臨汾德鑫K新車上市會(huì)方案

1、1活動(dòng)主題 市場(chǎng)部市場(chǎng)部2011.07.192 活動(dòng)概述活動(dòng)概述K2K2上市會(huì)信息：上市會(huì)信息： 主題：主題： 城市悅行派城市悅行派“K2”“K2”新車上市會(huì)新車上市會(huì) 時(shí)間：時(shí)間：20112011年年7 7月月2323日日 下午下午14:0014:00 地點(diǎn)：展廳地點(diǎn)：展廳 概念：超越小型車的參數(shù)、設(shè)計(jì)、性能及安全性，成就越級(jí)精品家概念：超越小型車的參數(shù)、設(shè)計(jì)、性能及安全性，成就越級(jí)精品家轎轎人數(shù)：計(jì)劃邀約客戶人數(shù)：計(jì)劃邀約客戶8080人（意向客戶、潛在客戶、當(dāng)?shù)孛襟w）人（意向客戶、潛在客戶、當(dāng)?shù)孛襟w）3目的： 提升臨汾地區(qū)媒體對(duì)于東風(fēng)悅達(dá)起亞“K2”上市的曝光度，為K2上市聚集更高人氣，提

2、高知名度，擴(kuò)大影響范圍，通過(guò)舉辦新車上市發(fā)布會(huì)和試駕會(huì)相結(jié)合，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為意向客戶，促進(jìn)K2新車終端銷售。活動(dòng)目的4預(yù)熱宣傳區(qū)域媒體：有影響力的區(qū)域媒體，集中宣傳，提升知名度報(bào)紙：臨汾日?qǐng)?bào)、臨汾日?qǐng)?bào)晚報(bào)版、大成資訊、汽車周刊 - 電臺(tái)：臨汾交通文藝廣播889LED視屏：循環(huán)滾動(dòng)播出K2上市預(yù)熱視屏網(wǎng)站：臨汾視窗CCTV央視網(wǎng)為K2投放軟性報(bào)道5 活動(dòng)時(shí)間安排活動(dòng)時(shí)間安排序號(hào)時(shí)間項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容備注114：00-14：30簽到現(xiàn)場(chǎng)簽到、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)助興214：00-14：25暖場(chǎng)(主舞臺(tái))播放宣傳片（辦公室負(fù)責(zé)循環(huán)播放）314：25-14：30旁音提前5分鐘提示（主持人宣布時(shí)間及會(huì)場(chǎng)秩序）音樂(lè)414

3、：30-14：35開(kāi)場(chǎng)表演肚皮舞（激情鼓舞）5人514：35-14：40主持人上場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)白（主持人詞）主持人：李勤勇、劉佳泡泡機(jī)614：40-14：45領(lǐng)導(dǎo)致辭丁艷萍總經(jīng)理致辭泡泡機(jī)714：45-14：48倒計(jì)時(shí)主持人上場(chǎng)宣布播放K2上市倒計(jì)時(shí)視頻（辦公室負(fù)責(zé)播放）814：48-14：55車輛揭幕主持人上場(chǎng)宣布新車揭幕，總經(jīng)理丁艷萍和邀請(qǐng)的嘉賓一起進(jìn)行新車揭幕泡泡機(jī)914：55-15：00車模表演車模在新車旁展示車的魅力2人泡泡機(jī) 音樂(lè)1015：00-15：05抽獎(jiǎng)主持人上場(chǎng)宣布抽取3名幸運(yùn)客戶，(客服經(jīng)理董海軍負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)，禮儀吉紅梅負(fù)責(zé)拿抽獎(jiǎng)箱，禮儀潘麗麗、吳秀秀、馮麗霞給幸運(yùn)客戶頒獎(jiǎng)發(fā)放禮品、

4、禮儀吳紅紅送上4杯紅酒，祝酒合影留念)泡泡機(jī)1115：05-15：15產(chǎn)品說(shuō)明車輛講解、靜態(tài)體驗(yàn)（銷售部王瑞負(fù)責(zé)）視頻配合1215：15-15：20現(xiàn)代舞 開(kāi)門紅4人泡泡機(jī)1315：20-15：30價(jià)格公布口述K2價(jià)格（銷售部王瑞負(fù)責(zé)）6 活動(dòng)時(shí)間安排活動(dòng)時(shí)間安排序號(hào)時(shí)間項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容備注1415：30-15：35新車交付主持人上場(chǎng)宣布新車交付儀式開(kāi)始，總經(jīng)理和新車車主進(jìn)行交車儀式 、禮儀潘麗麗送上車鑰匙給新車車主，吳紅紅送上2杯紅酒，總經(jīng)理和接車客戶合影留念彩花、泡泡機(jī)、音樂(lè)1515：35-15：40邀請(qǐng)新車主發(fā)表購(gòu)車感言銷售部王瑞負(fù)責(zé)新車客戶與丁總提前溝通1615：40-15：45歡快舞爵士

5、舞3人 泡泡機(jī)1715：45-15：50抽獎(jiǎng)主持人上場(chǎng)宣布抽取2名幸運(yùn)客戶，(客服經(jīng)理董海軍負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)，禮儀吉紅梅負(fù)責(zé)拿抽獎(jiǎng)箱，禮儀潘麗麗、吳秀秀負(fù)責(zé)向幸運(yùn)客戶頒獎(jiǎng)發(fā)放禮品、禮儀吳紅紅送上3杯紅酒，祝酒合影留念)抽取2名幸運(yùn)觀眾(頒獎(jiǎng)、發(fā)放禮品、祝酒合影留念)1815:50-15:55活潑俏皮舞探戈待定1915:55-16:00媒體拍照時(shí)間上市活動(dòng)結(jié)束，媒體朋友們拍照留念2016:00移動(dòng)移動(dòng)至試駕場(chǎng)地7 活動(dòng)所需物品活動(dòng)所需物品序號(hào)名稱數(shù)量執(zhí)行人序號(hào)名稱數(shù)量執(zhí)行人1展臺(tái)搭建3個(gè)市場(chǎng)部13嘉賓胸花50個(gè)市場(chǎng)部2音響設(shè)備、燈光市場(chǎng)部14綬帶10個(gè)銷售部3彩虹門1個(gè)市場(chǎng)部15噴花6市場(chǎng)部4活動(dòng)物料翟

6、曉芳16冷餐、冷餐盤、桌子、桌布財(cái)務(wù)5泡泡機(jī)1套市場(chǎng)部17總經(jīng)理致詞1份市場(chǎng)部6電腦、投影儀、投影背景板1套辦公室18主持人臺(tái)稿1份市場(chǎng)部7視頻資料播放1辦公室19節(jié)目流程表1份市場(chǎng)部8數(shù)碼相機(jī)1個(gè)市場(chǎng)部20客戶代表致詞1份銷售部9簽到本1個(gè)市場(chǎng)部21幸運(yùn)客戶獎(jiǎng)品5個(gè)市場(chǎng)部10嘉賓桌辦公室22酒水飲料區(qū)財(cái)務(wù)11凳子100把辦公室12禮品100份銷售部8 視頻播放工具、現(xiàn)場(chǎng)禮品安排視頻播放工具、現(xiàn)場(chǎng)禮品安排 視頻播放工具：（待定）視頻播放工具：（待定） 投影設(shè)備帶高清支架電腦、音響：投影設(shè)備帶高清支架電腦、音響： 租賃：支架租賃：支架1 1套、套、 自備：自備： 高清電腦一臺(tái)高清電腦一臺(tái), ,型

7、號(hào)：華碩型號(hào)：華碩CHINA-BE148992E 1.60GHZ CHINA-BE148992E 1.60GHZ 1GB1GB 投影屏幕投影屏幕1.81.8* *1.41.4米米1 1塊，型號(hào)：塊，型號(hào)：SHARP XR-6180SSHARP XR-6180S 音響音響1 1套套, ,型號(hào)：多媒體有源音響型號(hào)：多媒體有源音響 20060108011985042006010801198504 現(xiàn)場(chǎng)禮品安排：現(xiàn)場(chǎng)禮品安排：1、來(lái)店參加上市會(huì)活動(dòng)客戶均贈(zèng)送精美禮品一份、來(lái)店參加上市會(huì)活動(dòng)客戶均贈(zèng)送精美禮品一份 （精品玻璃水杯一個(gè)）（精品玻璃水杯一個(gè)）2、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)客戶、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)客戶5名，精美禮品贈(zèng)送名

8、，精美禮品贈(zèng)送 無(wú)線電子鼠標(biāo)無(wú)線電子鼠標(biāo)3個(gè)、電子相冊(cè)個(gè)、電子相冊(cè)2個(gè)個(gè)9 前期安排前期安排市場(chǎng)部：市場(chǎng)部：1 1、根據(jù)后臺(tái)下載活動(dòng)相關(guān)物料，并制作，布置展廳、根據(jù)后臺(tái)下載活動(dòng)相關(guān)物料，并制作，布置展廳2 2、在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)布廣告宣傳、在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)布廣告宣傳3 3、邀約各媒體朋友參加上市會(huì)、邀約各媒體朋友參加上市會(huì)客服部：客服部：短信、電話邀約意向客戶、潛在客戶參加上市會(huì)活動(dòng)短信、電話邀約意向客戶、潛在客戶參加上市會(huì)活動(dòng)銷售部：銷售部：電話邀約意向客戶參加上市活動(dòng)電話邀約意向客戶參加上市活動(dòng)上門拜訪訂單、意向客戶參加上市活動(dòng)上門拜訪訂單、意向客戶參加上市活動(dòng)邀請(qǐng)函郵寄請(qǐng)客戶參加上市活動(dòng)邀

9、請(qǐng)函郵寄請(qǐng)客戶參加上市活動(dòng)10 前期當(dāng)天前期當(dāng)天市場(chǎng)部：市場(chǎng)部：1 1、負(fù)責(zé)上市會(huì)當(dāng)天的照片收集、視頻收集、媒體拍照等、負(fù)責(zé)上市會(huì)當(dāng)天的照片收集、視頻收集、媒體拍照等客服部：負(fù)責(zé)抽取幸運(yùn)客戶、送酒客服部：負(fù)責(zé)抽取幸運(yùn)客戶、送酒1 1、第一次抽取、第一次抽取3 3名幸運(yùn)客戶：董海軍負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)、吉紅梅負(fù)責(zé)名幸運(yùn)客戶：董海軍負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)、吉紅梅負(fù)責(zé)拿抽獎(jiǎng)箱、潘麗麗、吳秀秀、馮麗霞負(fù)責(zé)給幸運(yùn)客戶送獎(jiǎng)品拿抽獎(jiǎng)箱、潘麗麗、吳秀秀、馮麗霞負(fù)責(zé)給幸運(yùn)客戶送獎(jiǎng)品（無(wú)線電子鼠標(biāo)），吳紅紅負(fù)責(zé)拿托盤送上（無(wú)線電子鼠標(biāo)），吳紅紅負(fù)責(zé)拿托盤送上4 4杯紅酒，合影杯紅酒，合影留念留念2 2、新車交付儀式：丁總和新車用戶進(jìn)行新車

10、交付時(shí)，吳秀、新車交付儀式：丁總和新車用戶進(jìn)行新車交付時(shí)，吳秀秀負(fù)責(zé)給頒發(fā)車鑰匙，吳紅紅負(fù)責(zé)拿托盤送上秀負(fù)責(zé)給頒發(fā)車鑰匙，吳紅紅負(fù)責(zé)拿托盤送上2 2杯紅酒，合杯紅酒，合影留念影留念3 3、第二次抽取、第二次抽取2 2名幸運(yùn)客戶：董海軍負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)、吉紅梅負(fù)責(zé)名幸運(yùn)客戶：董海軍負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)、吉紅梅負(fù)責(zé)拿抽獎(jiǎng)箱、潘麗麗、吳秀秀負(fù)責(zé)給幸運(yùn)客戶送獎(jiǎng)品（精美電拿抽獎(jiǎng)箱、潘麗麗、吳秀秀負(fù)責(zé)給幸運(yùn)客戶送獎(jiǎng)品（精美電子相冊(cè)），吳紅紅負(fù)責(zé)拿托盤送上子相冊(cè)），吳紅紅負(fù)責(zé)拿托盤送上3 3杯紅酒，合影留念杯紅酒，合影留念11 前期當(dāng)天前期當(dāng)天銷售部：銷售部：1 1、負(fù)責(zé)登記當(dāng)天所有參加上市會(huì)的客戶信息、負(fù)責(zé)登記當(dāng)天所有參加上

11、市會(huì)的客戶信息2 2、負(fù)責(zé)向發(fā)放上市會(huì)禮品的所有、負(fù)責(zé)向發(fā)放上市會(huì)禮品的所有k2k2意向客戶收集意向客戶意向客戶收集意向客戶管理卡，用以上市會(huì)后跟蹤回訪。管理卡，用以上市會(huì)后跟蹤回訪。3 3、試乘試駕區(qū)：負(fù)責(zé)填寫試駕協(xié)議、留取客戶駕照復(fù)印件、試乘試駕區(qū)：負(fù)責(zé)填寫試駕協(xié)議、留取客戶駕照復(fù)印件，準(zhǔn)備試駕路線圖、留有相關(guān)資料，留底歸檔。，準(zhǔn)備試駕路線圖、留有相關(guān)資料，留底歸檔。辦公室：辦公室：1 1、負(fù)責(zé)當(dāng)天上市會(huì)活動(dòng)的視頻播放、負(fù)責(zé)當(dāng)天上市會(huì)活動(dòng)的視頻播放2 2、辦公室安排上市會(huì)當(dāng)天座椅擺放、辦公室安排上市會(huì)當(dāng)天座椅擺放財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部：1 1、負(fù)責(zé)上市會(huì)當(dāng)天的冷餐區(qū)和酒水飲料區(qū)、負(fù)責(zé)上市會(huì)當(dāng)天的冷

12、餐區(qū)和酒水飲料區(qū)售后部：售后部：1 1、負(fù)責(zé)上市會(huì)當(dāng)天電路走線、負(fù)責(zé)上市會(huì)當(dāng)天電路走線12項(xiàng)目具體要求活動(dòng)場(chǎng)地責(zé)任人： 銷售經(jīng)理 堯廟華門后面怡乎貝爾草原執(zhí)行人員責(zé)任人：銷售經(jīng)理 活動(dòng)進(jìn)行前，對(duì)活動(dòng)車輛進(jìn)行檢查，確保車輛性能良好，分工明確，活動(dòng)物料準(zhǔn)備充分 活動(dòng)期間，工作人員統(tǒng)一著裝、儀表整潔，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況及精彩環(huán)節(jié)進(jìn)行必要記錄（活動(dòng)照片、視頻等） 確保活動(dòng)期間相關(guān)人員安全，避免活動(dòng)期間危機(jī)事件發(fā)生試駕教練4名，登記人員2名，接待人員2名活動(dòng)車輛1臺(tái)責(zé)任人：銷售經(jīng)理 展車無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，外觀無(wú)損傷（K2-1K2-1臺(tái)） 展車保持清潔，漆面需清洗打蠟，不得粘貼保護(hù)膜 試駕車輛進(jìn)行仔細(xì)檢查，確保車內(nèi)

13、干凈整潔及整車安全 所有車輛必須懸掛車牌試乘試駕責(zé)任人：銷售經(jīng)理 簽訂試駕協(xié)議、留有相關(guān)資料 展示及試駕車輛各部位無(wú)異常 參加試乘試駕人員必須嚴(yán)格按照既定試駕路線行駛，不得自行更改路線 整個(gè)試駕過(guò)程中，試駕車輛不得超車，不得相互追逐、競(jìng)速、隨意駐停 試駕全程，車內(nèi)禁止撥打和接聽(tīng)手機(jī)，并嚴(yán)格禁煙 試駕全程，向嘉賓講解車輛的主要性能和參數(shù)，并解答嘉賓的相關(guān)咨詢 做好嘉賓資料登記存檔工作，以便后期工作跟進(jìn) 試乘試駕試乘試駕13 活動(dòng)后期活動(dòng)后期市場(chǎng)部：市場(chǎng)部： 負(fù)責(zé)安排上市會(huì)活動(dòng)軟文負(fù)責(zé)安排上市會(huì)活動(dòng)軟文5篇媒體發(fā)布篇媒體發(fā)布 負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)算，負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)算，8月月15日前把活動(dòng)總結(jié)核銷材料郵寄至市場(chǎng)日

14、前把活動(dòng)總結(jié)核銷材料郵寄至市場(chǎng)督導(dǎo)督導(dǎo)14物料清單區(qū)分分類內(nèi)容數(shù)量尺寸/材質(zhì)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料簽到背景板14000 x6000mm 木結(jié)構(gòu)寫真簽到臺(tái)13800 x950mm木結(jié)構(gòu)啞光烤漆車臺(tái)背板14200 x3000mm 木結(jié)構(gòu)寫真車臺(tái)13400 x6000 x2700mm底部鐵質(zhì)結(jié)構(gòu)，面鋪防火板，烤漆面演講臺(tái)11200 x750mm亞克力材質(zhì)熱彎，裱透明磨砂貼X展架6800 x1800mm鋁合金支架，相紙寫真畫面立牌21100 x1960mm 寫真，支架橫幅1 6*0.75旗幟布寫真吊幅121000 x10000mm旗幟布寫真刀旗81000*3000mm旗幟布寫真邀請(qǐng)函100150g對(duì)表內(nèi)頁(yè)，2

15、50g藝術(shù)紙封套禮品100抽獎(jiǎng)箱10.5*0.5M/雪佛板或KT板獎(jiǎng)品（ipad、手表、耳機(jī)）3冷餐區(qū)域（酒水、點(diǎn)心）100表演（歌手、爵士、熱舞、變臉）4-6* 具體物料畫面以上傳經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)版本為準(zhǔn)15區(qū)分分類內(nèi)容數(shù)量尺寸/材質(zhì)試乘試駕物料車臺(tái)1底部鐵質(zhì)結(jié)構(gòu)，面鋪防火板，烤漆面背景板1木結(jié)構(gòu)寫真橫幅1 6*0.75米旗幟布寫指示牌（T板）4800 x1800mm 木結(jié)構(gòu)，寫真畫面X展架4800 x1800mm 寫真畫面物料清單* 具體物料畫面以上傳經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)版本為準(zhǔn)16項(xiàng)目具體要求宣傳物料 物料模板（活動(dòng)背景板、刀旗、車臺(tái)、X展架、橫幅、邀請(qǐng)函等必須制作）將于7月8日（暫定）前上傳至

16、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)后臺(tái) 產(chǎn)品介紹、開(kāi)場(chǎng)視頻等物料將于7月18日之前上傳至經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)后臺(tái) 價(jià)格公布資料將于7月21日上傳至經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)后臺(tái) 全國(guó)上市會(huì)視頻將于7月22日晚上傳至經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)后臺(tái) 布置美觀大方，不得損害DYK品牌形象執(zhí)行人員 活動(dòng)進(jìn)行前，對(duì)活動(dòng)車輛進(jìn)行檢查，確保車輛性能良好，分工明確，活動(dòng)物料準(zhǔn)備充分 活動(dòng)期間，工作人員統(tǒng)一著裝、儀表整潔，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況及精彩環(huán)節(jié)進(jìn)行必要記錄（活動(dòng)照片 、活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)15分鐘以上視頻等） 確保活動(dòng)期間相關(guān)人員安全，避免活動(dòng)期間危機(jī)事件發(fā)生 邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行必要宣傳報(bào)道，擴(kuò)大DYK及專營(yíng)店品牌認(rèn)知度，保證發(fā)布軟文數(shù)量 活動(dòng)執(zhí)行需聽(tīng)從市場(chǎng)督導(dǎo)統(tǒng)一安排，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效控制活動(dòng)車輛 展車無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，