù)支撐。；依據(jù)支撐。；PART 3PART 3項目策劃小項目策劃小結(jié)結(jié)外銷策略。外銷策略。高檔商務(wù)酒店通路建設(shè) ；行政、事業(yè)單位通路建設(shè) ；中介機(jī)構(gòu)通路建設(shè) ；銷售人員聯(lián)動 ；迅速建立渠道迅速建立渠道 確保渠道的暢通確保渠道的暢通PART 3PART 3項目策劃小項目策劃小結(jié)結(jié)案場策略。案場策略。預(yù)約制預(yù)約制 預(yù)約客戶集中到訪，增加現(xiàn)場氣氛；分組制分組制 增加競爭，形成良好的接待氛圍，強(qiáng)化團(tuán)隊逼定；會議制度會議制度 開展早會晚會，總結(jié)問題，激勵士氣；提高案場殺客力，提高成交率。提高案場殺客力，提高成交率。PART 4PART 4項目銷售小項目銷售小結(jié)結(jié)成交客戶分析。成交

24、客戶分析。一期業(yè)主居住區(qū)域分析 一期統(tǒng)計的業(yè)主共有102位，其中33位未做居住區(qū)域登記，因此以上業(yè)主為其中剩余的69位。從圖表反應(yīng)的情況來看，一期業(yè)主清楚的表現(xiàn)為，膠南、淄博兩個地區(qū)為我們的主要客戶來源，膠南客戶大概占據(jù)30%左右的比例，雖然與外地客戶相比沒有占據(jù)明顯優(yōu)勢，單作為單獨一個城市來說，其貢獻(xiàn)度足夠引起重視。PART 4PART 4項目銷售小項目銷售小結(jié)結(jié)成交客戶分析。成交客戶分析。二期業(yè)主居住區(qū)域分析 二期登記業(yè)主為54名，其中膠南占據(jù)26名，接近50%，省內(nèi)客戶總計為38位，接近70%。分析膠南客戶的特征，可以看出客戶部分來自平度這種內(nèi)陸縣城以及四方、李滄離海景較遠(yuǎn)的區(qū)域。因此，

25、膠南地區(qū)的客戶尚有較大的挖掘潛力，尤其是膠州、平度、四方、城陽等遠(yuǎn)海地區(qū)。另外，相對于到市區(qū)海景房的價格來說，我們項目的優(yōu)勢更為明顯。 外地客戶總共占有70%左右的比例，是去化項目的中堅力量。PART 4PART 4項目銷售小項目銷售小結(jié)結(jié)成交客戶分析。成交客戶分析。訪談業(yè)主居住區(qū)域 圖表中可以看出，置業(yè)顧問訪談的客戶中，同樣以膠南地區(qū)表現(xiàn)最為搶眼，與前期業(yè)主登記的結(jié)果基本一直。PART 4PART 4項目銷售小項目銷售小結(jié)結(jié)成交客戶分析。成交客戶分析。訪談業(yè)主職業(yè)分析 本客戶群體中，以在公務(wù)員、企業(yè)工作人員、個體（生意人），三種類別居多，三個群體占據(jù)了整體的46%，尤其是公務(wù)員最為突出。PA

26、RT 4PART 4項目銷售小項目銷售小結(jié)結(jié)成交客戶分析。成交客戶分析。訪談業(yè)主家庭結(jié)構(gòu)分析 客戶家庭結(jié)構(gòu)表明，年輕的三口之家為主力客戶。此群體家庭特征，父母事業(yè)有成，子女年紀(jì)尚小，經(jīng)濟(jì)壓力最小的階段，其購房的主要目的是度假?！白优鸦椋煌　边@一群體也占據(jù)較大比重，此群體經(jīng)濟(jì)上屬于最穩(wěn)定時期，基本再無較大支出。另外，本群體人生的大事基本完成，心事較少，其購房的主要目的首先為度假，其次為日后養(yǎng)老考慮。PART 4PART 4項目銷售小項目銷售小結(jié)結(jié)成交客戶分析。成交客戶分析。訪談業(yè)主信息來源分析 客戶信息來源，明顯的以朋友介紹為主，接近一半。之后的營銷活動重點向老帶新傾斜，充分挖掘市場，形成

27、“全民營銷”。另外，戶外廣告在眾多媒體中表現(xiàn)突出。手機(jī)短信的告知性比較強(qiáng)，但成交效果一般，以后的投放應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)群體的針對性。PART 4PART 4項目銷售小項目銷售小結(jié)結(jié)成交客戶分析。成交客戶分析。訪談業(yè)主購房目的分析 購房目的的分析，可以看出，與之前客戶家庭結(jié)構(gòu)中分析的基本一致，絕大部分以度假旅游為目的。PART 5PART 5項目客服小項目客服小結(jié)結(jié)1、甲方完全要求按照自己的思路工作，形式上的要求過多，不重視、甲方完全要求按照自己的思路工作，形式上的要求過多，不重視工作本身；工作本身；2、甲方利用我們參與老總權(quán)利之爭，導(dǎo)致我們工作精力的減少以及、甲方利用我們參與老總權(quán)利之爭，導(dǎo)致我們工作

28、精力的減少以及工作思路方向的變化，在這次權(quán)力之爭中，我們成為必然的受害者；工作思路方向的變化，在這次權(quán)力之爭中，我們成為必然的受害者；3、因與銷售經(jīng)理關(guān)系沒有協(xié)調(diào)好，項目組與甲方的溝通產(chǎn)生障礙；、因與銷售經(jīng)理關(guān)系沒有協(xié)調(diào)好，項目組與甲方的溝通產(chǎn)生障礙；4、項目總監(jiān)離職，沒有對甲方做好工作交代以及公關(guān)；、項目總監(jiān)離職，沒有對甲方做好工作交代以及公關(guān)；5、前期合同簽訂的過于草率，制定了根本無法完成的考核任務(wù)；、前期合同簽訂的過于草率，制定了根本無法完成的考核任務(wù)；PART 6PART 6啟示及分享啟示及分享項目遇到的問題及措施。項目遇到的問題及措施。關(guān)于項目自關(guān)于項目自身身關(guān)于發(fā)展商溝通及業(yè)務(wù)對接

29、關(guān)于發(fā)展商溝通及業(yè)務(wù)對接關(guān)于現(xiàn)場銷售管理關(guān)于現(xiàn)場銷售管理其他相關(guān)問題其他相關(guān)問題關(guān)于項目自身關(guān)于項目自身樣板間長期處于問題狀態(tài)樣板間長期處于問題狀態(tài)n 沒有確定的看樓路線，看樓通道不做包裝，樣板間無人維護(hù)，衛(wèi)生極差。啟示： 作為定位于中高檔的樓盤，樣板間這種昭示性的行為就應(yīng)該更注重細(xì)節(jié)的說服展示。加強(qiáng)維護(hù)管理。4#樓外立面平淡，通道臺階刷暗紅色柒，使空間非常樓外立面平淡，通道臺階刷暗紅色柒，使空間非常暗沉。暗沉。啟示： 4#樓的出現(xiàn)，在整個小區(qū)中顯得非常不協(xié)調(diào)，影響的整個項目的形象。對外立面進(jìn)行線條美化，樓梯重新改造。項目自身問題項目自身問題工地雜亂，園林滯后。工地雜亂，園林滯后。項目自身問題項目自身問題啟示： 工地現(xiàn)場的細(xì)節(jié)是說服客戶的重要部分，誰都無法相信一個現(xiàn)場比較混亂