《將京劇營銷向世界》PPT課件

1、2021/4/21組員：謝丹妮、鄧力立、王歡、陳 越、管翔、孫凌霄、崔宇婷、谷曉彤、袁海雙、劉婉蓉、馬倩2021/4/22 京劇，又稱“皮黃”，由“西皮”和“二黃”兩種基本腔調(diào)組成它的音樂素材，也兼唱一些地方小曲調(diào)（如柳子腔、吹腔等）和昆曲曲牌。它形成于北京，時間是在1840年前后，盛行于20世紀(jì)三、四十年代，時有“國劇”之稱?，F(xiàn)在它仍是具有全國影響的大劇種。它的行當(dāng)全面、表演成熟、氣勢宏美，是近代中國漢族戲曲的代表。京劇是中國的“國粹”，已有200年歷史。 清乾隆末期四大徽班進(jìn)北京后，與嘉慶、道光年間同來自湖北的漢調(diào)藝人合作，互相影響，逐漸接受了昆曲、秦腔的部分劇目、曲調(diào)和表演方法，并吸收了

2、一些民間曲調(diào)、北京土語，逐漸融合發(fā)展。 2021/4/23表現(xiàn)手法：唱、念、做、打表現(xiàn)手法：唱、念、做、打京劇行當(dāng)：生、旦、凈、丑京劇行當(dāng)：生、旦、凈、丑京劇臉譜：以顏色為主，突京劇臉譜：以顏色為主，突出人物性格有紅、黑、黃、出人物性格有紅、黑、黃、綠、藍(lán)、白、等綠、藍(lán)、白、等2021/4/242021/4/251 1、 “ “太美了，他們的戲服、舞蹈、唱太美了，他們的戲服、舞蹈、唱腔、整個故事都那么美，表演也很棒，腔、整個故事都那么美，表演也很棒，我從未看過這么棒的演出。我從未看過這么棒的演出?！?” 美國觀眾美國觀眾2 2、“中國戲曲的文化個性太強了中國戲曲的文化個性太強了”加拿大留學(xué)生加

3、拿大留學(xué)生3 3、“中國的戲曲是世界上表演難度最中國的戲曲是世界上表演難度最最大的戲劇最大的戲劇”美國留學(xué)生美國留學(xué)生2021/4/26一、靜態(tài)保護(hù)還是動態(tài)保護(hù)一、靜態(tài)保護(hù)還是動態(tài)保護(hù)發(fā)展方發(fā)展方向困境向困境二、二、“戲養(yǎng)人戲養(yǎng)人”亦或亦或“人養(yǎng)戲人養(yǎng)戲”觀觀眾所好為何眾所好為何三、京劇團(tuán)是三、京劇團(tuán)是“政府托舉政府托舉”還是還是“走向走向市場市場”文化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化文化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化2021/4/27 同樣作為文化產(chǎn)品，日本是動漫產(chǎn)業(yè)的第一大國，發(fā)展動漫的歷史可以追溯到二戰(zhàn)時期，現(xiàn)代日本動漫素材多樣，種類豐富。日本人具有創(chuàng)新精神，在動漫上也有體現(xiàn)；日本人也有堅韌品質(zhì)，日本動漫做工很好，深受各國人

4、民的歡迎。日本政府對動漫產(chǎn)業(yè)極為支持，甚至將其用于國家的形象宣傳。目前，日本動漫占據(jù)全球份額的70%以上，歐美國家也在其電視節(jié)目中播出最新的日本動漫。 2004年中國動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值117億元人民幣，2005年動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到180億元人民幣，并且中國動漫市場還有1000億元人民幣的產(chǎn)值空間等待開發(fā)。面對如此巨大的市場商機(jī)和文化影響力，為了推動民族動畫產(chǎn)業(yè)奮起直追，國家相繼制定出臺了一系列扶持動畫產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展的政策措施。2021/4/28一、市場調(diào)研一、市場調(diào)研 由于客觀條件的限制，本小組只有由于客觀條件的限制，本小組只有對網(wǎng)絡(luò)二手資料進(jìn)行整理，以美國為例，對網(wǎng)絡(luò)二手資料進(jìn)行整理，以美國為例，

5、調(diào)查了其在市場環(huán)境方面宏觀信息。調(diào)查了其在市場環(huán)境方面宏觀信息。 美國由于其移民國家的性質(zhì)，文化美國由于其移民國家的性質(zhì)，文化上強調(diào)個人價值，導(dǎo)致其文化多元性強，上強調(diào)個人價值，導(dǎo)致其文化多元性強，因而總體文化包容性強（因而總體文化包容性強（ Public Public Relations Relations ）；而且政府對于其他文化）；而且政府對于其他文化也持中立態(tài)度，因而在也持中立態(tài)度，因而在Political Political PowerPower上對京劇產(chǎn)業(yè)的影響并不大。上對京劇產(chǎn)業(yè)的影響并不大。2021/4/29具體信息人口人口總?cè)丝诩s3.087億（2010年），增長率為9.7%；

6、主要分布于東西沿海地區(qū)，人口老齡化嚴(yán)重（65歲以上人口12.7% ）。經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)美國2010年名義GDP為146602億美元，同比增長3.8%，人均GDP為40584美元，核心通脹率為1.2%，恩格爾系數(shù)16.45%政治與法律政治與法律政治與法律方面相對寬松，但尚未發(fā)現(xiàn)鼓勵政策文化與技術(shù)文化與技術(shù)文化多元為主，科學(xué)技術(shù)極為先進(jìn)，傳媒體系完備2021/4/210具體信息資源供應(yīng)者資源供應(yīng)者幾乎為零。歌劇或舞蹈類專業(yè)院校較多，但開設(shè)京劇專業(yè)的院校尚未發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶以個人消費者為主，華人，藝術(shù)團(tuán)體，愛好者俱樂部等為輔競爭者競爭者普通競爭者為主（歌劇、舞?。?，市場集中度低，差異性弱，壁壘低公眾公眾

7、力量強大。法律體系相對完善，機(jī)構(gòu)完備，制約力強2021/4/211二、目標(biāo)市場二、目標(biāo)市場 由于京劇產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)品由于京劇產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)品舞臺舞臺演出演出屬于高成分服務(wù)的服務(wù)業(yè)，屬于高成分服務(wù)的服務(wù)業(yè)，加上市場細(xì)分過于復(fù)雜。故本小組直加上市場細(xì)分過于復(fù)雜。故本小組直接以京劇產(chǎn)業(yè)整體市場作為目標(biāo)市場。接以京劇產(chǎn)業(yè)整體市場作為目標(biāo)市場。三、營銷策略三、營銷策略 針對產(chǎn)品的無形性，我們采用以下方式針對產(chǎn)品的無形性，我們采用以下方式 消費者的可能理解消費者的可能理解手段手段風(fēng)險較大風(fēng)險較大定位以需求敏感為主，定位以需求敏感為主，很難對產(chǎn)品比較很難對產(chǎn)品比較落實服務(wù)，使服務(wù)有感化落實服務(wù)，使服務(wù)有感化廣告

8、可信度低廣告可信度低促進(jìn)人與人溝通（口碑）促進(jìn)人與人溝通（口碑）硬件條件不足硬件條件不足以價格樹形象，以技術(shù)贏競爭以價格樹形象，以技術(shù)贏競爭很少有品牌誠信很少有品牌誠信通過促銷、宣傳、建立信任通過促銷、宣傳、建立信任2021/4/212吉林京劇院曾在日本巡演。這是10余年來，中國對外文化集團(tuán)公司旗下核心企業(yè)中國對外演出公司在日本推出的第38輪京劇商業(yè)演出。作為擁有全球業(yè)務(wù)能力的中國文化出口企業(yè)，京劇始終是中演公司國際主打產(chǎn)品之一。早在上個世紀(jì)90年代初，經(jīng)過市場調(diào)查和充分醞釀，中演公司形成了一個京劇走出國門進(jìn)入國際商業(yè)演出市場的長期設(shè)想：第一步是日本；第二步是和我們相鄰的其他東亞諸國；第三步是

9、歐美市場。十幾年后，這一設(shè)想取得了初步成果：中演的日本京劇市場從無到有，10年期間，中國京劇這一長線推廣計劃在日本吸引了超過100萬人次的觀眾，而且有半數(shù)左右是青少年。2021/4/2131 1、京劇與交響樂相結(jié)合、京劇與交響樂相結(jié)合（核心產(chǎn)品結(jié)合）（核心產(chǎn)品結(jié)合） 今年今年3 3月月2929日，在費城賓夕法尼亞州立日，在費城賓夕法尼亞州立大學(xué)的歐文禮堂，即將訪華的賓大交響樂大學(xué)的歐文禮堂，即將訪華的賓大交響樂團(tuán)舉行了一場匯報演出。其中最精彩的是團(tuán)舉行了一場匯報演出。其中最精彩的是交響樂伴奏京劇清唱。中國京劇藝術(shù)家孫交響樂伴奏京劇清唱。中國京劇藝術(shù)家孫萍演唱了萍演唱了紅燈記紅燈記中的中的都有一

10、顆紅亮都有一顆紅亮的心的心和和打不盡豺狼決不下戰(zhàn)場打不盡豺狼決不下戰(zhàn)場，杜鵑山杜鵑山中的中的家在安源家在安源和和黑云壓黑云壓城城。這是沒有一件中國樂器的京劇伴奏，。這是沒有一件中國樂器的京劇伴奏，樂團(tuán)以鋼琴、小提琴和歐巴代替了京胡奏樂團(tuán)以鋼琴、小提琴和歐巴代替了京胡奏響主旋律。曲曲唱罷，滿堂掌聲。終場時，響主旋律。曲曲唱罷，滿堂掌聲。終場時，盡管孫萍和樂手們一再謝幕，上千名觀眾盡管孫萍和樂手們一再謝幕，上千名觀眾還是不停地鼓掌，不讓演員們退場。還是不停地鼓掌，不讓演員們退場。 2021/4/2142011年歌手尚雯婕受邀參加巴黎時裝周，以京劇紅臉造型亮相。2、京劇與時尚元素相結(jié)合、京劇與時尚元

11、素相結(jié)合（下游產(chǎn)品）（下游產(chǎn)品）2021/4/2153 3、京劇與流行樂的結(jié)合、京劇與流行樂的結(jié)合（上游產(chǎn)品）（上游產(chǎn)品）“If you feel my loveIf you feel my love”是是Blaxy Blaxy GirlsGirls樂隊演唱的，這是一只來自羅馬尼樂隊演唱的，這是一只來自羅馬尼亞漂亮美眉組成的年輕搖滾樂隊。這首亞漂亮美眉組成的年輕搖滾樂隊。這首歌是藍(lán)調(diào)布魯斯與京劇完美結(jié)合的代表，歌是藍(lán)調(diào)布魯斯與京劇完美結(jié)合的代表，曾上榜與歐美各大流行樂排行榜。其中曾上榜與歐美各大流行樂排行榜。其中的京劇來自與的京劇來自與側(cè)美案側(cè)美案包龍圖打包龍圖打坐在開封府選段。坐在開封府選段

12、。2021/4/216上游產(chǎn)品上游產(chǎn)品：1、先把一批最具形式美特征的劇目作技術(shù)性處理，作為普及宣傳推向國際市場，做到僅看表現(xiàn)形式就能得到藝術(shù)享受（大多數(shù)京劇觀眾的入門都是被其形式美所吸引），經(jīng)過一個階段的熟悉與了解，待漸漸入了門，然后再把那些能展現(xiàn)京劇全貌的劇目進(jìn)行深入地推廣。這一方法需要循序漸進(jìn)、有條不紊地去實施。具體營銷方式具體營銷方式2021/4/2172 2、創(chuàng)作具有時代氣息、符合現(xiàn)代人審美、創(chuàng)作具有時代氣息、符合現(xiàn)代人審美旨趣的新劇目旨趣的新劇目。因為歷史在續(xù)寫、時代在前進(jìn)、欣賞者的品位在日益提高，所以我們必須創(chuàng)作出與時代脈搏相符的新作品，才能順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，贏得更多的知音。近年

13、來上海京劇院的佳作、精品不斷，其中如：扈三娘與王英、盤絲洞等作品都己在國際舞臺上經(jīng)受了考驗，其現(xiàn)場效果之佳實屬難料。原來京劇在海外竟有那么多的知音。1994 年上海京劇院赴北歐瑞典演出扈三娘與王英，引起了強烈的轟動，謝幕11次，時間長達(dá) 12 分鐘，觀眾仍不愿離去，這種魅力永存的藝術(shù)形式令他們陶醉、神往。2021/4/2183 3、擴(kuò)充文字和聲像資料的外文、擴(kuò)充文字和聲像資料的外文版讀物。版讀物。這就需要翻譯大量的京劇工具書、理論書、劇本、名人傳記等，并在聲像資料上都要配上中英文對照的注解、字幕，為欣賞者和研究者提供最豐富的資訊。2021/4/219下游產(chǎn)品下游產(chǎn)品1 1、網(wǎng)絡(luò)是最便捷的信息工

14、具，對于、網(wǎng)絡(luò)是最便捷的信息工具，對于京劇資訊、音頻和視頻的傳播，京劇資訊、音頻和視頻的傳播，有著不可估量的作用有著不可估量的作用。它能在最短的時間內(nèi)，以最快的速度，把我們所想告知人們的資訊傳送到世界各地。目前，上海京劇院雖然已在因特網(wǎng)上開設(shè)了自己的網(wǎng)頁，但信息量還很不夠。離國際化的程度相差甚遠(yuǎn)，有待進(jìn)一步擴(kuò)大信息量，讓世界人民隨時隨地都能了解到全中國京劇的最新動態(tài)。所以，信息高速公路的擴(kuò)建是迫在眉睫、刻不容緩。 2021/4/2202 2、舉辦京劇沙龍，招募會員，定期、舉辦京劇沙龍，招募會員，定期開設(shè)各種有關(guān)京劇的藝術(shù)講座。開設(shè)各種有關(guān)京劇的藝術(shù)講座。京劇的入門與歌劇、交響樂一樣，觀者只有在掌握了一定的常識之后，才容易對她產(chǎn)生興趣，并逐步登堂入室，乃至達(dá)到癡迷的境界。在京劇打入國際市場的同時，我們可以在國外連絡(luò)一些劇院或者大學(xué)，并結(jié)合一些常演劇目有的放矢地激發(fā)人們的欣賞興致。 2021/4/2213 3、周邊產(chǎn)品的開發(fā)。、周邊產(chǎn)品的開發(fā)?？梢詮暮唵蔚哪樧V面具、人偶，到相對高端的真