汽車年度總結(jié)及下一年計劃

1、DENZA 金陵金陵RongxianDec 10th, 2015壹貳叁肆Data20152016Other壹Data74763171145383522092014年2015年全國新能源汽車銷量南京地區(qū)銷量截止11月底7912842800公交充電樁出租車充電樁社會公用充電樁截止2015年11月底178月月189月月1211月月1310月月287月月266月月195月月展廳進(jìn)店量12月月5截止12月6日客源統(tǒng)計371417209712238戶外電臺網(wǎng)絡(luò)外拓車展基盤推薦電視路過失敗 BENZBMWAUDIVOKSWAGEN30%35%15%20%客戶對比車品牌信息來源：南京政府工作網(wǎng)（數(shù)據(jù)由南京市交

2、管局提供）http:/ *放開開展合作建樁放開開展合作建樁貳2015廣宣統(tǒng)計廣宣統(tǒng)計56789101112備注備注電臺FM89.7FM93.7FM96.6FM101.1FM102.4電視江蘇城市頻道江蘇新聞頻道南京電視臺戶外高清LED戶外平面網(wǎng)絡(luò)微信公眾號活動活動統(tǒng)計統(tǒng)計活動主題時間地點活動目的萬幫金之星全品牌團(tuán)購會5.22蘇寧諾富特大酒店品牌展示高端MALL靜展5.22-5.30河西萬達(dá)品牌展示+集客6.6-6.14紫峰廣場品牌展示+集客2015南京宜居生活展6.27-6.28南京新莊國際展覽中心品牌展示+集客江蘇廣電汽車展(萬幫)8.22朝天宮品牌展示DENZA7.17南京交管局試駕8.1

3、0錦湖輪胎外拓拜訪+試駕10.22新城大廈試駕11.18中北公司試駕11.30江寧汽車園試駕第14屆國際車展9.29-10.4南京河西國際博覽中心集客+客戶接送+試駕49屆奧體車展12.5-12.6南京奧體西便門品牌展示+集客+試駕部分圖片展示部分圖片展示當(dāng)前困惑當(dāng)前困惑這是什么車？什么牌子？哪里能體現(xiàn)出奔馳？何不去買奔馳寶馬？續(xù)航里程的憂慮？充電時間？充電樁建設(shè)？這么高價格的車一定要滿足去外地？突出的突出的USP是什么？是什么？權(quán)威性媒體幾乎看不到廣告？南京不限牌，不限行？南京不限牌，不限行？無法突出品牌調(diào)性？整合區(qū)域？統(tǒng)一規(guī)劃？針對性的政府政策完善的充電設(shè)施令人心動的產(chǎn)品價格有誘惑力的汽車

4、產(chǎn)品叁2016STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS 萬幫集團(tuán)全江蘇實力最強(qiáng)汽車企業(yè)之一，單店銷量全國第一； 萬幫集團(tuán)新能源有專門銷售團(tuán)隊；同時自營充電樁項目； 萬幫新能源得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人 高度認(rèn)可； 集團(tuán)在南京市場媒體口碑很好； 德系高端基因； 騰勢品牌南京市場認(rèn)可度不高； 店面形象受條件限制； 人員培訓(xùn)不夠(已申請培訓(xùn))； 品牌方面車型單一，產(chǎn)品線不豐富； 大量公共充電樁無法通用； 改款車型續(xù)航里程等均有提升； 2016年南京市場充電樁布點節(jié)奏加快，政府主導(dǎo)； 政府車輛改革加快； 過江隧道免費，江北新區(qū)較遠(yuǎn)地區(qū)可以更多選擇開車出行； 南京獲得全球城

5、市交通領(lǐng)袖獎（城市出行電動化） 包括北汽EV、奇瑞EV、江淮EV 等品牌均出新車； 大明路等城區(qū)內(nèi)汽車商業(yè)圈外遷，各店將建設(shè)更高大上展廳； 南京市場沒有限牌、限行； 競爭品牌推陳出新，包括E6推出續(xù)航400公里的北京特供車； 騰勢對公共充電樁匹配度不夠；TESLA剛上市那會汽車之家論壇中有這樣一位網(wǎng)友曾經(jīng)做過這樣的斷論：如果寶馬推出電動汽車，特斯拉就一定完蛋了！我們現(xiàn)在回過頭來再看TESLA如何？雖然銷量沒有拔尖，但至少現(xiàn)在人們提到電動汽車首先就會想到TESLA何故？對有閑階級而言，價格標(biāo)簽與地位的關(guān)系極為重要有閑階級論 凡勃侖人們嗜好拉風(fēng)的汽車、品牌服飾、大房子名畫，也是受到想要奢侈炫耀的欲

6、望驅(qū)使。求偶思維 杰弗里.米勒在當(dāng)前中國，一輛PORSCHE 911的重要功能不是飛速行駛，而是可以滿足車主的攀比心理。國人買車，更在乎公眾意義，即讓別人首先認(rèn)為這是一輛好車，只有少數(shù)人買得起。中產(chǎn)階級，通過打拼逐漸富裕，需要通過商品形象商品形象和價值標(biāo)簽價值標(biāo)簽來體現(xiàn)自身形象，獲取更多社會認(rèn)同。BENZ：豪華，舒適，有錢人BMW：漂亮MM，M系駕控?zé)o敵，有錢人AUDI：當(dāng)官的，有錢人TESLA：顛覆，科技感，裝利器，有錢人MINI：個性，色彩，電影偷天換日SMART：個性，自由，停車方便，科比Phaeton：低調(diào)，奢華星巴克：macbook，小資情調(diào)，午后時光，戀人萊卡：復(fù)古，有情節(jié)，一種象

7、征貼滿標(biāo)簽的人文藝1912書店音樂學(xué)院附屬機(jī)構(gòu)附屬機(jī)構(gòu)/說明說明高等院校南大 東南 河海 南理工 南航 中醫(yī)藥 藥科大鼓樓醫(yī)院 省中醫(yī) 中大 省腫瘤 兒童醫(yī)院 婦科醫(yī)院等省級機(jī)關(guān)管理干部學(xué)院 人口管理干部學(xué)院對口機(jī)關(guān)單位解放軍理工大學(xué) 國際關(guān)系學(xué)院 南京政治學(xué)院 南京陸軍指揮學(xué)院 南京炮兵學(xué)院等南京軍區(qū)各單位南京藝術(shù)學(xué)院 三江學(xué)院 南師大藝術(shù)類活動，中、小學(xué) 南師附中 金陵中學(xué) 南京外國語中學(xué) 中華中學(xué) 南大附中 拉薩路小學(xué) 瑯琊路小學(xué) 力學(xué)小學(xué) 芳草園小學(xué) 北京東路小學(xué) 游府西街小學(xué)瑯小多權(quán)貴 力小多書香門第 其他各學(xué)區(qū)優(yōu)質(zhì) 騰勢是個藝術(shù)生學(xué)院老師或?qū)W生與車友們一起在DENZA銷售點開展AR

8、TDESIGN ，用粘土制作騰勢車型；騰勢是個三好學(xué)生愛心后備箱巡游（各院校）收集閑置物品再義賣善款全部捐給助學(xué)基金，專屬DENZA愛心大使“桃李”滿天下邀請院系領(lǐng)導(dǎo)開DENZA并贈送一張表率卡，要求轉(zhuǎn)贈給下一位教職工領(lǐng)導(dǎo)；所有參與者要求上傳試駕感受，誰獲取點贊“桃李”最多，其名人效應(yīng)越強(qiáng)；小小交警知名中小學(xué)開展交通宣傳，利用DENZA講解各種交通知識，模擬現(xiàn)實狀態(tài)；同時可開展我有夢想繪畫，孩子基本畫藍(lán)天白云通過電動汽車實現(xiàn)孩子的夢想充分利用教師節(jié)，新生晚會，知識進(jìn)學(xué)堂等節(jié)日調(diào)查報告顯示，2014年度江蘇省成年居民綜合閱讀率南京在全省遙遙領(lǐng)先，是江蘇唯一一個綜合閱讀率超過90%的城市。擁有先鋒

9、書店、大眾書局、金陵書苑、唯楚書店、永豐詩舍、新華書店，及全國出版發(fā)行龍頭企業(yè)鳳凰出版集團(tuán)其中先鋒書店被南京市民評為十二張文化名片之一，被CNN贊為“中國最美的書店”，榮獲中國2009年度最美的書店獎1. 南京十大文藝范兒書店，店內(nèi)DENZA音樂？；2. 微信推送每月一本好書，車主免費獲得，其他參與微信活動抽取選送；3. 南京讀書日活動；4. 邀請進(jìn)店布置或擺放書籍打造范兒；5. 新書推薦會，書迷見面會，關(guān)鍵人物接送等；每年N多次演唱會草莓音樂節(jié)，長江音樂節(jié)，房車音樂節(jié)JINFM885,FM897,FM975,MYFM1035,FM1058,HitFM提到南京的不夜城、酒吧城，白領(lǐng)族時尚族GG

10、和MM最常去的休閑場所，非1912莫屬。想看見南京最時尚的風(fēng)景線，想充實自己的夜生活，非1912莫屬。愛神丘比特夜幕降臨，DENZA載著丘比特上路，遇見情侶，詢問關(guān)于DENZA的問題；答對即送上丘比特之箭；送DENZA接送車服務(wù)并獲得24H免費體驗；喜愛夜蒲DENZA里外改裝成夜店風(fēng)格（氛圍燈，色彩，音樂等元素）專屬司機(jī)著夜店DJ裝（大號金屬耳機(jī)，朋克范等）預(yù)先載著各色MM&GG至1912地點玩快閃。DENZA定制小禮品現(xiàn)場派送。愚人節(jié)，圣誕節(jié)，情人節(jié)，萬圣節(jié)48小時酒店夜生活怎能缺少酒店？參與DENZA活動，贈送主題酒店24h體驗+24h DENZA專屬試駕；夜店消費多少直抵多少購車款時光懷

11、舊復(fù)古春晚：小虎隊，SHE，新白娘子傳奇；影視：致青春、港囧、煎餅俠、夏洛特?zé)?0s 80s？小時候？美好的記憶？小伙伴？童真？懷戀？讀書時代看到這幅圖你想到了什么？詩、書、禮、樂、易、春秋；禮、樂、射、御、書、數(shù)；養(yǎng)國子以道，乃教六藝挖掘淺客，增加曝光率，促進(jìn)進(jìn)店，刺激試駕挖掘淺客，增加曝光率，促進(jìn)進(jìn)店，刺激試駕客戶關(guān)系維護(hù)，關(guān)愛行動，聯(lián)誼客戶關(guān)系維護(hù)，關(guān)愛行動，聯(lián)誼刺激感化Tips. 青春、音樂、藝術(shù)、放肆、最in 酒吧、夜生活、街頭巷尾、最high廣宣建議廣宣建議微信互動性更強(qiáng)，客戶粘連度高。微信互動性更強(qiáng)，客戶粘連度高。BDNT直投媒體配合經(jīng)銷商軟文推送活動告知車展返送廣告項目微信公眾號跟新推送播報深度開發(fā)深度開發(fā)微信營銷服務(wù)LB