小區(qū)團購方案

1、.小 區(qū) 團 購 方 案活動目標(biāo)：小區(qū)團購發(fā)布范圍：市內(nèi)各小區(qū)（現(xiàn)售、已售）切入點：小區(qū)內(nèi)戶型大體相同，因此在產(chǎn)品尺寸上有時會容易取得一致，使批量生產(chǎn)成為可能，由此可以降低生產(chǎn)成本，從而降低價格，使消費者更易于接受產(chǎn)品，產(chǎn)生購買行為。小區(qū)人群集中，便于進(jìn)行及時定向的服務(wù)，同時在信息采集、公益活動等方面也都便于操作。小區(qū)的整體或大部分采購，便于在日后的市場運做中的產(chǎn)品宣傳。小區(qū)的目標(biāo)清晰，可以做直接準(zhǔn)確的信息發(fā)布?；顒又黝}：普納小區(qū)活動周 （或）普納愛家行動 活動流程：產(chǎn)品定位人員組織集中宣傳（店內(nèi)與各報紙媒體）與分散宣傳（各小區(qū)宣傳）銷售操作方案：一、 產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。、 檔次：豪華款、

2、經(jīng)濟款、實用款。、 風(fēng)格：簡約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。二、 組織：組建普納小區(qū)團購活動小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動，有針對性地在各小區(qū)展開工作。三、 宣傳：、 內(nèi)容：A、宣傳品與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在業(yè)主手冊或物業(yè)手冊中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中；印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨發(fā)放或隨業(yè)主手冊及物業(yè)手冊一通發(fā)放到業(yè)主手中；與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。B、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)： 對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給

3、出簡單設(shè)計方案及建議； 對廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù)； 對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù)；開展改造舊廚房活動。C、小區(qū)團購，大幅優(yōu)惠、 現(xiàn)場：形成小區(qū)團購宣傳品：.統(tǒng)一部分：宣傳單頁.獨立部分：針對不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨的專門宣傳臺（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團購設(shè)計小組：.對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設(shè)計方案及建議；.對交款客戶現(xiàn)場丈量，現(xiàn)場核算，最快設(shè)計；.對廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù)；.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù)；.開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進(jìn)行收費。、媒體發(fā)布：.報紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報道.報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。四、 銷售：、 政策：.價格優(yōu)惠的強烈對比；.周到服務(wù)非常全面；.普納俱樂部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。、 時間：平時下班時間（下午4時7時），周