住宅定位營(yíng)銷方案

1、聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案Marketing implementation of the programme2014年11月聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案市場(chǎng)分析價(jià)格策略團(tuán)隊(duì)構(gòu)成銷售機(jī)制銷售計(jì)劃服務(wù)費(fèi)用目錄Catalog 聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案市場(chǎng)分析2014阜康住宅市場(chǎng)分析阜康市現(xiàn)房存量約4000套，預(yù)計(jì)超過40萬（多為高層）。2014年阜康全市開發(fā)量在30-50萬，多以18層高層及12層小高層建筑為主。全年可上市交易的房量在80萬平米左右！按100/套計(jì)算，約8000套住宅聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)和建筑業(yè)：房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，建筑業(yè)發(fā)展受阻。在政策性統(tǒng)建房、保障房、安置房大規(guī)模

2、建設(shè)的影響下，住房需求減弱；企業(yè)生活基地建設(shè)放緩，房地產(chǎn)開發(fā)面積減少，對(duì)建筑業(yè)產(chǎn)生不利影響。1-9月，商品房銷售面積14.83萬平方米，同比下降47.4%。從稅收來看，房地產(chǎn)開發(fā)及建筑業(yè)營(yíng)業(yè)稅同比下降19.4%。房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)主要是統(tǒng)建房和安置房交付使用，工程進(jìn)度加快。阜康市2014年三季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案阜康市最低均價(jià)3400元/，最高均價(jià)4200元/。聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案市場(chǎng)分析2014阜康商業(yè)市場(chǎng)分析聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案住宅部分定價(jià)策略價(jià)格策略一、定價(jià)原則：基于現(xiàn)在阜康整體房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，我方提出兩個(gè)兩種定價(jià)原則：1、

3、低價(jià)清盤，回籠資金、擺脫風(fēng)險(xiǎn)，以此來獲得足夠的資金和精力投入新的項(xiàng)目；2、穩(wěn)中求升，保持現(xiàn)有價(jià)格體系，做好持久戰(zhàn)準(zhǔn)備，用時(shí)間換取足夠的銷售價(jià)格。本次提案我們將以第二種作為主要定價(jià)原則聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案服務(wù)費(fèi)用二、定價(jià)體系：將本項(xiàng)目房源分成兩種定價(jià)體系，17層采用橄欖型定價(jià)策略，目標(biāo)，快速去化上下兩端房源，將中間搶手房源保留至最后，降低銷售難度，并獲得本項(xiàng)目最大的利潤(rùn)化聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案5號(hào)樓價(jià)格分布價(jià)格策略5號(hào)樓為10層住宅，建議采用倒三角定位，層差30元，執(zhí)行總均價(jià)3650元，報(bào)價(jià)每平米上浮270元，配合政策：首批開盤，2萬頂5萬聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案3號(hào)樓價(jià)格分布

4、價(jià)格策略3號(hào)樓為18層住宅，是本項(xiàng)目“樓王”，建議押后銷售，下部層差30元，上部層差20元，執(zhí)行總均價(jià)3900元，報(bào)價(jià)每平米上浮250元，配合政策：二批開盤，1萬頂3萬聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案報(bào)價(jià)體系及優(yōu)惠措施價(jià)格策略報(bào)價(jià)將在執(zhí)行底價(jià)的基礎(chǔ)上上浮250元-270元，做到每套房有3萬左右的活動(dòng)空間，方便執(zhí)行階段性促銷活動(dòng)，最大優(yōu)惠以認(rèn)籌小變大為主，優(yōu)惠措施多種多樣，可采用買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、禮品等方式變相降價(jià)。聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案商業(yè)部分定價(jià)策略價(jià)格策略商業(yè)因本項(xiàng)目所在位置背離主街，需要形成有經(jīng)營(yíng)特色的專業(yè)化街區(qū)，通過特定業(yè)態(tài)的引入，形成本項(xiàng)目商業(yè)的快速去化：聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案團(tuán)隊(duì)

5、構(gòu)成整體團(tuán)隊(duì)構(gòu)成前臺(tái)：銷售總監(jiān) 1名案場(chǎng)經(jīng)理 1名銷售主管 2-3名置業(yè)顧問 10名后臺(tái)：策劃總監(jiān) 1名項(xiàng)目策劃 1名項(xiàng)目文案 1名設(shè)計(jì)師 2名聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案團(tuán)隊(duì)構(gòu)成崗位說明前臺(tái)崗位：銷售總監(jiān) 1名全面負(fù)責(zé)本項(xiàng)目總體情況把握，銷售走勢(shì)，把握各個(gè)時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)，做好項(xiàng)目整體督導(dǎo)；案場(chǎng)經(jīng)理 1名負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的日常管理、人員招聘、培訓(xùn)，各政策執(zhí)行落實(shí)；銷售主管 2-3名帶領(lǐng)銷售小組團(tuán)隊(duì)做各項(xiàng)執(zhí)行具體工作，調(diào)動(dòng)小組內(nèi)團(tuán)隊(duì)成員工作積極性置業(yè)顧問 10-15名聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案銷售機(jī)制保障機(jī)制聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案銷售機(jī)制激勵(lì)機(jī)制聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案監(jiān)督機(jī)構(gòu)銷售機(jī)制聽楓雅居2015營(yíng)銷執(zhí)行方案獎(jiǎng)罰機(jī)制銷售機(jī)制聽楓雅居2015