某保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)分享（PPT 10頁(yè)）

1、532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)推廣1nXXXX服務(wù)部經(jīng)理服務(wù)部經(jīng)理XXXX，19991999年入司，年入司，20022002年年4 4月月接任接任XXXX服務(wù)部經(jīng)理，剛上任時(shí)，服務(wù)部經(jīng)理，剛上任時(shí)，XXXX團(tuán)隊(duì)僅有團(tuán)隊(duì)僅有十幾個(gè)人，能展業(yè)的僅僅六七人，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有十幾個(gè)人，能展業(yè)的僅僅六七人，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有人氣，也沒(méi)有活力，尤其當(dāng)時(shí)新華剛成立，人氣，也沒(méi)有活力，尤其當(dāng)時(shí)新華剛成立，大肆炒作不斷挖角，使大肆炒作不斷挖角，使XXXX團(tuán)隊(duì)一度陷入困境。團(tuán)隊(duì)一度陷入困境。為了壯大團(tuán)隊(duì)規(guī)模搶占為了壯大團(tuán)隊(duì)規(guī)模搶占XXXX市場(chǎng)，市場(chǎng)，XXXX經(jīng)理一手經(jīng)理一手抓業(yè)務(wù)一手抓增員，用她的人格魅力和親情抓業(yè)務(wù)一手抓增員，用她的人格魅力和親

2、情管理，不到兩年時(shí)間，管理，不到兩年時(shí)間，XXXX團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到6060人，人，20042004年全年完成新單期交保費(fèi)年全年完成新單期交保費(fèi)340340萬(wàn)元，萬(wàn)元，20052005年完成新單期交保費(fèi)年完成新單期交保費(fèi)480480萬(wàn)元，萬(wàn)元，20062006年年完成新單期交保費(fèi)完成新單期交保費(fèi)580580萬(wàn)元，萬(wàn)元，20072007年完成新單年完成新單期交保費(fèi)期交保費(fèi)600600萬(wàn)元，萬(wàn)元，20082008年完成成新單期交保年完成成新單期交保費(fèi)費(fèi)560560萬(wàn)元，萬(wàn)元，20092009年年580580萬(wàn)，萬(wàn)，20102010年截目六月年截目六月底底420420萬(wàn)。萬(wàn)。nXX2010XX

3、2010年個(gè)人年個(gè)人FYC100264FYC100264元。元。XX營(yíng)銷服務(wù)部簡(jiǎn)介nXXXX營(yíng)銷服務(wù)部位于營(yíng)銷服務(wù)部位于XXXX鎮(zhèn)駐地，鎮(zhèn)駐地，XXXX鎮(zhèn)有鎮(zhèn)有5353個(gè)個(gè)行政村，行政村，2.92.9萬(wàn)人口，農(nóng)民人均收入萬(wàn)人口，農(nóng)民人均收入45764576元，元，各項(xiàng)經(jīng)標(biāo)在各項(xiàng)經(jīng)標(biāo)在XXXX市屬于中下游水平。受地域市屬于中下游水平。受地域和自然條件的限制，當(dāng)?shù)匕傩沾蠖家揽抗妥匀粭l件的限制，當(dāng)?shù)匕傩沾蠖家揽抗麡浜娃r(nóng)業(yè)生產(chǎn)等維持生計(jì)，靠天吃飯。樹和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等維持生計(jì)，靠天吃飯。 nXXXX營(yíng)銷服務(wù)部的發(fā)展，不是靠經(jīng)濟(jì)實(shí)力，營(yíng)銷服務(wù)部的發(fā)展，不是靠經(jīng)濟(jì)實(shí)力，人口優(yōu)勢(shì)等條件，而是依靠團(tuán)隊(duì)的凝聚力人口

4、優(yōu)勢(shì)等條件，而是依靠團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，不斷地挑戰(zhàn)極限創(chuàng)造奇跡。和向心力，不斷地挑戰(zhàn)極限創(chuàng)造奇跡。有人就有生產(chǎn)力n20022002年初，年初，XXXX營(yíng)銷部只有營(yíng)銷部只有1010人，能做業(yè)務(wù)人，能做業(yè)務(wù)的只有的只有5 5、6 6人，團(tuán)隊(duì)嚴(yán)重萎縮，人心渙散。人，團(tuán)隊(duì)嚴(yán)重萎縮，人心渙散。面對(duì)困難局面，一手抓增員，一手抓業(yè)務(wù)。面對(duì)困難局面，一手抓增員，一手抓業(yè)務(wù)。在抓增員的基礎(chǔ)上，注重主管培育和引導(dǎo)，在抓增員的基礎(chǔ)上，注重主管培育和引導(dǎo)，用愛(ài)心和恒心去帶動(dòng)和影響主管，使每一用愛(ài)心和恒心去帶動(dòng)和影響主管，使每一位主管都能做到盡心盡職，跟蹤到位，陪位主管都能做到盡心盡職，跟蹤到位，陪訪到位，用主管的魅

5、力吸引屬員，用一言訪到位，用主管的魅力吸引屬員，用一言一行激勵(lì)屬員成功創(chuàng)富。一起打拼的一行激勵(lì)屬員成功創(chuàng)富。一起打拼的XXXX相相繼走上主管之路。繼走上主管之路。 重視早會(huì)經(jīng)營(yíng)，重視屬員培訓(xùn)n為了提高伙伴的展業(yè)技巧，充分利用為了提高伙伴的展業(yè)技巧，充分利用早會(huì)時(shí)間進(jìn)行條款、話術(shù)、技能等學(xué)早會(huì)時(shí)間進(jìn)行條款、話術(shù)、技能等學(xué)習(xí)，培養(yǎng)屬員的學(xué)習(xí)意識(shí)，提高專業(yè)習(xí)，培養(yǎng)屬員的學(xué)習(xí)意識(shí)，提高專業(yè)素質(zhì)，提高拜訪量，提高簽單率。素質(zhì)，提高拜訪量，提高簽單率。nXX的早會(huì)經(jīng)營(yíng)別具特色，讓每位屬員的早會(huì)經(jīng)營(yíng)別具特色，讓每位屬員感到不參加早會(huì)就是損失。感到不參加早會(huì)就是損失。讓每位屬員賺到錢（532）n能走進(jìn)能走進(jìn)X

6、X團(tuán)隊(duì)的伙伴，都是相信團(tuán)隊(duì)，信任主管，團(tuán)隊(duì)的伙伴，都是相信團(tuán)隊(duì)，信任主管，想賺錢的伙伴，如何讓每位伙伴都能達(dá)到有效人想賺錢的伙伴，如何讓每位伙伴都能達(dá)到有效人力，都能成功創(chuàng)富，是我們每時(shí)每刻都要用心去力，都能成功創(chuàng)富，是我們每時(shí)每刻都要用心去思考的問(wèn)題。特別是有些伙伴是兼職，不能每天思考的問(wèn)題。特別是有些伙伴是兼職，不能每天出勤，但我們必須保證她們每月上單，每月賺錢，出勤，但我們必須保證她們每月上單，每月賺錢，才能留住人心，留住人氣。才能留住人心，留住人氣。n每月除參加公司組織的低績(jī)效人員的轉(zhuǎn)化培訓(xùn)，每月除參加公司組織的低績(jī)效人員的轉(zhuǎn)化培訓(xùn)，XX營(yíng)業(yè)部還要單獨(dú)組織一期跟進(jìn)培訓(xùn)輔導(dǎo)，轉(zhuǎn)門營(yíng)業(yè)部還

7、要單獨(dú)組織一期跟進(jìn)培訓(xùn)輔導(dǎo)，轉(zhuǎn)門針對(duì)條款，話術(shù)進(jìn)行演練，并請(qǐng)主管現(xiàn)身說(shuō)法分針對(duì)條款，話術(shù)進(jìn)行演練，并請(qǐng)主管現(xiàn)身說(shuō)法分享上單喜悅，確保人人有創(chuàng)富的意識(shí)，有創(chuàng)富的享上單喜悅，確保人人有創(chuàng)富的意識(shí)，有創(chuàng)富的動(dòng)力，并付之行動(dòng)，達(dá)到創(chuàng)富目的。動(dòng)力，并付之行動(dòng)，達(dá)到創(chuàng)富目的。利用基本法推動(dòng)期交拜訪量n壽險(xiǎn)之路要想走穩(wěn)走遠(yuǎn)，必須要懂法，學(xué)會(huì)用基壽險(xiǎn)之路要想走穩(wěn)走遠(yuǎn)，必須要懂法，學(xué)會(huì)用基本法爭(zhēng)取利益，基本法中件數(shù)的考核是伙伴拜訪本法爭(zhēng)取利益，基本法中件數(shù)的考核是伙伴拜訪客戶最好的動(dòng)力，也是主管督導(dǎo)屬員拜訪量的最客戶最好的動(dòng)力，也是主管督導(dǎo)屬員拜訪量的最有效的武器，為了讓每位伙伴清楚自己的利益，有效的武器，為了

8、讓每位伙伴清楚自己的利益，必須進(jìn)刻進(jìn)行普法教育，基本法必須不斷學(xué)習(xí)才必須進(jìn)刻進(jìn)行普法教育，基本法必須不斷學(xué)習(xí)才能記住，時(shí)間超長(zhǎng)就會(huì)記混，所以每周早會(huì)至少能記住，時(shí)間超長(zhǎng)就會(huì)記混，所以每周早會(huì)至少安排一天的基本法學(xué)習(xí)內(nèi)容，并由主管進(jìn)行講解，安排一天的基本法學(xué)習(xí)內(nèi)容，并由主管進(jìn)行講解，以加深主管對(duì)基本法的理解程度。以加深主管對(duì)基本法的理解程度。n各級(jí)主管每周要按五訪成一訪的概率制定本團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管每周要按五訪成一訪的概率制定本團(tuán)隊(duì)周拜訪計(jì)劃，及達(dá)成目標(biāo)，由組訓(xùn)負(fù)責(zé)落實(shí)各團(tuán)周拜訪計(jì)劃，及達(dá)成目標(biāo)，由組訓(xùn)負(fù)責(zé)落實(shí)各團(tuán)隊(duì)每周的拜訪量及達(dá)成率，并通過(guò)早會(huì)及時(shí)進(jìn)行隊(duì)每周的拜訪量及達(dá)成率，并通過(guò)早會(huì)及時(shí)進(jìn)行拜訪

9、量分析。拜訪量分析。立標(biāo)桿樹榜樣，高手引領(lǐng)齊創(chuàng)富nXX團(tuán)隊(duì)最大的驕傲就是團(tuán)隊(duì)最大的驕傲就是XX，所有的伙伴都，所有的伙伴都把把XX當(dāng)成自己學(xué)習(xí)的榜樣，奮斗的目標(biāo)，當(dāng)成自己學(xué)習(xí)的榜樣，奮斗的目標(biāo)，我們充分營(yíng)造比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，我們充分營(yíng)造比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，向高手學(xué)習(xí)，向高手看齊，以高手的引領(lǐng)向高手學(xué)習(xí)，向高手看齊，以高手的引領(lǐng)作用培養(yǎng)更多的作用培養(yǎng)更多的XX第二。第二。家，是愛(ài)的港灣n團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有小事，每位伙伴的事都是大家的事，團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有小事，每位伙伴的事都是大家的事，一人有難八方支援，一人有快樂(lè)，大家都分享，一人有難八方支援，一人有快樂(lè)，大家都分享，這就是我們這就是我們XX的團(tuán)隊(duì)文化，沒(méi)有深?yuàn)W的大道理，的團(tuán)隊(duì)文化，沒(méi)有深?yuàn)W的大道理，但每位伙伴都知道，團(tuán)隊(duì)就是我的家，伙伴就是但每位伙伴都知道，團(tuán)隊(duì)就是我的家，伙伴就是我的兄弟姐妹，大家和諧了，小家才會(huì)幸福。我的兄弟姐妹，大家和諧了，小家才會(huì)幸福。nXX伙伴在經(jīng)歷一場(chǎng)車禍后，每位伙伴給予她的關(guān)伙伴在經(jīng)歷一場(chǎng)車禍后，每位伙伴給予她的關(guān)心和愛(ài)護(hù)讓她深受感動(dòng)，親自繡了一幅心和愛(ài)護(hù)讓她深受感動(dòng)，親自繡了一幅“家是愛(ài)家是愛(ài)的港灣的港灣”的十字繡掛在職場(chǎng)中，用以表達(dá)她對(duì)全的十字繡掛在職場(chǎng)中，用以表達(dá)她對(duì)全體體XX伙伴的感激之情?；锇榈母屑ぶ?。n管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就像管理一支軍隊(duì)，