聚美重金啟動(dòng)海淘實(shí)戰(zhàn)：豪擲10億補(bǔ)貼物流和稅收

1、在國(guó)內(nèi)也能以同樣甚至更低的價(jià)格買到境外的化妝品，而且還包郵了，這樣的便宜你可曾想過(guò)?赴美上市后就負(fù)面不斷的國(guó)內(nèi)最大的美妝垂直電商聚美優(yōu)品，CEO陳歐稱正傾全公司之力不惜重金扶持海淘業(yè)務(wù)，計(jì)劃用10億人民幣補(bǔ)貼物流和稅收。通過(guò)正品直供，全球包郵，將海淘代購(gòu)模式商城化，并非聚美優(yōu)品首創(chuàng)，天貓國(guó)際此前即已經(jīng)涉水，亞馬遜近期主打“國(guó)際化”用意也在海外購(gòu)業(yè)務(wù)。不過(guò)，最近部分垂直化妝品電商的補(bǔ)貼力度顯然超出部分歐美大牌化妝品商的預(yù)期。某大牌化妝品的業(yè)內(nèi)人士昨日就向南都記者表示，就垂直化妝品電商的舉措，公司一直都在關(guān)注。而擺在歐美大牌化妝品商面前，自貿(mào)區(qū)也將是倒逼他們調(diào)整的另一大因素。某高檔化妝品集團(tuán)的專業(yè)

2、人士表示：自貿(mào)區(qū)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及其對(duì)化妝品行業(yè)的影響，我們也在密切關(guān)注并討論中。聚美補(bǔ)貼在觸動(dòng)誰(shuí)的奶酪有錢就是任性，這是陳歐說(shuō)的。被“前員工”定向向媒體透露公司涉嫌走私被查的“爆料”后，陳歐連發(fā)長(zhǎng)微博為聚美喊冤。同時(shí)陳歐還透露，主打“極速”和“免稅”兩點(diǎn)的海淘將獲聚美10億元補(bǔ)貼。具體實(shí)現(xiàn)路徑為首先做到當(dāng)日發(fā)貨兩三天內(nèi)到貨，解決速度問題;再通過(guò)補(bǔ)貼關(guān)稅，以合法合規(guī)的方式讓用戶享受低價(jià)。聚美所謂的“極速”是通過(guò)保稅區(qū)模式實(shí)現(xiàn)。去年9月，聚美在國(guó)務(wù)院首批保稅區(qū)試點(diǎn)開建上萬(wàn)平方米自理倉(cāng)。倉(cāng)儲(chǔ)備貨模式使得海外購(gòu)貨品在用戶下單24小時(shí)內(nèi)就能發(fā)貨，全國(guó)范圍內(nèi)3天到達(dá)。據(jù)聚美優(yōu)品相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前聚美優(yōu)品海外

3、購(gòu)的主要入關(guān)渠道在鄭州保稅區(qū)，選擇鄭州主要是考慮到鄭州是交通要道，并且是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)首個(gè)保稅區(qū)之一。在接近半年的磨合中，鄭州海關(guān)目前也逐漸適應(yīng)了與電商企業(yè)打交道，日審核單量從原來(lái)的5000單增加到了幾萬(wàn)單，現(xiàn)在還有多家海關(guān)在與聚美進(jìn)行接觸。此外，聚美優(yōu)品還在韓國(guó)首爾以及中國(guó)香港建立了總計(jì)3000平米的存貨倉(cāng)，未來(lái)還會(huì)在日本建立倉(cāng)庫(kù)。而“免稅”則主要由全權(quán)承擔(dān)化妝品行郵稅實(shí)現(xiàn)。眾所周知，國(guó)外化妝品類的行郵稅相對(duì)較高。而“免稅”政策下，時(shí)下這部分成本全部由聚美承擔(dān)。比外，由于取得了和海外大品牌商的直接合作，加上全權(quán)承擔(dān)行郵稅，聚美有些海外產(chǎn)品甚至比當(dāng)?shù)剡€便宜。以倩碧卓越潤(rùn)膚乳啫喱配方125m

4、l為例，該標(biāo)明為美國(guó)原裝的產(chǎn)品1月8日在聚美極速免稅店的價(jià)格只需199元，而這一產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地的參考價(jià)為509元。當(dāng)日，蘭蔻清瀅泡沫潔面乳125m l，僅需199元，該產(chǎn)品的中國(guó)內(nèi)地參考價(jià)為320元。1月12日，雅詩(shī)蘭黛旗下奇跡豐盈抗皺精華露50m l在聚美售價(jià)僅為內(nèi)地參考價(jià)的4.4折，碧歐泉藍(lán)源精華露50ml的折扣也低至了4.8折。自貿(mào)區(qū)價(jià)格杠桿作用將顯事實(shí)上，擺在歐美大牌化妝品面前的價(jià)格壓力，還不止這些。聚美這次因所謂“前員工”爆料被迫披露的副總裁葉飛行蹤，又將中韓自貿(mào)區(qū)啟動(dòng)后韓版化妝品降價(jià)趨勢(shì)透露無(wú)疑。說(shuō)起韓國(guó)產(chǎn)品，愛美的女士們也許第一時(shí)間會(huì)想到化妝品。依照聚美內(nèi)部郵件的說(shuō)法，某韓版蝸牛

5、面膜曾在聚美創(chuàng)造過(guò)一個(gè)小時(shí)即銷售5000份的紀(jì)錄?！盀榱私o消費(fèi)者開拓更可靠的品牌渠道，去年在海外購(gòu)籌備上線期間，包括陳歐、劉惠璞、戴雨森在內(nèi)的高管兵分五路，在韓國(guó)尋找品牌方合作，最高峰時(shí)一個(gè)高管曾經(jīng)在一天內(nèi)見了10個(gè)品牌?！币勒站勖?月11日給到南都記者的答復(fù)，很顯然，去韓國(guó)的并非只有葉飛。而中韓免稅自貿(mào)區(qū)的啟動(dòng)，在聚美看來(lái)存在巨大商機(jī)?！霸诤笃诘恼勁兄械弥?，日韓的諸多品牌商長(zhǎng)期研究聚美現(xiàn)象，電商渠道變革帶來(lái)的增量是他們始料未及的，他們不明白一個(gè)渠道可以通過(guò)電商方式做得這么大，通過(guò)聚美幫助自己的產(chǎn)品行銷全中國(guó)，正是他們所希冀的，雙方一拍即合。品牌方的青睞大大降低了談判的難度，使得聚美在掌握優(yōu)質(zhì)

6、貨源的同時(shí)，攥緊了議價(jià)的優(yōu)勢(shì)。聚美甚至不需大費(fèi)周章，只需要與他們建立朋友般的信賴，即可達(dá)到雙方共贏。正因此，聚美兩周就拿下100余家日韓知名品牌的獨(dú)家授權(quán)，這其中，包括美妝達(dá)人耳熟能詳?shù)钠放啤＿@直接導(dǎo)致一部分在聚美優(yōu)品上線的產(chǎn)品甚至比韓國(guó)本地價(jià)格還低，出現(xiàn)了代購(gòu)人員在聚美網(wǎng)站上囤貨的現(xiàn)象?！本勖纼?yōu)品一位相關(guān)負(fù)責(zé)人接受南都記者采訪時(shí)如是表示。在熟悉聚美的業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，聚美上述舉動(dòng)其實(shí)就是在為中韓自貿(mào)區(qū)的開啟做準(zhǔn)備。據(jù)了解，根據(jù)現(xiàn)行的海關(guān)法規(guī)，韓國(guó)化妝品出口中國(guó)面臨最高超過(guò)100%的高關(guān)稅，零關(guān)稅一旦落實(shí)，從韓國(guó)進(jìn)口的化妝品價(jià)格有望縮水過(guò)半。而有望實(shí)現(xiàn)輸華化妝品零關(guān)稅的還有澳洲。去年，中國(guó)與澳大利

7、亞已經(jīng)共同確認(rèn)實(shí)質(zhì)性結(jié)束中澳自由貿(mào)易協(xié)定談判。依照這一談判，超過(guò)85%的出口產(chǎn)品從協(xié)議生效之日開始就能享受免稅，4年內(nèi)該比例將提高至93%，最終95%的澳大利亞產(chǎn)品將免稅進(jìn)入中國(guó)。說(shuō)到澳洲護(hù)膚品，就不能不提大名鼎鼎的茱莉蔻。免稅進(jìn)入中國(guó)是什么意思?以茱莉蔻為例，若原本有40%左右的進(jìn)口稅費(fèi)，那么該品牌價(jià)值千元的套裝，通過(guò)自貿(mào)區(qū)平行進(jìn)口，將可以省好幾百元。延伸閱讀“相煎太急”在所難免在自貿(mào)區(qū)政策與企業(yè)海淘補(bǔ)貼雙管齊下之下，中國(guó)的本土日化、歐美大牌護(hù)膚品或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)重新洗牌的過(guò)程。這是一位日化行業(yè)觀察人士給到南都記者的觀點(diǎn)。從目前的銷售情況來(lái)看，聚美極速免稅的美妝爆款已炙手可熱到“一物難求”的地步

8、，有的產(chǎn)品開售2分鐘上萬(wàn)份被搶空。而導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因，主要在價(jià)格。依照現(xiàn)有的政策，化妝品進(jìn)口的稅率一般護(hù)膚品為6.5%，彩妝及香水為10%，而這還不包括17%的增值稅，以及高端化妝品30%的消費(fèi)稅。日前，在被南都記者問及“在聚美大力補(bǔ)貼海外購(gòu)業(yè)務(wù)，以及自貿(mào)區(qū)政策的影響下，聚美如何看待歐美大牌化妝品市場(chǎng)的未來(lái)格局演變?”時(shí)，聚美優(yōu)品相關(guān)負(fù)責(zé)人并未就市場(chǎng)格局作直接回應(yīng)，而是表示，目前，聚美優(yōu)品和歐美大牌化妝品的合作已經(jīng)越來(lái)越多，包括茱莉蔻、伊麗莎白雅頓、歐萊雅等都已經(jīng)入駐聚美，開設(shè)官方旗艦店。在海外購(gòu)渠道，聚美也正在接觸一些法國(guó)和美國(guó)的化妝品品牌，雖然這些品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)并不算十分了解，但至少他們

9、清楚，這個(gè)市場(chǎng)非常龐大，他們并不愿意錯(cuò)過(guò)。相信未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的歐美大牌化妝品出現(xiàn)在線上渠道。在聚美眼中，培養(yǎng)海外購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣和行程銷售規(guī)模是當(dāng)務(wù)之急，至于海外購(gòu)的補(bǔ)貼額度額至今是一個(gè)不能確切預(yù)估的數(shù)字?！翱梢哉f(shuō)，是一個(gè)沒有上限的數(shù)字，就像陳歐在內(nèi)部郵件中所說(shuō)，一切都以海外購(gòu)的規(guī)模為目標(biāo)?！币晃唤咏悮W的聚美負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。當(dāng)然，在看到聚美優(yōu)品10億元補(bǔ)貼的同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，巨額補(bǔ)貼或非長(zhǎng)久之計(jì)。而目前受到免稅企業(yè)行為和自貿(mào)區(qū)政策雙重影響的歐美大牌化妝品，則對(duì)新的變化，依據(jù)在努力尋找對(duì)策之中。截至昨日截稿，南都記者發(fā)給多個(gè)歐美大牌化妝品的問題都未得到直接的回應(yīng)。依照尼爾森發(fā)布的2013年披露數(shù)據(jù)，在2009年5月，跨國(guó)化妝品公司品牌(不包括大寶)的市場(chǎng)占有率為57.9%，而到了2012年5月，這