李泓昌黃金投資品種方法

1、初級(jí)貴金屬交易員初級(jí)貴金屬交易員一、貴金屬投資品種一、貴金屬投資品種1 交易品種為黃金、白銀、鉑。 2 黃金交易品種為標(biāo)準(zhǔn)牌號(hào)Au99.99、Au99.95、Au99.9、Au99.5四種和金幣。 白銀交易品種為標(biāo)準(zhǔn)牌號(hào)Ag99.99、Ag99.95兩種。 鉑交易品種另定。 貴金屬遞延交易是上海黃金交易所的掛牌交易合約（Au（T+D）、Ag（T+D），以保證金 方式進(jìn)行交易，客戶可以選擇合約交易日當(dāng)天交割，也可以延期交割，同時(shí)引入延期補(bǔ)償費(fèi) （簡(jiǎn)稱延期費(fèi)）機(jī)制來(lái)平抑供求矛盾的一種現(xiàn)貨交易模式。 上海黃金交易所按照價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則，采取自由報(bào)價(jià)、撮合成交的方式組織黃金和 白銀品種的延期交

2、收交易。 3、黃金交易品種的標(biāo)準(zhǔn)重量為50克、100克、1千克、3千克和12.5千克的金條、金錠和法定金幣。 白銀交易品種的標(biāo)準(zhǔn)重量為15千克的銀錠。4、報(bào)價(jià)方式為人民幣元克，人民幣元以后保留兩位小數(shù)。5、交易的最小單位為千克，最小提貨量為6千克。 交易時(shí)間交易時(shí)間 交易所周一至周五開(kāi)市（國(guó)交易所周一至周五開(kāi)市（國(guó)家法定節(jié)假日及交易所公告的家法定節(jié)假日及交易所公告的休市日除外）：休市日除外）： 早市早市 09:0011:3009:0011:30， （其中，周一早市時(shí)間為（其中，周一早市時(shí)間為 08:5011:3008:5011:30）；）； 午市午市 13:3015:30 13:3015:30

3、 ； 夜市夜市 2020：502502：3030。 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) Au(T+D) Au(T+D)、Ag(T+D):1.8Ag(T+D):1.8 Au(T+N1) Au(T+N1)、Au(T+N2):1.8Au(T+N2):1.8 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色（1）保證金交易：采用保證金交易方式，放大的杠桿效應(yīng)為投資者提供了以較少資金獲取較大利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。（2）雙向投資：引入做空機(jī)制，投資者可在價(jià)格上漲時(shí)采取“先買進(jìn)后賣出”的方式獲利，也可以在價(jià)格下跌時(shí)運(yùn)用“先賣出后買進(jìn)”的方式獲利。 （3）交易渠道安全便捷：投資者通過(guò)銀行網(wǎng)上銀行或柜面即可開(kāi)立上海黃金交易所交易賬戶，通過(guò)網(wǎng)上銀行直接參與貴金屬遞延合約交

4、易。 （4）交易時(shí)間延伸：與國(guó)際貴金屬報(bào)價(jià)同步，上海黃金交易所提供日市及夜市交易，T+0交易當(dāng)日即可買賣，隨時(shí)賺取差價(jià)。 （5）交易價(jià)格透明：交易價(jià)格與國(guó)際貴金屬價(jià)格高度接軌、同步浮動(dòng)、高度透明。 交易須知交易須知（1 1）交易合約）交易合約 Au（T+D）、Ag（T+D）（2 2）交易保證金）交易保證金 保證金比例為成交金額的15%，強(qiáng)行平倉(cāng)保證金比例為14%。 （3 3）交易報(bào)價(jià)）交易報(bào)價(jià) Au（T+D）合約交易報(bào)價(jià)單位為人民幣元/克，最小變動(dòng)價(jià)格為0.01元人民幣，最小交易單位為1 手，每手代表的實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)重量為1千克。 Ag（T+D）合約交易報(bào)價(jià)單位為人民幣元/克，最小變動(dòng)價(jià)格為1元人民

5、幣，最小交易單位為1手， 每手代表的實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)重量為1千克。 （4 4）資金清算）資金清算 貴金屬遞延交易業(yè)務(wù)實(shí)行“集中、凈額、二級(jí)”的資金清算原則和每日無(wú)負(fù)債結(jié)算制度。當(dāng)每日保證金余額低于15%，但高于14%的保證金最低余額時(shí)，系統(tǒng)將向客戶手機(jī)發(fā)送預(yù)警信息；當(dāng)保證金最低余額低于14%，客戶應(yīng)追加資金，追加資金須在下一個(gè)交易日開(kāi)市前補(bǔ)足15%保證金的最低余額。未補(bǔ)足的，若保證金余額低于最低金額，禁止開(kāi)新倉(cāng)，并強(qiáng)行平倉(cāng)，以補(bǔ)足保證金。 （5 5）風(fēng)險(xiǎn)控制制度風(fēng)險(xiǎn)控制制度 1 每日無(wú)負(fù)債制度 每日交易結(jié)束后，交易所按當(dāng)日結(jié)算價(jià),清算所有合約的盈虧、交易首付款及手續(xù)費(fèi)、延期補(bǔ)償費(fèi)等費(fèi)用，對(duì)應(yīng)收應(yīng)付的資

6、金實(shí)行凈額劃轉(zhuǎn)，相應(yīng)增加或減少會(huì)員的清算準(zhǔn)備金。2 資金不足告知制度 會(huì)員當(dāng)日資金不足（包括余額透支或低于規(guī)定的基礎(chǔ)保證金）交易所通過(guò)結(jié)算單進(jìn)行告知。3 平倉(cāng)制度 會(huì)員未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)足資金，清算系統(tǒng)自動(dòng)將此信息通知交易系統(tǒng)，及時(shí)進(jìn)行平倉(cāng)，控制風(fēng)險(xiǎn)。二、貴金屬投資方法二、貴金屬投資方法1 1 辦理流程辦理流程 開(kāi)戶注冊(cè)遞延協(xié)議簽訂查詢行情及委托交易交收申報(bào)實(shí)物交割（目前只能進(jìn)行黃金交割）。 2 2 交易方式交易方式 延期合約的報(bào)價(jià)按交易方向可分為買報(bào)價(jià)、賣報(bào)價(jià)；按交易性質(zhì)可分為開(kāi)倉(cāng)報(bào)價(jià)、平倉(cāng)報(bào)價(jià)：開(kāi)倉(cāng)報(bào)價(jià)是指買入或賣出一定數(shù)量的延期合約以增加多頭或空頭持倉(cāng)的報(bào)價(jià)；平倉(cāng)報(bào)價(jià)是指對(duì)多頭或空頭持倉(cāng)

7、執(zhí)行反向的賣出或買入指令以了結(jié)合約義務(wù)的報(bào)價(jià)。 開(kāi)倉(cāng)：是指客戶開(kāi)立多頭持倉(cāng)的交易，即以買入合約作為初始交易的行為，系統(tǒng)將自動(dòng)凍結(jié)客戶持倉(cāng)保證金，扣除交易手續(xù)費(fèi)，客戶多頭持倉(cāng)增加。若市場(chǎng)價(jià)格上漲，多頭持倉(cāng)盈利；若市場(chǎng)價(jià)格下跌，多頭持倉(cāng)虧損。 賣平倉(cāng)：是指客戶減持多頭持倉(cāng)的交易，即賣出先前買入的合約，系統(tǒng)將自動(dòng)釋放客戶持倉(cāng)保證金，扣除交易手續(xù)費(fèi)，客戶多頭持倉(cāng)減少。 賣開(kāi)倉(cāng)：賣開(kāi)倉(cāng)：是指客戶開(kāi)立空頭持倉(cāng)的交易，即以賣出合約作為初始交易的行為，系統(tǒng)將自動(dòng)凍結(jié)客戶持倉(cāng)保證金，扣除交易手續(xù)費(fèi)，客戶空頭持倉(cāng)增加。若市場(chǎng)價(jià)格上漲，空頭持倉(cāng)虧損；若市場(chǎng)價(jià)格下跌，空頭持倉(cāng)發(fā)生盈利。 買平倉(cāng)：買平倉(cāng)：是指客戶減持空

8、頭持倉(cāng)的交易，即買入先前被看空的合約，系統(tǒng)將自動(dòng)釋放客戶持倉(cāng)保證金，扣除交易手續(xù)費(fèi)，客戶空頭持倉(cāng)減少。 3 3 延期交收交易的交易程序延期交收交易的交易程序 A 客戶根據(jù)其資金賬戶的金額，將買入或賣出指令輸入交易所的交易系統(tǒng) B 交易所交易系統(tǒng)根據(jù)買賣雙方資金金額和各自最大持倉(cāng)限額二者中的最小額度來(lái)確定其可進(jìn)行交易的數(shù)額，以價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則撮合成交 C 每個(gè)交易日的11:30為交收申報(bào)開(kāi)始時(shí)間 D 在交易過(guò)程中，客戶買賣黃金，其所得金額可用于本交易日內(nèi)交易 E 在交易過(guò)程中，交易系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)交易，實(shí)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)控制 F 客戶在持倉(cāng)期間將會(huì)發(fā)生每天合約總金額萬(wàn)分之二的遞延費(fèi)（其支付方向要根據(jù)當(dāng)

9、日交收申報(bào)的情況來(lái)定） 超期費(fèi)=超期持倉(cāng)量當(dāng)日結(jié)算價(jià)超期費(fèi)率。 三、貴金屬價(jià)格形成機(jī)制三、貴金屬價(jià)格形成機(jī)制競(jìng)價(jià)撮合原則：競(jìng)價(jià)撮合原則：按照價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則，采取自由報(bào)價(jià)，撮合成交，集中清算，統(tǒng)一配送的交易方式。1 延期合約通過(guò)開(kāi)盤(pán)集合競(jìng)價(jià)產(chǎn)生開(kāi)盤(pán)價(jià)，開(kāi)盤(pán)集合競(jìng)價(jià)在每個(gè)交易日開(kāi)市前10分鐘內(nèi)進(jìn)行，其中前9分鐘為買賣指令申報(bào)時(shí)間，后1分鐘為集合競(jìng)價(jià)撮合時(shí)間。 四、貴金屬投資的客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)四、貴金屬投資的客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù) 資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實(shí)行，為銀行接納券商公司到其網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立開(kāi)戶咨詢柜臺(tái)提供了利益驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機(jī)構(gòu)。鑒于此

10、，我認(rèn)為多花點(diǎn)精力在銀行網(wǎng)點(diǎn)上是值得的。在上海深圳廣州等證券業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大中城市，券商在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的證券營(yíng)銷業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化程度，為了搶駐同一銀行網(wǎng)點(diǎn)，證券營(yíng)銷人員大打出手的事件媒體也曾有過(guò)相關(guān)報(bào)道，銀行駐點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑，其銀行駐點(diǎn)的重要性也不言而喻。營(yíng)銷建議營(yíng)銷建議1 1、利用小散戶中的優(yōu)質(zhì)客戶演變高級(jí)客戶（資金量較大）、利用小散戶中的優(yōu)質(zhì)客戶演變高級(jí)客戶（資金量較大） 資金量較大的客戶是我們的高級(jí)客戶，我們要竭盡所能得得到更多的這種客戶，但是市場(chǎng)上絕大多數(shù)的都是小散戶，再結(jié)合我們公司的現(xiàn)狀，知名度不到，研發(fā)能力有限，配套的客戶服務(wù)體系不完善（如短信平臺(tái)等）所以面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激

11、烈的市場(chǎng)和較具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們利用自身優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取高級(jí)客戶的同時(shí)，更多的要想辦法在小散戶中的優(yōu)質(zhì)部分中聚合，演變高級(jí)客戶。 比如一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶攜一百萬(wàn)的資金入戶，享受x的優(yōu)惠傭金，同樣的道理，我們可以用十個(gè)各攜10萬(wàn)的客戶組合，演變成一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，從而為這是個(gè)客戶也提供x的優(yōu)惠傭金所以對(duì)于資產(chǎn)較低的客戶我們可以進(jìn)行組合，只要其總量達(dá)到優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，既可以給這個(gè)組合的每個(gè)成員優(yōu)惠傭金，這樣將增加對(duì)資產(chǎn)較低客戶的吸引力，增加開(kāi)戶數(shù)，同時(shí)，一個(gè)人擁有一百萬(wàn)資金的交易頻率因該遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于這十個(gè)人各自擁有十萬(wàn)時(shí)的各自交易頻率總和，從某種意義上說(shuō)增加了資金的同時(shí)，也增加了交易頻率。 參加演變優(yōu)質(zhì)客戶的對(duì)象：1

12、、單位；2、親朋好友；以及群聚的，之間有一定信任度的群體；對(duì)這類顧客我們可以通過(guò)突破核心人物的方式來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷。2、引入居間業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)交叉銷售、引入居間業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)交叉銷售 股票，基金，債券，保險(xiǎn)都是理財(cái)組合中不可缺少的，正確的配置理財(cái)組合中股票，基金，債券，保險(xiǎn)的比例都是致關(guān)專業(yè)和重要的，但不管怎樣，這對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員或基金股票客戶經(jīng)理從事交叉銷售都是有吸引力的，一方面他們能給客戶提供更加多的選擇，提供更加完備的解決方案，另一方面，這將極大的增加從事交叉銷售人員的收入和核心競(jìng)爭(zhēng)能力； 居間業(yè)務(wù)中的介紹人（核心人物）可以是銀行員工，保險(xiǎn)代理人，從事直銷的人員，等等；甚至是任何一個(gè)愿意把好的東西介紹給別人一起分享的人； 3、著手對(duì)一線銀行客戶經(jīng)理的培訓(xùn)、著手對(duì)一線銀行客戶經(jīng)理的培訓(xùn) 提升理財(cái)經(jīng)理對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)的了解，溝通能力技巧，能使得理財(cái)經(jīng)理在配置客戶投資資產(chǎn)的同時(shí)加大黃金投資比重，從而達(dá)到面廣而量?jī)?yōu)的結(jié)果。 4、聯(lián)手周邊商家進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)、聯(lián)手周邊商家進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng) 利用周邊商家資源，舉辦促銷活動(dòng)，或舉行講座，以銀行為主導(dǎo)，周邊商家為贊助商，邀約各自客戶群體，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，達(dá)成共贏目的。客戶服務(wù)客戶服務(wù)1、以技術(shù)核心力量為主導(dǎo)，突出金融專業(yè)服務(wù)能力2、不定期聯(lián)合銀行