廣告策劃文案

1、一、東匯城背景及前言東匯城是一個(gè)綜合型商業(yè)廣場(chǎng)， 由富港集團(tuán)旗下梅州富港投資有 限公司投資興建的， 也是當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)支持的大型商業(yè)項(xiàng)目， 集購(gòu)物 中心、寫字樓、高級(jí)公寓和五星級(jí)酒店與一體，總投資達(dá)25億。項(xiàng)目地處梅州市梅江區(qū)客都大道與彬芳大道交匯處， 位于廣東省2013年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目“江南新城”范圍內(nèi)緊鄰梅州火車站，西距梅 縣機(jī)場(chǎng)的2公里，項(xiàng)目總占地面積約5萬平方米，總建筑面積30萬 平方米。其中， 地下車場(chǎng)建筑面積約6萬平方米，購(gòu)物中心8萬平方 米，公寓及寫字樓10萬平方米，特色主題商業(yè)步行街3萬平方米， 五星級(jí)酒店4萬平方米。該項(xiàng)目投資于2013年6月3日奠基，商業(yè)購(gòu)物中心擬定于2015上

2、半年正式開業(yè)，目前已入駐商家包括昌大昌超市、廣百百貨、樂八 小鎮(zhèn)、大地影院、k-party量式ktv，享美食餐飲，澳萊西餐廳，水 果氧吧，檸檬草泰國(guó)菜、星期六兒童主題樂園、漢堡王、維意定制。東匯城以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度， 為該商業(yè)廣場(chǎng)的市場(chǎng)推銷及廣告 策略等做了積極的策劃， 在廣告上除了力求表現(xiàn)外， 更是為促銷商品 而投入大量人力物力。近期東匯城在嘉大舉辦了“東匯城杯”街舞大賽，該活動(dòng)的舉行 地點(diǎn)是在嘉應(yīng)學(xué)院， 對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有一定的貢 獻(xiàn)。然而根據(jù)分析，嘉應(yīng)學(xué)院雖然市場(chǎng)潛力大， 但因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多（大潤(rùn)發(fā)，萬達(dá)等），且因?yàn)榫嚯x嘉應(yīng)學(xué)院較遠(yuǎn)，而且在一定程度上宣傳 力度不夠，欲爭(zhēng)取

3、較高的市場(chǎng)占有率還是一項(xiàng)巨大的工程。 所以我們 建議東匯城接下來的銷售及廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)該放在如何使嘉應(yīng)學(xué)院 的學(xué)生成為東匯城的潛在客戶甚至長(zhǎng)期客戶， 以下是我們的根據(jù)嘉應(yīng) 學(xué)院學(xué)生消費(fèi)心理因素以及市場(chǎng)擬定的廣告企業(yè)策劃。在訴求中，對(duì)于東匯城的品牌形象，應(yīng)把握以下重點(diǎn)：（1） 品牌文化上，東匯城集是吃喝玩樂于一體的大型商業(yè)廣場(chǎng)。（2） 在布局風(fēng)格上，分為四樓，大概布局如下項(xiàng)目樓層業(yè)態(tài)分布建議以“吃喝玩樂東匯城”為主廣告語，“因?yàn)闁|匯城，我留住 了你”為副廣告語，在主題不變的情況下，每則廣告的副標(biāo)題則另行 具體規(guī)定。二、東匯城 SWO 分析優(yōu)勢(shì)：1、 其開發(fā)商富港集團(tuán)已經(jīng)成功打造過佛山三水廣場(chǎng)、增

4、城東匯城、 開平東匯城FLOQR/fMSTOREY HEIGHT /L4tL2：證市*百盤、曲碼家電、畫凰生焉”13：妞市、兒玩樂時(shí)向蘭匯5、X*等項(xiàng)目，擁有成熟的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式并且掌握豐富 的商業(yè)資源和雄厚的資金實(shí)力；2、 引入了昌大昌超市、迪卡儂運(yùn)動(dòng)超市、大地影院、歡樂迪氧吧KTV城市英雄動(dòng)漫中心、樂8小鎮(zhèn)、檸檬草泰國(guó)菜、漢堡王等 眾多品牌和一個(gè)剛引進(jìn)的卡丁車俱樂部項(xiàng)目；3、 地處高人流地段東匯城位于客都大道和彬芳大道交匯處，眾多大型生活社區(qū)環(huán)繞，其附近還有梅州火車站、梅州機(jī)場(chǎng)、輕軌梅州站（規(guī)劃中）這都為 其提供了豐富的客流量；4、 梅州東匯城著重打造體驗(yàn)式業(yè)態(tài)其餐飲、娛樂和購(gòu)物的業(yè)態(tài)比

5、例約為1:1:1.5。其中，餐飲方面呈 現(xiàn)出主題休閑餐廳比重增加、各樓層穿插的餐飲比重增加、小店面 餐飲比重增加的“三增加”業(yè)態(tài)組合調(diào)整趨勢(shì)。通過大地影院、歡 樂迪氧吧KTV城市英雄動(dòng)漫中心、卡丁車俱樂部等娛樂業(yè)態(tài)聚集 人氣。劣勢(shì)：1、知名度不大高，宣傳力度不夠?qū)τ诩未髮W(xué)生來說，往往都是通過線上或口口相傳等途徑去了解一 個(gè)商場(chǎng)的活動(dòng)，知道一個(gè)商場(chǎng)，對(duì)于東匯城所要的活動(dòng)的信息很少 能夠獲取到。2、距嘉應(yīng)學(xué)院路程遠(yuǎn)，對(duì)東匯城的專車并不了解相比客都匯、萬佳時(shí)代廣場(chǎng)、錦發(fā)君城等商城，大學(xué)生大多會(huì)選擇較近的商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)， 且大多學(xué)生并不知道東匯城具有專車接送和具 體的專車時(shí)間。機(jī)會(huì)：1、東匯城周邊生活配

6、套設(shè)施品質(zhì)較高，人民生活水平較高，消費(fèi)能 力較強(qiáng)且交通便捷，周邊的地產(chǎn)行業(yè)、 火車站和正在規(guī)劃中的輕軌梅州站， 都形成了潛 力巨大的市場(chǎng)需求，為東匯城提供了更大的發(fā)展空間。2、東匯城內(nèi)部還有一些未開張的店面，在以后的發(fā)展中可選擇一些 能夠吸引大學(xué)生的娛樂場(chǎng)所和餐飲店， 以適應(yīng)即將來臨的學(xué)生品 味改變新風(fēng)潮。3、宏大的發(fā)展空間。東匯城附近的空間幾乎都處于尚未開發(fā)狀態(tài)， 還擁有非常大的發(fā)展空間，如果東匯城將來發(fā)展處于飽和狀態(tài)， 將擁有再度擴(kuò)張的潛力。威脅：1、東匯城周邊購(gòu)物中心的開發(fā)與發(fā)展，帶來了更大的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)梅州東匯城周邊已經(jīng)聚集了梅州萬達(dá)廣場(chǎng)、客都匯、萬象江山、豐園購(gòu)物中心、華僑城商業(yè)廣場(chǎng)等

7、項(xiàng)目，再加上區(qū)域內(nèi)的錦發(fā)君城商業(yè)綜合體、萬佳時(shí)代、百川商業(yè)中心等一系列項(xiàng)目，可見梅州的商 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈；2、購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變?nèi)缃駮r(shí)代的購(gòu)物方式已發(fā)生了改變，從以往的面對(duì)面交易轉(zhuǎn)變成為 線上的資金購(gòu)物，而東匯城并未對(duì)此種轉(zhuǎn)變做出相應(yīng)的對(duì)策，競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手卻對(duì)此有所反應(yīng)。要面對(duì)這種對(duì)策，則需提供顧客在線上享受 不到的相應(yīng)服務(wù)。針對(duì)SWO分析的解析面對(duì)以上的SWO分析，我們可得知東匯城屬于ST型（優(yōu)勢(shì)威脅 型）。因此，東匯城擁有相當(dāng)大的發(fā)展空間，優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)的領(lǐng)先可使東 匯城處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地步，但依舊有著比機(jī)會(huì)更大的威脅相伴隨著， 因此需要多種戰(zhàn)略相配合經(jīng)營(yíng)。但是東匯城在梅州的發(fā)展并無領(lǐng)先之勢(shì)， 因此，我們

8、需要從劣勢(shì) 與威脅方面出手。從劣勢(shì)可知，東匯城在梅州嘉應(yīng)大學(xué)的知名度不高， 相應(yīng)的，對(duì)于東匯城， 嘉應(yīng)大學(xué)的學(xué)生可能更加傾向于客都匯與萬達(dá) 商城，而對(duì)于東匯城專車，嘉應(yīng)大學(xué)的學(xué)生對(duì)其熟知度不高。其所存在的威脅，對(duì)東匯城的影響更大。對(duì)于周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 東匯城處于劣勢(shì)，因此東匯城應(yīng)發(fā)展其本身的優(yōu)勢(shì)，做到人無我有， 人有我優(yōu)的地步。并在原有的購(gòu)物消費(fèi)型商城，加上獨(dú)特的元素，使 得東匯城能吸引更多的顧客以及打下更好的商業(yè)品牌。 因此，東匯城 應(yīng)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施解決。在此基礎(chǔ)上，東匯城可采?。寒a(chǎn)品策略，東匯城可為目標(biāo)市場(chǎng)提供產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體 制， 具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、外觀、式樣、品牌、

9、包裝、規(guī)格、 服務(wù)、保證、退貨條件等內(nèi)容。訂價(jià)策略， 東匯城可調(diào)整制訂的銷售給消費(fèi)者的商品價(jià)格， 具體 包括價(jià)目表中的價(jià)格、折扣、折讓和信用條件等內(nèi)容。促銷策略，東匯城可宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服目標(biāo)顧客來購(gòu) 買其產(chǎn)品以及參與其所進(jìn)行的種種活動(dòng)，具體包括廣告、人員推銷、 銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容。行銷方案：1、商城在實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)還要注重服務(wù)創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的 消費(fèi)欲望。在提供一般性服務(wù)的同時(shí)，提供熱情、富有人情味的服務(wù) 和指導(dǎo)，體現(xiàn)對(duì)大學(xué)生的關(guān)懷與尊重， 是鎖定大學(xué)生消費(fèi)群體的重要措施2、在未來的市場(chǎng)打造中，可在餐飲、購(gòu)物、娛樂方面針對(duì)大學(xué) 生進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠活動(dòng)，吸引大學(xué)生消費(fèi)群體。3、開

10、展一些有趣的活動(dòng)，增加人流量，通過適當(dāng)?shù)亻_展一些適 合當(dāng)今青少年學(xué)生的活動(dòng)，加大宣傳，吸引大學(xué)生群體的眼球，形成 大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣；4、分析周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，在東匯城 周邊購(gòu)物中心開發(fā)熱潮之下， 市區(qū)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇， 東匯城因?qū)χ苓叺?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行分析， 找出自身與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在的 差異，利用差異化突圍。從迪卡儂大型運(yùn)動(dòng)超市、卡丁車俱樂部等與 其他競(jìng)爭(zhēng)有所區(qū)別的項(xiàng)目入手，打入特色業(yè)態(tài)；5、加大東匯城商家信息的網(wǎng)上傳播，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，對(duì)人類 的影響極大，東匯城的商家可加大商家信息的網(wǎng)上傳播， 以此提高其 知名度，吸引更多的客流量。三、廣告商品東匯城商業(yè)廣場(chǎng)四

11、、廣告目的1、擴(kuò)大企業(yè)知名度，促進(jìn)指名購(gòu)買，感受服務(wù)質(zhì)量，體現(xiàn)企業(yè) 特有的文化。2、強(qiáng)化廣場(chǎng)特性。3、穩(wěn)定已有客源，拓展新的市場(chǎng)，讓消費(fèi)者感受到本企業(yè)的優(yōu) 質(zhì)服務(wù)，力圖由此建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度， 吸引嘉應(yīng)學(xué)院學(xué)生為潛在客 戶甚至是使其成為長(zhǎng)期客戶。4、傳播影響程度：不知名知名了解信服行動(dòng)五、廣告期間2016年11月2017年11月（時(shí)間可改動(dòng)）六、廣告區(qū)域梅州（嘉應(yīng)學(xué)院為主）七、廣告對(duì)象梅州市所有居民用戶（嘉應(yīng)學(xué)院學(xué)生為主）八、策劃構(gòu)思（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：A:量的變化一一隨著人口的自然增減而變化。近兩年來看，嘉 應(yīng)學(xué)院招生有所擴(kuò)招，也就是說人數(shù)在上升，意味著市場(chǎng)在擴(kuò)大。B:質(zhì)的變化隨

12、著價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。但是這次目標(biāo)是嘉應(yīng)學(xué)院學(xué)生，文化水平基本相同，主要是價(jià)值觀念。（二） 在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌 的力量所可左右的。這就意味著東匯城需要體現(xiàn)企業(yè)特有文 化特點(diǎn)。（三） 使用及購(gòu)買頻度的增加， 就東匯城而言， 因梅州 最近開發(fā)這類大型商業(yè)廣場(chǎng)較多，所以競(jìng)爭(zhēng)力大，故“新市 場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增 加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能 獨(dú)占。而且據(jù)調(diào)查，在商業(yè)廣場(chǎng)的宣傳方式中，口口相傳是占有率最高的在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因東匯城距嘉 應(yīng)學(xué)院較遠(yuǎn)，而無

13、法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能 讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換購(gòu)買地點(diǎn) 指名到東匯城消費(fèi),此為我們今后在廣告推廣方面致力的目 標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：1、促使老顧客繼續(xù)消費(fèi)2、建立良好的口碑（從服務(wù)和商品等方面做到好口碑）3、將所存在的潛在顧客轉(zhuǎn)為短期顧客， 最后轉(zhuǎn)為長(zhǎng)期顧客。廣告表現(xiàn)策略由于本策劃案立足于東匯城長(zhǎng)期發(fā)展， 著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐 富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、 準(zhǔn)確，具有針對(duì)性； 而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同 階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合東匯城品牌文化

14、特征的表 達(dá)方式，具體地說來：（1） 訴求語言簡(jiǎn)潔、直白，便于記憶和口頭傳播。（2） 廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有綠城文化要素。（3） 廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。（4） 廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶。同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品；優(yōu)點(diǎn)：實(shí)用價(jià)值，欣賞價(jià)值；吸引力強(qiáng)；缺點(diǎn)：成本高；廣告信息容量有限；競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿；印刷品廣告：優(yōu)點(diǎn)：充分介紹產(chǎn)品；使用靈活多變； 缺點(diǎn)：人們對(duì)印刷廣告已經(jīng)麻木；派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感；九、廣告策略（一）針對(duì)消費(fèi)者方面1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。2、制作STICKER長(zhǎng)貼計(jì)程車上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注 意，彌補(bǔ)大眾傳

15、播媒體之不足， 同時(shí)做一些提醒人們注意環(huán)保之類的 標(biāo)語，上面寫上東匯城的信息，這樣同時(shí)具有公益作用。3、制作小型月歷卡片，散發(fā)贈(zèng)送嘉應(yīng)學(xué)生使用，譬如嘉應(yīng)學(xué)院 學(xué)生購(gòu)買商品則贈(zèng)送（附設(shè)計(jì)） 。4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策 略，還可以在嘉應(yīng)贊助一些活動(dòng)， 在足球場(chǎng)方位掛橫幅或者張貼海報(bào)， 一則省錢， 二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn) 明、醒目，依舊有很大的效果。（二）、廣告定位1、視覺沖擊力強(qiáng)、信息量豐富。一般節(jié)目20-40秒為宜2、內(nèi)容要有效的精確命中用戶。 如何有效命中用戶？第一， 要保證節(jié)目類型的豐富多樣性，第二，要保證有足夠的節(jié)目量。需要 規(guī)按

16、節(jié)目類型劃分專業(yè)的虛擬頻道。要逐漸形成長(zhǎng)尾效應(yīng)式的內(nèi)容 庫(kù)。3、反復(fù)提醒顧客去東匯城進(jìn)行消費(fèi)， 使得顧客對(duì)東匯城產(chǎn)生深 度記憶，并且在看到某種字體以及話語時(shí)，聯(lián)想到東匯城這個(gè)地方。十、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容吃喝玩樂東匯城（吃喝玩樂Go Go Go） 在廣告牌上展現(xiàn)東匯城的外部布局（二）視頻策劃（可在網(wǎng)絡(luò)上傳播）1吃喝玩樂東匯城，LetGO GO GO開始:屏幕一陣黑色（兩秒） （伴隨著一陣手拍桌子的聲音） ，屏 幕亮后看到一男大學(xué)生坐在宿舍凳子上等待泡面，一陣Iphone手機(jī) 微信鈴聲響起，大學(xué)生拿起手機(jī)聽了語音后， 馬上跑向門外， 旁邊舍 友用普通話大喊： “你去

17、哪？”；分鏡：兩男生走在路上，一男生喝飲料，喝了后歪頭斜眼盯著飲 料，露出一臉苦色，之后聽到一陣手機(jī)微信鈴聲，聽了后把手中飲料 丟給旁邊同學(xué)撒腿就跑，同學(xué)用客家話說：“你去哪??？”（有字幕，避免聽不懂的同學(xué)不知道說什么）；分鏡：一男子在打球，投球后抱球跑到同學(xué)旁邊坐下休息，手機(jī) 微信鈴聲響起， 打球男子聽后把球往后一扔便起身跑走， 其同學(xué)用粵 語喊道：“你去哪？”（有字幕）分鏡：兩男子正邁步走向小賣部， 其中一人突然手機(jī)微信鈴聲一 響，男子聽后馬上轉(zhuǎn)身跑向遠(yuǎn)方， 其同學(xué)用潮汕話喊道： “你去哪？” （有字幕）（節(jié)奏性強(qiáng)的音樂突然響起） 一人邁步走向東匯城的大門 （遠(yuǎn)視 角慢慢移向近視角，過程中

18、東匯城與主角都在鏡頭中） ，畫面一轉(zhuǎn)出 現(xiàn)在了漢堡王 （或其他食品業(yè)） 門口看到了剛剛跑開的吃泡面少年正 大口大口的吃著漢堡；在王子拉茶 （或其他飲料業(yè)） 門口看到剛剛喝 飲料的苦面少年正津津有味的喝著奶茶；在城市英雄（或其他游戲業(yè)） 內(nèi)看到了籃球少年正激情澎湃的玩著游戲； 在昌大昌內(nèi)看到了超市少 年正在滿心歡喜的購(gòu)物。最后，經(jīng)過一條小座椅時(shí)，四部手機(jī)同時(shí)放 在上面，并都顯示著聊天界面，在鏡頭聚焦于其上時(shí)，四條語音同時(shí) 播放：快來！吃喝玩樂東匯城！Lets GO GO GO鏡頭緩緩放遠(yuǎn)， 一個(gè)人頭，閃進(jìn)鏡頭，對(duì)著鏡頭搖了搖手中尚停留在東匯城公眾號(hào)上 的手機(jī)，一臉壞笑的說：“吃喝玩樂東匯城，一般

19、人我不告訴他”。2.因?yàn)闁|匯城，我留住了她畫面（在嘉應(yīng)學(xué)院容易看到的方位）：（一陣悠長(zhǎng)的笛聲傳出）一 對(duì)畢業(yè)情侶在火車站依依不舍分別（說明位置） ，然后女生發(fā)現(xiàn)離火 車開動(dòng)還有時(shí)間，就拉著男生去東匯城，接著女生回憶（回憶起，便 響起輕快的輕音樂） 在東匯城認(rèn)識(shí)男生的情景， 第一次認(rèn)識(shí)是和朋友 玩，然后撞到了男生，就認(rèn)識(shí)了男生，之后在東匯城吃喝玩樂的相處 一幕幕在女生腦?；胤?，突然女生決定不走了，男生聽到后開心的抱 著女生轉(zhuǎn)，最后男生說了一句，因?yàn)闁|匯城我認(rèn)識(shí)了你，也因?yàn)闁|匯 城我留住了你。（響起“終于等到你，還好我沒放棄”）回憶場(chǎng)景細(xì)分（每一幕的切換鏡頭為水滴滴落泛起漣漪）：第一幕：（回憶開始

20、一陣水滴掉落聲音）女主和朋友，互相捉弄對(duì)方 玩，然后意外撞到了男主，損壞了男主的鞋；（女主要表現(xiàn)出歉意，男主要表現(xiàn)出溫和寬容，之后男主教女主輪滑）。第二幕：女主在東匯城迪卡儂為男主選鞋，并親手為其綁鞋帶，男主 心動(dòng)。第三幕：男主邀女主吃飯（男主表現(xiàn)靦腆拘謹(jǐn)），在飯桌上，女生輕 輕的張嘴吃著男生遞給的事物，吃下后輕輕地笑著，男生看著女生， 也輕輕的笑著。第四幕：兩人一起在游戲中心門口的跳舞機(jī)跳舞 （跳舞間隙偶爾眼神 交錯(cuò)）。第五幕：在飲品店，男生女生共同喝著一杯熱飲，兩根吸管在一個(gè) 杯子里，男女看著對(duì)方，眼神里泛著淡淡的愛意。（三）廣播臺(tái)廣播內(nèi)容可以是一些優(yōu)惠信息，其優(yōu)點(diǎn)有：一、廣播廣告的交流

21、感與意境性；二、廣播廣告的流動(dòng)感與兼作性；三、廣播廣告覆蓋的 無限性與廣播廣告受眾的全面性；四、廣播廣告的低投入與高回報(bào)如：一：（心跳的聲音）心動(dòng)就快行動(dòng)，梅州東匯城，吃喝玩樂購(gòu)， 有好吃的美食，可口的飲料，激情的游戲，實(shí)惠的商品，等你來，梅 州東匯城，吃喝玩樂，GO GO GO若有折扣信息，可加入）二:（旋律強(qiáng)勁的音樂）梅州東匯城，梅州東匯城，梅州東匯城 優(yōu)惠大酬賓，刺激的電影，誘人的美食，驚心的折扣，只有你想不到, 沒有我們做不到，心跳，永遠(yuǎn)是我們的主旋律，心跳的聲音，你聽到 了嗎？東匯城，等著你。（四）報(bào)紙報(bào)紙也是宣傳的一大途徑其優(yōu)勢(shì)有：1、發(fā)行量大，覆蓋范圍廣。 讀者遍布社會(huì)各個(gè)階層。

22、2、不受時(shí)間的嚴(yán)格限制。不像電視廣告一 樣錯(cuò)過就錯(cuò)過了，報(bào)紙廣告，讓讀者可以不受時(shí)間和空間的限制，隨 時(shí)閱讀。3、傳達(dá)信息準(zhǔn)確。讀者有時(shí)間去思考廣告內(nèi)容，更容易理 解。4、可以多次對(duì)讀者傳遞信息。如果感興趣，讀者可以多次閱讀 廣告內(nèi)容，讀者也可以將廣告信息傳遞給他人。女口：你的肚子餓了嗎？你口渴嗎？你生活枯燥嗎？你的生活用品 還有嗎？來！東匯城幫你全部搞定！地址：梅州市梅江區(qū)火車站旁。你找美食？你找飲料？你找影院？你找百貨？不用找來東匯城, 吃喝玩樂購(gòu)，一并搞定。地址：梅州市梅江區(qū)火車站旁。（五）廣告預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)/元數(shù)量單位合計(jì)/元卡片5.0040張200.00廣告牌20.0020張400.0

23、0電視廣告（梅州衛(wèi)視）4200.0010次42000.00網(wǎng)絡(luò)廣告2000.00-2000.00廣播廣告（黃金段）600.0030次18000.00報(bào)紙廣告（軟性廣告）250.0010次2500.00總計(jì)65100.00十、廣告活動(dòng)?xùn)|匯城圣誕活動(dòng)一、活動(dòng)概要： 如今時(shí)代發(fā)展愈發(fā)迅速，對(duì)于生活更加注重的人們將 目光紛紛投向了更加注重娛樂， 運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)上， 連同生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴 滴亦是想更加新潮，休閑。所以，對(duì)于全民矚目的圣誕節(jié)，自然是聚 集人們一起歡樂的很好的時(shí)間，圣誕節(jié)的活動(dòng)自然是最引人游玩的， 而東匯城，亦將變成最好的平臺(tái)。二、活動(dòng)主題：圣誕周年狂歡DIY三、活動(dòng)時(shí)間：2016年12月25日1

24、9:0022:30四、活動(dòng)地點(diǎn)：梅州東匯城內(nèi)部五、活動(dòng)對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)員六、主辦單位：廣東省富港投資集團(tuán)七、承辦單位：廣東省富港投資集團(tuán)梅州東匯城八、活動(dòng)具體內(nèi)容活動(dòng)說明:本活動(dòng)旨于全民運(yùn)動(dòng)，以運(yùn)動(dòng)與休閑為主題吸引顧客 參與，在運(yùn)動(dòng)中感受快樂， 在活動(dòng)開幕式有著圣誕夜圣誕樹點(diǎn)燈儀式， 可讓大家進(jìn)行許愿以祝愿新的一年的美好愿望， 亦是宣布著活動(dòng)的開 始。通過環(huán)節(jié)獲得相應(yīng)原材料所象征的字（八種原材料（可為面粉、 牛奶、糖、 雞蛋、黃油、可可粉、葡萄干、腰果等各種材料） 可分為：東、匯、城、之、圣、誕、大、狂、歡（每種原材料皆都有限定的量，最多每為參賽選手兌換一份， 最基礎(chǔ)原材料限兩份面粉和糖）

25、 ）。最后 以DIY烘焙給予參賽者獎(jiǎng)勵(lì)，參加最后比拼前三并附上圣誕大禮包。 活動(dòng)細(xì)節(jié)述：活動(dòng)于2016年12月25日19:0022:30舉行，活動(dòng) 大致分為兩部分：1攜手闖關(guān)環(huán)節(jié)（一層：籃球與啤酒：在指定線上投籃 （皮 球），投中三個(gè)即為過關(guān)，不中的一個(gè)球則要喝一杯啤 酒（可團(tuán)隊(duì)完成懲罰） 。二層：趣味答題（如十萬個(gè)為 什么，腦筋急轉(zhuǎn)彎）：在抽題箱中抽取問題， 其中有懲 罰與問題，抽到懲罰者完成該環(huán)節(jié)后繼續(xù)抽題，完成三 道即為過關(guān)。三層：玩的就是心跳（至少需要兩人完成） ： 一人閉著眼睛，另一人在規(guī)定距離（兩米或以上）向閉 眼者投擲可食用小型堅(jiān)果，閉眼者需吃中三個(gè)方為過 關(guān)。四層：K歌之王：抽

26、取一首歌曲，聽歌曲部分一遍 后團(tuán)隊(duì)集體唱出，當(dāng)分?jǐn)?shù)達(dá)到一定程度后方可過關(guān)） ： 本環(huán)節(jié)共可獲得四種原材料， 在東匯城四層樓層分 別設(shè)置四種關(guān)卡。 在通過每種關(guān)卡中， 可得到相應(yīng)所在 樓層該原材料，并且獲得下一環(huán)節(jié)爭(zhēng)奪原材料的信息。2一起奔跑環(huán)節(jié)： 在上一個(gè)環(huán)節(jié)所給的信息為前提， 將有 原材料信息的物品藏匿于上一環(huán)節(jié)所給的信息中， 使選 手們?nèi)ふ揖€索。在得到線索后， 要完成線索上的要求 （如在東匯城門口與一名異性拍照后分享朋友圈等） 方可獲得該種原材料。3完成以上 （或者覺得已然獲得足夠的原材料） 可前往三 樓烘焙坊進(jìn)行餅干的DIY制作，并且在最后可參加?xùn)|匯 城圣誕大狂歡的DIY比拼環(huán)節(jié)，在2

27、2:20分前完成作品 的制作并置于比拼臺(tái)上供評(píng)審團(tuán)投票選擇認(rèn)為最好的 作品，前三名可獲得圣誕大禮包一份?；顒?dòng)前期 活動(dòng)細(xì)項(xiàng)：1、本次活動(dòng)目標(biāo)人群為嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué) 員，預(yù)計(jì)吸引300400人到達(dá)東匯城進(jìn)行活動(dòng)。2、活動(dòng)宣傳主要針對(duì)嘉應(yīng)學(xué)院內(nèi)部，可通過微信宣傳，傳單宣 傳以及海報(bào)宣傳。3、 報(bào)名方式：通過發(fā)東匯城圣誕活動(dòng)鏈接的方式參與報(bào)名：選 手可通過在微信上轉(zhuǎn)發(fā)東匯城圣誕活動(dòng)鏈接的方式參與比賽， 在轉(zhuǎn)發(fā) 后截圖發(fā)送至東匯城公眾號(hào)后得到回應(yīng)即為報(bào)名成功。4、 活動(dòng)于2016年12月25日晚19:0022.：30舉行。工作分配：1、XXX在12月24日前置辦完圣誕節(jié)活動(dòng)所需裝 扮物品，代表原材料的字

28、牌，餅干DIY原材料（共十一種原材料）。2、XXX在12月15日前制作完成微信鏈接，并且通過渠道在嘉 應(yīng)大學(xué)分散并通過集贊報(bào)名傳播。3、XXX在12月10日前編輯傳單信息，并在12月15日前打印 出并在嘉應(yīng)大學(xué)分發(fā)（可在嘉應(yīng)大學(xué)嘉園路、中區(qū)飯?zhí)瞄T口、南區(qū)宿 舍樓區(qū)、田家炳體育館旁設(shè)置人員分發(fā)） 。4、XXX在12月15日前編輯海報(bào)內(nèi)容，并且張貼于嘉應(yīng)大學(xué)內(nèi)5、XXX在活動(dòng)中進(jìn)行拍攝，將活動(dòng)的精彩瞬間記錄并且交給相 關(guān)人士進(jìn)行后期回顧。 提醒顧客東匯城的存在， 并且讓其記住在東匯 城的快樂瞬間。6、在12月24日晚24：00統(tǒng)計(jì)參與人數(shù) （可以小隊(duì)形式出現(xiàn)） ， 并且準(zhǔn)備禮儀組與簽到組， 禮儀組指引方向， 簽到組在前臺(tái)驗(yàn)證是否 報(bào)名成功以及給予報(bào)名階段附加的原材料， 并且發(fā)放號(hào)碼牌， 憑號(hào)碼 牌記錄并在最后使用烘焙坊。7、活動(dòng)前12月24日下午對(duì)活動(dòng)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且告知工作 人員相關(guān)注意事項(xiàng)。 并且安排人員于12月24日晚合適時(shí)間進(jìn)行場(chǎng)面 布置?；顒?dòng)中期：活動(dòng)12月25號(hào)舉行時(shí)1、18:30人員開始進(jìn)場(chǎng)，禮儀組迎接參加人員，簽到組負(fù)責(zé) 簽到后將人們先聚集至圣誕樹開燈儀式處2、18:55全場(chǎng)緩緩關(guān)燈 （剩余少部分微弱的裝飾燈光） ，并通 過廣播告知廣大顧客一樓廣場(chǎng)即將舉行圣誕樹開燈儀式， 可供大家許愿，祝愿告別從前