通信公司ERPSMS項(xiàng)目_SD模塊培訓(xùn)_V20

1、通信公司通信公司ERP SMSERP SMS項(xiàng)目項(xiàng)目2013年年4月月SD（銷售與分銷）基本概念（銷售與分銷）基本概念/功能介紹功能介紹 System, Application and Products SAP的一整套程序是針對(duì)所有企業(yè)的一種數(shù)據(jù)的一整套程序是針對(duì)所有企業(yè)的一種數(shù)據(jù)和應(yīng)用集成方法，它將業(yè)務(wù)和技術(shù)進(jìn)步融入了一個(gè)和應(yīng)用集成方法，它將業(yè)務(wù)和技術(shù)進(jìn)步融入了一個(gè)綜合性的高品位的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，即商品化軟件系統(tǒng)。綜合性的高品位的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，即商品化軟件系統(tǒng)。R/3系統(tǒng)又是一個(gè)建立在三維客戶機(jī)系統(tǒng)又是一個(gè)建立在三維客戶機(jī)/服務(wù)器上的開服務(wù)器上的開放的新標(biāo)準(zhǔn)軟件。放的新標(biāo)準(zhǔn)軟件。系統(tǒng)，應(yīng)用和產(chǎn)品系統(tǒng)，

2、應(yīng)用和產(chǎn)品SAPSAP概述概述-SAP-SAP是什么是什么SAPSAP概述概述-SAP-SAP集成模型集成模型客戶客戶/服務(wù)器服務(wù)器ABAPFI財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)CO財(cái)務(wù)控制財(cái)務(wù)控制AM資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理PS項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理WF工作流程管理工作流程管理IS行業(yè)解決方案行業(yè)解決方案MM物料管理物料管理HR人事管理人事管理SD銷售與分銷銷售與分銷PP生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃QM質(zhì)量管理質(zhì)量管理PM工廠維護(hù)工廠維護(hù)l 銷售訂單處理(SD-SLS)l 發(fā)貨 (SD-SHP)l 發(fā)票 (SD-BIL) l 銷售支持(SD-CAS)l 銷售信息系統(tǒng)(SD-IS)基本功能基本功能SDSD模塊概要模塊概要-SD-SD主要

3、功能主要功能SD銷售與分銷銷售與分銷客戶客戶/服務(wù)器服務(wù)器ABAPFI財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)CO財(cái)務(wù)控制財(cái)務(wù)控制AM資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理PS項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理WF工作流程管理工作流程管理IS行業(yè)解決方案行業(yè)解決方案MM物料管理物料管理HR人事管理人事管理SD銷售與分銷銷售與分銷PP生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃QM質(zhì)量管理質(zhì)量管理PM工廠維護(hù)工廠維護(hù)模塊間業(yè)務(wù)關(guān)系模塊間業(yè)務(wù)關(guān)系報(bào)價(jià)發(fā)票校驗(yàn)請(qǐng)購單收貨采購單報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)：銷售管理銷售管理供應(yīng)商供應(yīng)商開發(fā)票開發(fā)票經(jīng)銷商經(jīng)銷商客戶客戶銷售訂單銷售訂單交貨交貨詢價(jià)詢價(jià)進(jìn)貨出貨倉庫管理基本生產(chǎn)計(jì)劃MRP物料預(yù)測PP :PP :生產(chǎn)計(jì)劃管理生產(chǎn)計(jì)劃管理MMMM：采購管理采購管理詢價(jià)計(jì)劃

4、訂單采購采購/ /庫存庫存/ /生產(chǎn)生產(chǎn)/ /質(zhì)量質(zhì)量/ /銷售分析銷售分析庫存管理審核/ERSLIS審核 銷售活動(dòng)銷售活動(dòng)銷售計(jì)劃MMMM：庫存管理庫存管理生產(chǎn)訂單生產(chǎn)控制/M客戶SMSSMS系統(tǒng)系統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)成本控制PPSMSales SupportInquiryQuotationSales OrderContractFinancialAccounting/ Controlling 詢價(jià) 報(bào)價(jià) 銷售活動(dòng)銷售訂單 合同MMWMInventoryManagement(WarehouseManagement)應(yīng)收帳款/銷售Customer A/R / SalesCost of Goods Sold

5、 / Inventory銷售成本/存貨Billing倉庫管理庫存管理Payment見積書注文請(qǐng)書請(qǐng)求書運(yùn)輸Transportation梱包指図交貨單開發(fā)票出貨Internet客戶消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門交貨部門收款部門管理部門倉庫DeliveryGoods Issue財(cái)務(wù)銷售流程概覽銷售流程概覽集團(tuán)集團(tuán)公司代碼公司代碼工廠工廠裝運(yùn)點(diǎn)裝運(yùn)點(diǎn)裝運(yùn)點(diǎn)裝運(yùn)點(diǎn)公司代碼公司代碼業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍銷售組銷售組銷售辦公室銷售辦公室銷售范圍銷售范圍分銷分銷渠道渠道工廠工廠銷售銷售組織組織產(chǎn)品組產(chǎn)品組SDSD組織架構(gòu)組織架構(gòu)l 基于信息技術(shù)角度：基于信息技術(shù)角度： 一套完整的一套完整的SAP軟件系統(tǒng)，包含完整的應(yīng)用程序代軟件

6、系統(tǒng)，包含完整的應(yīng)用程序代碼和數(shù)據(jù)庫體系；碼和數(shù)據(jù)庫體系；集團(tuán)是集團(tuán)是SAPSAP系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)最高級(jí)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)最高級(jí)別別 所有系統(tǒng)操作用戶均是基于集團(tuán)環(huán)境下操作的，所有所有系統(tǒng)操作用戶均是基于集團(tuán)環(huán)境下操作的，所有的業(yè)務(wù)處理過程亦均是基于集團(tuán)環(huán)境執(zhí)行的。的業(yè)務(wù)處理過程亦均是基于集團(tuán)環(huán)境執(zhí)行的。l 基于組織結(jié)構(gòu)角度：基于組織結(jié)構(gòu)角度： 是一個(gè)跨法人的組織單元的集合，即由多個(gè)法人或非是一個(gè)跨法人的組織單元的集合，即由多個(gè)法人或非法人獨(dú)立核算單位組成，是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的最高層法人獨(dú)立核算單位組成，是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的最高層。SDSD組織架構(gòu)組織架構(gòu)- -集團(tuán)集團(tuán)l每個(gè)公司代碼：表示的是一個(gè)獨(dú)立的會(huì)計(jì)

7、實(shí)體每個(gè)公司代碼：表示的是一個(gè)獨(dú)立的會(huì)計(jì)實(shí)體，例如：子公司、集團(tuán)公司成員；，例如：子公司、集團(tuán)公司成員；l每個(gè)公司代碼都有獨(dú)立、完整的資產(chǎn)負(fù)債表和每個(gè)公司代碼都有獨(dú)立、完整的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。損益表。公司代碼是財(cái)務(wù)管理的核心組織單元，是財(cái)務(wù)處公司代碼是財(cái)務(wù)管理的核心組織單元，是財(cái)務(wù)處理中的最小組織單位。理中的最小組織單位。SDSD組織架構(gòu)組織架構(gòu)- -公司代碼公司代碼l 負(fù)責(zé)分銷產(chǎn)品和服務(wù)；l 負(fù)責(zé)合同條款談判；l 負(fù)責(zé)銷售事務(wù)處理；l 在銷售與分銷模塊中必須至少有一個(gè)銷售組織；l 一個(gè)銷售組織只能分配給一個(gè)公司代碼；l 幾個(gè)銷售組織能同時(shí)分配給一個(gè)公司代碼；1000公司代碼1000公司代碼

8、 200020003000 集團(tuán)銷售組織銷售組織銷售組織SDSD組織架構(gòu)組織架構(gòu)- -銷售組織銷售組織l 是銷售產(chǎn)品給客戶的一種方法；l 在銷售與分銷模塊中必須至少有一個(gè)分銷渠道；l 一個(gè)分銷渠道能同時(shí)分配給幾個(gè)銷售組織；批發(fā)商零售商銷售組織直銷批發(fā)零售SDSD組織架構(gòu)組織架構(gòu)- -分銷渠道分銷渠道摩托車銷售組織附件l 產(chǎn)品組是對(duì)銷售產(chǎn)品的分組，如：自產(chǎn)產(chǎn)品組、代理產(chǎn)品組等；l 在銷售與分銷模塊中必須至少有一個(gè)產(chǎn)品組；l 一個(gè)產(chǎn)品組能同時(shí)分配給幾個(gè)銷售組織；SDSD組織架構(gòu)組織架構(gòu)- -產(chǎn)品組產(chǎn)品組l 銷售范圍是銷售組織、分銷渠道、產(chǎn)品組的組合；l 銷售范圍用于銷售報(bào)表、權(quán)限和報(bào)價(jià)；銷售組織分

9、銷渠道產(chǎn)品組分銷渠道2銷售組織1銷售組織2產(chǎn)品組1產(chǎn)品組2產(chǎn)品組1產(chǎn)品組1產(chǎn)品組2分銷渠道1分銷渠道1SDSD組織架構(gòu)組織架構(gòu)- -銷售范圍銷售范圍布朗公司11零售店布朗公司1布朗公司11零售店布朗公司1銷售辦公室1銷售辦公室2l 銷售辦公室：對(duì)銷售組織地理意義上的進(jìn)一步劃分；銷售辦公室：對(duì)銷售組織地理意義上的進(jìn)一步劃分；l 銷售組：對(duì)銷售辦公室銷售人員的分組；銷售組：對(duì)銷售辦公室銷售人員的分組； 負(fù)責(zé)特定區(qū)域或者特定產(chǎn)品組的銷售業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)特定區(qū)域或者特定產(chǎn)品組的銷售業(yè)務(wù)；SDSD組織架構(gòu)組織架構(gòu)- -銷售辦公室、銷售組銷售辦公室、銷售組集團(tuán)公司代碼1公司代碼2工廠1工廠2工廠3工廠4l 最低

10、的財(cái)務(wù)評(píng)估區(qū)；l 使用廣泛，可以是生產(chǎn)廠，分銷中心或倉庫群；l 可以是一個(gè)物理上或邏輯上的單位；SDSD組織架構(gòu)組織架構(gòu)- -工廠工廠集團(tuán)1銷售組織2銷售組織工廠1工廠23銷售組織工廠3工廠4公司代碼1公司代碼2l 一個(gè)銷售組織可以銷售幾個(gè)工廠的產(chǎn)品；l 一個(gè)工廠的產(chǎn)品可以提供給幾個(gè)銷售組織銷售；l 一個(gè)銷售可以銷售來自不同公司代碼下的工廠的產(chǎn)品；SDSD組織架構(gòu)組織架構(gòu)- -銷售組織與工廠銷售組織與工廠工廠1AB工廠2特快專遞裝運(yùn)點(diǎn)2裝運(yùn)點(diǎn)1裝運(yùn)點(diǎn)4裝運(yùn)點(diǎn)3l 裝運(yùn)點(diǎn)是處理交貨的固定地方，每一交貨只能在一個(gè)裝運(yùn)點(diǎn)進(jìn)行；SDSD組織架構(gòu)組織架構(gòu)- -裝運(yùn)點(diǎn)裝運(yùn)點(diǎn)銷售辦公室C網(wǎng)推廣部W網(wǎng)推廣部T

11、D推廣部渠道推廣部國際業(yè)務(wù)支持部銷 售 組辦事處（26） 分銷渠 道 通信銷售組織 通信公司 產(chǎn) 品 組 10001000集團(tuán)內(nèi)/外C/T/W 工廠黃島工廠 裝運(yùn)點(diǎn)通信裝運(yùn)點(diǎn)SDSD組織架構(gòu)組織架構(gòu)本節(jié)主要內(nèi)容回顧：本節(jié)主要內(nèi)容回顧：lSAP銷售組織架構(gòu)l組織架構(gòu)單元含義及作用l組織要素之間的關(guān)系SDSD組織架構(gòu)組織架構(gòu)- -回顧及作業(yè)回顧及作業(yè)物料主數(shù)據(jù)的視圖物料主數(shù)據(jù)的視圖 n基本視圖 物料的基本屬性n分類視圖 物料的分類數(shù)據(jù)n銷售視圖 物料銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)n采購視圖 物料采購相關(guān)的數(shù)據(jù)n計(jì)劃視圖 物料計(jì)劃相關(guān)的數(shù)據(jù)n生產(chǎn)視圖 物料生產(chǎn)控制相關(guān)的數(shù)據(jù)n預(yù)測視圖 物料預(yù)測相關(guān)的數(shù)據(jù)n質(zhì)量視圖

12、物料質(zhì)量管理相關(guān)的數(shù)據(jù)n庫存視圖 物料存儲(chǔ)相關(guān)的數(shù)據(jù)n會(huì)計(jì)視圖 財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)n成本視圖 成本核算相關(guān)的數(shù)據(jù)SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)銷售組織架構(gòu)的一部分,銷售部門對(duì)產(chǎn)品分類最常用的分類標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的默認(rèn)發(fā)貨工廠稅分類,同客戶主數(shù)據(jù)中的稅分類配合共同確認(rèn)稅SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)科目設(shè)置組，跟財(cái)務(wù)成本和收入記賬有關(guān)，如是成品入主營業(yè)收入和成本，原料入非主營業(yè)務(wù)收入和成本SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)可用性檢查規(guī)則同裝運(yùn)條件、工廠共同確認(rèn)裝運(yùn)點(diǎn)SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)創(chuàng)建售達(dá)方創(chuàng)建售達(dá)方客戶客戶C1銷售組

13、織銷售組織:0001分銷渠道分銷渠道:01產(chǎn)品組產(chǎn)品組:01賬戶組賬戶組:00010001售達(dá)方0002送達(dá)方0003付款方0004開票方可用字段分配碼段賬戶組賬戶組 0001是否一次性客戶: 是/否:賬戶組賬戶組SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)伙伴業(yè)務(wù)伙伴功能功能*強(qiáng)制要求. . . . .銷售員工銷售員工轉(zhuǎn)運(yùn)代理轉(zhuǎn)運(yùn)代理聯(lián)系人聯(lián)系人 售達(dá)方售達(dá)方 * 交運(yùn)方交運(yùn)方 *付款方付款方*開票方開票方*SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)l 訂貨者；l 是四種公司業(yè)務(wù)伙伴的基礎(chǔ)；l 不能和其他售達(dá)方有聯(lián)系； 對(duì)于售達(dá)方，銷售視圖數(shù)據(jù)是必要的(如分配給銷售辦公室)

14、。在大多數(shù)情況下，下達(dá)交貨訂單或提供服務(wù)訂單的公司同時(shí)也是送達(dá)方，付款方和收票方。出于這個(gè)原因，在SAP R/3系統(tǒng)中，售達(dá)方的功能里也包括所有其它業(yè)務(wù)伙伴的功能。售達(dá)方送達(dá)方開票方付款方SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)l 接收貨品者；l 可以分派給一個(gè)或多個(gè)售達(dá)方 對(duì)于送達(dá)方，裝運(yùn)需要的數(shù)據(jù)是必要的(如:卸貨點(diǎn),裝運(yùn)優(yōu)先級(jí)和貨物接收時(shí)間)。售達(dá)方送達(dá)方開票方付款方SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)l出具發(fā)票者；l可以分派給一個(gè)或多個(gè)售達(dá)方 ； 對(duì)于開票方，需要其地址，輸出數(shù)據(jù)和在電子通訊中的可能數(shù)據(jù)；售達(dá)方送達(dá)方開票方付款方SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -客戶

15、主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)l付款方；l可以分派給一個(gè)或多個(gè)售達(dá)方。 付款方是支付交貨或提供服務(wù)的發(fā)票的公司或個(gè)人。對(duì)于付款方，開票計(jì)劃的數(shù)據(jù)和銀行數(shù)據(jù)是必要的。售達(dá)方送達(dá)方開票方付款方SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)36SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)客戶客戶:C1ABC 公司公司.銷售組織銷售組織: 0010國外國外分銷渠道分銷渠道:10直接銷售直接銷售物料編碼物料編碼描述描述客戶物料編碼客戶物料編碼客戶描述客戶描述M1PC1M234Computer 1M2PC2M5

16、98Computer 2額外信息額外信息 交運(yùn)數(shù)據(jù)交運(yùn)數(shù)據(jù) 部分交貨部分交貨 . .SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -客戶客戶- -物料信息物料信息SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -客戶客戶- -物料信息物料信息39SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)價(jià)格價(jià)格折扣折扣 /附加費(fèi)附加費(fèi)l 客戶客戶l 物料物料l 價(jià)格組價(jià)格組l 物料定價(jià)組物料定價(jià)組ll 客戶客戶/物料定價(jià)組物料定價(jià)組ll 價(jià)格清單價(jià)格清單l 物料價(jià)格物料價(jià)格l 客戶價(jià)格客戶價(jià)格l 其他其他運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)l 國際付款條件國際付款條件,Part 1l 國際付款條件國際付款條件,Parts 1+2l 其他其他l 離港國離港國/.目的國

17、目的國l 國內(nèi)國內(nèi)l 出口出口l 其他其他定價(jià)定價(jià)稅稅更多更多SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -價(jià)格價(jià)格根據(jù)公司的價(jià)格策略，可以定義自己的價(jià)格類型來滿足商業(yè)需要。如為物料價(jià)格根據(jù)銷售機(jī)構(gòu)，分銷渠道組合創(chuàng)建不同定價(jià)記錄。對(duì)不同客戶給予特別價(jià)格，可以創(chuàng)建特定客戶定價(jià)記錄。價(jià)格價(jià)格l 價(jià)格清單價(jià)格清單l 物料價(jià)格物料價(jià)格l 客戶價(jià)格客戶價(jià)格l 其他其他SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -價(jià)格價(jià)格SAP R/3 系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)版本包括各種通用折扣。如果業(yè)務(wù)需要，可根據(jù)用戶需求設(shè)置新的折扣。折扣 (關(guān)鍵字) 折扣種類-客戶 (K007) 百分比物料 (K004) 絕對(duì)值價(jià)格組 (K020) 百分比物料組 (K029)

18、重量絕對(duì)折扣客戶/物料 (K005)絕對(duì)值客戶/物料組 (K030)百分比價(jià)格組/物料 (K032)絕對(duì)值價(jià)格組/物料組 (K031)百分比折扣折扣 /附加費(fèi)附加費(fèi)l 客戶客戶l 物料物料l 價(jià)格組價(jià)格組l 物料定價(jià)組物料定價(jià)組ll 客戶客戶/物料定價(jià)組物料定價(jià)組l 更多更多SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -價(jià)格價(jià)格可以基于以下方式生成條件記錄:l 只基于國際貿(mào)易條款定義部分，例如FOB；l 基于一二部分組合，例如CIF 和波士頓；l 其他運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)l,Part 1l,Parts 1+2l 其他其他國際付款條件國際付款條件國際付款條件國際付款條件SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -價(jià)格價(jià)格在自動(dòng)計(jì)算銷售稅

19、時(shí)，系統(tǒng)考慮下述元素：l 業(yè)務(wù)是在國外辦理還是在國內(nèi)辦理；l 客戶的運(yùn)達(dá)方的稅分類（例如客戶是非贏利機(jī)構(gòu)，可免交銷售稅）；l 物料的稅分類（一些產(chǎn)品可能根本不要稅，其它有降低的稅率）l 離港國離港國/目的國目的國l 國內(nèi)國內(nèi)l出口出口l 其他其他稅稅SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -價(jià)格價(jià)格靈活的銷項(xiàng)稅設(shè)定物料1銷項(xiàng)稅10%銷項(xiàng)稅17%客戶A客戶B物料2銷項(xiàng)稅15%基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -價(jià)格價(jià)格l價(jià)格的有效期價(jià)格的有效期-定價(jià)條件記錄通常僅在某個(gè)特定期間有效，例如：價(jià)目表以年為單位更新、折扣只在促銷期有效,從而實(shí)現(xiàn)不同時(shí)間段的靈活定價(jià)。l階梯價(jià)階梯價(jià)-可根據(jù)訂購產(chǎn)品的數(shù)量、金額等級(jí)的不同用靈活的階

20、梯價(jià)來滿足定價(jià)需求l按百分比定價(jià)按百分比定價(jià)-如在制定折扣時(shí)，可根據(jù)銷售額按百分比來制訂折扣價(jià)l按金額定價(jià)按金額定價(jià)-如在制定折扣時(shí)，也可根據(jù)銷售額按金額來制訂折扣價(jià)l SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -價(jià)格價(jià)格SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -價(jià)格價(jià)格48SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -價(jià)格價(jià)格49SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -返利舉例返利舉例本節(jié)主要內(nèi)容回顧：本節(jié)主要內(nèi)容回顧：l物料主數(shù)據(jù)銷售視圖l客戶主數(shù)據(jù)l客戶-物料信息維護(hù)及作用l價(jià)格主數(shù)據(jù)維護(hù)及作用序號(hào)序號(hào)操作步驟操作步驟操作命令操作命令1物料主數(shù)據(jù)銷售視圖MM01/MM02/MM032客戶主數(shù)據(jù)維護(hù)XD01/XD02/XD033客戶-物料信

21、息維護(hù)VD51/VD52/VD534價(jià)格主數(shù)據(jù)維護(hù)VK11/VK12/VK13SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -回顧與作業(yè)回顧與作業(yè)舉例：舉例：項(xiàng)目項(xiàng)目關(guān)鍵字段關(guān)鍵字段客戶-物料信息客戶編號(hào)：000D000001 賬戶組：2000公司：1000銷售組織：1000分銷渠道：11產(chǎn)品組：00名稱：北京酷人通訊科技有限公司國家：CN 統(tǒng)馭科目：1122001000銷售部門：1110 銷售組：101貨幣：CNY 客戶定價(jià)過程：1裝運(yùn)條件：01 工廠：1001帳戶分配組：01 稅：1SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -回顧與作業(yè)回顧與作業(yè)舉例：舉例：項(xiàng)目項(xiàng)目關(guān)鍵字段關(guān)鍵字段客戶-物料信息客戶編號(hào)：000D0000

22、01 銷售組織：1000分銷渠道：11物料編碼：9000000002 描述：E5111(HS-E316A)整機(jī)(悠然白)-TEST客戶物料編碼：天翼3000價(jià)格ZR00，ZK04價(jià)格清單：01 物料：9000000001 比例：2%SDSD基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)- -回顧與作業(yè)回顧與作業(yè)CNY交貨借項(xiàng)憑單貸項(xiàng)憑單發(fā)票免費(fèi)交貨免費(fèi)后繼交貨退貨銷售訂單合同計(jì)劃協(xié)議銷售活動(dòng)詢價(jià)報(bào)價(jià)SDSD模塊模塊- -銷售流程概覽銷售流程概覽CR = =貸項(xiàng)憑證請(qǐng)求貸項(xiàng)憑證請(qǐng)求FD = =免費(fèi)定單免費(fèi)定單SD = =后繼免費(fèi)定單后繼免費(fèi)定單DR = =借項(xiàng)憑證請(qǐng)求借項(xiàng)憑證請(qǐng)求RE = =退貨退貨OR= =標(biāo)準(zhǔn)定單標(biāo)準(zhǔn)定單

23、CO = =合同合同SA = =交貨協(xié)議交貨協(xié)議 IN= =詢價(jià)詢價(jià)QT= =報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)SI= =銷售信息銷售信息框架協(xié)議階段框架協(xié)議階段銷售階段銷售階段投訴投訴售前階段售前階段不同種的憑證類型分別代表不同的銷售交易不同種的憑證類型分別代表不同的銷售交易SDSD模塊模塊- -銷售憑證類型銷售憑證類型銷售憑證n每種交易或銷售憑證將促發(fā)每種交易或銷售憑證將促發(fā)R/3內(nèi)部特定的功能進(jìn)行運(yùn)做內(nèi)部特定的功能進(jìn)行運(yùn)做n這些功能直接影響到整個(gè)定單處理過程憑證的產(chǎn)生和鏈接這些功能直接影響到整個(gè)定單處理過程憑證的產(chǎn)生和鏈接交貨計(jì)劃交貨計(jì)劃傳遞需求傳遞需求定價(jià)定價(jià)銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng)信用檢查信用檢查輸出輸出文本

24、文本可用性檢查可用性檢查SDSD模塊模塊- -銷售憑證功能銷售憑證功能SDSD模塊模塊- -銷售憑證數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)銷售憑證數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)Pre-Sales Activities售前活動(dòng)Sales Order Processing銷售訂單處理Inventory Sourcing存貨確認(rèn)Delivery發(fā)貨出具發(fā)票付款清帳InvoiceInvoiceSDSD模塊模塊- -銷售流程銷售流程客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)銷售定單銷售定單物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)控制表控制表?xiàng)l件條件.=客戶、 產(chǎn)品、數(shù)量、日期SDSD模塊模塊- -銷售訂單銷售訂單SDSD模塊模塊- -庫存提取庫存提取打印機(jī)傳真MailEDI在線(輸出到屏幕) .

25、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .立即(e.g.,建立定單)在要求時(shí)(e.g., 要求打印)在指定時(shí)間的周期運(yùn)行(e.g.計(jì)劃,) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

26、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .You can specify when and how to sendyour output for each document type.你可以對(duì)各種文檔類型分別定義輸出的格式和時(shí)間時(shí)間輸出類型輸出輸出SDSD模塊模塊- -單據(jù)輸出單據(jù)輸出本節(jié)主要內(nèi)容回顧：本節(jié)主要內(nèi)容回顧：l單據(jù)類型功能l銷售標(biāo)準(zhǔn)流程l銷售訂單創(chuàng)建修改顯示銷售訂單銷售訂單- -

27、回顧與作業(yè)回顧與作業(yè)序號(hào)序號(hào)操作步驟操作步驟操作命令操作命令1銷售訂單VA01/VA02/VA03參考訂單號(hào)：1，2 MMMM提貨提貨包裝包裝運(yùn)輸運(yùn)輸Sold to party: C100Item Material Qty.定單定單10 6301 1020 6412 1030 1507 25 信用管理信用管理靜態(tài)可用性檢查靜態(tài)可用性檢查SDSD模塊模塊- -出貨管理出貨管理完 整 出 貨部 份 出 貨Order訂 單OrderOutbounddeliveryOutbounddeliveryOutbounddeliveryOutbounddelivery出 貨 單2211訂 單出 貨 單出 貨

28、單訂單與出貨單的關(guān)系可能有：1:1, 1:N1:1, 1:N出 貨 單SDSD模塊模塊- -出貨單生成出貨單生成發(fā)貨發(fā)貨詢價(jià)詢價(jià) Auftrag Auftrag 銷售定單銷售定單AAAKMTKMTText交運(yùn)交運(yùn)Req.發(fā)票清單發(fā)票清單物料物料 M1估價(jià)庫存估價(jià)庫存 C1 M1 100 PC 銷售價(jià)格銷售價(jià)格25 USD 成本價(jià)格成本價(jià)格12 USD庫存庫存 工廠管理成本工廠管理成本 X X!發(fā)貨發(fā)貨:n 減少倉庫庫存減少倉庫庫存n 將庫存科目按照相應(yīng)的金額更新將庫存科目按照相應(yīng)的金額更新n 減少交運(yùn)需求減少交運(yùn)需求n 更新有關(guān)銷售和交運(yùn)的文檔流更新有關(guān)銷售和交運(yùn)的文檔流n 為發(fā)票創(chuàng)建工作清單

29、為發(fā)票創(chuàng)建工作清單 SDSD模塊模塊- -發(fā)貨記賬影響發(fā)貨記賬影響回復(fù)發(fā)貨過帳更新之相關(guān)資料2.2.1.1.發(fā) 貨 過 帳取 消收款文件 出 貨 單訂 單發(fā) 貨 過 帳SDSD模塊模塊- -沖銷發(fā)貨過賬沖銷發(fā)貨過賬Types of billingdocuments發(fā)票類型發(fā)票類型發(fā)票發(fā)票取消取消公司間發(fā)票公司間發(fā)票退貨退貨貸項(xiàng)貸項(xiàng)/借項(xiàng)憑證借項(xiàng)憑證現(xiàn)金銷售現(xiàn)金銷售Proformainvoice外部交易外部交易SDSD模塊模塊- -發(fā)票類型發(fā)票類型Sales order銷售定單銷售定單Delivery交貨交貨Invoice發(fā)票發(fā)票Invoice發(fā)票發(fā)票單次交貨、單次交貨、多張發(fā)票多張發(fā)票Delivery交貨交貨Delivery交貨交貨Delivery交貨交貨Sales order銷售定單銷售定單Sales order銷售定單銷售定單多次交貨，多次交貨，單張發(fā)票單張發(fā)票Invoice發(fā)票發(fā)票Sales order銷售定單銷售定單Delivery交貨交貨Delivery交貨交貨I