海爾對(duì)外貿(mào)易

1、摘 要隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，貿(mào)易、投資、技術(shù)和金融資本國(guó)際流動(dòng)不斷增加，尤其是信息技術(shù)的迅速發(fā)展，使世界逐步走向信息化社會(huì)，世界經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)走向一體化的趨勢(shì)不可阻擋。當(dāng)今大型集團(tuán)公司的內(nèi)部環(huán)境和外部宏觀環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)快速增長(zhǎng)，2004年我國(guó)進(jìn)出口額排到了世界第三名，對(duì)外貿(mào)易在不斷增長(zhǎng)，隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，新的跨國(guó)投資浪潮正蓬勃興起，不同國(guó)家都在積極利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源尋求發(fā)展。面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國(guó)也要適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，抓住世界經(jīng)濟(jì)調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，積極參與國(guó)際分工與合作，適時(shí)適度的發(fā)展海外直接投資，促進(jìn)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)

2、結(jié)構(gòu)高級(jí)化，提高中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。海爾集團(tuán)從1992年開(kāi)始實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)發(fā)展成為全球大型家電第一品牌。本文主要以海爾集團(tuán)對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀出發(fā)進(jìn)行分析，研究海爾集團(tuán)對(duì)外貿(mào)易存在的缺陷和不足，并提出合理建議。關(guān)鍵詞：改革開(kāi)放 經(jīng)濟(jì)全球化 對(duì)外貿(mào)易AbstractWith the accelerated process of economic integration in the world, trade, investment, technology and financial capital international flowing is growing, especially the

3、 rapid development of information technology, the world is gradually moving towards the information society, the world economy and the market to integration trend irresistible. Great changes have taken place in today's large-scale group company's internal environment and the external macro e

4、nvironment, since the reform and opening up, sustained and rapid growth of China's foreign trade, in 2004 China's import and export volume ranked third in the world, foreign trade continues to grow, with the development of today's economic globalization, the new wave of cross-border inve

5、stment is booming, different countries are in active use of international and domestic two markets and two resources for development. Facing the opportunities and challenges for the future, China should also adapt to the trend of world economic development, seize the favorable opportunity of restruc

6、turing the global economy, and actively participating in international division of labor and cooperation, timely and appropriate development of overseas direct investment and promote China's economic development and industrial structureTo improve the international competitiveness of Chinese ente

7、rprises. Haier group from 1992 to implement a diversified business, has developed into the world's first brand of large home appliances.This article mainly based on the present situation of Haier group's foreign trade, analyzes the defects and deficiencies of Haier group, and puts forward so

8、me reasonable suggestions.Key words: reform and opening-up economic globalization foreign trade一 緒論1. 研究背景1992 年海爾集團(tuán)抓住了我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)機(jī)，先后并購(gòu)了青島紅星電器股份有限公司、青島電冰柜總廠和青島空調(diào)器廠等 18 個(gè)企業(yè)，同時(shí)，海爾集團(tuán)還投資興建了海爾園，開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)。至今，海爾集團(tuán)涉足家電、IT、家居、生物、軟件、物流、金融等領(lǐng)域形成 46 個(gè)系列、8600 多個(gè)品種規(guī)格的多元化產(chǎn)品群。2012 年 12 月 21 日,世界權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際公布 2012 年全球家電市

9、場(chǎng)最新調(diào)查數(shù)據(jù)，海爾在大型家電市場(chǎng)的品牌占有率為 8.6%，第四次蟬聯(lián)全球第一。同時(shí)獲得“全球大型家電第一品牌，全球冰箱，洗衣機(jī)，酒柜，冷柜第一品牌&制造商”共 9 項(xiàng)殊榮。本文旨在通過(guò)對(duì)海爾的多元化經(jīng)營(yíng)的案例研究，通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)分析海爾集團(tuán)相關(guān)多元化與非相關(guān)多元的的成敗原因，對(duì)海爾集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施成效進(jìn)行了評(píng)價(jià)，并從加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、推進(jìn)進(jìn)多品牌運(yùn)作、搶占細(xì)分市場(chǎng)份額、推進(jìn)綜合渠道服務(wù)業(yè)務(wù)，深挖新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間、強(qiáng)化企業(yè)各方面創(chuàng)新能力等方面提出了海爾集團(tuán)未來(lái)多元化經(jīng)營(yíng)的相關(guān)建議，為國(guó)內(nèi)外其它企業(yè)集團(tuán)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)提供有益的參考和借鑒。2. 研究意義第二次世界大戰(zhàn)以后，世界經(jīng)濟(jì)

10、的一體化和經(jīng)濟(jì)的區(qū)域化得到了很大進(jìn)展。以 GATT 和世界貿(mào)易組織為代表的多邊貿(mào)易體系的發(fā)展促進(jìn)了貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)合作的發(fā)展。亞洲的ASEAN(1967)，歐洲的 EU(1992)以及美國(guó)的 NAFTA(1994)等組織則是以地域?yàn)槁?lián)盟關(guān)系基礎(chǔ)的區(qū)域化組織。經(jīng)濟(jì)的一體化和經(jīng)濟(jì)區(qū)域化給許多國(guó)家提供了克服貿(mào)易壁壘的可能和選擇， 但從企業(yè)的角度來(lái)看，這些措施未必能夠向企業(yè)提供長(zhǎng)期發(fā)展的保證與對(duì)策。作為企業(yè)長(zhǎng)期對(duì)策之一的海外直接投資在此背景下得到了相當(dāng)大的重視。資本流動(dòng)以海外直接投資的形式進(jìn)入東道國(guó)的市場(chǎng)，盡管在其進(jìn)入的初期，需要為適應(yīng)其市場(chǎng)的要求支付費(fèi)用，但在長(zhǎng)期中通過(guò)市場(chǎng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，可以逐漸掌握了東道國(guó)的

11、市場(chǎng)。20 世紀(jì) 80 年代以來(lái)，發(fā)展中國(guó)家也開(kāi)始積極地進(jìn)入了海外直接投資的行列，中國(guó)的海外直接投資的活動(dòng)從 80 年代開(kāi)始也相當(dāng)活躍。其規(guī)模雖不大，但海外投資企業(yè)數(shù)每年逐漸增加。海爾集團(tuán)的對(duì)外貿(mào)易一直取得了相當(dāng)矚目的成就。但是隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，海爾的對(duì)外貿(mào)易之路也走向了困境，本文希望可以通過(guò)對(duì)海爾對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀的分析，為海爾的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展提供借鑒。3. 研究?jī)?nèi)容對(duì)外貿(mào)易的模式主要有三種：以TCL為代表的先易后難。TCL首先確保在地理上接近的發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，然后將海外市場(chǎng)的范圍擴(kuò)大到其他國(guó)家。以海爾為代表的先難后易式。海爾首先在與發(fā)展國(guó)家的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中確保市場(chǎng)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，然后占領(lǐng)其他發(fā)展中

12、國(guó)家的市場(chǎng)。并購(gòu)模式可以在短時(shí)間內(nèi)使企業(yè)在海外市場(chǎng)上獲得技術(shù)優(yōu)勢(shì)與內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)的最主要的戰(zhàn)略。本論文將在先行研究成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析和研究海爾在海外投資戰(zhàn)略上存在的問(wèn)題；不僅要分析在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過(guò)程中中國(guó)利用外資由被動(dòng)向主動(dòng)采取對(duì)外直接投資的趨勢(shì)，還要分析在此過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題并提出建議。4. 研究方法本文以海爾集團(tuán)為對(duì)象，基于的相關(guān)理論，分中國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀，分析了海爾集團(tuán)對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀及采取對(duì)外貿(mào)易的動(dòng)機(jī)，基于財(cái)務(wù)指標(biāo)以及相關(guān)管理理論對(duì)其對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，提出了對(duì)海爾集團(tuán)將來(lái)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的相關(guān)建議。具體研究方法如下：1）歸納研究的方法：文獻(xiàn)回顧是本文的理論根基，文章總結(jié)歸納了國(guó)

13、內(nèi)外企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)相關(guān)理論，并基于財(cái)務(wù)指標(biāo)和相關(guān)理論對(duì)海爾集團(tuán)多元化評(píng)價(jià)。 （2）個(gè)案分析的方法：對(duì)家電行業(yè)中海爾集團(tuán)的多元化經(jīng)營(yíng)進(jìn)行個(gè)案分析。通過(guò)縱向的動(dòng)態(tài)分析和橫向的靜態(tài)比較，對(duì)海爾集團(tuán)的多元化進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)并提出相關(guān)建議，從而為整個(gè)家電行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的實(shí)施提供借鑒。 （3）定性分析和定量分析相結(jié)合的方法：如在研究過(guò)程中，采取定性的方式描述海爾集團(tuán)的概況,分析其實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀、綜合評(píng)價(jià)其多元化經(jīng)營(yíng)等；運(yùn)用采用赫芬達(dá)爾指數(shù)等定量方法測(cè)度其多元化程度等。并且在研究方法的運(yùn)用過(guò)程中，本研究特別注意理論研究與案例研究本身的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了研究?jī)?nèi)容的綜合性和實(shí)用性。2.海爾集團(tuán)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀簡(jiǎn)介及分析

14、1.海爾集團(tuán)簡(jiǎn)介海爾集團(tuán)創(chuàng)立于1984年，是世界第四大白色家電制造商、中國(guó)最具價(jià)值品牌。海爾在全球建立了29個(gè)制造基地，8個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，2008年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額1190億元。從開(kāi)始單一生產(chǎn)冰箱起步，拓展到家電、通訊、IT數(shù)碼產(chǎn)品、家居、物流、金融、房地產(chǎn)、生物制藥等領(lǐng)域，成為全球領(lǐng)先的美好生活解決方案提供商。海爾致力于成為全球消費(fèi)者喜愛(ài)的本土品牌，多年來(lái)一直踐行本土化研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略并取得了很好的成績(jī)。目前，海爾在全球有5大研發(fā)中心、21個(gè)工業(yè)園、66個(gè)貿(mào)易公司，用戶(hù)遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)

15、?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，為企業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。海爾將堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)拓創(chuàng)新，通過(guò)持續(xù)推進(jìn)人單合一雙贏模式，對(duì)內(nèi)打造用戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)的投資驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，對(duì)外構(gòu)筑并聯(lián)的開(kāi)放生態(tài)圈體系，創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的世界級(jí)品牌。2.海爾集團(tuán)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀即使在企業(yè)發(fā)展的初期階段，作為十分具有超前意識(shí)的企業(yè)家，張瑞敏就在為企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)行準(zhǔn)備工作。在他到青島電冰箱總廠僅4年后，當(dāng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)小有名氣之時(shí)，他便將企業(yè)發(fā)展的視野擴(kuò)大到海外。出口創(chuàng)匯是必要的，但只是目的之一，另一目的就是要在國(guó)際上創(chuàng)造馳名品牌。從1986年青島電冰箱總廠第一次出口產(chǎn)品并取得3O0萬(wàn)美元出口額這一不俗戰(zhàn)績(jī)算起

16、，海爾集團(tuán)的出口額逐年增加。盡管從1997年起爆發(fā)了東南亞金融危機(jī)，中國(guó)企業(yè)出口受阻，但真正類(lèi)似海爾產(chǎn)品這樣的高附加值的產(chǎn)品受影響并不大，而且由于海爾集團(tuán)出口的重點(diǎn)是在歐美，因此，它的出口繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。1998年，海爾出口創(chuàng)匯達(dá)到7675萬(wàn)美元，比1997年增長(zhǎng)了36%。海爾集團(tuán)從1995年起，就著手在海外投資建廠。經(jīng)過(guò)洽淡和協(xié)商，終于在1996年2月6日，在印尼雅加達(dá)建立了海爾在海外的第一家以生產(chǎn)電冰箱為主的合資生產(chǎn)企業(yè)一海爾莎保羅（印度尼西亞）有限公司 （PTHaier Sapporo Indonesia）。它標(biāo)志著海爾集團(tuán)的國(guó)際化邁出了重要的一步。之后，1997年6月，菲律賓海爾LK

17、G電器有限公司成立；1997年8月，馬來(lái)西亞海爾工業(yè)（亞細(xì)亞）有限公司成立；1997年11月，南斯拉夫海爾空調(diào)生產(chǎn)廠成立；1999年2月，海爾中東有限公司成立。3.海爾集團(tuán)對(duì)外貿(mào)易存在的問(wèn)題3.1政治和法律阻礙到目前為止，中國(guó)尚無(wú)對(duì)外直接投資的整體戰(zhàn)略和行業(yè)規(guī)劃，也沒(méi)有明確的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)導(dǎo)向等。由于對(duì)境外投資缺乏統(tǒng)一的導(dǎo)向、協(xié)調(diào)，各部門(mén)各地區(qū)之間以及企業(yè)之間各自為政，對(duì)外投資隨意性大，造成海外重復(fù)投資，惡性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重影響中國(guó)境外投資的整體效益。 無(wú)論是資源開(kāi)發(fā)類(lèi)項(xiàng)目，還是加工貿(mào)易類(lèi)項(xiàng)目，都曾出現(xiàn)過(guò)有的企業(yè)談了數(shù)年的項(xiàng)目，被后去的國(guó)內(nèi)同行企業(yè)以接受更為苛刻條件為代價(jià)而搶走的情形。 雖然在市場(chǎng)經(jīng)

18、濟(jì)條件下，項(xiàng)目的選擇是企業(yè)自己的事情，但如果在同一目標(biāo)市場(chǎng)上出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，則政府的引導(dǎo)、協(xié)調(diào)仍是十分必要的。外經(jīng)貿(mào)部及其駐外使（領(lǐng)）管經(jīng)商（參）處在此方面做了許多工作，但由于沒(méi)有明確的管理辦法或相應(yīng)的授權(quán)，缺乏必要的制約手段，尚難形成有效的協(xié)調(diào)管理。3.2經(jīng)濟(jì)原因現(xiàn)行管理體制和政策，基本上是針對(duì)國(guó)有企業(yè)“走出去”設(shè)計(jì)的，重視對(duì)國(guó)有企業(yè)對(duì)外直接投資的調(diào)整、管理，但卻忽略了對(duì)非國(guó)有企業(yè)的法律規(guī)范，造成非國(guó)有企業(yè)境外投資缺乏正常渠道，形成對(duì)外投資管理的“盲區(qū)”。可實(shí)際上，不少民營(yíng)企業(yè)和中外合資企業(yè)早已通過(guò)多種渠道走向國(guó)際市場(chǎng)，其對(duì)外投資也是不爭(zhēng)的事實(shí)，政府疏于管理，無(wú)力監(jiān)控，在一定程度上造成了部分國(guó)

19、內(nèi)資金的外流（外逃）。3.3內(nèi)部管理不善 海外企業(yè)也存在國(guó)內(nèi)國(guó)有企業(yè)的弊端。由于國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)不明晰，沒(méi)有人格化，造成在海外的部分國(guó)有資產(chǎn)缺乏監(jiān)管，出現(xiàn)比國(guó)內(nèi)國(guó)有企業(yè)更嚴(yán)重的“窮廟富方丈”現(xiàn)象。此外，各個(gè)部門(mén)都非常重視事先審批，但對(duì)事后監(jiān)管卻基本上處于放任自流或無(wú)能為力的狀態(tài)。 商務(wù)部（原外經(jīng)貿(mào)部）對(duì)境外加工貿(mào)易項(xiàng)目的年審流于形式，且基本上下放到省一級(jí)外經(jīng)貿(mào)廳。 財(cái)政部對(duì)境外國(guó)有資產(chǎn)的管理也基本上是有名無(wú)實(shí)，其監(jiān)管的條例與措施可操作性較差，如若真正實(shí)施監(jiān)管，則成本極為昂貴。 這種局面加重了國(guó)有資產(chǎn)被侵吞，正常收益被截流的現(xiàn)象。據(jù)商務(wù)部（原外經(jīng)貿(mào)部等部門(mén)）的抽樣調(diào)查表明，中國(guó)境外投資企業(yè)匯回境內(nèi)利

20、潤(rùn)，僅占總利潤(rùn)的 2.5%，境外企業(yè)增資或再投資缺乏有效的制約手段。 3.4資金來(lái)源單一，融資困難有關(guān)調(diào)查表明，在解決境外項(xiàng)目的外匯來(lái)源問(wèn)題時(shí)，有 48.5%的企業(yè)是通過(guò)國(guó)內(nèi)銀行貸款來(lái)解決，而 33.1%的企業(yè)則自己籌集，購(gòu)匯的企業(yè)占 11.5%，通過(guò)境外銀行貸款的僅為 6.9%。統(tǒng)計(jì)結(jié)果還表明，從事境外加工貿(mào)易的企業(yè)首選中國(guó)在當(dāng)?shù)氐你y行為自己服務(wù)，所占比重高達(dá) 69.6%,選當(dāng)?shù)仄渌鈬?guó)銀行的占 18.5%，而僅由 11.9%的企業(yè)愿意選用當(dāng)?shù)劂y行。 這說(shuō)明在解決境外加工貿(mào)易企業(yè)的用匯問(wèn)題上，主要還是倚重國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)或自籌，渠道比較單一。 同時(shí)，企業(yè)開(kāi)展境外投資對(duì)資金的尋求非常迫切，希望政府

21、通過(guò)各種渠道，以各種方式給予有力的支持。3.海爾集團(tuán)對(duì)外貿(mào)易解決對(duì)策1. 建立和完善中國(guó)海外投資的法律體系中國(guó)現(xiàn)行對(duì)境外投資、對(duì)外承包工程、對(duì)外勞務(wù)合作等業(yè)務(wù)的管理主要依據(jù)有關(guān)主管部門(mén)制定的政策，沒(méi)有上升到國(guó)家法律高度，缺乏連續(xù)性、穩(wěn)定性、導(dǎo)致企業(yè)“走出去”和政府管理都缺乏法律依據(jù)。盡快改變中國(guó)企業(yè)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)無(wú)法可依的局面。 海外投資政策透明度的提高，將有效鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)對(duì)海外投資的興趣，保障他們的權(quán)益。中國(guó)應(yīng)盡快制定“海外投資法”，明確鼓勵(lì)措施，健全保護(hù)機(jī)制。2. 增強(qiáng)對(duì)外投資政策的獨(dú)立性中國(guó)現(xiàn)行境外投資政策目前只是與對(duì)外投資有關(guān)的戰(zhàn)略性貿(mào)易政策的有機(jī)組成部分，但缺乏相對(duì)獨(dú)立性，因此有一定

22、局限性。 中國(guó)政府可以通過(guò)借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出符合中國(guó)國(guó)情的相對(duì)獨(dú)立的對(duì)外投資政策，或與貿(mào)易有關(guān)的對(duì)外投資政策。3. 進(jìn)一步完善中國(guó)海外投資的金融服務(wù)體系首先，中國(guó)政府應(yīng)按照國(guó)際慣例建立和完善海外投資的政治風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保制度。中國(guó)企業(yè)在風(fēng)云變幻的國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，一旦發(fā)生由政治風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失，中國(guó)政府就不可能取得代位求償權(quán)，幫助企業(yè)維護(hù)合法權(quán)益，而只能由企業(yè)獨(dú)自承擔(dān)。為防止這種情況發(fā)生，有必要建立政治風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保制度，使得中國(guó)政府對(duì)外簽訂的雙邊投資保護(hù)協(xié)定和避免雙重稅協(xié)定既能保護(hù)外國(guó)在華投資者的利益，也能對(duì)中國(guó)企業(yè)的海外投資起到一定的保護(hù)作用。其次，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)企業(yè)在境外投資的商業(yè)信貸資源。 目前國(guó)內(nèi)提供的海外投資信貸資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。一方面，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行必須盡快建立中國(guó)企業(yè)海外投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，幫助企業(yè)分析風(fēng)險(xiǎn)，并以此作為提供信貸的依據(jù)。另