地產(chǎn)活動(dòng)蘇州南都玲瓏灣開盤活動(dòng)的方案頁(yè)ppt課件

1、一、研討前提：一、研討前提：2019市場(chǎng)情況摘要：市場(chǎng)情況摘要：2019年市場(chǎng)情況總結(jié)；年市場(chǎng)情況總結(jié)；順馳等新競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)工程帶來(lái)的博弈；順馳等新競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)工程帶來(lái)的博弈；二、開盤操作根本原那么：湖時(shí)代領(lǐng)舞者籠統(tǒng)二、開盤操作根本原那么：湖時(shí)代領(lǐng)舞者籠統(tǒng)三、詳細(xì)操作方法：三、詳細(xì)操作方法：預(yù)熱蓄水活動(dòng)預(yù)熱蓄水活動(dòng)OPEN DAY/當(dāng)天開盤活動(dòng)；當(dāng)天開盤活動(dòng)；配合媒體戰(zhàn)略；配合媒體戰(zhàn)略；售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)銷售流程建議現(xiàn)場(chǎng)銷售流程建議2019年蘇州經(jīng)濟(jì)開展數(shù)據(jù)：利用外資全國(guó)第一；工業(yè)產(chǎn)值全國(guó)第二、進(jìn)出口總額全國(guó)第三、固定資產(chǎn)投資全國(guó)第三2019年蘇州經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)高投入、高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。全市估計(jì)

2、消費(fèi)總值【GDP】2802億元，增長(zhǎng)率到達(dá)18，全年財(cái)政收入到達(dá)409.9億元，增長(zhǎng)42.1【同口徑增長(zhǎng)34.9】，財(cái)政收入占消費(fèi)總值的比重達(dá)14.6，比上年提高0.6各百分點(diǎn)，宏觀經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提升。 預(yù)測(cè)蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)在未來(lái)幾年之內(nèi)的潛在需求，城市規(guī)劃趨勢(shì)拉動(dòng)：估計(jì)在2019年前蘇州市居民人均住宅面積28平方米以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，市區(qū)02年底人均住宅面積25.64平方米，總?cè)丝?123974人，以此計(jì)算，今后每年市場(chǎng)需求至少250萬(wàn)平方米。舊城改造拉動(dòng)：由于“世遺會(huì)為蘇州的舊城改造帶來(lái)的契機(jī)，估計(jì)近2年各類拆遷均達(dá)130萬(wàn)平方米， 拆遷住宅面積分別為75萬(wàn)平方米和60萬(wàn)平方米。普通而言，拆遷住宅

3、面積對(duì)新購(gòu)住房的帶動(dòng)系數(shù)為1：1.5，因此年動(dòng)遷住宅需求用房約70-90萬(wàn)平方米。新進(jìn)人口拉動(dòng)：蘇州的外向型經(jīng)濟(jì)，每年將吸引大量人才來(lái)蘇州創(chuàng)業(yè)任務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)蘇州市區(qū)近年大量引進(jìn)的各類專業(yè)技術(shù)人員，01年為17102人，02年到達(dá)25172人。普通而言，他們中有一半人員5年內(nèi)有購(gòu)房意向。如此粗略估計(jì)，每年將有50-100萬(wàn)平方米的住宅需求。 綜合三類拉動(dòng)力要素，因此判別每年蘇州的買方市場(chǎng)約400-500萬(wàn)平方米。其中，上半年湖東開盤影響力較大工程：東湖大郡二期：蘇州工業(yè)園區(qū)建屋開展，估計(jì)會(huì)在6月份左右推出，樓層以高層和小高層為主，房源約千余套。東湖春之韻：華成房地產(chǎn)開發(fā)，以湖景房為亮點(diǎn)，高層、小高

4、層、多層，一期將推12幢，估計(jì)將于今年上半年開盤。順馳 湖畔天城：蘇州順馳，湖東工程估計(jì)6月份左右開出。29.6萬(wàn)方，建筑及景觀暫定。特別，近期“順馳湖畔天城在蘇州日?qǐng)?bào)刊登大幅籠統(tǒng)廣告，配合活動(dòng)，宣傳“新城市精神，廣告攻勢(shì)迅猛，根據(jù)前期2019年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)預(yù)案中提到情況，順馳開展商這種情況的出現(xiàn)，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的博弈的關(guān)系。大盤共贏：共同締造湖時(shí)代；區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)：一定程度上市場(chǎng)分流，在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。評(píng)價(jià)“順馳湖畔天城的廣告效果。在順馳強(qiáng)調(diào)去化速度的侵略性開展戰(zhàn)略指點(diǎn)下，順馳湖畔天城在工程詳細(xì)規(guī)劃細(xì)節(jié)還未出現(xiàn)時(shí)，即在蘇州日?qǐng)?bào)包下大幅版面。綜合看來(lái)：內(nèi)容務(wù)虛：塑造“新城市精神，但對(duì)應(yīng)工程支持點(diǎn)并未明確點(diǎn)明

5、；籠統(tǒng)為主：對(duì)普通消費(fèi)者的閱讀來(lái)說(shuō)，這些媒體的公開有效地塑造了工程的籠統(tǒng)，打響了工程的名氣；但實(shí)踐銷售促進(jìn)力較弱，不能有效區(qū)隔市場(chǎng)。綜合看來(lái)，本工程下階段的以理性訴求為主的“產(chǎn)品樓書將成為有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分水嶺。蓄水情況蓄水情況目前工程客戶資源累計(jì)統(tǒng)計(jì)目前工程客戶資源累計(jì)統(tǒng)計(jì)累計(jì)辦卡客戶累計(jì)辦卡客戶1090組，小巧匯會(huì)員卡登記中組，小巧匯會(huì)員卡登記中1000余組。余組。但是，綜合但是，綜合2019年市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，分析存在潛在要挾：年市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，分析存在潛在要挾：根據(jù)園區(qū)內(nèi)其他客戶的累計(jì)情況，這些意向客戶是與其根據(jù)園區(qū)內(nèi)其他客戶的累計(jì)情況，這些意向客戶是與其他工程重疊的客戶；他工程重疊的客戶；在未收

6、取意向登記金之前，對(duì)這些意向客戶并未有較明在未收取意向登記金之前，對(duì)這些意向客戶并未有較明確的意向鎖定。確的意向鎖定。蓄勢(shì)情況蓄勢(shì)情況目前工程客戶資源累計(jì)統(tǒng)計(jì)：目前工程客戶資源累計(jì)統(tǒng)計(jì)：對(duì)前期營(yíng)銷推行任務(wù)總結(jié)：對(duì)前期營(yíng)銷推行任務(wù)總結(jié)：完成完成“湖時(shí)代的大盤籠統(tǒng)的塑立。目前在園區(qū)內(nèi)，南湖時(shí)代的大盤籠統(tǒng)的塑立。目前在園區(qū)內(nèi)，南都都小巧灣金雞湖北岸，小巧灣金雞湖北岸，85萬(wàn)方城市地標(biāo)的工程籠統(tǒng)萬(wàn)方城市地標(biāo)的工程籠統(tǒng)曾經(jīng)深化人心；曾經(jīng)深化人心；進(jìn)入城市坐標(biāo)的塑立階段：從營(yíng)銷謀劃的任務(wù)上來(lái)說(shuō)，進(jìn)入城市坐標(biāo)的塑立階段：從營(yíng)銷謀劃的任務(wù)上來(lái)說(shuō)，目前曾經(jīng)進(jìn)入立足產(chǎn)品宣傳，將目前曾經(jīng)進(jìn)入立足產(chǎn)品宣傳，將“地標(biāo)實(shí)

7、體化的任地標(biāo)實(shí)體化的任務(wù)階段。務(wù)階段。 在工程的先期奠定良好的市場(chǎng)口碑，為后期的宣傳作鋪墊預(yù)備；到達(dá)開盤時(shí)的戰(zhàn)略性勝利。詳細(xì)操作方法：詳細(xì)操作方法：開盤前OPEN DAY蓄水活動(dòng)開盤前預(yù)熱活動(dòng)【時(shí)間】：3月18日【地點(diǎn)】：現(xiàn)場(chǎng)售樓處【內(nèi)容】：觀賞日活動(dòng) 產(chǎn)品推介會(huì)315質(zhì)量承諾日【解釋】：開盤前舉行浩大的現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放日活動(dòng)，約請(qǐng)客戶觀賞樣板房。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)舉行產(chǎn)品推介會(huì)。詳細(xì)操作方法：開盤前OPEN DAY產(chǎn)品推介會(huì)細(xì)節(jié)闡明：【時(shí)間】：3月18日【地點(diǎn)】：現(xiàn)場(chǎng)售樓處【內(nèi)容】：思索到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的限制，建議活動(dòng)當(dāng)天添加同步實(shí)時(shí)拍攝?，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地分為內(nèi)場(chǎng)與外場(chǎng)，正會(huì)場(chǎng)設(shè)于內(nèi)場(chǎng)，由攝影師進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)拍攝，經(jīng)過(guò)實(shí)

8、時(shí)數(shù)據(jù)傳輸，傳輸?shù)酵鈭?chǎng)的電視墻上同步播放?；顒?dòng)詳細(xì)安排見詳細(xì)操作方法：開盤前OPEN DAY315質(zhì)量承諾日細(xì)節(jié)闡明：【時(shí)間】：3月18日開放日【地點(diǎn)】：現(xiàn)場(chǎng)售樓處【內(nèi)容】： 結(jié)合蘇州金雞湖畔有影響力樓盤工程，在當(dāng)天做出315質(zhì)量承諾，對(duì)包括工程質(zhì)量、銷售效力質(zhì)量、社區(qū)物業(yè)效力質(zhì)量等做出公開承諾。活動(dòng)詳細(xì)安排見詳細(xì)操作方法：開盤當(dāng)天活動(dòng)開盤活動(dòng)：湖文化藝術(shù)墻落成【時(shí)間】：3月28日開盤當(dāng)天【地點(diǎn)】：現(xiàn)場(chǎng)售樓處【內(nèi)容】： 落成3.5米8米巨幅實(shí)力墻，開盤日當(dāng)天由園區(qū)指點(diǎn)以及工程重要參與人員等進(jìn)展題字。公開宣傳金雞湖時(shí)代，作為工程背景資料。活動(dòng)詳細(xì)安排見詳細(xì)操作方法：開盤媒體戰(zhàn)略全方位覆蓋媒體：建

9、議開盤日當(dāng)天包下一切蘇州日?qǐng)?bào)版面，同時(shí)配合蘇州廣播電臺(tái)及電視臺(tái)，以及工程網(wǎng)站，進(jìn)展全方位大氣勢(shì)的媒體攻擊。同時(shí)配合異地媒體作工程籠統(tǒng)宣傳。詳細(xì)主題安排見詳細(xì)操作方法：開盤媒體戰(zhàn)略媒體主題：媒體主題：通欄通欄 小巧灣籠統(tǒng)稿小巧灣籠統(tǒng)稿 / 小巧灣開盤稿；小巧灣開盤稿； 半版半版小巧灣活動(dòng)信息稿小巧灣活動(dòng)信息稿 / 小巧灣產(chǎn)品信息稿：小巧灣產(chǎn)品信息稿：全版全版小巧灣籠統(tǒng)稿小巧灣籠統(tǒng)稿/小巧灣開盤稿小巧灣開盤稿 / 南都籠統(tǒng)稿：湖時(shí)代推進(jìn)者南都籠統(tǒng)稿：湖時(shí)代推進(jìn)者 軟文組合軟文組合金雞湖時(shí)代闡釋軟文【整版】金雞湖時(shí)代闡釋軟文【整版】小巧灣工程信息引見軟文【整版】小巧灣工程信息引見軟文【整版】房型引見

10、軟文【半版】房型引見軟文【半版】詳細(xì)操作方法：開盤媒體戰(zhàn)略電臺(tái)媒體：電臺(tái)媒體：小巧灣開盤信息稿小巧灣開盤信息稿人物專訪：人物專訪：走近南都走近南都小巧灣【小巧灣【30分鐘】分鐘】由主持人與工程擔(dān)任人現(xiàn)場(chǎng)談判，討論金雞湖景象。由主持人與工程擔(dān)任人現(xiàn)場(chǎng)談判，討論金雞湖景象。 詳細(xì)操作方法：開盤售樓處包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝：專門針對(duì)售樓處現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝：售樓處廣場(chǎng)布置室內(nèi)氣氛渲染布置詳細(xì)主題安排見詳細(xì)操作方法：開盤售樓處包裝包裝工程：包裝工程：氣球拱門；氣球拱門；高飄；高飄；湖時(shí)代藝術(shù)墻；湖時(shí)代藝術(shù)墻；導(dǎo)旗布置；導(dǎo)旗布置；氣球門包裝建議參考?xì)馇蜷T包裝建議參考廣場(chǎng)導(dǎo)旗參考廣場(chǎng)導(dǎo)旗參考高飄建議參考高飄建議參考詳細(xì)操

11、作方法：開盤售樓處包裝包裝工程：包裝工程：建議運(yùn)用金色絲絨布進(jìn)展包柱；建議運(yùn)用金色絲絨布進(jìn)展包柱；售樓處現(xiàn)場(chǎng)鮮花布置；售樓處現(xiàn)場(chǎng)鮮花布置；內(nèi)部布置參考內(nèi)部布置參考詳細(xì)操作方法：開盤銷售戰(zhàn)略天啟幾點(diǎn)銷售建議：客戶排摸任務(wù)：針對(duì)目前客戶累計(jì)情況，我司建議近期開場(chǎng)先行針對(duì)摸底；開盤方式：根據(jù)客戶排摸結(jié)果斷定開盤方式，綜合思索市場(chǎng)結(jié)果；應(yīng)該留意開盤事項(xiàng)；開盤當(dāng)天預(yù)備任務(wù)人員安排：建議添加銷售人員數(shù)量；現(xiàn)場(chǎng)本卷須知詳細(xì)操作方法：開盤銷售戰(zhàn)略天啟銷售建議：鑒于目前客戶累計(jì)情況，綜合思索到2000余組帶來(lái)的任務(wù)量，建議近期開展排摸任務(wù)；排摸內(nèi)容建議：公布北組團(tuán)價(jià)錢區(qū)間，均價(jià)；后期估計(jì)價(jià)錢；北組團(tuán)房型信息；需求了解客戶針對(duì)北組團(tuán)意向；現(xiàn)場(chǎng)填寫 詳細(xì)操作方法：開盤銷售戰(zhàn)略天啟銷售建議：根據(jù)意向客戶排摸結(jié)果斷定開盤方式；意向登記客戶達(dá)400-500組，即進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)開盤方式，以營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；意向登記客戶超越500組，即進(jìn)展搖號(hào)開盤方式，以防止開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)混亂；【根據(jù)目前工程人員安排，建議以150組左右/天的接待速度，分為4天分批接待】開盤期間優(yōu)惠建議：建議對(duì)于開盤前3天支付定金的客戶，予以一定數(shù)額的優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度與詳細(xì)開盤后優(yōu)惠期延伸天數(shù)由銷售經(jīng)理根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況掌握；詳細(xì)操作方法：開盤銷售戰(zhàn)略天啟銷售建議：根據(jù)目前銷售人員安排，建議進(jìn)展封館集中簽約