易初蓮花系統(tǒng)銷售改進(jìn)計(jì)劃

1、華東區(qū)易初蓮花年終總結(jié)報(bào)告闡述人-馮婧目錄系統(tǒng)四大品牌完成現(xiàn)狀四大品牌一季度同比達(dá)成措施達(dá)成措施其他品牌65%品利3%德亞20%谷優(yōu)6%瓦倫丁6%易初蓮花易初蓮花 四大品牌年度計(jì)劃占比四大品牌年度計(jì)劃占比 年度銷售目標(biāo)年度銷售目標(biāo) 1000萬元品利計(jì)劃額30萬元德亞計(jì)劃額200萬元谷優(yōu)計(jì)劃額60萬元瓦倫丁計(jì)劃額60萬元44682 21805 4248 2400024000240002400024000450002100024000300003000024000600014-4計(jì)劃14-5計(jì)劃14-6計(jì)劃14-7計(jì)劃14-8計(jì)劃14-9計(jì)劃14-10計(jì)劃14-11計(jì)劃14-12計(jì)劃15-1計(jì)劃1

2、5-2計(jì)劃15-3計(jì)劃易初蓮花易初蓮花 品利品利2014一季度完成現(xiàn)狀一季度完成現(xiàn)狀實(shí)際額 元計(jì)劃額 元 年度達(dá)成：23.58%廣東、上海250ml單瓶活動(dòng)拉動(dòng)。6月為基準(zhǔn)量補(bǔ)貨。158999 286923 92899 1600001600001600001600001600003000001400001600002000002000001600004000014-4計(jì)劃14-5計(jì)劃14-6計(jì)劃14-7計(jì)劃14-8計(jì)劃14-9計(jì)劃14-10計(jì)劃14-11計(jì)劃14-12計(jì)劃15-1計(jì)劃15-2計(jì)劃15-3計(jì)劃易初蓮花易初蓮花 德亞德亞2014一季度完成現(xiàn)狀一季度完成現(xiàn)狀實(shí)際額 元計(jì)劃額 元 年度

3、達(dá)成：26.94%小禮盒長(zhǎng)包。北京單品開碼補(bǔ)充。1L和小禮盒海報(bào)活動(dòng)穿插。54100 40901 26898 48000480004800048000480009000042000480006000060000480001200014-4計(jì)劃14-5計(jì)劃14-6計(jì)劃14-7計(jì)劃14-8計(jì)劃14-9計(jì)劃14-10計(jì)劃14-11計(jì)劃14-12計(jì)劃15-1計(jì)劃15-2計(jì)劃15-3計(jì)劃易初易初蓮花蓮花 谷優(yōu)谷優(yōu)2014一季度完成現(xiàn)狀一季度完成現(xiàn)狀實(shí)際額 元計(jì)劃額 元 年度達(dá)成：16%廣東消化餅活動(dòng)，谷優(yōu)低糖消化餅正常補(bǔ)貨。北京上海谷優(yōu)金黃脆、消化餅、熱帶奶油單品為主要活動(dòng)單品。54100 40901

4、26898 48000480004800048000480009000042000480006000060000480001200014-4計(jì)劃14-5計(jì)劃14-6計(jì)劃14-7計(jì)劃14-8計(jì)劃14-9計(jì)劃14-10計(jì)劃14-11計(jì)劃14-12計(jì)劃15-1計(jì)劃15-2計(jì)劃15-3計(jì)劃易初蓮花易初蓮花 瓦倫丁瓦倫丁2014一季度完成現(xiàn)狀一季度完成現(xiàn)狀實(shí)際額 元計(jì)劃額 元 年度達(dá)成：41.44%廣東僅拉格單品上海主要是拉格單品海報(bào)活動(dòng)北京黑啤長(zhǎng)包活動(dòng)44682 (5747)0158999 204084 054100 46590 094848 21805 6696 0286923 68995 0409

5、01 43662 058799 4248 14724 092899 25052 026898 32991 033693 2014年品利 2013年品利2014年德亞 2013年德亞2014年谷優(yōu) 2013年谷優(yōu)2014年瓦倫丁2013年瓦倫丁易初蓮花易初蓮花 一季度同比一季度同比 單位：元單位：元4月5月6月品利較去年增長(zhǎng)77.84%、德亞增長(zhǎng)44.67%、谷優(yōu)負(fù)增長(zhǎng)1.1%。瓦倫丁一季度未入碼店促活動(dòng)安排。精品店長(zhǎng)包陳列歐麗薇蘭門店單品多，認(rèn)可度高、阿格利斯等低價(jià)油沖擊橄欖油安佳、蘭特、田園、多美鮮牛奶競(jìng)爭(zhēng)來自茱帝斯餅干，5折活動(dòng)谷優(yōu) 競(jìng)爭(zhēng)來自德博啤酒，零售價(jià)在5-7元之間瓦倫丁低價(jià)位牛奶、

6、活動(dòng)豐富。門店長(zhǎng)包活動(dòng)的匯總及明星陳列分享。品牌元素的運(yùn)用，長(zhǎng)包陳列及促銷活動(dòng)進(jìn)行。低價(jià)位餅干店促活動(dòng)。長(zhǎng)包陳列及促銷活動(dòng)進(jìn)行。品牌元素的運(yùn)用對(duì)策競(jìng)品品利、公司條碼1616個(gè)條碼比對(duì)未有明細(xì)：品利特級(jí)初榨橄欖油(500ml2禮盒)品利特級(jí)初榨橄欖油(1L2禮盒)品利特級(jí)初榨橄欖油(2.5L罐裝)品利特級(jí)初榨橄欖油(4L罐裝)品利葡萄籽油(1L瓶裝)品利葡萄籽油特級(jí)初榨橄欖油(1L2禮盒)品利皮庫(kù)多特級(jí)初榨橄欖油(1L2精裝禮盒)未有明細(xì)：德亞全脂牛奶禮盒德亞低脂牛奶禮盒德亞脫脂牛奶禮盒德亞全脂牛奶(200ml) 、德亞香蕉牛奶-200ml 、)德亞香蕉牛奶200ml*12禮盒德亞草莓牛奶200

7、ml*12禮盒德亞現(xiàn)有條碼5個(gè)谷優(yōu)現(xiàn)有條碼15個(gè)瓦倫丁現(xiàn)有條碼6個(gè)德亞、公司條碼1717個(gè)谷優(yōu)、公司條碼1919個(gè)瓦倫丁、公司條碼2020個(gè)品利現(xiàn)有條碼8個(gè)未有明細(xì)：谷優(yōu)低糖金黃脆餅干330g、谷優(yōu)粗麥消化餅400g、谷優(yōu)迷你巧克力夾心餅干100g、谷優(yōu)迷你奶油味夾心餅干100g未有明細(xì)：瓦倫丁拉格啤酒（500ml x 4 聽裝）瓦倫丁黑啤（500ml x 4 聽裝）瓦倫丁烈性啤酒（500ml x 4 聽裝）瓦倫丁拉格（500ml x 12 聽裝禮盒）瓦倫丁小麥啤酒（500ml*12聽裝禮盒）瓦倫丁烈性啤酒（500ml x 12 聽裝禮盒）瓦倫丁黑啤（500ml x 12 聽裝禮盒）瓦倫丁黑啤

8、（330ml x 6 瓶裝）瓦倫丁拉格啤酒（500ml x 8聽+1支啤酒杯禮盒）瓦倫丁小麥啤酒（500ml x 8聽+1支啤酒杯禮盒）瓦倫丁黑?。?00ml x 8聽+1支啤酒杯禮盒）瓦倫丁烈性啤酒（500ml x 8聽+1支啤酒杯禮盒）瓦倫丁小麥啤酒5L瓦倫丁黑啤5L（已入碼。待調(diào)整價(jià)格）日常陳列檢查、通報(bào)。督促訂單及陳列上架門店單品陳列不夠豐滿陳列除精品店外，帶賣場(chǎng)門店的維護(hù)是重中之重合作門店局限活動(dòng)安排長(zhǎng)包陳列配合執(zhí)行。店促活動(dòng)補(bǔ)充協(xié)助陳列精品店滑落，大賣場(chǎng)活動(dòng)補(bǔ)給不足執(zhí)行配合改進(jìn)措施系統(tǒng)主要問題檢查陳列現(xiàn)狀，請(qǐng)總部采購(gòu)溝通要求門店陳列。各門店同事溝通上人及陳列，促進(jìn)銷售?？偛堪才诺侥?/p>

9、底，門店配合度低長(zhǎng)包陳列四大品牌單品貨架陳列豐滿四大品牌單品需集中陳列根據(jù)系統(tǒng)庫(kù)存及日常走訪，檢查四大品牌單品的零庫(kù)存，督促訂單及上架陳列。日常鋪市跟蹤海報(bào)活動(dòng)配合公司政策店促活動(dòng)便于門店洽談陳列長(zhǎng)包陳列延續(xù)總部活動(dòng)安排品牌單品的活動(dòng)安排品牌單品的活動(dòng)安排后續(xù)主要重點(diǎn)單品在禮盒公司政策單品需100%執(zhí)行四大品牌單品買贈(zèng)政策單品必須上人上陳列123 品利橄欖油禮盒活動(dòng)后續(xù)節(jié)慶活動(dòng)主打谷優(yōu)四聯(lián)包、消化餅、禮盒連續(xù)活動(dòng)德亞牛奶禮盒、果味奶禮盒主推瓦倫丁啤酒禮盒配合公司政策活動(dòng)8 8月中秋備貨9 9月 中秋國(guó)慶檔期1010月小包裝促銷包裝主推11 11月系統(tǒng)海報(bào)推動(dòng)8月禮盒活動(dòng)延續(xù)。瓦倫丁5L單品店促

10、活動(dòng)。配合啤酒三贈(zèng)一政策總部安排變價(jià)及店促活動(dòng)。牛奶禮盒特價(jià)。谷優(yōu)四聯(lián)包單品家庭裝概念推廣。瓦倫丁黑啤單聽活動(dòng)及5L單品活動(dòng)。品利橄欖油家庭裝單品作為禮盒后期的家庭消費(fèi)。德亞果味奶上市活動(dòng)推廣。谷優(yōu)消化餅出游季的最佳拍檔系統(tǒng)淡季，主打?yàn)橥邆惗『谄?、品利小?guī)格單品、谷優(yōu)四聯(lián)包、德亞單只活動(dòng)。易初牛奶海報(bào)（1L單品上半月，下半月禮盒）及橄欖油精品店海報(bào)750ml禮盒、谷優(yōu)禮盒店促活動(dòng)。配合啤酒三贈(zèng)一政策總部安排變價(jià)及店促活動(dòng)1212月 圣誕檔活動(dòng)禮盒及大包裝單品為主推。橄欖油、谷優(yōu)、啤酒、牛奶禮盒總部活動(dòng)安排。品利橄欖油禮盒活動(dòng)后續(xù)節(jié)慶活動(dòng)主打谷優(yōu)四聯(lián)包、消化餅、禮盒連續(xù)活動(dòng)德亞牛奶禮盒、果味奶禮盒主推瓦倫丁啤酒禮盒配合公司政策活動(dòng)1 1月春節(jié)備貨2 2月 春節(jié)檔 、情人節(jié)3 3月元宵節(jié)、婦女節(jié)主題活動(dòng)1月禮盒活動(dòng)延續(xù)。瓦倫丁烈性、黑啤主推。谷優(yōu)拾一拾餅干。德亞果味奶活動(dòng)。品利小規(guī)格單瓶作為主打活動(dòng)推動(dòng)。谷優(yōu)200g單品主推。瓦倫丁小麥啤酒口感清純，女士酒概念。德亞果味奶活動(dòng)。易初牛奶海報(bào)（1L單品上半月，下