專利可行性報(bào)告

1、“節(jié)能保溫石材系列產(chǎn)品”項(xiàng)目【專利價(jià)值分析報(bào)告】保密須知本專利價(jià)值分析報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬 。其 所涉及的內(nèi)容和資料只限于對(duì)本項(xiàng)目感興趣的投資者使用。本報(bào)告不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。編制單位:日期：閱讀注意事項(xiàng)1、目的本報(bào)告由 提供資料，目的在于為有興趣的投資者和貸款者能對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行投資決策評(píng)定提供依據(jù)。2、內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)因素本報(bào)告的目的僅在于為有興趣的投資方和資金方進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)定提供充分的 信息。有興趣者還應(yīng)自己進(jìn)行認(rèn)真的研究，在充分考慮了對(duì)本項(xiàng)目的投資將 面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)的前提下，判斷和評(píng)價(jià)此項(xiàng)目，以做出自己的決定。3、責(zé)任聲明本報(bào)告內(nèi)容的解釋權(quán)及版權(quán)歸 所有，由及其代

2、表來確保本文的原始資料的真實(shí)性，由咨詢公司來確保本報(bào)告內(nèi)容的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。4、機(jī)密性僅為有興趣的投資者提供本報(bào)告。本報(bào)告閱讀者應(yīng)接受一切保密協(xié)議中的條款和條件。特別是在未經(jīng) 事先明確同 意之前，任何研究、閱讀本報(bào)告者，都不得對(duì)本報(bào)告及其任何部分內(nèi)容進(jìn)行 復(fù)印、引用、仿制或?qū)?nèi)容泄露給任何其他人，并且應(yīng)在要求時(shí)，退還本報(bào)告，不得保留任何復(fù)印件。目錄第一章序言 55第二章 項(xiàng)目單位概況 88一、項(xiàng)目單位基本情況 88二、公司簡介 99三、公司管理 1010四、人力資源規(guī)劃 1414五、企業(yè)運(yùn)營機(jī)制及策略 1414六、企業(yè)文化 1818第三章 項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制分析 1919一、企業(yè)商務(wù)計(jì)劃 191

3、9二、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制分析 2020三、公司經(jīng)營管理方案 2323四、內(nèi)部監(jiān)控措施分析 2525五、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理控制 2626六、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)控方案評(píng)價(jià) 3232第四章項(xiàng)目概況 3333一、項(xiàng)目背景及必要性 3333二、項(xiàng)目產(chǎn)品 3838三、項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢及技術(shù)特點(diǎn) 3838四、項(xiàng)目擴(kuò)建內(nèi)容 4343五、項(xiàng)目實(shí)施 4343六、項(xiàng)目專利情況 4949七、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢 5050八、售后服務(wù) 5151九、項(xiàng)目建設(shè)的地位和作用 5252第五章項(xiàng)目投資環(huán)境分析 5252一、我國政治法律環(huán)境分析 5252二、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析第六章 行業(yè)與市場分析一、行業(yè)分析二、市場分析三、競爭戰(zhàn)略分析第七章 財(cái)務(wù)分析一

4、、資金需求二、資金使用計(jì)劃三、資金投入與退出四、財(cái)務(wù)預(yù)測五、財(cái)務(wù)分析六、財(cái)務(wù)預(yù)測結(jié)論第八章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析一、政策風(fēng)險(xiǎn)二、市場風(fēng)險(xiǎn)三、管理風(fēng)險(xiǎn)四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)五、信用風(fēng)險(xiǎn)六、資金風(fēng)險(xiǎn)七、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)八、客戶風(fēng)險(xiǎn)第九章 綜合結(jié)論一、報(bào)告分析基礎(chǔ)二、分析結(jié)論三、特別事項(xiàng)說明5555錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義

5、書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。第十章附表及附件.錯(cuò)誤 !

6、未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。第一章序言“高風(fēng)險(xiǎn)帶來高收益”是資本市場尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域奉行的一貫準(zhǔn)則, “風(fēng)險(xiǎn)”并不可怕，可怕的是看不到“風(fēng)險(xiǎn)”。投資方最為關(guān)心的是如何準(zhǔn) 確的識(shí)別和預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，并將風(fēng)險(xiǎn)控制在可以接受的范圍內(nèi)?？梢越邮艿娘L(fēng)險(xiǎn) 管理標(biāo)準(zhǔn)是：必要承受的風(fēng)險(xiǎn)是否與預(yù)期收益相匹配。因此精確的、可靠的、 科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測分析結(jié)果，才能針對(duì)未來將可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做出防范，避免 可能帶來的經(jīng)濟(jì)損失。本專利價(jià)值分析報(bào)告在充分認(rèn)識(shí)中國項(xiàng)目特色的基礎(chǔ)上，綜合國內(nèi) 外成熟的風(fēng)險(xiǎn)分析體系，以權(quán)威、科學(xué)、系統(tǒng)、可應(yīng)用性的定量分析方法模 型為主，以定性分析為輔，更科學(xué)、更準(zhǔn)確、更客觀的識(shí)別投資項(xiàng)目投資風(fēng) 險(xiǎn)

7、因素，測量風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率及其影響程度。最大限度的剔除人為主觀因素； 充分避免傳統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不夠深入以及單純文字?jǐn)⑹觯狈?shù)據(jù) 支持和定量決策等缺陷。為投資方甄選投資項(xiàng)目提供可靠依據(jù)；為項(xiàng)目方識(shí) 別和規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)指明方向；降低項(xiàng)目投融資過程中的風(fēng)險(xiǎn)成本；促進(jìn)投融 資進(jìn)度。數(shù)據(jù)決策的方法，有自身刻板的局限性。但正因?yàn)榭贪逅圆趴陀^。我 們一直在努力追求兩者的平衡。因此提請(qǐng)投資方以風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)決策評(píng)價(jià)結(jié)果為基礎(chǔ)，同時(shí)關(guān)注項(xiàng)目具體情 況。評(píng)估流程和方法:投資環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析投資行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析投資企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)綜合規(guī)避本報(bào)告基于現(xiàn)階段數(shù)理統(tǒng)計(jì)水平和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理水平，充分利用多種權(quán)威 風(fēng)險(xiǎn)定

8、量模型和結(jié)論而做出。旨在識(shí)別投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素，定量投資項(xiàng)目風(fēng) 險(xiǎn)程度。報(bào)告遵行以下原則：覆蓋范圍全面性：全面覆蓋了與投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)的包括投資環(huán)境、所處行業(yè)、企業(yè)狀況、 管理團(tuán)隊(duì)、投資項(xiàng)目等各方面風(fēng)險(xiǎn)因素。數(shù)據(jù)來源權(quán)威性：所有數(shù)據(jù)均來自中國統(tǒng)計(jì)年鑒、中國區(qū)域競爭力報(bào)告、世界銀 行中國120個(gè)城市競爭力提升報(bào)告、行業(yè)數(shù)據(jù)庫等權(quán)威資料，以及 以此為依據(jù)調(diào)整后的項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資料。取數(shù)客觀謹(jǐn)慎性：為了充分揭示風(fēng)險(xiǎn)程度，所有數(shù)據(jù)我們都遵守會(huì)計(jì)原理的客觀謹(jǐn)慎的原 則，在缺乏證據(jù)的情況下，我們保守使用風(fēng)險(xiǎn)最大數(shù)據(jù)。投資行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析：依據(jù)中國統(tǒng)計(jì)年鑒、中國區(qū)域競爭力報(bào)告、行業(yè)數(shù)據(jù)庫等權(quán)威資料提供的行業(yè)數(shù)據(jù)。通

9、過聚類分析進(jìn)行行業(yè)橫向比 較排名。企業(yè)/管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析：依據(jù)“中國企業(yè)信用評(píng)級(jí)指南”、“國際投融 資項(xiàng)目-企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)定量”、“財(cái)務(wù)困境分析模型”等評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)和企業(yè) 家及其管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定量。投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)綜合規(guī)避：采用“布魯金斯國際投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)定量方法體 系”，依據(jù)投資環(huán)境、所處行業(yè)、企業(yè)及管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)結(jié)果，以及行業(yè) 內(nèi)企業(yè)項(xiàng)目相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)行投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)綜合規(guī)避。機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，市場與風(fēng)險(xiǎn)同在。資本的本質(zhì)是逐利，投資是實(shí)現(xiàn)資 本屬性的途徑。項(xiàng)目具有良好的收益和發(fā)展，是投融資雙方合作的前提和根 本原因，也是雙方共同利益所在。投融資雙方在項(xiàng)目合作過程中，隨著合作 的深入進(jìn)行，如何從實(shí)

10、際意義上防范并降低風(fēng)險(xiǎn)，既要保證投資資金安全， 又要實(shí)現(xiàn)保值、增值，是合作雙方關(guān)注的重點(diǎn)。因此，盡管從法律上講，只 要是不違反國家禁止性規(guī)定的經(jīng)濟(jì)行為均是可行的。但在實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)作過程 中，合作雙方都必須對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)有充分的估計(jì)和預(yù)測。據(jù)此，2015年2月，委托我公司對(duì)“石材加工” 項(xiàng)目進(jìn)行專利價(jià)值分析。本報(bào)告現(xiàn)根據(jù)委托方提供的項(xiàng)目文件資料，本著獨(dú) 立、公正、客觀、市場化的原則，進(jìn)行項(xiàng)目專利價(jià)值分析。本報(bào)告將依據(jù)委托方提供的文件資料進(jìn)行全面的分析論證。委托方應(yīng)充 分理解本報(bào)告中所提出的建議，對(duì)現(xiàn)存的風(fēng)險(xiǎn)因素及時(shí)予以降低、化解；同 時(shí)注意，投資方對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的控制，通?？紤]的是在最壞經(jīng)營狀況下，投

11、資 資金能否得到相應(yīng)保障等事項(xiàng)；對(duì)項(xiàng)目可能面臨的諸多風(fēng)險(xiǎn)因素，委托方應(yīng)客觀、公正、科學(xué)、合情、合理、合法的規(guī)避，以增強(qiáng)外方對(duì)委托方在資本 運(yùn)作能力、管理能力和經(jīng)營能力等方面的信心?？傊?，項(xiàng)目良好的運(yùn)作需要合作雙方在遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，友好履行約定的權(quán)利和義務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)投融資雙方共贏。本報(bào)告有效期為一年。如本報(bào)告中所述事項(xiàng)發(fā)生變化，以實(shí)際情況為準(zhǔn)。以下是“系列產(chǎn)品”項(xiàng)目專利價(jià)值分析意見及建議，僅供合作雙 方參考。（本報(bào)告中“元”指人民幣）第二章項(xiàng)目單位概況一、項(xiàng)目單位基本情況名稱：有限公司類型：有限責(zé)任公司住所： 法定代表人：注冊資本：成立日期：營業(yè)期限：經(jīng)營范圍：二、公司簡介有限公司

12、創(chuàng)建于 年，現(xiàn)有各部門技術(shù)管理人員名，技工隊(duì)伍 多人，經(jīng)過 十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已從傳統(tǒng)石材加工發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、專業(yè)承包和安裝施工節(jié)能保溫裝 飾一體化石材為主體的綜合性大型綠色建筑節(jié)能保溫裝飾石材工程企業(yè)。公司規(guī)模宏大。年產(chǎn)。公司年產(chǎn)達(dá)50萬 平方米。銷售網(wǎng)絡(luò)偏及全國大中城市，并在分別建有超薄板石材加工基地，在激烈的行業(yè)競爭中，公司以科技創(chuàng)新的石 材面飾保溫裝飾板系統(tǒng)產(chǎn)品：以節(jié)材、省工、經(jīng)濟(jì)、安全的優(yōu)化設(shè)計(jì)；以良 好高效的施工質(zhì)量和一流的售后服務(wù)贏得了客戶好評(píng)與信賴。公司技術(shù)力量雄厚。為了滿足綠色建筑保溫裝飾一體化石材工程的 不同加工需求，公司從意大利、臺(tái)灣和國內(nèi)購進(jìn)一批先進(jìn)生產(chǎn)加

13、工設(shè)備，主 要有先進(jìn)的節(jié)能保溫石材澆注流水線，全自動(dòng)紅外線切割機(jī)、電腦數(shù)控加工 中心和超薄石材背栓開孔及各種復(fù)合石材加工設(shè)備。公司擁有一班開拓型高 素質(zhì)管理人才隊(duì)伍和一大批優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員，建立了完善的質(zhì)量管理體系，并通過ISO9002國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，確保公司生產(chǎn)，經(jīng)營有序規(guī)模，為 承攬大型建筑節(jié)能保溫裝飾一體化石材工程提供了可靠的品質(zhì)保證。公司是國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)外墻保溫復(fù)合板通用技術(shù)要求參編單位、中國防火產(chǎn)品及應(yīng)用技術(shù)參編單位、中國建筑標(biāo)準(zhǔn)院建筑產(chǎn)品選用技術(shù)專項(xiàng)圖集主編單位、建設(shè)部科技發(fā)展促進(jìn)中心全國建筑節(jié)能與建設(shè)科技推廣服務(wù)平臺(tái)會(huì)員單位、中國節(jié)能保溫石材網(wǎng)創(chuàng)建單位、中國建筑業(yè)協(xié)會(huì)材料分會(huì)

14、理事單位、中國工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)綠色建筑節(jié)能推薦產(chǎn)品和工程建設(shè)推薦產(chǎn)品單位、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)和推廣應(yīng)用產(chǎn)品單位、全國房地產(chǎn)總工俱樂部優(yōu)選品牌產(chǎn)品單位、中國首屆手機(jī)客戶端50 強(qiáng)最具行業(yè)競爭力獎(jiǎng)單位、節(jié)能保溫石材系統(tǒng)為國家專利產(chǎn)品。三、公司管理管理是企業(yè)的基礎(chǔ)，嚴(yán)格的管理一定會(huì)產(chǎn)生較高的效益。任何一個(gè)企業(yè)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢，但是如果沒有一個(gè)好的管理，企業(yè)的發(fā)展將岌岌可危?；谶@種思考，北京將組織高學(xué)歷，有經(jīng)驗(yàn)，懂技術(shù)的高規(guī)格的管理層，制定科學(xué)合理的管理制度，采取高效、公平的激勵(lì)措施，以期企業(yè)高效、健康地發(fā)展。1、人事管理企業(yè)以人為本，努力為員工創(chuàng)造好的職務(wù)規(guī)劃，用其所長，開發(fā)其潛能。并在

15、職責(zé)上進(jìn)行了合理的定性。既保證每個(gè)員工個(gè)體的自我表現(xiàn)，又保證團(tuán)隊(duì)的協(xié)作理念2、成本管理成本是反映一個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的綜合指標(biāo)，是企業(yè)管理水平高低的集中體現(xiàn)。成本管理抓好了，可以促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，促進(jìn)材料消耗的降低，促進(jìn)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作的加強(qiáng)。企業(yè)把成本管理放在經(jīng)營管理工作的首位，制定了一系列措施。最大限度降低采購成本、運(yùn)營成本和銷售成本。3、質(zhì)量管理質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒有質(zhì)量就沒有效益。提高建設(shè)質(zhì)量，既是滿足市場需求、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的關(guān)鍵，也是企業(yè)擴(kuò)大市場占用率、增強(qiáng)市場競爭能力的必然要求。企業(yè)質(zhì)量控制將嚴(yán)格按照規(guī)程，使質(zhì)量管理規(guī)范化、制度化。4、營銷管理銷售是企業(yè)的龍頭，是制約生產(chǎn)發(fā)展和經(jīng)

16、濟(jì)效益的關(guān)鍵。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭的需要，及時(shí)調(diào)整營銷策略，建立健全反映靈敏的市場營銷體系，強(qiáng)化全員營銷觀念。大力加強(qiáng)營銷創(chuàng)新知識(shí)教育，強(qiáng)化營銷創(chuàng)新觀念，完善營銷創(chuàng)新機(jī)制，增強(qiáng)全員搞好營銷工作的責(zé)任感和緊迫感。5、待遇激勵(lì)機(jī)制為了在改變高層管理人員行為、激勵(lì)他們提升企業(yè)業(yè)績和創(chuàng)造長期價(jià)值方面收到明顯的效果，企業(yè)對(duì)高層管理人員實(shí)行靈活的薪酬機(jī)制：5.1 基本工資薪酬的固定部分，一般由個(gè)人資歷或職位決定。缺點(diǎn)是激勵(lì)作用弱，使 高層管理人員更注重短期行為。5.2 業(yè)績獎(jiǎng)金業(yè)績薪酬的一種形式，根據(jù)業(yè)績或特定目標(biāo)的完成情況確定實(shí)際給予金額，一般一年發(fā)放一次。優(yōu)點(diǎn)是對(duì)于管理人員來說，風(fēng)險(xiǎn)低并具相當(dāng)?shù)募?lì)

17、作用；缺點(diǎn)是當(dāng)企業(yè)業(yè)績不佳時(shí)，獎(jiǎng)金超于平均，當(dāng)利潤高時(shí)企業(yè)需承擔(dān)較大現(xiàn)金成本。與此同時(shí)把員工的薪酬和晉升都與績效評(píng)估緊密掛鉤，我們把對(duì)員工評(píng)估和員工薪酬調(diào)整和晉升緊緊聯(lián)系起來。從而使個(gè)人、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)和企業(yè)的目標(biāo)密切結(jié)合；提前明確要達(dá)到的結(jié)果和需要的具體領(lǐng)導(dǎo)行為；提高對(duì)話質(zhì)量；增強(qiáng)管理人員、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人在實(shí)現(xiàn)持續(xù)進(jìn)步方面的共同責(zé)任；在工作要求和個(gè)人能力、興趣和工作重點(diǎn)之間發(fā)展最佳的契合點(diǎn)。5.3 績效評(píng)估流程績效評(píng)估流程如圖所示。四、人力資源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力

18、資源管理的目標(biāo)。建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。建立公開、公平、公正的績效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長。五、企業(yè)運(yùn)營機(jī)制及策略真實(shí)、可靠的市場調(diào)研，會(huì)為企業(yè)提供科學(xué)，有力的決策支持及營銷指導(dǎo)，在本項(xiàng)目立項(xiàng)及運(yùn)作之前，企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行了全面、大量、詳實(shí)的市場調(diào)研，并對(duì)本項(xiàng)目做了準(zhǔn)確的市場定位。市場營銷

19、是企業(yè)發(fā)展核心動(dòng)力，只有先進(jìn)的營銷理念才能創(chuàng)造先進(jìn)的市場業(yè)績，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地并不斷壯大，必須準(zhǔn)確運(yùn)用市場營銷組合策略。我國在加入WTO之后，行業(yè)競爭更加激烈；面對(duì)國際，國內(nèi)競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)，我們會(huì)盡快更新觀念，樹立市場的導(dǎo)向意識(shí)，加 強(qiáng)市場營銷管理。1、經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策及國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際發(fā)展情況而制訂的。1.1 指導(dǎo)方針求真務(wù)實(shí)，審時(shí)度勢，抓住機(jī)遇，以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，加快技術(shù)進(jìn)步，加強(qiáng)企業(yè)管理，優(yōu)化生產(chǎn)組織，深入對(duì)標(biāo)，挖潛增效，提高企業(yè)競爭力，力爭企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)快速發(fā)展。1.2 發(fā)展目標(biāo)企業(yè)將統(tǒng)籌考慮，積蓄儲(chǔ)備

20、，加大對(duì)本地資源綜合利用的力度，主要成果、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到全國同行業(yè)領(lǐng)先水平，努力把企業(yè)建成國內(nèi)一流的節(jié)能保溫石材系列產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)。2、經(jīng)營發(fā)展策略企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的不利風(fēng)險(xiǎn)因素主要是生產(chǎn)成本及規(guī)范經(jīng)營，抵御風(fēng)險(xiǎn)的主要措施是強(qiáng)化內(nèi)部管理，增強(qiáng)項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。因此，企業(yè)將圍繞“管理、質(zhì)量、成本、市場、效益”五大要素，實(shí)施以下發(fā)展策略。2.1 管理創(chuàng)新企業(yè)未來工作重點(diǎn)之一就是在發(fā)揚(yáng)“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)”的精神，狠抓“管理制度，管理措施”的創(chuàng)新，在不斷創(chuàng)新的過程中激發(fā)企業(yè)的活力。同時(shí)，著手全面制訂各項(xiàng)內(nèi)控制度，本著“科學(xué)、規(guī)范、細(xì)化”的原則，制訂與企業(yè)的發(fā)展，市場變化相適應(yīng)的內(nèi)容，設(shè)置能夠激發(fā)員工工作

21、熱情，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的條款。另外，從管理層到操作層，分層明確生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾泶胧┍ＷC各層次目標(biāo)的完成，真正從內(nèi)控制度上體現(xiàn)出“向管理要效益”。2.2 質(zhì)量創(chuàng)新 產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存，發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)未來的質(zhì)量工作，將以企業(yè)“效益最大化”為目的，在提高產(chǎn)品整體質(zhì)量水平方面，優(yōu)化各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，使其達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平，努力在產(chǎn)品市場上樹立起本企業(yè)的良好形象。2.3 成本控制措施創(chuàng)新 在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)要想使自己的產(chǎn)品有一定的利潤空間，一方面是提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力開發(fā)適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場中的競價(jià)能力；另一方面就是制訂嚴(yán)格的成本控制制度，健全成本控制系統(tǒng)，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭

22、中具有成本優(yōu)勢。2.4 市場創(chuàng)新 企業(yè)的營銷策略是：創(chuàng)新營銷觀念，努力提高競爭實(shí)力，千方百計(jì)發(fā)展客戶?？蛻艟褪鞘袌?，有了足夠的客戶，企業(yè)就擁有生存和發(fā)展的空間。2.5 效益最大化 使投資者的回報(bào)最大化，是我們義不容辭的責(zé)任，但要做到投資者回報(bào)最大化，首先是企業(yè)的效益最大化。企業(yè)將在爭取“效益最大化”方面做好以下工作：一是在企業(yè)的發(fā)展過程中，除了強(qiáng)化“質(zhì)量、成本、市場”因素外，還將竭力提高銷售收入，使單位產(chǎn)品的成本得以攤薄，利潤空間得到擴(kuò)展。二是在經(jīng)營銷售方面加快資金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)率及使用效率。3、市場計(jì)劃配合企業(yè)發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，發(fā)揮營銷職能，為企業(yè)的健康發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)，取得經(jīng)濟(jì)與社會(huì)最佳收益。

23、3.1 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)針對(duì)目標(biāo)市場，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，并且依據(jù)市場的不斷變化隨時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行調(diào)整完整。對(duì)于銷售網(wǎng)絡(luò)，按照不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)的原則進(jìn)行，培養(yǎng)一支高效、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。3.2 產(chǎn)品質(zhì)量從產(chǎn)品的質(zhì)量、定價(jià)等方面進(jìn)行完善，使之迎合市場需求，并進(jìn)行宣傳，提高客戶對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度，以擴(kuò)大市場占有率。3.3 人員激勵(lì)機(jī)制本著“能者上，庸者下”的原則，實(shí)現(xiàn)效益與利益掛鉤，使用多種合理的方式，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，形成相互競爭，積極向上的良好銷售氛圍。4、營銷理念企業(yè)能夠成功的運(yùn)作市場的原因離不開先進(jìn)的運(yùn)作模式和經(jīng)營管理思想，更源于對(duì)營銷理念的深度把握、理解和創(chuàng)新。企業(yè)在將來運(yùn)作中，倡導(dǎo)為客戶提

24、供精細(xì)化服務(wù)，通過一系列細(xì)致入微的工作把服務(wù)做到客戶心中，牢牢把握住消費(fèi)終端。用頻繁的聯(lián)系密切企業(yè)與客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源的有效管理和利用，提高客戶對(duì)企業(yè)的忠實(shí)度。在合作過程中，合作企業(yè)將秉承不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，與客戶資源共用、利益共享，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”。這是企業(yè)獲得銷售穩(wěn)定、快速增長的重要因素之一。5、策略實(shí)施根據(jù)企業(yè)自身的情況以及項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)，在“雙贏”營銷理念的框架下。企業(yè)制定了相應(yīng)的營銷策略，以適應(yīng)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。a. 質(zhì)量策略。堅(jiān)持產(chǎn)品“質(zhì)量第一”是企業(yè)的一貫原則。優(yōu)良的質(zhì)量是企業(yè)贏得信譽(yù)、樹立形象、占領(lǐng)市場和增加收益的重要保障。企業(yè)已經(jīng)通過質(zhì)量認(rèn)證，在今后的發(fā)展過程中，

25、企業(yè)將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，建立和完善產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量控制系統(tǒng)，保證為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。b. 關(guān)注大客戶策略。企業(yè)的發(fā)展與客戶的發(fā)展有著密切的關(guān)系，因此企業(yè)將加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，并采取關(guān)注大客戶策略，建立與客戶之間的長期合作關(guān)系，并不斷優(yōu)化自身的客戶源，為自己保留優(yōu)質(zhì)客戶。六、企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)管理的靈魂，一個(gè)不重視企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)是不可能在市場競爭中贏得主動(dòng)的，企業(yè)創(chuàng)造一種內(nèi)容豐富，道德高尚，且大家所能接受的文化準(zhǔn)則，形成一種緊密相連的環(huán)境結(jié)構(gòu), 才能使職工情緒飽滿，互相適應(yīng)協(xié)調(diào)一致，激發(fā)員工潛能，從而能產(chǎn)生要?jiǎng)?chuàng)造更多價(jià)值的目標(biāo)感，通過弘揚(yáng)企業(yè)精神和獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)營理念，讓員工樹立更高的工作境界和奮斗

26、目標(biāo)，上下團(tuán)結(jié)，同心同德，使員工明確自身是團(tuán)隊(duì)組織不可或缺的“細(xì)胞”，在最大程度上為自己的“團(tuán)隊(duì)”付出辛勤的汗水。我們提倡的是：“真誠奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，質(zhì)量第一，用戶至上”的文化氛圍。第三章 項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制分析一、企業(yè)商務(wù)計(jì)劃對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來說，先根據(jù)自有條件進(jìn)行商務(wù)計(jì)劃，然后根據(jù)商務(wù)計(jì)劃 和企業(yè)基本面資料進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，是必不可少的步驟。企業(yè)商務(wù)計(jì)劃模型如下:也找i/KZjiUm-j uii CZ”BMtBMLlW* *>rej4f iS«FCjrCnsiiHW，Eeqsjsmnr修*分研9iajn-1 Lmu£景cjf£iAB«e ra*l Duf

27、iacl實(shí)RfWTbe pr&hkm 師爭Atm CjiipiailDnAmJjwu性某曲工TOk. R0曲事自*帕Prgr P*MWifwj q(戶上也Tiwf CimufiHirpnmndiasD fn>m4方畬FiMMT 學(xué)國3*4lFiiiictuia Un耳目隼作重PtAteCI曲麻0旬項(xiàng)目融資計(jì)劃:本項(xiàng)目擬以企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避作為還款來源，采用債權(quán)方式融資1000萬元,年限3年，紅利15% 二、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制分析1、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制在項(xiàng)目的實(shí)施中，要注意控制項(xiàng)目難點(diǎn)：(1)有未預(yù)計(jì)到的技術(shù)問題(2)由于政策或需求變動(dòng)而造成的計(jì)劃改變(3)時(shí)間周期不定(4)專業(yè)人員固有的樂

28、觀主義(5)人的生產(chǎn)率的可變性在控制了項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)之外，還要注意時(shí)間、原料等要素的支持，將項(xiàng)目管 理的各個(gè)要素有效結(jié)合起來，形成加贏效應(yīng)。(如下圖)一張完美的圖紙 一棟堅(jiān)實(shí)的大樓計(jì)劃完善充分授權(quán)眼責(zé)明碉團(tuán)隊(duì)氣旅企業(yè)綁分步求城實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素及活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行辨識(shí)、分析和預(yù)測，對(duì)某一可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行預(yù)先消除或減少，以削弱風(fēng)險(xiǎn)損害程度的策略。企乂險(xiǎn)出E資源訓(xùn)配及時(shí)向諦2、項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析有了完善科學(xué)的商務(wù)計(jì)劃，并不代表就沒有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)面對(duì)的市場和環(huán)境是瞬息萬變的，尤其是在完全競爭市場中，所以，在擬建之初就建立經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理概念，是完全有必要的項(xiàng)目的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理模型如下圖:流程而造Ajmi講

29、劃實(shí)施合理分工企業(yè)文化計(jì)劃是會(huì)發(fā)生變化 的，變化來度于工 TT均需求變化： 進(jìn)度異常：茂估不準(zhǔn)確：配合間型： 童人員變化： 資源不到位：項(xiàng)目位置變謝；燥劃與史前 相結(jié)合業(yè)整體運(yùn)作的復(fù)雜性增加了風(fēng)險(xiǎn)因素出現(xiàn)的可能性。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)管理，采取有效的防范措施，對(duì)經(jīng)營、管理、服務(wù)過程中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行預(yù)防和控制，以降低風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。3、人才風(fēng)險(xiǎn) 高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)是本項(xiàng)目的主要優(yōu)勢之一，高品質(zhì)來源于高級(jí)管理人員、技術(shù)人員、銷售人員等。能否培養(yǎng)和留住人才，對(duì)本項(xiàng)目未來的發(fā)展將產(chǎn)生重要影響。應(yīng)對(duì)方案：1）努力為員工發(fā)展提供良好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，不斷提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng) 造力，逐步培養(yǎng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，為企業(yè)

30、的快速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2）對(duì)高級(jí)管理人員和高級(jí)技術(shù)人員采取各種激勵(lì)措施，使員工利益最大 化。4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制資金到位后的科學(xué)管理與合理使用，是項(xiàng)目成功實(shí)施的關(guān)鍵所在。如果資金的管理出現(xiàn)漏洞或重大失誤，將給項(xiàng)目的成功實(shí)施造成重大傷害，直接影響項(xiàng)目的可行性與收益性。為防范此類風(fēng)險(xiǎn)，公司將一方面加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，確保財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)、道德品質(zhì)，滿足項(xiàng)目運(yùn)作要求；另 一方面，規(guī)范財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，從法制方面對(duì)資金管理提供保障。同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的資金使用與管理進(jìn)行精細(xì)化的規(guī)劃與安排，不僅在總體上，而且在每個(gè)子項(xiàng)目、每筆資金的使用環(huán)節(jié)，做好事先的科學(xué)預(yù)算并制定相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)防范措施。項(xiàng)目收益預(yù)測是

31、在理想情況下進(jìn)行假設(shè)的，如果假設(shè)情況發(fā)生改變或與事實(shí)有較大出入，將會(huì)給本項(xiàng)目實(shí)際投資收益帶來不利影響。本項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營后，將努力應(yīng)對(duì)項(xiàng)目收益風(fēng)險(xiǎn)，并建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，以將項(xiàng)目收益風(fēng)險(xiǎn)控制在可接受的范圍之內(nèi)，以保證項(xiàng)目預(yù)期投資收益的實(shí)現(xiàn)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。三、公司經(jīng)營管理方案1、公司管理策略1.1 項(xiàng)目質(zhì)量管理體系公司奉行的宗旨是：“以誠為本，追求卓越”。公司將嚴(yán)格按照質(zhì)量管理規(guī)定進(jìn)行項(xiàng)目操作和實(shí)施，堅(jiān)持顧客至上、精益求精、重質(zhì)守信、發(fā)展創(chuàng)新的質(zhì)量原則，爭創(chuàng)一流項(xiàng)目，使顧客達(dá)到最大滿意度。1.2 成本管理與控制公司在充分考慮各項(xiàng)費(fèi)用和技術(shù)裝備等因素的同時(shí)，制定詳細(xì)的成本預(yù)算計(jì)劃，在開發(fā)經(jīng)營中嚴(yán)格按照成

32、本預(yù)算計(jì)劃開展工作，使成本控制在合理的水平。在經(jīng)營管理過程中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都將建立嚴(yán)格的成本控制體系，并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定各部門的成本指標(biāo)。1.3 財(cái)務(wù)管理規(guī)模無論大小，企業(yè)經(jīng)營中，健全和規(guī)范財(cái)務(wù)制度是企業(yè)不可缺少的核心體系，所以公司在發(fā)展過程中不斷強(qiáng)化和嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理的正規(guī)運(yùn)行，企業(yè)制定完善的財(cái)務(wù)管理細(xì)則，執(zhí)行實(shí)行股東會(huì)嚴(yán)格把關(guān)、審核，總經(jīng)理一支筆簽字生效的財(cái)務(wù)管理制度。企業(yè)財(cái)務(wù)管理科學(xué)、嚴(yán)明。2、績效管理方案績效管理是定期考核和評(píng)價(jià)公司員工個(gè)人和部門工作業(yè)績的一種正式制度。公司績效管理流程將由“計(jì)劃”、“評(píng)估”和“反饋”三個(gè)階段構(gòu)成。從總體上考慮，公司績效管理將具有以下幾個(gè)鮮明特點(diǎn)：

33、1）明確表達(dá)對(duì)公司整體和各部門以及員工個(gè)人的績效預(yù)期，制定公司宗旨、聲明和經(jīng)營計(jì)劃，向全體員工明確傳達(dá)；2）在公司主要職能部門和關(guān)鍵崗位確立關(guān)鍵績效成果、目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行說明和培訓(xùn)；3）確認(rèn)公司主要業(yè)務(wù)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)；4）定期通過總經(jīng)理辦公會(huì)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)等形式對(duì)公司經(jīng)營計(jì)劃及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的進(jìn)程信息進(jìn)行交流；5）實(shí)施全面質(zhì)量管理（TQM和績效工資政策（PRP ,工資與業(yè)績掛鉤, 尤其對(duì)于中高層管理者及業(yè)務(wù)人員更是如此；6）監(jiān)督、控制四個(gè)關(guān)鍵的績效衡量標(biāo)準(zhǔn)，即質(zhì)量、應(yīng)收款、成本費(fèi)用和利潤；7）在公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)冃У某掷m(xù)提高進(jìn)行管理以最高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行績效“基準(zhǔn)化”；8）以公司

34、主要競爭對(duì)手優(yōu)越的績效作為標(biāo)準(zhǔn)來衡量，以發(fā)現(xiàn)自己績效中的不足，并對(duì)所要求的績效上的突破性提高做好準(zhǔn)備；9）采用正式績效評(píng)估程序進(jìn)行績效評(píng)估和反饋，并將績效管理和公司的“工作分析”和“薪酬管理與激勵(lì)安排”進(jìn)行有效結(jié)合，從而使得績效反饋對(duì)部門和員工個(gè)人構(gòu)成實(shí)質(zhì)意義的利和弊，繼而對(duì)公司績效的提高真正起到 激勵(lì)作用。四、內(nèi)部監(jiān)控措施分析1、財(cái)務(wù)監(jiān)控 財(cái)務(wù)監(jiān)控主要是檢查該項(xiàng)目是否有一套規(guī)范及監(jiān)察財(cái)務(wù)部運(yùn)作的系統(tǒng)，以防止資產(chǎn)流失及在公司財(cái)務(wù)狀況惡化前能及時(shí)通知公司總經(jīng)理以便做出相關(guān)對(duì)策?？刂品桨冈谪?cái)務(wù)管理制度上制定詳盡嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，以便財(cái)務(wù)部門有嚴(yán)格的依據(jù)規(guī)范其操作，該標(biāo)準(zhǔn)要明確財(cái)務(wù)部及高管層的職責(zé)及許可權(quán)

35、，防止企業(yè)財(cái)產(chǎn)因管理制度不規(guī)范而造成流失。2、運(yùn)營監(jiān)控 企業(yè)經(jīng)營部門，要制訂明確的運(yùn)營管理辦法，在運(yùn)作監(jiān)控上做到未雨綢繆?？刂品桨钙髽I(yè)經(jīng)營部門在充分運(yùn)作后，應(yīng)制訂明確的運(yùn)作守則，既要保證企業(yè)在運(yùn)作上有明確目標(biāo)，又要保證企業(yè)在運(yùn)作過程中有清晰的思路及完備的守則，確保運(yùn)作成功。3、合規(guī)監(jiān)控 合規(guī)監(jiān)控主要是確保項(xiàng)目在業(yè)務(wù)營運(yùn)及公司管制均符合國家法律規(guī)范及國際水準(zhǔn)的要求。控制方案根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定一套比較完善的合規(guī)程序及守則。就遵守業(yè)務(wù)營運(yùn)及國內(nèi)法律法規(guī)之部分，公司主要依賴相關(guān)部門的行業(yè)規(guī)定。4、關(guān)聯(lián)交易公司未發(fā)生關(guān)聯(lián)交易，為保證公司規(guī)范運(yùn)行，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)資產(chǎn)透明度與可信度，公司應(yīng)建立系統(tǒng)監(jiān)察體

36、系，與以后業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的有關(guān)聯(lián)人士簽訂之合同，合同應(yīng)以書面形式訂明：合同條款應(yīng)按公平交易基準(zhǔn)訂立，條款亦不應(yīng)該比獨(dú)立的客戶優(yōu)勝；在合同簽訂之前，應(yīng)先獲得董事會(huì)的批準(zhǔn)；有關(guān)聯(lián)的董事應(yīng)在相應(yīng)的董事會(huì)議上放棄投票，應(yīng)定期對(duì)與相關(guān)公司客戶的交易進(jìn)行重新探討并將其上報(bào)給董事會(huì)，定期檢查及向董事會(huì)報(bào)告該項(xiàng)目客戶之業(yè)務(wù)狀況?？刂品桨副M管公司未曾因公司任何瑕疵而招致重要損失，但在未來仍可能因瑕疵面對(duì)客戶的索賠，公司將來應(yīng)對(duì)本企業(yè)可能產(chǎn)生的瑕疵所導(dǎo)致的責(zé)任或損失購買責(zé)任保險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，企業(yè)銷售及將面臨的目標(biāo)客戶更廣闊。五、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理控制1、風(fēng)險(xiǎn)管理體系1）建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)

37、別與度量體系。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別體系作為價(jià)值管理的重要組成部分，輔助企業(yè)將潛在的可能影響項(xiàng)目整體水平的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別出來；風(fēng)險(xiǎn)度量主要是運(yùn)用數(shù)學(xué)的方法將風(fēng)險(xiǎn)量化，然后將量化出來的風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)并顯示出總體情況。2）編制風(fēng)險(xiǎn)來源、風(fēng)險(xiǎn)后果與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)督與控制。3）健全權(quán)責(zé)體系，建立危機(jī)應(yīng)對(duì)措施。2、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管體系投資方不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理但可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。在企業(yè)的擴(kuò)建、經(jīng)營管理過程中，需加強(qiáng)與相關(guān)部門的合作，在建設(shè)方與投資方之間建立平等、有效、合理、合法的合作流程。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表

38、和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。公司與管理層向投資方負(fù)責(zé)，建立保證機(jī)制形成，比如管理層的組成人員每年對(duì)其業(yè)績進(jìn)行考核，采取末位淘汰制，明確管理層和公司經(jīng)理的職責(zé)。3、信用評(píng)審依據(jù)該公司提供的文件，初步認(rèn)定該公司目前尚無有損公司信用的事項(xiàng)。附：公司信用基本條件A經(jīng)營狀況良好；B、重合同、守信用；C、產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)秀；D依法納稅；E、重視安全生產(chǎn)；F、遵守勞動(dòng)法；G重視環(huán)保；H、無虛假廣告；I 、無失信記錄；J、熱心公益事業(yè)；K、已經(jīng)或準(zhǔn)備實(shí)施企業(yè)信用管理制度等；4、績效管理方案績效管理是定期考核和評(píng)價(jià)公司

39、員工個(gè)人和部門工作業(yè)績的一種正式制度。公司績效管理流程將由“計(jì)劃”、“評(píng)估”和“反饋”三個(gè)階段構(gòu)成。從總體上考慮，公司績效管理將具有以下幾個(gè)鮮明特點(diǎn)：1）明確表達(dá)公司對(duì)公司整體和各部門以及員工個(gè)人的績效預(yù)期，制定公司宗旨、聲明和經(jīng)營計(jì)劃，向全體員工明確傳達(dá)；2）在公司主要職能部門和關(guān)鍵崗位確立關(guān)鍵績效成果、目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行說明和培訓(xùn)；3）確認(rèn)公司主要業(yè)務(wù)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)；4）定期通過總經(jīng)理辦公會(huì)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)等形式對(duì)公司經(jīng)營計(jì)劃及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的進(jìn)程信息進(jìn)行交流；5）實(shí)施全面質(zhì)量管理（TQM和績效工資政策（PRP ,工資與業(yè)績掛鉤, 尤其對(duì)于中高層管理者及業(yè)務(wù)人員更是如此；6

40、）監(jiān)督、控制四個(gè)關(guān)鍵的績效衡量標(biāo)準(zhǔn)，即質(zhì)量、應(yīng)收款、成本費(fèi)用和利潤；7）在公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)冃У某掷m(xù)提高進(jìn)行管理以最高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行績效“基準(zhǔn)化”；8）以公司主要競爭對(duì)手優(yōu)越的績效作為標(biāo)準(zhǔn)來衡量，以發(fā)現(xiàn)自己績效中的不足，并對(duì)所要求的績效上的突破性提高做好準(zhǔn)備；9）采用正式績效評(píng)估程序進(jìn)行績效評(píng)估和反饋，并將績效管理和公司的“工作分析”和“薪酬管理與激勵(lì)安排”進(jìn)行有效結(jié)合，從而使得績效反饋對(duì)部門和員工個(gè)人構(gòu)成實(shí)質(zhì)意義的利和弊，繼而對(duì)公司績效的提高真正起到激勵(lì)作用。5、市場營銷戰(zhàn)略5.1 營銷策略（ 1 ）差異化營銷策略通過對(duì)市場進(jìn)行深化細(xì)分，強(qiáng)調(diào)滿足不同客戶的不同需求，針對(duì)不同產(chǎn)品的不同功能，滿足消

41、費(fèi)者日益增長的不同需求，追求公司產(chǎn)品和服務(wù)的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品和服務(wù)的功能、質(zhì)量、全面、及時(shí)等方面，公司為顧客所提供的是同行業(yè)其他對(duì)手所無法替代的，以此達(dá)到“鶴立雞群”的效果。通過擴(kuò)大產(chǎn)品差異化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的，為此，公司將從以下幾方面進(jìn)行：1、提供產(chǎn)品的差異化屬性上一產(chǎn)品特性 一產(chǎn)品品質(zhì)的高度一致性一產(chǎn)品的可靠程度2、提供向顧客的服務(wù)差異性上一產(chǎn)品的交貨上一保證產(chǎn)品的退貨服務(wù)-其它特色服務(wù)3、企業(yè)形象的差異化競爭性產(chǎn)品給購買者服務(wù)相同，然而可以通過品牌形象差異化，通過媒體塑造特色的強(qiáng)勢形象。如商業(yè)運(yùn)作、彩視媒體、氣氛、事件等。（ 2）整合營銷策略公司的

42、整合營銷包括兩層含義。首先，公司的各種營銷職能銷售人員、廣告、管理、營銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；其次，整個(gè)營銷部門必須與其他部門如財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)控、監(jiān)管等很好協(xié)調(diào)、自成一體。通過整合營銷，公司的所有部門，所有人員將成為一個(gè)高效統(tǒng)一的有機(jī)整體，緊緊圍繞在以顧客與市場為核心的周圍。（ 3）關(guān)系營銷策略市場環(huán)境要素的變化對(duì)公司的經(jīng)營績效會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，因而能敏感地覺察到環(huán)境的微妙變化是很重要的。所謂關(guān)系營銷策略，就是公司在提供優(yōu)良產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，將主動(dòng)加強(qiáng)與客戶、關(guān)聯(lián)企業(yè)、政府和其他團(tuán)體的關(guān)系，隨時(shí)掌握市場環(huán)境的動(dòng)態(tài)，預(yù)測變動(dòng)方向，努力營造一個(gè)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的市場環(huán)境。為此，將做到以下幾點(diǎn)

43、：1、建立并維持與客戶的良好關(guān)系首先，將樹立以客戶為中心的觀念，一切從客戶出發(fā)，切實(shí)考慮他們的需求和欲望以及愿意為之付出的成本。其次，將切實(shí)關(guān)心客戶的利益，提高客戶的滿意程度，使客戶的利益落到實(shí)處。2、促進(jìn)企業(yè)間合作，共同開發(fā)市場機(jī)會(huì)將與原料供應(yīng)商、產(chǎn)品供銷商、中間商、乃至競爭對(duì)手等企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮献?。通過各種橫向或縱向的企業(yè)間的合作，將能鞏固原有的市場地位，并依靠合作所產(chǎn)生的合力開辟新的市場，順利地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。5.2 銷售理念公司能夠成功地運(yùn)作市場的原因離不開其先進(jìn)的現(xiàn)代化運(yùn)作模式和經(jīng)營管理思想，更源于對(duì)營銷理念的深度把握、理解和創(chuàng)新。具體如下：（ 1 ）銷售就是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)公司在運(yùn)作中

44、，倡導(dǎo)為客戶提供精細(xì)化服務(wù)，為客戶提供商品供需信息，幫助客戶解決在經(jīng)營、使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的問題，通過一系列細(xì)致入微的工作把服務(wù)做到客戶心中，牢牢把握住消費(fèi)終端。用頻繁的聯(lián)系密切企業(yè)與客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源的有效管理和利用，提高客戶對(duì)企業(yè)的忠誠度。（ 2）銷售就是在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)“雙贏”在合作過程中，合作公司秉承不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，與客戶資源共用、利益共享，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”。這是獲得銷售穩(wěn)定、快速增長的重要因素之一。5.3 銷售管理 良好的銷售業(yè)績離不開科學(xué)完善的銷售管理，公司在銷售管理上做出以下三個(gè)方面的努力：（ 1 ）客戶管理公司會(huì)在積極維護(hù)、開發(fā)客戶的同時(shí)，按不同的類

45、別與標(biāo)準(zhǔn)，將客戶資料整理歸檔，并輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客戶信息庫，以便公司員工有針對(duì)性、有目的性地與客戶進(jìn)行溝通，滿足客戶需求。（ 2）員工管理對(duì)于銷售及服務(wù)人員，公司有一套嚴(yán)格的考核體系。公司注重企業(yè)內(nèi)部建設(shè)，關(guān)注員工整體素質(zhì)的提升，使所有員工，從門衛(wèi)到高級(jí)管理人員都可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行學(xué)習(xí)。員工的薪金與其銷售業(yè)績直接掛鉤，同時(shí)，公司還保證銷售隊(duì)伍內(nèi)部人員晉升的透明性與直接性?！坝拐呦?，能者上，努力就有回報(bào)”是公司對(duì)每一個(gè)職員的承諾。（ 3）信息管理公司已開辟專用的信息通道，積極收集相關(guān)市場的資料，及時(shí)把握行情動(dòng)態(tài)和市場導(dǎo)向，以信息化促進(jìn)銷售管理質(zhì)量的提升。六、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)控方案評(píng)價(jià)

46、本項(xiàng)目擁有科學(xué)可行的實(shí)施方案，項(xiàng)目市場前景良好，且組織機(jī)構(gòu)完善，管理科學(xué)，管理人員閱歷豐富，技術(shù)過硬，市場風(fēng)險(xiǎn)與管理風(fēng)險(xiǎn)較低。綜上，可以看出，作為項(xiàng)目運(yùn)營方的重大項(xiàng)目，在項(xiàng)目的籌備計(jì)劃中，項(xiàng)目運(yùn)營方在預(yù)算、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目實(shí)施方案等方面做的較好，但希望委托方進(jìn)一步完善和細(xì)化，必須要做到符合投資方客觀、科學(xué)、可行等其它諸多的要求。提請(qǐng)項(xiàng)目方在公司資產(chǎn)、資源控制、人才配置以及公司管理體制，資本運(yùn)營方案等方面進(jìn)一步提高。以壯大公司實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增強(qiáng)投資人的信心。第四章 項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目背景及必要性1、項(xiàng)目背景1.1 天然石材成為建筑界的“香餑餑”近年來，天然石材因其獨(dú)具的美觀、高雅和耐久，一直受建

47、筑界的青睞。隨著城市居民收入和城市建設(shè)品味的不斷提高，家居裝飾等越來越追求無公害天然裝飾材料，地面裝修等也由水泥瓷磚木地板向天然石材方向轉(zhuǎn)變。天然石材的銷量因此將大幅度上升。1.2 石材薄型化成為市場最佳選擇超薄型天然石材以其綠色環(huán)保、節(jié)約資源、重量輕、施工方便、強(qiáng)度大、抗沖擊性能好、堅(jiān)固耐用、花紋自然、光澤度好等特點(diǎn)被公認(rèn)為二十一世紀(jì)的綠色建筑飾品，廣泛應(yīng)用于制作鋁蜂窩復(fù)合板、鋁塑復(fù)合板和直接粘貼裝飾等。我國石材產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品相比的一個(gè)重要的特點(diǎn)就是價(jià)格低，不僅體現(xiàn)在我國國內(nèi)的勞動(dòng)力低廉，而且荒料價(jià)格也比較低，普通板材的價(jià)格更低。相比較而言，附加值較高的超薄板的生產(chǎn)利潤空間更大，市場前景

48、更加誘人。1.3 石材養(yǎng)護(hù)市場潛力十分巨大天然石材如果不注意養(yǎng)護(hù)，就易出現(xiàn)水斑、白華、黃斑、變色、風(fēng)化等現(xiàn)象，在日常使用中，各種不慎的損傷、腐蝕等也易影響到石材的天然色澤和美觀。因此，石材養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)市場有巨大潛力。以歐洲水平計(jì)算，僅中國上海一個(gè)城市，石材養(yǎng)護(hù)及其相關(guān)的年投入應(yīng)在8 億元人民幣左右，并且發(fā)展前景十分樂觀。1.4 “石藝”熱逐漸升溫現(xiàn)在人們在進(jìn)行室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)時(shí)，越來越重視裝飾性的元素，石材制作的藝術(shù)品也越來越多的被人們所接受?！笆嚒睙岬呐d起還得益于藝術(shù)化石材產(chǎn)品在加工工藝上取得了突破，就是藝術(shù)石材的加工，不再依靠工匠的純手工雕刻，而是將石粉材料與膠粘材料混合后，通過各類模具加工成

49、風(fēng)格多樣的裝飾用品。2010 年我國進(jìn)口石材1050萬噸，其中花崗巖進(jìn)口750萬噸。近年來，由于巴西、南非等主要產(chǎn)地大力開采、礦主之間激烈競爭，進(jìn)口花崗巖板材貨源充足，價(jià)格一直呈下降態(tài)勢，同時(shí)帶動(dòng)國內(nèi)花崗巖市場價(jià)格的持續(xù)下滑。但從 2010 年下半年開始，國際花崗巖市場出現(xiàn)了非常大的變化：美元匯率下跌，歐元及巴西等國當(dāng)?shù)刎泿艓胖瞪仙捎谌嗣駧艆R率與美元掛鉤，造成國內(nèi)進(jìn)口商的成本每平方米上升約5%；磨刀磨具、鋼砂等石材加工工具輔料，由于鋼材等原材料價(jià)格上漲影響，價(jià)格上漲近30%，也導(dǎo)致石材加工成本相應(yīng)增加。此外，石材的運(yùn)費(fèi)漲幅驚人，增幅已高達(dá)100%。另一方面，號(hào)稱中國石材業(yè)“四大天王”的東成

50、、康利、高時(shí)、環(huán)球等大型進(jìn)口花崗巖經(jīng)營企業(yè)，2008 年年底庫存為250 萬噸左右，平均每月消耗12 萬噸。由于有這部分庫存的支撐， 2009 年下半年，國內(nèi)進(jìn)口花崗巖的市場價(jià)格基本維持在原來水平，平均價(jià)格為340 元平方米。但到2010 年 2 月份，上海進(jìn)口花崗巖的到岸價(jià)加上必要的加工運(yùn)輸成本，折合成板材的價(jià)格已達(dá)385 元平方米，出現(xiàn)成本與價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，而且運(yùn)到我國的貨源以及國內(nèi)市場的庫存日益減少, 價(jià)格上漲幾乎已成必然。同時(shí), 據(jù)經(jīng)濟(jì)信息時(shí)報(bào)分析認(rèn)為, 石材市場前景將看好將持續(xù)一直到本世紀(jì)30年代。2、項(xiàng)目建設(shè)必要性2.1 項(xiàng)目符合國家和地方發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)政策的要求（ 1 ）符合中華

51、人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要的要求。中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要指出：“堅(jiān)持走中國特色新型工業(yè)化道路，適應(yīng)市場需求變化，根據(jù)科技進(jìn)步新趨勢，發(fā)揮我國產(chǎn)業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中的比較優(yōu)勢，發(fā)展結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)先進(jìn)、清潔安全、附加值高、吸納就業(yè)能力強(qiáng)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改善品種質(zhì)量、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套能力、淘汰落后產(chǎn)能，發(fā)展先進(jìn)裝備制造業(yè)，調(diào)整優(yōu)化原材料工業(yè)，改造提升消費(fèi)品工業(yè)，促進(jìn)制造業(yè)由大變強(qiáng)?！蓖瑫r(shí)指出：“冶金和建材行業(yè)要立足國內(nèi)需求，嚴(yán)格控制總量擴(kuò)張，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品研發(fā)、資源綜合利用和節(jié)能減排等方面取得新進(jìn)展。鼓勵(lì)企業(yè)增強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)能力，提高產(chǎn)品技術(shù)含

52、量和附加值，加快產(chǎn)品升級(jí)換代?！保?）符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011 年本），本項(xiàng)目不屬于限制類和淘汰類的范疇，是鼓勵(lì)類項(xiàng)目，本項(xiàng)目的建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策。2.2 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。在市場競爭日益激烈的今天，為了滿足社會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)建筑材料產(chǎn)品的需求，必需根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源特點(diǎn)，依靠技術(shù)進(jìn)步，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，使資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，因而建筑材料用石材加工建設(shè)便應(yīng)運(yùn)而生。作為建筑材料工業(yè)的石材加工工業(yè)的快速發(fā)展，為各類石材采礦業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件。為了從根本上解決我國建材工業(yè)這種不合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，總體上提高建材行業(yè)的技術(shù)裝備水平，從而實(shí)現(xiàn)我國建材行業(yè)的“由大變強(qiáng)，靠新出強(qiáng)”，

53、國家有關(guān)部門制定了一系列調(diào)整建筑材料工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對(duì)現(xiàn)有小型開采加工廠實(shí)施關(guān)停的政策。我國是建筑材料生產(chǎn)與消費(fèi)大國，近年來，建筑材料工業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了高速增長期，經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，一大批大型企業(yè)集團(tuán)迅速崛起，壓縮了落后立窯的生存空間，使建筑材料生產(chǎn)向著大型化、集約化的方向邁進(jìn)。到2010 年底我國已有3820 條建筑材料生產(chǎn)線，建筑材料產(chǎn)量接近1.8 億立方米。到“十二五”期末，還將有 300 條建筑材料生產(chǎn)線投產(chǎn)使用，建筑材料生產(chǎn)能力屆時(shí)將占到我國總產(chǎn)量的40以上。本項(xiàng)目不僅有著十分廣闊的市場前景，而且有著良好的建設(shè)條件，項(xiàng)目地石材生產(chǎn)的主要原料資源豐富且品質(zhì)優(yōu)良，從而為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好條

54、件，本項(xiàng)目具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2.3 國家總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。改革開放以來，我國的國民經(jīng)濟(jì)總體水平發(fā)生了重大變化，經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到空前加強(qiáng)，人民生活得到顯著提高。但需要指出的是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平十分不平衡，我國國土面積一半以上地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)沿海地區(qū)還有比較大的差距，有不少地區(qū)甚至還沒有解決溫飽問題。如何切實(shí)解決廣大落后地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，從而實(shí)現(xiàn)我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)在本世紀(jì)二十年代使我國進(jìn)入全民小康社會(huì)，是我們黨和國家一定要實(shí)現(xiàn)的一個(gè)宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)。為此，在沿海地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，為全國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了必要的物質(zhì)條件的基礎(chǔ)上，黨中央適時(shí)做出了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)向廣大的中西部地區(qū)及東部落后地區(qū)轉(zhuǎn)移，并制定了一系列切實(shí)可行鼓勵(lì)投資和發(fā)展的優(yōu)惠政策，從而為中西部落后地區(qū)的經(jīng)濟(jì)騰飛奠定了條件。作為建筑材料的石材加工工業(yè)，為適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的