中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(模板)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書參賽項(xiàng)目名稱參賽項(xiàng)目占2013年收入比例： %參賽項(xiàng)目是新籌開發(fā)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)：是 否參賽項(xiàng)目是儲(chǔ)備技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù) 是 否參賽項(xiàng)目是核心技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)：是 否參賽項(xiàng)目是技術(shù)類：是 否參賽項(xiàng)目是行業(yè)主流技術(shù)：是 否屬國內(nèi)領(lǐng)先水平：是 否屬國際領(lǐng)先水平：是 否類似技術(shù)研究機(jī)構(gòu)：是 否參賽項(xiàng)目產(chǎn)品圖片：是 否主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)l 我們團(tuán)隊(duì)是一支有年輕力量組成的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)有程序編寫、系統(tǒng)集成、工程設(shè)計(jì)和外觀包裝等多方面人才組成的精英隊(duì)伍。隊(duì)伍人員共7人，均有在校學(xué)生組成。l 傳統(tǒng)的田間環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)是通過設(shè)立在田間的氣象監(jiān)測點(diǎn)，監(jiān)測田間空氣溫

2、濕度、土壤溫濕度、風(fēng)速、風(fēng)向等數(shù)據(jù)，通過無線網(wǎng)絡(luò)傳送顯示給用戶。這種傳統(tǒng)的監(jiān)測系統(tǒng)只能給用戶提供田間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，而不能讓用戶直觀的看到田間作物的狀態(tài)，該系統(tǒng)耗費(fèi)大量人力物力，卻不能對用戶形成有效的指導(dǎo)，造成了投入資源多、產(chǎn)生效果少的尷尬境地。傳統(tǒng)設(shè)備需要在安裝地提前接通網(wǎng)絡(luò)和供電，因?yàn)樵撛O(shè)備一般安裝在田間，網(wǎng)絡(luò)和供電也對該設(shè)備的安裝造成了很大的影響，經(jīng)常造成需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)和供電情況來選擇安裝地點(diǎn)，從而無法安裝在最需要的地方。因?yàn)橐陨现T多不足和缺陷，造成該系統(tǒng)難以推廣開來。l 團(tuán)隊(duì)目前重點(diǎn)研發(fā)智慧大田作物生長監(jiān)控系統(tǒng)中圖像傳輸和保存方向的內(nèi)容，通過分析傳統(tǒng)系統(tǒng)不能直觀監(jiān)測田間作物長勢、只能給用戶呈

3、現(xiàn)簡單數(shù)據(jù)等缺點(diǎn)，開發(fā)了田間畫面定時(shí)采集系統(tǒng)。該系統(tǒng)由定時(shí)拍照系統(tǒng)、太陽能供電系統(tǒng)、無線傳輸系統(tǒng)、智能電源管理系統(tǒng)組成，可以實(shí)現(xiàn)田間24小時(shí)不間斷的定時(shí)拍照工作，并且可以自動(dòng)將拍攝圖像保存至遠(yuǎn)程服務(wù)器，用于輔助數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測田間作物長勢。l 智慧大田作物生長監(jiān)控系統(tǒng)比之傳統(tǒng)的系統(tǒng)，有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1、田間監(jiān)控采用獨(dú)立站點(diǎn)設(shè)計(jì)，即太陽能獨(dú)立供電系統(tǒng)和無線數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，使田間的監(jiān)測點(diǎn)擺脫了傳統(tǒng)的扯電線、扯網(wǎng)線的監(jiān)測系統(tǒng)的困擾。2、采用太陽能充電系統(tǒng)，通過對系統(tǒng)的功率進(jìn)行精確的計(jì)算，根據(jù)系統(tǒng)的功率選擇合適的太陽能電池板+蓄電池的組合，并且通過充電控制器，控制系統(tǒng)負(fù)載和蓄電池之間的沖用電平衡，保證系統(tǒng)

4、24小時(shí)不間斷運(yùn)行。3、自動(dòng)電源管理系統(tǒng)，自動(dòng)電源管理系統(tǒng)可以自動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)備的打開和關(guān)閉，在不需要工作的時(shí)候自動(dòng)關(guān)閉設(shè)備，降低系統(tǒng)功耗，極大的延長系統(tǒng)的續(xù)航時(shí)間，如果加入自動(dòng)電源管理系統(tǒng)，可以保證在連續(xù)陰天的情況下系統(tǒng)不間斷運(yùn)行7天以上。4、定時(shí)拍照系統(tǒng)，目前市面上大部分?jǐn)z像機(jī)只有錄像的功能，除了特制的如交通拍照等攝像機(jī)有拍照功能。因此需要在攝像機(jī)上加裝定時(shí)拍照的模塊，才能實(shí)現(xiàn)定時(shí)拍照功能。拍照采用500w像素高清攝像機(jī)，確保能完全保留作物生長的細(xì)節(jié)。5、無線傳輸，通過遠(yuǎn)程無線傳輸設(shè)備，將設(shè)備接入三公里內(nèi)最近的網(wǎng)絡(luò)接入點(diǎn)，通過該點(diǎn)將拍攝到的圖像傳送至遠(yuǎn)程服務(wù)器儲(chǔ)存起來，從而解決了田間設(shè)備聯(lián)網(wǎng)

5、的問題。l 團(tuán)隊(duì)的該研究方向有一定的社會(huì)基礎(chǔ)，是通過普遍市場需求調(diào)查后選擇的該項(xiàng)目。在本項(xiàng)目的市場調(diào)查中，政府單位、農(nóng)場主勻?qū)υ擁?xiàng)目表示出了濃厚的興趣，因?yàn)樵擁?xiàng)目可以滿足政府單位的對現(xiàn)有農(nóng)田環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)補(bǔ)充的需求，也可以監(jiān)控各種類型農(nóng)場中作物生長情況。農(nóng)業(yè)作物分析上高清圖像的意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于視頻，它比視頻更方便與專家查看和存檔，因此選擇自動(dòng)定時(shí)拍照系統(tǒng)研究的方向是正確的，是有廣闊市場空間的。產(chǎn)品市場分析1. 主要銷售對象：政府型單位，科研院所，農(nóng)場主，休閑農(nóng)莊，新型家庭農(nóng)場2. 產(chǎn)品人群特征：本產(chǎn)品適用于以下機(jī)構(gòu)：A. 政府公益性投資建立的田間氣象站，對傳統(tǒng)氣象站進(jìn)行補(bǔ)充和留存圖片數(shù)據(jù)。B. 為

6、科研單位、學(xué)校等研究型機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，輔助對田間采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將采集到的數(shù)據(jù)與作物生長情況建立聯(lián)系，該項(xiàng)目對于科研院所有重大研究和實(shí)用意義。C. 農(nóng)場主、休閑農(nóng)莊用本套系統(tǒng)，在辦公區(qū)域即可監(jiān)控整個(gè)園區(qū)的作物長勢，做到對園區(qū)內(nèi)部作物生長的精確管理，后期可將該圖像資料與專家系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，即可實(shí)現(xiàn)專家遠(yuǎn)程診斷作物生長方面的問題，對于園區(qū)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展具有長遠(yuǎn)意義。D. 新型家庭農(nóng)場使用該系統(tǒng)，結(jié)合該系統(tǒng)提供的圖片，定期將客戶自己的家庭農(nóng)場內(nèi)的作物長勢推送給客戶，讓客戶可以看到自己訂購的農(nóng)場中作物的長勢，對推廣該家庭農(nóng)場會(huì)起到巨大的助力作用。3. 市場因素分析：A. 價(jià)格優(yōu)勢：對于部分企業(yè)，如果聘請

7、專業(yè)的公司對其進(jìn)行專門的設(shè)計(jì)和開發(fā)，成本可能會(huì)非常昂貴。本項(xiàng)目可以以最小的成本，補(bǔ)充和新建對于要求作物生長監(jiān)控有需求的用戶。該系統(tǒng)安裝方便，占地面積小，也適合作物已經(jīng)種植上，不適合大型施工但是又急需作物生長圖像的用戶。因此該系統(tǒng)在價(jià)格方面是非常有優(yōu)勢的B. 市場優(yōu)勢：本系統(tǒng)受眾廣，面向?qū)ο蠖?，靈活性高，相比于其他大型系統(tǒng)而言，本系統(tǒng)有使用穩(wěn)定、提供的服務(wù)可與多種不同系統(tǒng)進(jìn)行對接，后續(xù)集成和研發(fā)的空間廣闊等有點(diǎn)。用戶可以通過本系統(tǒng)感受到現(xiàn)代信息化農(nóng)業(yè)帶來的方便和安全。C. 國家已經(jīng)連續(xù)近十年重點(diǎn)聚焦農(nóng)業(yè)，而現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)是我國今后重點(diǎn)發(fā)展的方向。目前現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)正處于發(fā)展初期，隨著國家對土地流轉(zhuǎn)的放開

8、，今后土地集中化、生產(chǎn)規(guī)?；潭榷紩?huì)大夫提高，這為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)離不開對作物生長環(huán)境和生長監(jiān)控。作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不可或缺的組成部分之一的農(nóng)田環(huán)境監(jiān)測方向，該行業(yè)今后必定會(huì)隨著現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展。農(nóng)田環(huán)境監(jiān)控行業(yè)也正處于轉(zhuǎn)型完畢（從政策行業(yè)向市場行業(yè)轉(zhuǎn)變）時(shí)期，今后市場打開后該市場需求量定會(huì)呈現(xiàn)井噴狀增長的態(tài)勢。市場競爭分析主要市場競爭對手國際競爭對手有 無國內(nèi)競爭對手有 無國內(nèi)市場地位排名名競爭對手擁有上市公司有 無競爭優(yōu)勢：1. 河南是農(nóng)業(yè)大省，許多小型服務(wù)由于其受眾小在部分地區(qū)都處于壟斷位置，諸如真人密室設(shè)計(jì)服務(wù)，在南京地區(qū)尚處于壟斷地位。2. 競爭對手及其產(chǎn)

9、品分析：專業(yè)軟件設(shè)計(jì)，專業(yè)廣告設(shè)計(jì)，等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，由于其設(shè)計(jì)的專業(yè)性，專業(yè)人才及集中性，是處理大型設(shè)計(jì)的主力軍，但是其產(chǎn)品規(guī)模略大，成本較高，不具備多樣性，使其無法成為小型文化公司，個(gè)人，小型團(tuán)體，特殊愛好人群的服務(wù)對象。3. 競爭環(huán)境分析：A. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：低廉的價(jià)格成為本公司超越專業(yè)團(tuán)隊(duì)的一大優(yōu)勢。對于一些個(gè)人或者一些剛起步的小型企業(yè)，他們可能無法負(fù)擔(dān)的起專業(yè)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用，所以價(jià)格優(yōu)勢將會(huì)大大提高本公司提供的服務(wù)的競爭力。B. 政治環(huán)境分析：隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，設(shè)計(jì)行業(yè)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將會(huì)對我們以及我們的服務(wù)對象提

10、供更多的保證，同時(shí)也會(huì)為我們擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模提供更大的保證。C. 社會(huì)人文環(huán)境分析：中國的設(shè)計(jì)與服務(wù)行業(yè)發(fā)展日趨成熟，各大專業(yè)設(shè)計(jì)公司在市場份額上都有一席之地，本公司進(jìn)入該市場比較晚，又并沒有將專業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)置于架構(gòu)中非常高的位置，在專業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)與一些專業(yè)團(tuán)隊(duì)的競爭中，并不處于優(yōu)勢。但是隨著中國人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變，消費(fèi)對象更加注重這些服務(wù)的舒適性，方便程度和性價(jià)比，而這些又是本公司的強(qiáng)項(xiàng)，隨著我們技術(shù)的不斷完善，我們將吸引越來越多的小型團(tuán)體。D. 行業(yè)環(huán)境分析：根據(jù)五力模型，要分析潛在進(jìn)入者力量、替代品力量、購買者力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。從這一方面來說我們在中國的處境相對

11、比較輕松，潛在進(jìn)入者很少，替代品力量中只有部分服務(wù)可以被其他行業(yè)代替。而在某些方面，譬如真人密室設(shè)計(jì)，在臨近范圍內(nèi)我們還實(shí)現(xiàn)了壟斷。E. 技術(shù)環(huán)境分析：我們的主要技術(shù)人員在專業(yè)性上可能不如專業(yè)設(shè)計(jì)人員，但對于小型設(shè)計(jì)或者制造上可能會(huì)更加優(yōu)于專業(yè)技術(shù)人員，因?yàn)槠涫鼙娦。赡軐I(yè)設(shè)計(jì)人員并不會(huì)太過于在意，而我們因?yàn)榻?jīng)常接觸，對于此類技術(shù)會(huì)更加?jì)故?。同時(shí)我們技術(shù)的多樣性是任何專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)體無法比擬的，這樣保證了我們可以解決大多數(shù)問題，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，本公司往往能化繁為簡，讓消費(fèi)者輕易使用。F. 競爭者分析：同類公司一般都處于起步階段，并不出名，這就使我們完全可以利用這一點(diǎn)搶占更廣闊的市場。綜上所

12、述，我們在中國有很強(qiáng)的競爭力，在許多方面都有著其他競爭者無法比擬之處，因此我們必須正確估計(jì)中國的形勢，要對中國區(qū)的市場運(yùn)營給出更大的自由度，在渠道建設(shè)上獲得突破，讓口碑營銷得以真正實(shí)現(xiàn)。商業(yè)模式采用一對一服務(wù)的模式與一對一的市場營銷戰(zhàn)略：1. 接觸并識(shí)別客戶2. 了解客戶需求并對此進(jìn)行評估3. 雙方談定價(jià)格并與客戶保持良性接觸4. 完成客戶需求并獲取客戶反饋業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃1. 業(yè)務(wù)計(jì)劃A.在第一個(gè)月，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知. 第二個(gè)月份處于一個(gè)廣告低潮期，我們要充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充廣告市場相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。B.在第二個(gè)月，

13、因?yàn)橛小叭藡D女節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。我們預(yù)計(jì)能增加客戶量，簽單5萬金額。C.第三個(gè)月，因?yàn)橛小拔逡粍趧?dòng)節(jié) 端午節(jié)” 雙節(jié)的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱。一些小公司也會(huì)希望在這一時(shí)刻能夠吸引顧客，我們可以乘機(jī)打出我們的品牌。D.我們預(yù)計(jì)能增加6客戶量，預(yù)計(jì)簽單10萬 并且，隨著我們公司的壯大發(fā)展， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了。2.業(yè)務(wù)拓展方法：A. 公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個(gè)公司生存和發(fā)展的根本，有無業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營運(yùn)作，業(yè)務(wù)的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。多樣

14、化設(shè)計(jì)公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略： （1） 了解各行各業(yè)的設(shè)計(jì)需求規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶； （2） 在公司樹立品牌代言人和業(yè)屆權(quán)威，作為公司的代言人，因?yàn)檫@往往是吸引大量客戶的主要手段；（3） 利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊； （4） 與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會(huì)團(tuán)體合作，各方關(guān)系朋友推薦，擴(kuò)大知名度，參與行業(yè)大賽； （5） 與政府機(jī)構(gòu)合作以及各傳媒合作； （6） 業(yè)務(wù)部門人員素質(zhì)的提升和激勵(lì)，把每位業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成為市場專家和溝通大師，善于在市場競爭中開發(fā)客戶，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員知道誰是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；（7）

15、 在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò)促使客戶自動(dòng)上門尋求合作； （8） 有了業(yè)務(wù)來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作；3. 銷售團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)名稱：愛拼才會(huì)贏分工安排：項(xiàng)目總監(jiān) 財(cái)務(wù)經(jīng)理 開發(fā)經(jīng)理 銷售經(jīng)理。1.項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)（1） 經(jīng)常與客戶進(jìn)行溝通、與客戶保持親密聯(lián)系，定期走訪、 了解服務(wù)的質(zhì)量等情況。 （2） 協(xié)助完成客戶報(bào)價(jià)工作，即時(shí)解答客戶的商務(wù)問題。（3） 及時(shí)與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術(shù)問題。（4） 定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量情況，協(xié)調(diào)解決服務(wù)質(zhì)量問題。（5） 組織、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)服務(wù)，提升企業(yè)形象。2.開發(fā)經(jīng)理職責(zé)（1）負(fù)責(zé)開發(fā)部的相關(guān)制度

16、和員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn) 工作（2）負(fù)責(zé)收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)資料（3）負(fù)責(zé)收集業(yè)內(nèi)企業(yè)動(dòng)態(tài)，并作出市場分析（4）協(xié)助各部門做好營銷策劃工作3.銷售經(jīng)理職責(zé)制訂銷售計(jì)劃。確定銷售政策。 設(shè)計(jì)銷售模式 決定新設(shè)客戶的交易條件。 與客戶人際關(guān)系的確立。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與對策法律風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)訴訟：有 無環(huán)保訴訟：有 無其它訴訟：有 無1. 市場風(fēng)險(xiǎn)：在這一行業(yè)雖然競爭稀少，但是由于這一行業(yè)廣泛的市場，其他一些專業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)也在積極謀求發(fā)展，一些專業(yè)設(shè)計(jì)，專業(yè)廣告行業(yè)可能會(huì)試圖進(jìn)入這一行業(yè)，如果我們不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進(jìn)，將會(huì)在競爭中失去已有優(yōu)勢，盈利能力也將受到影響。對策：（1） 進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，

17、逐步搞清市場需求，淘汰需求低的部分服務(wù)系列，大力發(fā)展市場廣泛，利潤高的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，通過擴(kuò)大優(yōu)勢主導(dǎo)服務(wù)的規(guī)模、不斷完善其功能與設(shè)計(jì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。（2） 利用已有技術(shù)優(yōu)勢，采用自主開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步發(fā)展成套服務(wù)集成業(yè)務(wù)，進(jìn)入新的高端細(xì)分市場。（3） 加強(qiáng)營銷創(chuàng)新，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施品牌塑造工程，不斷提高品牌的市場知名度與美譽(yù)度。（4） 遵循優(yōu)勢互補(bǔ)、核心能力增強(qiáng)的原則，有選擇地進(jìn)行戰(zhàn)略性購并或合資合作。2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：本公司對于一些非最尖端技術(shù)，普及率高的技術(shù)已經(jīng)掌握的非常成熟，但大多屬于實(shí)用新型專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，易于被仿制。而擬開發(fā)的服務(wù)，其技術(shù)的廣泛應(yīng)用仍需要一個(gè)隨著實(shí)踐

18、不斷成熟的過程。因此，如果我們不能在技術(shù)上不斷探索與進(jìn)步，已有的技術(shù)優(yōu)勢也有可能喪失。對策：（1） 完善以市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強(qiáng)技術(shù)中心與營銷部門的互動(dòng)，不斷提高創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能，及時(shí)總結(jié)成套集力成技術(shù)應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮技術(shù)集成業(yè)務(wù)對系統(tǒng)服務(wù)的拉動(dòng)作用，盡快形成“三位一體”的互動(dòng)性領(lǐng)先商業(yè)模式。（2） 堅(jiān)持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人，創(chuàng)造條件成就人”的用人文化，時(shí)努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境，為年輕技術(shù)人才提供更寬廣的事業(yè)舞臺(tái)。（3） 未來計(jì)劃采用股票期權(quán)等長期激勵(lì)形式，保持和培養(yǎng)一支國際一流的研發(fā)與技術(shù)人才隊(duì)伍，并通過簽署技術(shù)保密協(xié)議、建立

19、知識(shí)管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提高技術(shù)創(chuàng)新能力的同時(shí)有效地減少人才流失所導(dǎo)致的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。3經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品與業(yè)務(wù)多樣化帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們的服務(wù)與國內(nèi)其余同類服務(wù)相比，具有其多樣化，便利性，成本低的優(yōu)勢，與國內(nèi)專業(yè)服務(wù)相比，具有性價(jià)比較高、服務(wù)及時(shí)高效的優(yōu)勢，但是業(yè)務(wù)將走向多元化，給公司的服務(wù)組織、營銷管理、售后服務(wù)等方面增加了難度，未來將面臨改變現(xiàn)存經(jīng)營格局與管理模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營思路迅速轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。對策：雖然業(yè)務(wù)的多元化將導(dǎo)致最終用戶會(huì)有所差異，但是新開發(fā)的業(yè)務(wù)與原來的業(yè)務(wù)具有相近的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐手段，公司的管理層也已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到多元化將帶來的挑戰(zhàn)，在市場營銷方面將結(jié)合不同業(yè)務(wù)的差異性與內(nèi)在關(guān)聯(lián)

20、性設(shè)計(jì)組合式策略營銷方案以充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。此外，我們還將地一步強(qiáng)化ERP系統(tǒng)管理，以更合理的資源配置來保障業(yè)務(wù)多元化的順利進(jìn)行。企業(yè)管理模式公司對管理層及關(guān)鍵人員是否將采取激勵(lì)機(jī)制？（是/否）公司是否考慮員工持股問題？（是/否）（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，規(guī)章制度等。）其他技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)以上是否是您的主營業(yè)務(wù)是/否歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（元人民幣）(不含團(tuán)隊(duì)組)項(xiàng)目2011年2012年2013年主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金主營業(yè)務(wù)利潤主營業(yè)務(wù)利潤率營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營業(yè)利潤營業(yè)利潤率營業(yè)外收支稅前利潤凈利潤貨幣資金應(yīng)收項(xiàng)目存貨固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)資產(chǎn)總計(jì)應(yīng)付項(xiàng)目短期借

21、款長期借款負(fù)債總計(jì)所有者權(quán)益（凈資產(chǎn)）財(cái)務(wù)預(yù)測（元人民幣）項(xiàng)目2014年2015年2016年主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金主營業(yè)務(wù)利潤主營業(yè)務(wù)利潤率凈利潤融資經(jīng)歷股權(quán)融資/債權(quán)融資科技金融服務(wù)需求科技金融服務(wù)需求科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃股改和上市咨詢·科技保險(xiǎn)小額貸款信用貸款股權(quán)質(zhì)押貸款知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購重組資產(chǎn)管理中介咨詢（法律/財(cái)務(wù)/融資/管理）_其他服務(wù)需求_（可復(fù)選項(xiàng)）無備注：本表格所使用的藍(lán)色字體均為舉例樣式，填寫完畢后可將信息復(fù)制粘貼至網(wǎng)上注冊報(bào)名系統(tǒng)。世界很大，風(fēng)景很美；人生苦短，不要讓自己在陰影里蜷縮和爬行。應(yīng)該淡

22、然鎮(zhèn)定，用心靈的陽光驅(qū)散迷霧，走出陰影，微笑而行，勇敢地走出自己人生的風(fēng)景！人們在成長與成功的路途中，往往由于心理的陰影，導(dǎo)致兩種不同的結(jié)果：有些人可能會(huì)因生活的不順暢怨天尤人，煩惱重重，精神萎靡不振，人生黯淡無光；有人可能會(huì)在逆境中頑強(qiáng)的拼搏和成長，歷練出若谷的胸懷，搏取到驕人的成就。只有在磨難中成長和成功的人們，才更懂得生活，才更能體味出世態(tài)的炎涼甘苦，才更能闖出精彩的人生。陰影是人生的一部分。在人生的陽光背后，有陰影不一定都是壞事。我們應(yīng)該感激傷害過自己的人，是他們讓你的人生與眾不同；感激為難你的人，是他們磨煉了你的心志；感激絆倒你的人，是他們強(qiáng)化了你的雙腿；感激欺騙你的人，是他們增強(qiáng)了

23、你的智慧；感激蔑視你的人，是他們警醒了你的自尊；感激遺棄你的人，是他們教會(huì)了你該獨(dú)立。人生若要走向成功，有好多的陰影需要消除。必須消除自卑的陰影：自卑，是人生的一大陰影。我們要以一種平和的心態(tài)對待自己。不要總把注意力始終停留在自己的短處上，你停留的時(shí)間越長，自卑心就越重，灰色的陰影就越多、越濃。必須消除受挫的陰影：真正的強(qiáng)者，不但要學(xué)會(huì)在順境中穩(wěn)步前行，更重要的是學(xué)會(huì)消除逆境中的陰影。真正的強(qiáng)者，不會(huì)因幸運(yùn)而沾沾自喜，固步自封，也不會(huì)因厄運(yùn)而一蹶不振，昏昏庸庸，而應(yīng)該從逆境中找到光亮，時(shí)時(shí)校準(zhǔn)自己前進(jìn)的目標(biāo)和方向，一往直前，從從容容。必須消除貪婪的陰影：知足者常樂，不知足者能進(jìn)取，知足與不知足

24、都蘊(yùn)涵著辯證法的哲理。貪婪的人永不知足， 寡欲的人一身輕松。人世間，凡事都想求全，但凡事不可能求全；凡事都應(yīng)知足，因?yàn)橹挥兄?，才能開開心心，才能掙脫貪婪的韁繩。假如過于貪婪，只會(huì)加重人們的心理負(fù)擔(dān)，使自己永遠(yuǎn)處于無盡的煩惱之中！必須消除無事生非的陰影：本來已經(jīng)身家百萬，你卻奢求千萬；本來已經(jīng)兒女雙全，你卻奢求千金一對，成雙兒男；本來已經(jīng)事業(yè)有成，你還依然好高騖遠(yuǎn)。你貪欲無盡，你奢求無限；本是眾人眼中的佼佼者，你卻憂郁連連；本來圓圓滿滿，你卻無事生非，庸人自擾，畫牢自鉆圈。你為何不能快快樂樂，陽光一點(diǎn)？！四季更替，不可改變；花開花落，順其自然；月缺月圓，規(guī)律使然。若遇人生之陰影，要勇敢面對，積

25、極消除。擁抱陽光，微笑向暖，你一定會(huì)快樂無限！著名專欄作家哈理斯和朋友在報(bào)攤上買報(bào)紙，朋友禮貌地對報(bào)販說了聲“謝謝”,但報(bào)販卻冷口冷臉，沒發(fā)一言?！斑@家伙態(tài)度很差，是不是？”他們繼續(xù)前行時(shí)，哈理斯問道?！八刻於际沁@樣的?！迸笥颜f。“那么你為什么還是對他那么客氣？”哈理斯問。朋友答：“為什么我要讓他決定我的行為？”每個(gè)人心中都有把“快樂的鑰匙”,但我們卻常在不知不覺中把它交給別人掌管。一位女士抱怨道：“我活得很不快樂，因?yàn)橄壬３霾畈辉诩?。”她把快樂的鑰匙放在先生手里。一位媽媽說：“我的孩子不聽話，讓我很生氣！”她把鑰匙交在孩子手中。男人可能說：“上司不賞識(shí)我，所以我情緒低落。”這把快樂鑰匙又

26、被塞在老板手里。婆婆說：“我的媳婦不孝順，我真命苦！”這些人都做了相同的決定，就是讓別人來控制自己的心情。當(dāng)我們?nèi)菰S別人掌控我們的情緒時(shí)，我們便覺得自己是受害者，于是，抱怨與憤怒成為我們唯一的選擇。我們開始怪罪他人，并且傳達(dá)一個(gè)信息：“我這樣痛苦，都是你造成的，你要為我的痛苦負(fù)責(zé)！”這樣的人使別人不喜歡接近，甚至望而生畏。一個(gè)成熟的人能握住自己快樂的鑰匙，他不期待別人使他快樂，反而能將自己的快樂與幸福帶給周圍的人。生活，就是一種苦苦撐下去的歷程，沒有誰的生活一帆風(fēng)順，也沒有誰的紅塵一直歲月靜好，有的是一路坎坷，一路磨難，和一路的成長。只是當(dāng)你撐不下去的時(shí)候，請保留內(nèi)心最真實(shí)的溫柔。想起看過的一幅漫畫，一個(gè)人從十樓跳下，當(dāng)她經(jīng)過每一層鄰居的窗口，她看見了每一家、每個(gè)人不為人知的那一面，也看見了別人的不易和自己生活