智能垃圾桶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、第四屆?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書保家凈智能垃圾桶相品用。3雅品卬仃小- 目錄1 .執(zhí)行摘要41.1. 公司描述41.2. 市場(chǎng)41.3. 投資與財(cái)務(wù)41.4. 組織與人力資源52 .項(xiàng)目背景52.1. 產(chǎn)業(yè)背景52.2. 產(chǎn)品概述52.3. 智能垃圾桶的優(yōu)點(diǎn)62.4. 智能垃圾桶應(yīng)用前景 63 . 市場(chǎng)機(jī)會(huì)63.1. .市場(chǎng)特征63.2. .市場(chǎng)細(xì)分73.3. 銷售渠道分析73.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析84 .公司戰(zhàn)略94.1. 總體戰(zhàn)略94.2. 發(fā)展戰(zhàn)略95 .市場(chǎng)營銷115.1. 目標(biāo)市場(chǎng)(Target Market) 11相品器品5.2. 產(chǎn)品和服務(wù)115.3. 價(jià)格(Price ) 115

2、.4. 銷售渠道(Place ) 125.5. 推廣策略(Promotion ) 125.6. 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入136 .生產(chǎn)管理146.1. 生產(chǎn)要求146.2. 廠址選擇146.3. 項(xiàng)目進(jìn)度156.4. 生產(chǎn)工藝流程157 .投資分析167.1. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 167.2. 資金來源與運(yùn)用 167.3. 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 178 .財(cái)務(wù)分析188.1. 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 188.2. 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 209管理體系279.2 公司性質(zhì):279.3 組織形式289.4 部門職責(zé)2810 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)29相品用。3雅 品卬”小 10.1 機(jī)遇2910.2 外部風(fēng)險(xiǎn)3210.3 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)3210.

3、4 解決方案32相品器 品 WPnfr1 .執(zhí)行摘要1.1 . 公司描述?？?“智能垃圾桶”有限公司是中國海一家專業(yè)的生產(chǎn)兼出 口型企業(yè)。 我們專業(yè)從事智能感應(yīng)垃圾桶系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開 發(fā)及生產(chǎn)，是國內(nèi)具有開發(fā)生產(chǎn)能力的感應(yīng)系列產(chǎn)品的企業(yè)。憑借獨(dú)特和創(chuàng)新的研發(fā)能力，我們獲得國家專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書弁且 產(chǎn)品通過質(zhì)量認(rèn)證。公司占地面積25000平方米，員工300余人，技工和工程師近 30人，技術(shù)人員和工程師具有豐富的感應(yīng)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)。我司通過國際質(zhì)量體認(rèn)證，弁嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。我司擁有多臺(tái)先進(jìn)水 平的生產(chǎn)設(shè)備和高精度的檢驗(yàn)裝置，包括全電腦注塑機(jī)、電腦模具加工中心及線切割機(jī)床設(shè)備， 制桶生產(chǎn)流水線等設(shè)

4、備。 我們致 力于提供優(yōu)質(zhì)，節(jié)能的產(chǎn)品來滿足客戶的需要。智能感應(yīng)垃圾桶適用于各種室內(nèi)場(chǎng)合環(huán)境，例如家庭，餐館，酒店，辦公室，超市，銀行，學(xué)校，醫(yī)院，圖書館等等。倡導(dǎo)環(huán) 保低碳生活。為向我們的客戶提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù)，我們一直致力于優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，弁且不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、 熱情的服務(wù)將產(chǎn)品運(yùn)銷至歐洲、美洲、中東、東南亞、日本、韓 國等國家和地區(qū)。為了致力打造海南核心品牌，我們始終堅(jiān)持“質(zhì) 量第一，誠信服務(wù)，客戶至上，精益求精”的原則，期待與您真誠合作，以拓展業(yè)務(wù)，共創(chuàng)美好未來。相品器 品 WPnfr1.2 市場(chǎng)?？?“智能垃圾桶” 市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，目前，我國智能垃圾 桶還沒有

5、大量進(jìn)入市場(chǎng)，“保家凈智能感應(yīng)垃圾桶” 產(chǎn)品品牌滲透力強(qiáng)，具有震撼性的影 響力和市場(chǎng)號(hào)召力，更憑借超低價(jià)貨品直供、過硬產(chǎn)品品質(zhì)、源 源不斷的新品供給、服務(wù)社會(huì)的良好口碑，在市場(chǎng)中立于不敗之 地。1.3 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在?？冢硎芙ㄔO(shè)國際旅游島稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金 200萬元。其中風(fēng)險(xiǎn)投資30萬元，其 中用于固定資產(chǎn)投資80萬元，流動(dòng)資金80萬元。股本規(guī)模及結(jié) 構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 20萬元。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 30萬元。 第二年估計(jì)盈利50萬元，以后每年銷售利潤率 40溢右，第二 年資產(chǎn)報(bào)酬率為25%投資回收期為兩年。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在 第3-5年撤出，采用收購方式比較適合本公 司

6、。1.4 組織與人力資源公司性質(zhì) 是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司 所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總 經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。聘請(qǐng)專家級(jí)教授來做我公司的專利技術(shù)發(fā)明人。專家級(jí)的教 授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)， 將出任公司董事長兼技術(shù)副總 經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營銷與財(cái)務(wù)管理工作;相品器 品 WbR司還聘請(qǐng)了一些市場(chǎng)營銷系的教授作為營銷顧問。2 .項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景近年來，我國的社會(huì)快速的發(fā)展，隨著人民的生活素質(zhì)的提 高，人們對(duì)高環(huán)保，高質(zhì)量的家具要求越來越高，迎合的是人們 對(duì)生活品質(zhì)的追求，對(duì) 健康生活方式的追求，對(duì)環(huán)保創(chuàng)意家居

7、 的永遠(yuǎn)追求更時(shí) 尚、更方便、更衛(wèi)生、更快捷，從根本解 決清潔需求。2.2 產(chǎn)品概述產(chǎn)品介紹居家創(chuàng)意美好生活“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，采用微電腦控制芯片、首創(chuàng)紅 外線探測(cè)裝置、機(jī)械傳動(dòng)裝置和連桿機(jī)構(gòu)組成，自動(dòng)開關(guān)蓋，是 集機(jī)、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使用壽命 長，耗電低等優(yōu)點(diǎn)。使用“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，人們無需 接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾， 防止交叉感染，環(huán)保衛(wèi)生, 外形雅觀；無需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長; 密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機(jī)率，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大，投資小，非 常適合中小投資者。產(chǎn)品特點(diǎn)清

8、潔環(huán)保時(shí)尚 1、獨(dú)創(chuàng)貼心的設(shè)計(jì)，隨心所欲，使用更便利;相品器品 2、人體接近筒蓋前端約15CM寸自動(dòng)掀蓋，用畢弁自動(dòng)關(guān)閉，永 保清潔衛(wèi)生；3、感應(yīng)靈敏，開蓋速度理想，開蓋 5秒后自動(dòng)關(guān)閉蓋子；4、電子元器件使用全密封防水，以達(dá)到產(chǎn)品使用壽命；5、運(yùn)用高科技紅外線感應(yīng)設(shè)計(jì)，讓您真正靠近時(shí)才掀開桶蓋，以節(jié)省不必要之耗損；6、非接觸式設(shè)計(jì)概念，遠(yuǎn)離細(xì)菌病毒，遠(yuǎn)離感染源；7、造型優(yōu)美，色澤高雅，不論置于客廳或房間均美觀大方；8、內(nèi)置垃圾內(nèi)桶，不外露、無異味、更換方便。保家凈智能感應(yīng)垃圾桶操作說明：1、打開電池盒蓋子，放入電池（注意正負(fù)極），再蓋上電池蓋。將內(nèi)桶放入桶身內(nèi)，蓋好桶頭，打開電源快關(guān)，感應(yīng)燈

9、呈現(xiàn) 紅色閃爍，桶頭開始工作。2、當(dāng)你準(zhǔn)備將垃圾扔進(jìn)桶中時(shí)，只要把物體或手靠近感應(yīng)口約 15cm處，蓋子就會(huì)自動(dòng)開啟。物體或手離開 5-6秒鐘后，蓋 子自動(dòng)關(guān)閉。3、通過感應(yīng)口處左右兩個(gè)按鈕，可手動(dòng)開啟或關(guān)閉蓋子。保家凈感應(yīng)垃圾桶注意事項(xiàng)：1、安裝電池時(shí)，應(yīng)注意電池的正負(fù)極。2、務(wù)必使用干凈的抹布清潔垃圾桶。請(qǐng)不要獎(jiǎng)勵(lì)家庭用水沖洗， 因?yàn)槔暗碾娐凡糠质怯稍S多電子元件組成，遇水受潮很 可能使其內(nèi)部的電子元件損壞。3、開蓋過程中切忌用外力強(qiáng)力按壓桶蓋或快速翻蓋，以免損換相品器品 配件件。4、電能耗盡時(shí)，應(yīng)及時(shí)更換電池，以免電池液泄漏損壞電子元 件。5、避免在陽光直射或過分潮濕的環(huán)境下使用垃圾桶

10、6、保持感應(yīng)窗清潔，以保證桶頭感應(yīng)功能正常。7、請(qǐng)不要將酸性、堿性電池混用，不可將充電電池和一次性電 池混用。8、請(qǐng)不要私自拆卸修理或用其他配件更換零部件。2.3 保家凈垃圾桶優(yōu)點(diǎn)“保家凈”產(chǎn)品品牌滲透力強(qiáng)，具有震撼性的影響力和市 場(chǎng)號(hào)召力，更憑借超低價(jià)貨品直供、過硬產(chǎn)品品質(zhì)、源源不斷的 新品供給、服務(wù)社會(huì)的良好口碑，在市場(chǎng)中立于不敗之地。一、多種渠道廣開各路財(cái)源專賣、零售、商超、特渠、流通、批發(fā)，走貨渠道多元化，多重盈利保障。二、大城小店病毒式營銷海口 “保家凈”優(yōu)先滲透小康之家、賓館酒店、企事業(yè)單位、 工廠車間、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校等有強(qiáng)烈需求的代表性場(chǎng)所，搶占優(yōu) 勢(shì)先機(jī)，以點(diǎn)帶面，攀比效應(yīng)，病

11、毒營銷，輕松盤活區(qū)域市場(chǎng)。三、巧搭促銷 讓暢銷“飛” 一會(huì)?？?“保家凈”免費(fèi)試用，批發(fā)營銷，通過強(qiáng)大的合作商拓 展業(yè)務(wù)，開闊市場(chǎng)，同時(shí)利用耐消品消費(fèi)特點(diǎn)，智能垃圾桶搭配 自動(dòng)鞋套機(jī)，聯(lián)手出擊，自當(dāng)一派，更顯實(shí)力。錯(cuò)品用。*器 品 四、耗材銷售 多重利潤將垃圾袋、可作為后繼利潤來源，以消耗品的形式占據(jù)“耗 材市場(chǎng)”，提供試銷品，一家用上，家家羨慕，必然跟風(fēng)追用。 五、暴利團(tuán)購一單坐大賓館酒店、企事業(yè)單位、學(xué)校老師福利以及公司內(nèi)部成員、 組織成員的團(tuán)購禮品，通過宣傳及人脈打通關(guān)系獲得各種團(tuán)購訂 單，建立長期合作關(guān)系。六、現(xiàn)場(chǎng)拉動(dòng) 互動(dòng)式營銷海口 “保家凈”產(chǎn)品無論是智能垃圾桶、還是自動(dòng)鞋套機(jī)，

12、外觀精美，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感強(qiáng)，可在社區(qū)、公園等地舉辦各類體驗(yàn)促 銷活動(dòng)，自然引發(fā)大眾圍觀，銷售成績(jī)定能令你喜出望外。?？?“保家凈”本著誠信、務(wù)實(shí)、專業(yè)、發(fā)展的經(jīng)營理念， 充分利用自身人才優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及專業(yè)設(shè)備等優(yōu)勢(shì)， 以優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品和良好的企業(yè)信譽(yù)服務(wù)于社會(huì)！2.4 保家凈垃圾桶應(yīng)用前景智能垃圾桶不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在城 市、公共場(chǎng)所等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。3 .市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1 市場(chǎng)特征進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)海口市進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查，同 時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。 經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶 按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：(1)近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶相

13、品器 品 WPnfr調(diào)查問卷結(jié)果表明，?？谥悄芗揖邮袌?chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階 段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括 IT工程師、電子工程師、建筑設(shè) 計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較 強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。隨著市場(chǎng)開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收 入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非 常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀 念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時(shí)， 他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的 智能化生活方式。(2)長期目標(biāo)客戶：廣大普通家庭用戶隨著智能家居理念

14、在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用， 廣大普通家庭用戶也必將追隨智能 化時(shí)代的步伐。3.2 市場(chǎng)前景調(diào)查根據(jù)深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到?？谑械母邫n小區(qū) 進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了 500份調(diào)查問卷，回收了 460份。調(diào)查顯示：?？谑兄悄芗揖涌刂葡到y(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。分析如 下：(1)產(chǎn)品了解程度表3-1 :對(duì)智能垃圾桶功能了解程度統(tǒng)計(jì)所知的功能分知道防盜報(bào)警知道遠(yuǎn)程控制兩者都知道的類功能功能錯(cuò)品器 品 Wb1-EEij48%30%22%由此表明：居民對(duì)本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場(chǎng)接受能力強(qiáng)。(2)產(chǎn)品購買欲望用戶是否購買我們產(chǎn) 品的比例圖3-1 :產(chǎn)品購買欲

15、調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣 闊的市場(chǎng)前景。(3)有購買欲望人群的年齡及學(xué)歷73%QO/Q0/0 20-30 歲口 30-45 歲 口 45-60 歲 60歲以上圖3-2 :有購買欲望人群年齡調(diào)查圖3-3 :有購買欲望人群學(xué)歷調(diào)查調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學(xué)歷的家錯(cuò)品用。*器 品 Wb- 庭是主要的潛在用戶。(4)有購買欲望人群的職業(yè)及收入在有購買欲望的人群當(dāng)中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng) 人士，中外企業(yè)的高層管理者、 高校教師5類職業(yè)的人群合計(jì)占 到有購買欲望人群數(shù)的 62%而且

16、收入都在每月 3000元以上。 可以看出，這5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。(5)產(chǎn)品價(jià)位接受程度表3-2 :產(chǎn)品價(jià)位接受程度調(diào)查價(jià)能控制家居運(yùn)能控制家電運(yùn)作，支除上述功能外，外觀位作，外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)持防盜和報(bào)警功能，設(shè)計(jì)時(shí)尚，綠色節(jié)能檔單，價(jià)格在120價(jià)格在1200200環(huán)保，價(jià)格在200次元以下元之間元以上相品雅 品 卬9/壯一. l±n 22.5%65%12.5%例調(diào)查顯示：產(chǎn)品價(jià)格的合理定位為120-200元。(6)智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智 能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了80蛆上，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢(shì)在必行

17、。3.3 競(jìng)爭(zhēng)分析3.3.1 競(jìng)爭(zhēng)因素分析(1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè) 集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)， 至今還沒有一個(gè)能夠占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng) 10%勺家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。 中國目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津， 但它的產(chǎn)品沒有很好的發(fā)展性o 同機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn) 品的開發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，沈陽有 一家生產(chǎn)智能家居的廠商，長春有一家，黑龍江沒有。所以公司 在進(jìn)入市場(chǎng)階段，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量 外國公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。(2)替代產(chǎn)品分析由于

18、目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品， 大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，不方便使用等原因，所以市場(chǎng)尚不 存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。錯(cuò)品用。* 器 品 Wb1 - (3)潛在進(jìn)入者分析中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為 每年2億元的需求和每年平均 50%勺行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公 司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷 發(fā)展來降低威脅。(4)供應(yīng)商分析“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，采用微電腦控制芯片、首創(chuàng)紅 外線探測(cè)裝置、機(jī)械傳動(dòng)裝置和連桿機(jī)構(gòu)組成，自動(dòng)開關(guān)蓋，是 集機(jī)、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使用壽命 長，耗電低等優(yōu)點(diǎn)。使用“保家凈

19、”智能感應(yīng)垃圾桶，人們無需 接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾， 防止交叉感染，環(huán)保衛(wèi)生, 外形雅觀；無需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長; 密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機(jī)率，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。由于絕大部分原料價(jià)格低廉弁且大 眾化，加之公司采購時(shí)是大批量的， 所以公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。(5)購買商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入人群， 這些人群對(duì)價(jià)格的敏感 度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相品用。3雅 品卬”小 圖3-5 :模型分析圖3.3.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)用性高，可靠性高、方便快捷、能除異味等。(2)

20、價(jià)格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半都不到，極具性價(jià)比。(3)功能優(yōu)勢(shì)操作簡(jiǎn)單，方便，功耗很低，安裝快捷方便，所以有很好的 便攜性，能迅速在需要的地方很快地使用。(4)特殊優(yōu)勢(shì)通過可移動(dòng)電源供電，采用 GSMT域網(wǎng)進(jìn)行無線控制，在一 些無人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。3.4 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是 大勢(shì)所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國內(nèi)的智相品 器 品 WbR 能家居市場(chǎng)正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳睿淖兗已b市場(chǎng)的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤將會(huì)十 分可觀。3.5 市場(chǎng)預(yù)

21、測(cè)分析據(jù)實(shí)地調(diào)查，以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽市有 33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有 2500左右的住房，入住率 達(dá)到70溢右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 5.8萬左右，說明沈 陽智能家居市場(chǎng)有很大的空間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)沈陽高檔小區(qū)500份問卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示，直接愿意購買公司產(chǎn)品的占14.6%,5類職業(yè)的人群占有購買欲望人數(shù)的62%這樣就會(huì)有0.5萬左右的用戶，又有75.3%的家 庭用戶對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣， 作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶 中有20熾購買公司產(chǎn)品，則0.5萬左右，這樣公司將第一年的 市場(chǎng)開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1萬套；考慮到第2年要以沈陽為中 心逐漸輻射到整個(gè)東北市場(chǎng)

22、，將第 2年的銷售數(shù)量定在2萬套； 第3年至第5年公司將要進(jìn)軍全國市場(chǎng)，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入 發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。以沈陽和 東北市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市 場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等因素，對(duì)公司的3-5年市場(chǎng)銷售情況做出預(yù)測(cè)。n .1-1 .100000800006000040000200000產(chǎn)品計(jì)劃銷售量1234年份(1-5年)5口骸產(chǎn)品 n聯(lián)產(chǎn)品圖3-6 :銷售量預(yù)測(cè)圖產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)年份（1-5年）口板產(chǎn)品口談產(chǎn)品20000150001000050000(2)圖3-7 :銷售額預(yù)測(cè)圖相品 器品 4 .公

23、司戰(zhàn)略4.1 .公司總體戰(zhàn)略 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化。 公司宗旨：為用戶服務(wù)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意。 公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國。戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn)通”國內(nèi)第一品牌，打造“點(diǎn)點(diǎn)通” 國際大品牌。4.2 .發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1 .近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）第一期項(xiàng)目：以?？谑袨橹须娭悄芸刂葡到y(tǒng)垃圾桶的產(chǎn)品開 發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的 進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下四方面著手：?市場(chǎng)推廣?公司制度完善?公司管理運(yùn)作成熟?公司的組織結(jié)構(gòu)定型4.2.2 中期發(fā)展計(jì)劃（35年）第二期項(xiàng)目：通過多種形式的融資渠道

24、進(jìn)行大量融資，運(yùn)用 所融資金，對(duì)國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司 實(shí)現(xiàn)收購。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過 贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員 和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷人才加盟本公司。相品 器品 目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的 速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著 手：?市場(chǎng)擴(kuò)展?生產(chǎn)線建設(shè)?技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題?公司的管理水平提高?管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行4.3.3遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（510年）第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資 本，重組及整合公司現(xiàn)有資源， 改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的

25、結(jié)構(gòu)和制度， 積極籌備上市融資。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次 洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴(kuò)張的成 本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼弁待時(shí)機(jī)成熟 后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場(chǎng)滲透的“索 尼”、“松下”、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場(chǎng)的開發(fā) 活動(dòng)。目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很 高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張 能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。相品器 品 W

26、Pnfr5.生產(chǎn)技術(shù)管理5.1 工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采 購和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指 操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等5大因素綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小 企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、 原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購 成本控制。5.2 原材料的采購與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足 6%因

27、此，物資管理對(duì)提高 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。 本公司在原材料采購方面， 將首先對(duì) 市場(chǎng)上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇2-3名供應(yīng)商進(jìn)行合作，弁且每次采購都實(shí)行批量采購，從而從 源頭上降低原材料的成本。 在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信 用評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材 料的質(zhì)量。錯(cuò)品用。*器 品 Wb1-5.3 產(chǎn)品質(zhì)量管理5.3.1. 技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，由教授高級(jí)工程師等專家負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析， 總體方案的論證；由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員組成，在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo) 下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì)，及其它技

28、術(shù)文件、圖紙等資料；由 工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測(cè)試、檢驗(yàn)和檢測(cè)方法的制定及實(shí)施。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保 存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證?？尚行苑治鲕浖_發(fā)設(shè)計(jì)工藝測(cè)試教授高級(jí)工研發(fā)部設(shè)計(jì)tl工程技術(shù)人5.3.2原材料采購管理圖5-1 :技術(shù)開發(fā)過程圖在原材量采購方面，公司將對(duì)原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要 求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來約束供應(yīng)商，保證對(duì)本公司所提供原材料的質(zhì)量。在原材料驗(yàn)收入庫時(shí)，本公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對(duì)原材 料進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，確保入庫的原材料零問題。在庫存階段，將幡品 Wg"

29、;器 品 Wtf"-保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。同時(shí)，將對(duì) 倉庫管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲(chǔ)存方法，實(shí)行“誰 出問題，誰負(fù)責(zé)”的制度來確保原材料的質(zhì)量。5.3.3生產(chǎn)流程管理在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。具體如下：圖5-2 :生產(chǎn)流程管理圖6.市場(chǎng)營銷6.1 營銷計(jì)劃市場(chǎng)營銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段、市場(chǎng)成長階段和市場(chǎng)成熟階段。 在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。6.1.1 市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占海口市場(chǎng)，弁以西南地區(qū)市場(chǎng)。目標(biāo)

30、客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在沈陽市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)5類高收入職業(yè)的家庭用戶。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具相品器 品 WPnfr 體做法如下：公關(guān)策略和推廣策略：(1)積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞3.1節(jié)所述的5類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)， 技術(shù)人 員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式， 讓他們切身體會(huì)到智能家居控 制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。(2)在沈陽市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng) 演示智能家居的種種功能， 讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來

31、的種種便捷與樂趣。(3)應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi) 用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì) 大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就 在身邊，刺激其購買欲望。主要的營銷渠道：(1)與房地產(chǎn)開發(fā)商合作根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智 能家居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效的營銷方式。房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng) 目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷方式。(2)與裝修公司合作?？谑心壳按笮脱b修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成 熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推

32、薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作相品 器 品 WPnfr 伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師， 這樣每天都有很多人為公司 推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì) 快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。 (3)網(wǎng)絡(luò)銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁， 通過這種方式，給用戶 一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣智能家居理念。公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一 個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購或退 同產(chǎn)品的任務(wù)。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付還存在許多問題， 所以公

33、司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。 通過互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司， 由物流公司根據(jù)訂單需 要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。銷售方式：(1)集團(tuán)直銷：針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。(2)用戶直銷：針對(duì)的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別 量等為主。6.1.2市場(chǎng)成長階段(3-5年)由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推相品器 品 WPnfr 廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立， 此階段本公司將大

34、舉進(jìn)軍全國 市場(chǎng)。在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處， 積極尋找弁在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷商， 為了強(qiáng)有力的控制分 銷渠道。此階段的目標(biāo)為在全國范圍內(nèi)樹立起點(diǎn)點(diǎn)通智能家居的品 牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的 投入；同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦冠名的智能家居知識(shí)競(jìng)賽活 動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過報(bào)紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在 各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷活動(dòng)。公司將此階段目標(biāo)客戶群為廣大普通家庭用戶。此階段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段增加了3個(gè)銷售渠道，如下:(1)智能家居專賣店通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店， 一方面來銷售智能家居產(chǎn) 品，另一方面也在無形中推

35、廣了智能家居理念， 讓智能家居產(chǎn)品 真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售 模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。(2)超市式銷售公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪 式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳 效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。相品器 品 WPnfr 貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。(3)設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。6.1.3市場(chǎng)成熟階段(5-10年)通過前兩個(gè)階

36、段營銷計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn) 金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動(dòng)、適當(dāng)提高 經(jīng)銷商代理商的支持費(fèi)用、 更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市 場(chǎng)。此時(shí)本公司已在國內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠 度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐 步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。6.2定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)

37、和投 資。定價(jià)方法一成本加成法成本導(dǎo)向法一一在初期采用此法， 根據(jù)成本來確定初步的定 價(jià);相品器 品 WPnfr需求導(dǎo)向法一一在中期采用此法， 根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來確 定定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法一一在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品單位售價(jià)：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場(chǎng)調(diào)查、公司的市場(chǎng)定 位及定價(jià)原則和方法，我公司生產(chǎn)的A、B兩類產(chǎn)品未來五年預(yù)計(jì) 價(jià)格如下表所示：7 .風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避7.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避目前市場(chǎng)上還沒有和本公司同樣技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開始階 段，不存在大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).但隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展， 大量公司的涌 入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司

38、會(huì)通過 與多家家具公司合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)與創(chuàng)新，來降低這種 風(fēng)險(xiǎn)。7.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避中國目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟， 這種觀念還沒有被廣泛 接受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。本公 司通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作， 借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn) 品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。7.3 管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個(gè) 團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)相品器 品 WPnfr 域市場(chǎng)的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理

39、風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已 經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，針對(duì)這個(gè)問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織 結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸 者下的制度。對(duì)于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng) 中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對(duì)待他們。以次來降低公司 的管理和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。7.4 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避目前競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)還是不大。7.5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒有上市，融資較 為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對(duì) 公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們 充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來強(qiáng)大的盈利能力， 及時(shí)獲取他

40、們的投資是非常重要的。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。7.6 .團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有七名核心成員， 分別擔(dān)任公司的總經(jīng) 理，以及技術(shù)部，營銷部，財(cái)務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實(shí)施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這 七人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容， 從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。同時(shí)，公司相品器 品 WPnfr將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。弁且隨著公司 效益的提高，將提高成員的工資待遇，弁在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)以增股的 方式使成

41、員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的 利益更緊密地結(jié)合起來。對(duì)于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對(duì)公 司往往是毀滅性的，針對(duì)此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司 重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及 參股入股等措施來規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu) 秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。8 .風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓（交易）收回投資的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資 本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進(jìn)資本增值，弁且在退出時(shí)實(shí) 現(xiàn)收益變現(xiàn)，再

42、尋找新的投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低， 更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。目前，國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資 的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市、收購和清算、剩余 利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng) 險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開 上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇 股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤， 且能夠完全控制企業(yè)時(shí)， 本公司會(huì)通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股 份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。相品雅 品 卬9/壯一. 9 .組織與管理9.1 組織結(jié)構(gòu)由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展

43、迅速，所以隨著公司規(guī) 模的不斷擴(kuò)大，公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不 斷完善組織結(jié)構(gòu)。9.2 人力資源政策9.2.1 薪酬制度薪酬設(shè)計(jì)原則：內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)原則個(gè)人收入水平與其績(jī)效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競(jìng) 爭(zhēng)力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè) 相比照。9.2.2 人力資源管理宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造 激情團(tuán)隊(duì)”。9.2.3 公司福利制度公司注重員工長遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升員工對(duì)公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。10 .投資分析10.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本30萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：相品Wg&q

44、uot;器品 Wb -金額9萬10萬11萬比例30%33.3%36.7%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占 70%風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算引入25家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，弁為以后可能的上市做準(zhǔn)備。10.2 資金來源與運(yùn)用公司暫時(shí)不需要投資。10.3 .4.項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，對(duì)三者按提高 5% 10峙口 15%口降低5% 10w口 15%勺單 因素變化對(duì)主要指標(biāo)的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見下圖：敏感性分析圖300.00%-O%- 率益收部250.00%投資額 經(jīng)營成本 營業(yè)收入200.00%、"150.00%一10

45、0"00%一干 _ _50.00%-0tW%'1-10% -50.00% 0%10%20%因素變動(dòng)百分比10-2:項(xiàng)目敏感性分析從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出， 該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營業(yè) 收入的敏感性最強(qiáng)，對(duì)經(jīng)營成本的敏感性次之， 對(duì)投資額的敏感 性最低，因此，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。相品用。3雅品卬仃小-畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教 師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加 以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研 究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的

46、學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。對(duì)本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體， 均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。作者簽名： 日期：指導(dǎo)教師簽名： 日期：使用授權(quán)說明本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電 子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供 目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制 手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠?或全部?jī)?nèi)容。作者簽名： 日 期：相品器 品 WPnfr學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了