軟件產(chǎn)品-商業(yè)計(jì)劃書(shū)- 商業(yè)計(jì)劃書(shū) - 書(shū)業(yè)網(wǎng)

1、軟件產(chǎn)品-商業(yè)計(jì)劃書(shū) - 商業(yè)計(jì)劃書(shū) - 書(shū)業(yè)網(wǎng) 產(chǎn)品平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 變更記錄 修改點(diǎn)說(shuō)明的內(nèi)容有如下幾種：創(chuàng)建、修改（+修改說(shuō)明）、刪除（+刪除說(shuō)明）目 錄 1 文檔介紹 . 1 1.1 文檔目的 . 1 1.2 文檔范圍 . 1 1.3 讀者對(duì)象 . 1 1.4 參考文獻(xiàn) . 1 1.5 術(shù)語(yǔ)與縮寫(xiě)解釋. 1 2 產(chǎn)品介紹 . 2 2.1 產(chǎn)品定義 . 2 2.2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景及必要性 . 2 2.3 產(chǎn)品主要功能和特色 . 2 2.4 產(chǎn)品范圍 . 2 3 市場(chǎng)概述 . 2 3.1 業(yè)務(wù)需求 . 2 3.2 市場(chǎng)規(guī)模與前景. 3 4 5 產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo) . 3 產(chǎn)品技術(shù)方案 . 3 5.

2、1 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu). 3 5.2 關(guān)鍵技術(shù) . 3 6 7 8 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析 . 3 Make-or-Buy決策 . 3 項(xiàng)目估計(jì) . 4 8.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) . 4 8.2 軟件硬件資源估計(jì) . 4 8.3 成本估計(jì) . 4 8.4 進(jìn)度表 . 5 9 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 . 5 9.1 產(chǎn)品盈利模式和銷(xiāo)售目標(biāo) . 5 9.2 市場(chǎng)推廣方式. 5 9.3 銷(xiāo)售方式和渠道. 5 10 成本效益分析 . 611 立項(xiàng)計(jì)劃 . 6 11.1 項(xiàng)目核心組 . 6 11.2 立項(xiàng)任務(wù) . 6 11.3 立項(xiàng)成本估計(jì). 6 11.4 立項(xiàng)進(jìn)度表 . 7 12 總結(jié) . 7 附錄A . 7 表格索引 表1-1 術(shù)

3、語(yǔ)縮寫(xiě)表 . 1 表8-1 項(xiàng)目成員組成表 . 4 表8-2 項(xiàng)目軟硬件資源表 . 4 表8-3 項(xiàng)目成本估計(jì)表 . 4 表11-1 項(xiàng)目核心組成員表 . 6 表11-2 立項(xiàng)任務(wù)表 . 6 表11-3 立項(xiàng)成本估計(jì)表 . 61 文檔介紹 本文檔描述產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程和步驟。 1.1 文檔目的 用于規(guī)范商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程和步驟。 1.2 文檔范圍 本文檔只適用于行業(yè)數(shù)據(jù)咨詢(xún)部產(chǎn)品組。 1.3 讀者對(duì)象 1.4 參考文獻(xiàn) 提示：列出本文檔的所有參考文獻(xiàn)（可以是非正式出版物），格式如下： 標(biāo)識(shí)符 作者，文獻(xiàn)名稱(chēng)，出版單位（或歸屬單位），日期 例如： AAA 作者，立項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，機(jī)構(gòu)名稱(chēng)，日期 BB

4、B 作者，立項(xiàng)可行性分析報(bào)告，機(jī)構(gòu)名稱(chēng)，日期 SPP-PROC-PIM SEPG，立項(xiàng)管理規(guī)范，機(jī)構(gòu)名稱(chēng)，日期 1.5 術(shù)語(yǔ)與縮寫(xiě)解釋 表1-1 術(shù)語(yǔ)縮寫(xiě)表 2 產(chǎn)品介紹 2.1 產(chǎn)品定義 提示：用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言說(shuō)明本產(chǎn)品“是什么”，“什么用途”。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，概念羅嗦含糊的產(chǎn)品很難被用戶(hù)接受。所以產(chǎn)品定義一定要簡(jiǎn)練且清晰。 2.2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景及必要性 提示：從內(nèi)因、外因兩方面闡述產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景，重點(diǎn)說(shuō)明“為什么”要開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品。 （1）因方面著重考慮：開(kāi)發(fā)方的短期、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略；開(kāi)發(fā)方的當(dāng)前實(shí)力。 （2）外因方面著重考慮：市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)；技術(shù)狀況及發(fā)展趨勢(shì)。 （3）如果是合同項(xiàng)目，請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目的來(lái)源

5、。 2.3 產(chǎn)品主要功能和特色 提示： （1）給出產(chǎn)品的主要功能列表（Feature Lists）。 （2）說(shuō)明本產(chǎn)品的特色。 2.4 產(chǎn)品范圍 提示： （1）說(shuō)明本產(chǎn)品“適用的領(lǐng)域”和“不適用的領(lǐng)域”。 （2）說(shuō)明本產(chǎn)品“應(yīng)當(dāng)包含的內(nèi)容”和“不包含的內(nèi)容”。 3 市場(chǎng)概述 3.1 業(yè)務(wù)需求 提示： （1）闡述本產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體（客戶(hù)）的特征 （2）說(shuō)明客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的功能性需求和非功能性需求 （3）說(shuō)明本產(chǎn)品如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，以及給客戶(hù)帶來(lái)什么好處。3.2 市場(chǎng)規(guī)模與前景 提示： （1）分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段。 （2）本產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格分析 （3）統(tǒng)

6、計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。 注意：引用數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明數(shù)據(jù)來(lái)源，最好有直觀的圖表。初步預(yù)測(cè) 4 產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo) 提示：說(shuō)明本產(chǎn)品的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，繪制產(chǎn)品的Roadmap。目標(biāo)必須清晰并且可以度量。 5 產(chǎn)品技術(shù)方案 5.1 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu) 提示： （1）繪制產(chǎn)品的體系結(jié)構(gòu) （2）闡述設(shè)計(jì)原理 （3）如果有多種體系結(jié)構(gòu)，需比較優(yōu)缺點(diǎn)。 5.2 關(guān)鍵技術(shù) 提示：闡述本產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，評(píng)價(jià)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的難易程度 6 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析 提示：綜合考慮本產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價(jià)格、品牌等因素，分析優(yōu)缺點(diǎn)。 7 Make-or-Buy決策 提示： 確定哪些產(chǎn)品部件應(yīng)當(dāng)采購(gòu)、外包開(kāi)發(fā)

7、或者自主研發(fā)，說(shuō)明理由。 分析相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。8 項(xiàng)目估計(jì) 8.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 提示：說(shuō)明項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的角色、知識(shí)技能要求、建議人選、人數(shù)、工作時(shí)間，如下表所示。 表8-1 項(xiàng)目成員組成表 8.2 軟件硬件資源估計(jì) 提示： （1）估計(jì)項(xiàng)目所需的軟件和硬件資源，說(shuō)明主要配置。 （2）說(shuō)明以何種方式獲得，如“已經(jīng)存在”、“可以借用”或“需要購(gòu)買(mǎi)”等。 （3）資源的級(jí)別為“關(guān)鍵”、“普通”兩種，如果關(guān)鍵資源不能及時(shí)到位，可能危害項(xiàng)目。 表8-2 項(xiàng)目軟硬件資源表 8.3 成本估計(jì) 提示：估計(jì)項(xiàng)目的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動(dòng)成本”等等。 表8-3 項(xiàng)目成本估計(jì)表 8.4 進(jìn)度表 提示：繪制

8、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的進(jìn)度表（建議用Gantt圖） 9 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 9.1 產(chǎn)品盈利模式和銷(xiāo)售目標(biāo) 提示： （1）給出產(chǎn)品的贏利模式和價(jià)格結(jié)構(gòu) （2）給出短期和長(zhǎng)期銷(xiāo)售目標(biāo) 9.2 市場(chǎng)推廣方式 提示：常見(jiàn)的促銷(xiāo)和滲透方式有 ? 出版書(shū)籍，樹(shù)立權(quán)威。 ? 建立網(wǎng)站，用戶(hù)可以下載產(chǎn)品試用版和一些資料。 ? 在各大學(xué)BBS或?qū)I(yè)性的論壇網(wǎng)站上宣傳。 ? 到一些專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上上做廣告。 ? 將產(chǎn)品試用版和資料贈(zèng)送給老客戶(hù)和潛在客戶(hù)。 ? 參加專(zhuān)業(yè)性的會(huì)展、研討會(huì)，宣傳產(chǎn)品。 ? 通過(guò)朋友聯(lián)系潛在客戶(hù)，推銷(xiāo)產(chǎn)品。 ? 與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作推廣。 9.3 銷(xiāo)售方式和渠道 提示：常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式和渠道有 ?

9、 直銷(xiāo)。本公司有關(guān)人員和客戶(hù)直接聯(lián)系，銷(xiāo)售產(chǎn)品。 ? 現(xiàn)有代理商或新建渠道 ? 代理商或辦事處。除公司所在地以為，在其它 IT 發(fā)達(dá)的大城市尋找代理商。當(dāng)公司業(yè)務(wù)在該地 區(qū)達(dá)一定規(guī)模后，設(shè)立辦事處。 ? 個(gè)人銷(xiāo)售。個(gè)人推銷(xiāo)本公司的產(chǎn)品，促成交易者，給予銷(xiāo)售提成。? 聯(lián)盟。與其它相關(guān)公司合作或聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，爭(zhēng)取更多的客戶(hù)。 10 成本效益分析 提示： （1）總成本是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、維護(hù)的成本之和； （2）效益包括“可量化的經(jīng)濟(jì)效益”和“不可量化的好處”。 11 立項(xiàng)計(jì)劃 11.1 項(xiàng)目核心組 表11-1 項(xiàng)目核心組成員表 11.2 立項(xiàng)任務(wù) 提示： 表11-2 立項(xiàng)任務(wù)表 11.3 立項(xiàng)成本估計(jì) 提示：估計(jì)立項(xiàng)的“人