營銷部組織架構(gòu)及下半年工作方向

1、LOGO營銷部組織架構(gòu)及下半年工作計劃營銷部組織架構(gòu)及下半年工作計劃 2016年8月12日五五、結(jié)語、結(jié)語一一、營銷部架構(gòu)、營銷部架構(gòu)四四、下半年工作計劃、下半年工作計劃目錄目錄二二、崗位人員安排、崗位人員安排三三、工作開展方向、工作開展方向一、營銷部部門結(jié)構(gòu)框架一、營銷部部門結(jié)構(gòu)框架 目前珠海地區(qū)的軟裝市場還處于萌芽起步狀態(tài)、為快速的搶占市場資源，開展?fàn)I銷活動，營銷部根據(jù)公司現(xiàn)有資源先期成立一個營銷團(tuán)隊由營銷經(jīng)理進(jìn)行人員的安排和培訓(xùn)工作。 營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理 銷售銷售 設(shè)計設(shè)計 文案文案 售后售后前期先初步建前期先初步建立一個團(tuán)隊進(jìn)立一個團(tuán)隊進(jìn)行工作開展成行工作開展成熟后再進(jìn)行模熟后再進(jìn)行模式

2、復(fù)制式復(fù)制二、人員安排二、人員安排 銷售銷售：銷售主要負(fù)責(zé)客戶的開：銷售主要負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)洽談、主要以有軟裝類銷售經(jīng)驗發(fā)洽談、主要以有軟裝類銷售經(jīng)驗和有市場資源人員為主和有市場資源人員為主售后：要求能夠?qū)φ赵O(shè)計圖紙進(jìn)售后：要求能夠?qū)φ赵O(shè)計圖紙進(jìn)行產(chǎn)品擺設(shè)及靈活處理后期出現(xiàn)行產(chǎn)品擺設(shè)及靈活處理后期出現(xiàn)的售后問題的售后問題1423 設(shè)計師：設(shè)計師：要求專業(yè)技能扎實(shí)，有要求專業(yè)技能扎實(shí)，有一定工作經(jīng)驗，能夠在銷售人員指導(dǎo)一定工作經(jīng)驗，能夠在銷售人員指導(dǎo)下獨(dú)立的開展全屋設(shè)計搭配工作下獨(dú)立的開展全屋設(shè)計搭配工作 文案：能夠根據(jù)設(shè)計師和文案：能夠根據(jù)設(shè)計師和銷售人員的反饋信息，開展銷售人員的反饋信息，開展

3、設(shè)計方案的編寫設(shè)計方案的編寫三、工作開展方向三、工作開展方向 營銷部在工作開展中初步暫定為兩個大的方向，后期會在隨著市營銷部在工作開展中初步暫定為兩個大的方向，后期會在隨著市場資源的開闊深入會進(jìn)行業(yè)務(wù)方向的擴(kuò)散。場資源的開闊深入會進(jìn)行業(yè)務(wù)方向的擴(kuò)散。 設(shè)計方向設(shè)計方向1 終端業(yè)主方向終端業(yè)主方向22005200670120三、工作開展的方向三、工作開展的方向1、設(shè)計方向、設(shè)計方向三、工作開展的方向三、工作開展的方向部分合作設(shè)計師及設(shè)計公司資源部分合作設(shè)計師及設(shè)計公司資源三、工作開展方向三、工作開展方向 1）本地區(qū)180以上房源 2）高端海景房、別墅類型房源2、終端業(yè)主方向、終端業(yè)主方向A、調(diào)研

4、本地的住房市場、選擇高端樓盤作為入手點(diǎn)，建、調(diào)研本地的住房市場、選擇高端樓盤作為入手點(diǎn)，建立樣板房，充分利用高端樓盤挖掘業(yè)主的二次消費(fèi)需求。立樣板房，充分利用高端樓盤挖掘業(yè)主的二次消費(fèi)需求。B、向高端樓盤物業(yè)購買業(yè)主資料，進(jìn)行電話營銷。、向高端樓盤物業(yè)購買業(yè)主資料，進(jìn)行電話營銷。A、綜合本地區(qū)的房源信息、選擇有能力購買大戶型的業(yè)主、綜合本地區(qū)的房源信息、選擇有能力購買大戶型的業(yè)主作為我們的潛在消費(fèi)顧客進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。作為我們的潛在消費(fèi)顧客進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。B、通過成功的案例吸引顧客資源。、通過成功的案例吸引顧客資源。三、工作開展方向三、工作開展方向部分高端目標(biāo)樓盤信息部分高端目標(biāo)樓盤信息四、下半年工

5、作計劃四、下半年工作計劃1、部門管理計劃、部門管理計劃 a)組織架構(gòu)及人事架構(gòu)確認(rèn)組織架構(gòu)及人事架構(gòu)確認(rèn) b)營銷部員工崗位說明書營銷部員工崗位說明書 c)營銷部管理制度編寫營銷部管理制度編寫 d)業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)及獎罰制度業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)及獎罰制度 e)人員培訓(xùn)計劃人員培訓(xùn)計劃 四、下半年工作計劃四、下半年工作計劃Step 1Step 2Step 31.團(tuán)隊培養(yǎng)磨合團(tuán)隊培養(yǎng)磨合2.加快市場調(diào)研進(jìn)度加快市場調(diào)研進(jìn)度3.統(tǒng)計珠海目前高端小區(qū)和大面積套房小區(qū)資源統(tǒng)計珠海目前高端小區(qū)和大面積套房小區(qū)資源1.精準(zhǔn)營銷入住高端樓盤、建立樣板房。精準(zhǔn)營銷入住高端樓盤、建立樣板房。2.同設(shè)計公司和設(shè)計師資源合作獲取大業(yè)主的認(rèn)可同設(shè)計公司和設(shè)計師資源合作獲取大業(yè)主的認(rèn)可1.通過幾套成功案例打入高端通過幾套成功案例打入高端樓盤軟裝設(shè)計圈樓盤軟裝設(shè)計圈2.利用線下體驗店優(yōu)勢吸引業(yè)利用線下體驗店優(yōu)勢吸引業(yè)主認(rèn)同建立穩(wěn)定客戶群體主認(rèn)同建立穩(wěn)定客戶群體2.營銷計劃營銷計劃五、結(jié)語五、結(jié)語12 軟裝在某一定程度上利潤點(diǎn)來源于高端業(yè)主、珠軟裝在某一定程度上利潤點(diǎn)來源于高端業(yè)主、珠海屬于移民城市高端業(yè)主有著分布較散不集中的特點(diǎn)，海屬于移民城市高端業(yè)主有著分布較散不集中的特點(diǎn)，但是只要我們敢于去挖掘、市場一定是但是只要我們敢于去挖掘、市場一定是“錢途錢途”無限的。無限的。