招生方案匯編

1、2018年“520同學(xué)匯”活動(dòng)方案XXXX教育CONTENTS目錄1234校慶季活動(dòng)規(guī)劃校慶季活動(dòng)目標(biāo)及安排暑假開班計(jì)劃及課程安排活動(dòng)激勵(lì)政策5各科具體收費(fèi)政策 一、校慶季活動(dòng)目標(biāo)及安排01總目標(biāo)續(xù)費(fèi)拓科拓常年拓特色班后端產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹自招常年人氣總營收目標(biāo)生死XXXXXXXX挑戰(zhàn)XXXXXXXX沖刺XXXXXXXX 2018校慶季（6、7、8）招生總目標(biāo)沖刺目標(biāo) 1200卓越目標(biāo) 900保底目標(biāo) 700 沖刺目標(biāo)：XXX人 卓越目標(biāo)：XXX人 保底目標(biāo)：XXX人XXX校區(qū)： 沖刺目標(biāo)：XXX人 卓越目標(biāo)：XXX人 保底目標(biāo)：XXX人 XXX校區(qū)： 沖刺目標(biāo)：XXX人 卓越目標(biāo)：XXX人 保底目標(biāo)

2、：XXX人 XXX校區(qū)： 沖刺目標(biāo)：XXX人 卓越目標(biāo)：XXX人 保底目標(biāo)：XXX人 XXX校區(qū)： 沖刺目標(biāo)：XXX人 卓越目標(biāo)：XXX人 保底目標(biāo)：XXX人 2018校慶季常年班招生目標(biāo) 沖刺目標(biāo)：XXX人 卓越目標(biāo)：XXX人 保底目標(biāo)：XXX人XXX校區(qū)： 沖刺目標(biāo)：XXX人 卓越目標(biāo)：XXX人 保底目標(biāo)：XXX人 XXX校區(qū)： 沖刺目標(biāo)：XXX人 卓越目標(biāo)：XXX人 保底目標(biāo)：XXX人 XXX校區(qū)： 沖刺目標(biāo)：XXX人 卓越目標(biāo)：XXX人 保底目標(biāo)：XXX人 XXX校區(qū)： 沖刺目標(biāo)：XXX人 卓越目標(biāo)：XXX人 保底目標(biāo)：XXX人 2018校慶季短訓(xùn)班招生目標(biāo)續(xù)費(fèi) 生死：XXXX 挑戰(zhàn)：

3、XXXX 沖刺：XXXX拓科生死：XXXX挑戰(zhàn)：XXXX沖刺：XXXX轉(zhuǎn)介紹生死：XXXX挑戰(zhàn)：XXXX沖刺：XXXX短訓(xùn) 生死：XXXX 挑戰(zhàn)：XXXX 沖刺：XXXX 教學(xué)部營收總目標(biāo)生死:XXXXX挑戰(zhàn)：XXXXX沖刺：XXXXX續(xù)費(fèi) 生死：XXXX 挑戰(zhàn)：XXXX 沖刺：XXXX拓科生死：XXXX挑戰(zhàn)：XXXX沖刺：XXXX轉(zhuǎn)介紹生死：XXXX挑戰(zhàn)：XXXX沖刺：XXXX短訓(xùn) 生死：XXXX 挑戰(zhàn)：XXXX 沖刺：XXXX 英語部營收分解生死:XXXXX挑戰(zhàn)：XXXXX沖刺：XXXXX續(xù)費(fèi) 生死：XXXX 挑戰(zhàn)：XXXX 沖刺：XXXX拓科生死：XXXX挑戰(zhàn)：XXXX沖刺：XXXX轉(zhuǎn)介

4、紹生死：XXXX挑戰(zhàn)：XXXX沖刺：XXXX短訓(xùn) 生死：XXXX 挑戰(zhàn)：XXXX 沖刺：XXXX 英語部營收分解生死:XXXXX挑戰(zhàn)：XXXXX沖刺：XXXXX續(xù)費(fèi) 生死：414328 挑戰(zhàn)：552438 沖刺：690548拓科生死：15人挑戰(zhàn)：23人沖刺：30人轉(zhuǎn)介紹生死：15人挑戰(zhàn)：20人沖刺：25人短訓(xùn)生死：120挑戰(zhàn)：150沖刺：180 語數(shù)部目標(biāo)分解生死:533128挑戰(zhàn)：713598沖刺：886148生死：XX 挑戰(zhàn)：XX 沖刺：XX生死：XX挑戰(zhàn)：XX沖刺：XX生死：XX挑戰(zhàn)：XX沖刺：XX生死：XX挑戰(zhàn)：XX沖刺：XX 行政部目標(biāo)分解生死:XXXX挑戰(zhàn)：XXXX沖刺：XXXX生

5、死：XX 挑戰(zhàn)：XX 沖刺：XX生死：XX挑戰(zhàn)：XX沖刺：XX生死：XX挑戰(zhàn)：XX沖刺：XX生死：XX挑戰(zhàn)：XX沖刺：XX 市場部目標(biāo)分解生死:XXXX挑戰(zhàn)：XXXX沖刺：XXXX續(xù)費(fèi) 生死：XXXX 挑戰(zhàn)：XXXX 沖刺：XXXX拓科生死：XXXX挑戰(zhàn)：XXXX沖刺：XXXX轉(zhuǎn)介紹生死：XXXX挑戰(zhàn)：XXXX沖刺：XXXX短訓(xùn) 生死：XXXX 挑戰(zhàn)：XXXX 沖刺：XXXX X校區(qū)營收分解生死:XXXXX挑戰(zhàn)：XXXXX沖刺：XXXXX續(xù)費(fèi) 生死：XXXX 挑戰(zhàn)：XXXX 沖刺：XXXX拓科生死：XXXX挑戰(zhàn)：XXXX沖刺：XXXX轉(zhuǎn)介紹生死：XXXX挑戰(zhàn)：XXXX沖刺：XXXX短訓(xùn) 生死：

6、XXXX 挑戰(zhàn)：XXXX 沖刺：XXXX XX校區(qū)分解生死:XXXXX挑戰(zhàn)：XXXXX沖刺：XXXXX續(xù)費(fèi) 生死：XXXX 挑戰(zhàn)：XXXX 沖刺：XXXX拓科生死：XXXX挑戰(zhàn)：XXXX沖刺：XXXX轉(zhuǎn)介紹生死：XXXX挑戰(zhàn)：XXXX沖刺：XXXX短訓(xùn) 生死：XXXX 挑戰(zhàn)：XXXX 沖刺：XXXX XX校區(qū)分解生死:XXXXX挑戰(zhàn)：XXXXX沖刺：XXXXX 校慶活動(dòng)各校區(qū)活動(dòng)責(zé)任人XXX分校負(fù)責(zé)人： XXXXX分校負(fù)責(zé)人：XXX總負(fù)責(zé)人：XX 總執(zhí)行：XXX 總監(jiān)督：XXXX校區(qū)負(fù)責(zé)人： XXX閆潤琪XXX分校負(fù)責(zé)人： XXX一、總負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)制定總的目標(biāo)和方案 二、總執(zhí)行人要求：負(fù)責(zé)總的

7、目標(biāo)及方案落實(shí)及執(zhí)行（每周落實(shí)）三、總監(jiān)督：負(fù)責(zé)監(jiān)督各目標(biāo)及方案進(jìn)展及完成情況（每周檢查總結(jié)）四、分校負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)各分校目標(biāo)完成、方案落實(shí)及宣傳工作安排（每周總結(jié)）五、分校執(zhí)行人：全員參與宣傳（每周至少3次）六、分校監(jiān)督人：監(jiān)督目標(biāo)完成，方案落實(shí)情況及市場安排員工到崗情況（每周至少二次到市場監(jiān)督） 各校區(qū)活動(dòng)責(zé)任人及監(jiān)督人職責(zé) 2018校慶活動(dòng)及暑期招生時(shí)間計(jì)劃5月1-5月15活動(dòng)調(diào)研、策劃、宣講、動(dòng)員、任務(wù)安排、物料準(zhǔn)備；5月7-5月20家長動(dòng)員工作；5月5-6月1推廣渠道招生活動(dòng)媒體宣傳聯(lián)系；5月15-6月15兼職招聘及培訓(xùn)；5月20-6月10新初一班推廣會(huì)；5月10-6月10小學(xué)全優(yōu)龍班

8、選拔；5月28-6月30全員地推活動(dòng)； 2018校慶活動(dòng)及暑期招生時(shí)間計(jì)劃5月26號-6月10號校慶活動(dòng)；6月19號-7月29第二階段招生；7月9號暑假班開課；7月16號7月27號講座短訓(xùn)轉(zhuǎn)化長年班活動(dòng)；7月30號-8月3號暑假夏令營；7月30號-8月5號老師倒休；8月6號開啟開學(xué)季招生活動(dòng)。5月28號-6月18第一階段招生；01二、校慶季活規(guī)劃校慶活動(dòng)規(guī)劃040102030505入口年級特價(jià)活動(dòng)（5月21-7月15）04全優(yōu)龍班活動(dòng)（5月21-7月15）03預(yù)報(bào)學(xué)費(fèi)翻倍用活動(dòng)（5月21-7月15）02團(tuán)長招募活動(dòng)（5月21-6月10）01品牌提升系列活動(dòng)（5月7-6月30）校慶活動(dòng)規(guī)劃090

9、607081010禮品大放送活動(dòng)（5月26-6月30）09老帶新活動(dòng)（5月21-7月15）08老生拓課回饋活動(dòng)（5月26-6月10）07班級團(tuán)續(xù)活動(dòng)（5月26-6月10）06續(xù)費(fèi)充值送活動(dòng)（5月26-6月10）一 好習(xí)慣養(yǎng)成單詞背誦每日打卡（5月14號6月3號）二 期末沖考每日一練（5月14號6月30號）三 單詞拼寫大賽（萬詞王）活動(dòng)（6月10號）四 全優(yōu)龍班選拔賽（5月21號6月15號）五 小升初及中考名校模擬考試及面試（5月14號6月24號）一、品牌提升系列活動(dòng)六 小升初及中考升學(xué)講座（5月14號6月10號）七 家庭教育系列講座（5月14號6月30號）八 六一兒童節(jié)及端午節(jié)活動(dòng)（6月1號-

10、6月18號）九 期末考試模擬考試（5月21號6月15號）十 優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)員頒獎(jiǎng)盛典暨龍班開班啟動(dòng)儀式（7月8號）一、品牌提升系列活動(dòng)一、自愿申請交198元且推薦一名新學(xué)員即可成為團(tuán)長二、積極熱心、正能量三、認(rèn)可XX教育愿意為XX做宣傳時(shí)間：（5月21號6月30號）二、團(tuán)長招募活動(dòng)-招募條件二、團(tuán)長招募活動(dòng)-團(tuán)長權(quán)益一、本人可享受暑假特色課程任意學(xué)習(xí)，（需交繳88元資料費(fèi)）二、團(tuán)長親戚、朋友可以免費(fèi)學(xué)習(xí)一門暑假課程（需交繳88元資料費(fèi)）。純新學(xué)員。三、組團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)每一人返50元學(xué)費(fèi)，5人返298元團(tuán)費(fèi)并送校慶大禮包一分，10人送價(jià)值1280平衡車。二、團(tuán)長招募活動(dòng)-團(tuán)長職責(zé)二、負(fù)責(zé)團(tuán)員溝通保證團(tuán)員正常

11、上課（缺2次課則不記入團(tuán)員人數(shù)）三、積極轉(zhuǎn)發(fā)團(tuán)員上課情況內(nèi)容積極正面（不低于3次）。 三、預(yù)報(bào)學(xué)費(fèi)翻倍用活動(dòng)一階段：100當(dāng)300花 二階段：100當(dāng)200花 時(shí)間：一階段（5月21-6月10） 二階段（6月11-7月15）長年每滿1000就可使用一次 （只限單科活動(dòng)全優(yōu)龍班除外）短訓(xùn)班可直接使用四、全優(yōu)龍班活動(dòng) 二科連報(bào)第二科（價(jià)低科目）7折6折 三科及三科以上連報(bào) 第二科和第三科（價(jià)低科目） 五、入口年級新一新二特價(jià)活動(dòng)新一、新二、01科目：語、數(shù)、英只享受一期折扣021折入口年級新初一特價(jià)活動(dòng)一 新初一銜接班1折搶；二 報(bào)初中常年班送名校入學(xué)考試點(diǎn)題班； 三 單科報(bào)二年送一年四 報(bào)二科送

12、一科 六、續(xù)費(fèi)充值送活動(dòng) 預(yù)存3000元送200元現(xiàn)金一 預(yù)存10000元送2000元（1500現(xiàn)金+500拓科劵）三 預(yù)存6000元送800元（500現(xiàn)金+300拓科劵）二 預(yù)存20000元送5000元（4000現(xiàn)金+1000拓科劵）四 時(shí)間：（5月26號6月10號）七、班級團(tuán)續(xù)活動(dòng)10人團(tuán)續(xù)一年 送價(jià)值398夏涼被一條15人團(tuán)續(xù)一年 每人送價(jià)值598高檔行李箱一個(gè)5折 八、老生拓科回饋活動(dòng)一、新一、新二6折第三科（三年以內(nèi)）第二科（三年以內(nèi)）7折第二科（三年以上）6折第三科（三年以上）一 帶一名新生送價(jià)值398夏涼被一條和一個(gè)月課程二 帶二名新生送價(jià)值698拉桿箱一個(gè)和二個(gè)月課程三 帶三名

13、新生送價(jià)值1280平衡車一輛和三個(gè)月課程四 帶四名新生送價(jià)值2980電動(dòng)車一輛和四個(gè)月課程 九、老生帶新生活動(dòng) 十、禮品大放送活動(dòng)禮品大放送校慶期間學(xué)員積分可按1.5倍兌換禮物。交費(fèi)5000以上就可參與大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)一次。學(xué)校門口現(xiàn)場交預(yù)售金既可領(lǐng)禮品一份。老生新帶新生即可領(lǐng)豪禮一份。完成好習(xí)慣養(yǎng)成學(xué)生即可領(lǐng)精美禮品一份。微信轉(zhuǎn)發(fā)校慶活動(dòng)可領(lǐng)豪禮一份。03活動(dòng)激勵(lì)政策成功項(xiàng)目展示ANNUAL WORK SUMMARY市場部自招提成常年班2萬以內(nèi)10%2-4萬12%4萬以上15%1V1、全日制、托管1萬以內(nèi)6%1-2萬8%2萬以上10%短訓(xùn)1萬以內(nèi)12%1-2萬15%2萬以上20% 招生提成激勵(lì)政策

14、成功項(xiàng)目展示ANNUAL WORK SUMMARY 教學(xué)部、行政部、市場轉(zhuǎn)介紹、拓科常年班2萬以內(nèi)6%2-4萬8%4萬以上10%1V1、全日制、托管1萬以內(nèi)4%1-2萬6%2萬以上8%短訓(xùn)1萬以內(nèi)8%1-2萬10%2萬以上12% 招生提成激勵(lì)政策帶兼職獎(jiǎng)勵(lì)4/人/天補(bǔ)貼平均業(yè)績超200元/天提成5%平均業(yè)績超400元/天提成8% 帶兼職獎(jiǎng)勵(lì)前三天為試用期不計(jì)補(bǔ)貼，兼職電話由行政邀約提成2%續(xù)費(fèi)目標(biāo)完成率60%5完成率80%8完成率100%10 教學(xué)部續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)（11月30需要續(xù)費(fèi)）金額與人頭二個(gè)指標(biāo)都達(dá)成，一項(xiàng)不達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)減半續(xù)費(fèi)目標(biāo)完成率60%2完成率80%3完成率100%4 行政部續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)（1

15、1月30需要續(xù)費(fèi)）金額與人頭二個(gè)指標(biāo)都達(dá)成，一項(xiàng)不達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)減半團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成率80%提成1.2倍完成率90%提成1.5倍完成率100%提成2倍 教學(xué)部、行政部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)金額與人頭二個(gè)指標(biāo)都達(dá)成，一項(xiàng)不達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)減半外部12人以上班級續(xù)班率超20%100元/人續(xù)班率超40%200元/人續(xù)班率超60%300元/人 短訓(xùn)班轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)12以下班級續(xù)班率超30%100元/人續(xù)班率超50%200元/人續(xù)班率超70%300元/人 短訓(xùn)班轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)分為3級，生死目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)、沖刺目標(biāo)；一、生死目標(biāo)為續(xù)費(fèi)人數(shù)60%，完成獎(jiǎng)勵(lì)200元未完成樂捐50元；二、挑戰(zhàn)目標(biāo)為續(xù)費(fèi)人數(shù)80%，完成獎(jiǎng)勵(lì)500元未完成樂捐50元；

16、三、沖刺目標(biāo)為續(xù)費(fèi)人數(shù)100%；完成獎(jiǎng)勵(lì)800元未完成樂捐50元； 挑戰(zhàn)目標(biāo)（保底30000）、沖刺目標(biāo)（保底40000） 教學(xué)部續(xù)費(fèi)對賭 目標(biāo)分為3級，生死目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)、沖刺目標(biāo)；一、生死目標(biāo)為6人， 完成獎(jiǎng)勵(lì)200元未完成樂捐50元；二、挑戰(zhàn)目標(biāo)為10人，完成獎(jiǎng)勵(lì)500元未完成樂捐50元；三、沖刺目標(biāo)為15人，完成獎(jiǎng)勵(lì)800元未完成樂捐50元； 挑戰(zhàn)目標(biāo)（保底30000）、沖刺目標(biāo)（保底40000） 市場部新招對賭（5月21-7月22） 目標(biāo)分為3級，生死目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)、沖刺目標(biāo)；一、生死目標(biāo)為4人， 完成獎(jiǎng)勵(lì)200元未完成樂捐50元；二、挑戰(zhàn)目標(biāo)為8人， 完成獎(jiǎng)勵(lì)500元未完成樂捐50

17、元；三、沖刺目標(biāo)為12人，完成獎(jiǎng)勵(lì)800元未完成樂捐50元； 挑戰(zhàn)目標(biāo)（保底30000）、沖刺目標(biāo)（保底40000） 行政部新招對賭（5月21-7月22） 2018校慶季續(xù)費(fèi)對賭協(xié)議書甲方： 乙方：XX教育 挑戰(zhàn)自我、激勵(lì)自我，為實(shí)現(xiàn)校慶續(xù)費(fèi)業(yè)績大突破雙方自愿簽訂以下對賭協(xié)議： 甲方_從5月21號開始到6月10號止的校慶續(xù)費(fèi)_目標(biāo)為_ 元，完成_目標(biāo)以后乙方獎(jiǎng)勵(lì)甲方_元，若未完成甲方向?qū)W校聚會(huì)基金樂捐50元。 2018校慶季新招對賭協(xié)議書甲方： 乙方：XX教育 挑戰(zhàn)自我、激勵(lì)自我，為實(shí)現(xiàn)校慶續(xù)費(fèi)業(yè)績大突破雙方自愿簽訂以下對賭協(xié)議： 甲方_從5月21號開始到7月20號止的校慶新招_目標(biāo)為_ 人，完成_目標(biāo)以后乙方獎(jiǎng)勵(lì)甲方_元，若未完成甲方向?qū)W校聚會(huì)基金樂捐50元。 2018校慶季續(xù)費(fèi)PK游戲規(guī)則甲方： 乙方： 挑戰(zhàn)自我、激勵(lì)自我，為實(shí)現(xiàn)校慶續(xù)費(fèi)業(yè)績大突破甲方_與乙方_簽訂以下PK協(xié)議： 甲方_校慶續(xù)費(fèi)任務(wù)目標(biāo)為_元，乙方_校慶續(xù)費(fèi)任務(wù)目標(biāo)為_元，按任務(wù)完成率計(jì)算，完成率高的為獲勝方。甲乙雙方PK金額為_元（建議100-200元）。 一、每個(gè)組員每周交30元PK金進(jìn)入獎(jiǎng)池；二、一周一統(tǒng)計(jì)新招業(yè)績，多的一方獲勝；三、獲勝部門出單1000以上人員平分獎(jiǎng)金；四、無人開單獎(jiǎng)金滾入下周；五、總業(yè)績獲勝團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)2000，個(gè)人業(yè)績冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000六、獲勝團(tuán)隊(duì)業(yè)績 元 個(gè)業(yè)績冠軍業(yè)績 元