汽車年度總結(jié)及下一年計(jì)劃

1、DENZA 金陵金陵RongxianDec 10th, 2015壹貳叁肆Data20152016Other壹Data74763171145383522092014年2015年全國(guó)新能源汽車銷量南京地區(qū)銷量截止11月底7912842800公交充電樁出租車充電樁社會(huì)公用充電樁截止2015年11月底178月月189月月1211月月1310月月287月月266月月195月月展廳進(jìn)店量12月月5截止12月6日客源統(tǒng)計(jì)371417209712238戶外電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)外拓車展基盤推薦電視路過(guò)失敗 BENZBMWAUDIVOKSWAGEN30%35%15%20%客戶對(duì)比車品牌信息來(lái)源：南京政府工作網(wǎng)（數(shù)據(jù)由南京市交

2、管局提供）http:/ *放開(kāi)開(kāi)展合作建樁放開(kāi)開(kāi)展合作建樁貳2015廣宣統(tǒng)計(jì)廣宣統(tǒng)計(jì)56789101112備注備注電臺(tái)FM89.7FM93.7FM96.6FM101.1FM102.4電視江蘇城市頻道江蘇新聞?lì)l道南京電視臺(tái)戶外高清LED戶外平面網(wǎng)絡(luò)微信公眾號(hào)活動(dòng)活動(dòng)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)主題時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)目的萬(wàn)幫金之星全品牌團(tuán)購(gòu)會(huì)5.22蘇寧諾富特大酒店品牌展示高端MALL靜展5.22-5.30河西萬(wàn)達(dá)品牌展示+集客6.6-6.14紫峰廣場(chǎng)品牌展示+集客2015南京宜居生活展6.27-6.28南京新莊國(guó)際展覽中心品牌展示+集客江蘇廣電汽車展(萬(wàn)幫)8.22朝天宮品牌展示DENZA7.17南京交管局試駕8.1

3、0錦湖輪胎外拓拜訪+試駕10.22新城大廈試駕11.18中北公司試駕11.30江寧汽車園試駕第14屆國(guó)際車展9.29-10.4南京河西國(guó)際博覽中心集客+客戶接送+試駕49屆奧體車展12.5-12.6南京奧體西便門品牌展示+集客+試駕部分圖片展示部分圖片展示當(dāng)前困惑當(dāng)前困惑這是什么車？什么牌子？哪里能體現(xiàn)出奔馳？何不去買奔馳寶馬？續(xù)航里程的憂慮？充電時(shí)間？充電樁建設(shè)？這么高價(jià)格的車一定要滿足去外地？突出的突出的USP是什么？是什么？權(quán)威性媒體幾乎看不到廣告？南京不限牌，不限行？南京不限牌，不限行？無(wú)法突出品牌調(diào)性？整合區(qū)域？統(tǒng)一規(guī)劃？針對(duì)性的政府政策完善的充電設(shè)施令人心動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格有誘惑力的汽車

4、產(chǎn)品叁2016STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS 萬(wàn)幫集團(tuán)全江蘇實(shí)力最強(qiáng)汽車企業(yè)之一，單店銷量全國(guó)第一； 萬(wàn)幫集團(tuán)新能源有專門銷售團(tuán)隊(duì)；同時(shí)自營(yíng)充電樁項(xiàng)目； 萬(wàn)幫新能源得到黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人 高度認(rèn)可； 集團(tuán)在南京市場(chǎng)媒體口碑很好； 德系高端基因； 騰勢(shì)品牌南京市場(chǎng)認(rèn)可度不高； 店面形象受條件限制； 人員培訓(xùn)不夠(已申請(qǐng)培訓(xùn))； 品牌方面車型單一，產(chǎn)品線不豐富； 大量公共充電樁無(wú)法通用； 改款車型續(xù)航里程等均有提升； 2016年南京市場(chǎng)充電樁布點(diǎn)節(jié)奏加快，政府主導(dǎo)； 政府車輛改革加快； 過(guò)江隧道免費(fèi)，江北新區(qū)較遠(yuǎn)地區(qū)可以更多選擇開(kāi)車出行； 南京獲得全球城

5、市交通領(lǐng)袖獎(jiǎng)（城市出行電動(dòng)化） 包括北汽EV、奇瑞EV、江淮EV 等品牌均出新車； 大明路等城區(qū)內(nèi)汽車商業(yè)圈外遷，各店將建設(shè)更高大上展廳； 南京市場(chǎng)沒(méi)有限牌、限行； 競(jìng)爭(zhēng)品牌推陳出新，包括E6推出續(xù)航400公里的北京特供車； 騰勢(shì)對(duì)公共充電樁匹配度不夠；TESLA剛上市那會(huì)汽車之家論壇中有這樣一位網(wǎng)友曾經(jīng)做過(guò)這樣的斷論：如果寶馬推出電動(dòng)汽車，特斯拉就一定完蛋了！我們現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)再看TESLA如何？雖然銷量沒(méi)有拔尖，但至少現(xiàn)在人們提到電動(dòng)汽車首先就會(huì)想到TESLA何故？對(duì)有閑階級(jí)而言，價(jià)格標(biāo)簽與地位的關(guān)系極為重要有閑階級(jí)論 凡勃侖人們嗜好拉風(fēng)的汽車、品牌服飾、大房子名畫，也是受到想要奢侈炫耀的欲

6、望驅(qū)使。求偶思維 杰弗里.米勒在當(dāng)前中國(guó)，一輛PORSCHE 911的重要功能不是飛速行駛，而是可以滿足車主的攀比心理。國(guó)人買車，更在乎公眾意義，即讓別人首先認(rèn)為這是一輛好車，只有少數(shù)人買得起。中產(chǎn)階級(jí)，通過(guò)打拼逐漸富裕，需要通過(guò)商品形象商品形象和價(jià)值標(biāo)簽價(jià)值標(biāo)簽來(lái)體現(xiàn)自身形象，獲取更多社會(huì)認(rèn)同。BENZ：豪華，舒適，有錢人BMW：漂亮MM，M系駕控?zé)o敵，有錢人AUDI：當(dāng)官的，有錢人TESLA：顛覆，科技感，裝利器，有錢人MINI：個(gè)性，色彩，電影偷天換日SMART：個(gè)性，自由，停車方便，科比Phaeton：低調(diào)，奢華星巴克：macbook，小資情調(diào)，午后時(shí)光，戀人萊卡：復(fù)古，有情節(jié)，一種象

7、征貼滿標(biāo)簽的人文藝1912書店音樂(lè)學(xué)院附屬機(jī)構(gòu)附屬機(jī)構(gòu)/說(shuō)明說(shuō)明高等院校南大 東南 河海 南理工 南航 中醫(yī)藥 藥科大鼓樓醫(yī)院 省中醫(yī) 中大 省腫瘤 兒童醫(yī)院 婦科醫(yī)院等省級(jí)機(jī)關(guān)管理干部學(xué)院 人口管理干部學(xué)院對(duì)口機(jī)關(guān)單位解放軍理工大學(xué) 國(guó)際關(guān)系學(xué)院 南京政治學(xué)院 南京陸軍指揮學(xué)院 南京炮兵學(xué)院等南京軍區(qū)各單位南京藝術(shù)學(xué)院 三江學(xué)院 南師大藝術(shù)類活動(dòng)，中、小學(xué) 南師附中 金陵中學(xué) 南京外國(guó)語(yǔ)中學(xué) 中華中學(xué) 南大附中 拉薩路小學(xué) 瑯琊路小學(xué) 力學(xué)小學(xué) 芳草園小學(xué) 北京東路小學(xué) 游府西街小學(xué)瑯小多權(quán)貴 力小多書香門第 其他各學(xué)區(qū)優(yōu)質(zhì) 騰勢(shì)是個(gè)藝術(shù)生學(xué)院老師或?qū)W生與車友們一起在DENZA銷售點(diǎn)開(kāi)展AR

8、TDESIGN ，用粘土制作騰勢(shì)車型；騰勢(shì)是個(gè)三好學(xué)生愛(ài)心后備箱巡游（各院校）收集閑置物品再義賣善款全部捐給助學(xué)基金，專屬DENZA愛(ài)心大使“桃李”滿天下邀請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)開(kāi)DENZA并贈(zèng)送一張表率卡，要求轉(zhuǎn)贈(zèng)給下一位教職工領(lǐng)導(dǎo)；所有參與者要求上傳試駕感受，誰(shuí)獲取點(diǎn)贊“桃李”最多，其名人效應(yīng)越強(qiáng)；小小交警知名中小學(xué)開(kāi)展交通宣傳，利用DENZA講解各種交通知識(shí)，模擬現(xiàn)實(shí)狀態(tài)；同時(shí)可開(kāi)展我有夢(mèng)想繪畫，孩子基本畫藍(lán)天白云通過(guò)電動(dòng)汽車實(shí)現(xiàn)孩子的夢(mèng)想充分利用教師節(jié)，新生晚會(huì)，知識(shí)進(jìn)學(xué)堂等節(jié)日調(diào)查報(bào)告顯示，2014年度江蘇省成年居民綜合閱讀率南京在全省遙遙領(lǐng)先，是江蘇唯一一個(gè)綜合閱讀率超過(guò)90%的城市。擁有先鋒

9、書店、大眾書局、金陵書苑、唯楚書店、永豐詩(shī)舍、新華書店，及全國(guó)出版發(fā)行龍頭企業(yè)鳳凰出版集團(tuán)其中先鋒書店被南京市民評(píng)為十二張文化名片之一，被CNN贊為“中國(guó)最美的書店”，榮獲中國(guó)2009年度最美的書店獎(jiǎng)1. 南京十大文藝范兒書店，店內(nèi)DENZA音樂(lè)？；2. 微信推送每月一本好書，車主免費(fèi)獲得，其他參與微信活動(dòng)抽取選送；3. 南京讀書日活動(dòng)；4. 邀請(qǐng)進(jìn)店布置或擺放書籍打造范兒；5. 新書推薦會(huì)，書迷見(jiàn)面會(huì)，關(guān)鍵人物接送等；每年N多次演唱會(huì)草莓音樂(lè)節(jié)，長(zhǎng)江音樂(lè)節(jié)，房車音樂(lè)節(jié)JINFM885,FM897,FM975,MYFM1035,FM1058,HitFM提到南京的不夜城、酒吧城，白領(lǐng)族時(shí)尚族GG

10、和MM最常去的休閑場(chǎng)所，非1912莫屬。想看見(jiàn)南京最時(shí)尚的風(fēng)景線，想充實(shí)自己的夜生活，非1912莫屬。愛(ài)神丘比特夜幕降臨，DENZA載著丘比特上路，遇見(jiàn)情侶，詢問(wèn)關(guān)于DENZA的問(wèn)題；答對(duì)即送上丘比特之箭；送DENZA接送車服務(wù)并獲得24H免費(fèi)體驗(yàn)；喜愛(ài)夜蒲DENZA里外改裝成夜店風(fēng)格（氛圍燈，色彩，音樂(lè)等元素）專屬司機(jī)著夜店DJ裝（大號(hào)金屬耳機(jī)，朋克范等）預(yù)先載著各色MM&GG至1912地點(diǎn)玩快閃。DENZA定制小禮品現(xiàn)場(chǎng)派送。愚人節(jié)，圣誕節(jié)，情人節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)48小時(shí)酒店夜生活怎能缺少酒店？參與DENZA活動(dòng)，贈(zèng)送主題酒店24h體驗(yàn)+24h DENZA專屬試駕；夜店消費(fèi)多少直抵多少購(gòu)車款時(shí)光懷

11、舊復(fù)古春晚：小虎隊(duì)，SHE，新白娘子傳奇；影視：致青春、港囧、煎餅俠、夏洛特?zé)?0s 80s？小時(shí)候？美好的記憶？小伙伴？童真？懷戀？讀書時(shí)代看到這幅圖你想到了什么？詩(shī)、書、禮、樂(lè)、易、春秋；禮、樂(lè)、射、御、書、數(shù)；養(yǎng)國(guó)子以道，乃教六藝挖掘淺客，增加曝光率，促進(jìn)進(jìn)店，刺激試駕挖掘淺客，增加曝光率，促進(jìn)進(jìn)店，刺激試駕客戶關(guān)系維護(hù)，關(guān)愛(ài)行動(dòng)，聯(lián)誼客戶關(guān)系維護(hù)，關(guān)愛(ài)行動(dòng)，聯(lián)誼刺激感化Tips. 青春、音樂(lè)、藝術(shù)、放肆、最in 酒吧、夜生活、街頭巷尾、最high廣宣建議廣宣建議微信互動(dòng)性更強(qiáng)，客戶粘連度高。微信互動(dòng)性更強(qiáng)，客戶粘連度高。BDNT直投媒體配合經(jīng)銷商軟文推送活動(dòng)告知車展返送廣告項(xiàng)目微信公眾號(hào)跟新推送播報(bào)深度開(kāi)發(fā)深度開(kāi)發(fā)微信營(yíng)銷服務(wù)LB