房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商首開(kāi)復(fù)盤(pán)報(bào)告通用模板PPT

1、拼 搏 創(chuàng) 新 贏 得 榮 耀 新 未 來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商首開(kāi)復(fù)盤(pán)報(bào)告匯報(bào)人：sky 時(shí)間：20XX.XXCONTENTS目錄01復(fù)盤(pán)總數(shù)據(jù)02目標(biāo)與達(dá)成03操盤(pán)與蓄客04階段性總結(jié)05創(chuàng)新與思考01復(fù)盤(pán)總數(shù)據(jù)report of real estate developers opening and real estate developers復(fù) 盤(pán) 總 數(shù) 據(jù)開(kāi)盤(pán)數(shù)據(jù)：到訪約435組，約1000人開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)總套數(shù)：401套解籌率：75.1%到訪認(rèn)購(gòu)率：92.2%復(fù) 盤(pán) 總 數(shù) 據(jù)前所未有單套均總價(jià)150萬(wàn)，首開(kāi)套數(shù)400+，銷(xiāo)售總額破6億房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商集團(tuán)第 1 個(gè)合伙人項(xiàng)目合肥首個(gè) 5 聯(lián)代項(xiàng)目一環(huán)

2、地王單項(xiàng)目涵蓋別墅、洋房、高層、商業(yè)、寫(xiě)字樓必然有著前所未有歷程復(fù) 盤(pán) 總 數(shù) 據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理念在極致的費(fèi)效控制背后，體現(xiàn)了MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)于未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方向的探索與思考：l 產(chǎn)品打造：MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不只是房子，MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售的是以房子為核心的生活方式；l 推廣：基于MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品牌的強(qiáng)大口碑，項(xiàng)目推廣更多的是項(xiàng)目形象與價(jià)值的傳遞，僅求廣而告之；l ：MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商注重的是每一次與客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，所有的活動(dòng)都力求讓人們感受到MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)于房子與生活的理解；l 現(xiàn)場(chǎng)陣地展示：售樓部與示范區(qū)，品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品所有價(jià)值點(diǎn)的具體體現(xiàn)與集中轟炸；至于客戶(hù)如何導(dǎo)入，請(qǐng)交給渠道；復(fù) 盤(pán)

3、 總 數(shù) 據(jù)2008年MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商金色名郡 2010年MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商金域華府 2011年濱湖MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商城 2012年MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商藍(lán)山 2019年MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商森林公園 2020年MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商城市之光 七年六城，MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)成為一種力量，代表了新合肥人對(duì)品質(zhì)生活的追求。城市品牌影響城市之光+森林公園產(chǎn)品互相補(bǔ)缺，雙盤(pán)打造全系產(chǎn)品線；定價(jià)互相支撐，主導(dǎo)四里河板塊的定價(jià)權(quán)；客戶(hù)導(dǎo)入節(jié)點(diǎn)鋪排交錯(cuò)，資源互換，最大化客戶(hù)資源利用； 區(qū)域統(tǒng)治聯(lián)動(dòng)02目標(biāo)與達(dá)成report of real estate developers opening and real estate dev

4、elopers目 標(biāo) 與 達(dá) 成首期貨量盤(pán)點(diǎn)推售時(shí)間物業(yè)樓棟套數(shù)貨值6月27日高層C-1#108約7億C-2#132C-3#132C-8#108合計(jì)480物業(yè)戶(hù)型套數(shù)占比高層110邊戶(hù)12025%110中戶(hù)24050%1255411%1406614%合計(jì)480100%首開(kāi)貨值盤(pán)點(diǎn)：C地塊4棟高層共計(jì)480套房源，貨值約7億，其中高層主力戶(hù)型為110平中戶(hù)，占比50%。目 標(biāo) 與 達(dá) 成MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商森林公園成最大“競(jìng)品”同片區(qū)MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商森林公園項(xiàng)目經(jīng)過(guò)2年的積淀，擁有較高的知名度和客戶(hù)認(rèn)可度，區(qū)域地位不可動(dòng)搖，如何使MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商城市之光項(xiàng)目以高于森林公園均價(jià)2000元/的價(jià)格贏得客

5、戶(hù)認(rèn)可成為難題。MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商森林公園4月25日推出：睿庭3#、5#、6#、7#、8#樓共計(jì)716套房源；前期蓄客期認(rèn)籌約1060組；開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)客戶(hù)約2000人，銷(xiāo)售706套，基本售罄；開(kāi)盤(pán)后，約有300余組客戶(hù)未購(gòu)得合適房源。目 標(biāo) 與 達(dá) 成臨時(shí)售樓部展示效果有限項(xiàng)目3月15日正式面世，臨時(shí)售樓部地址建在森林公園商鋪中，主要上門(mén)客戶(hù)以森林公園來(lái)訪客戶(hù)為主，直接對(duì)比森林公園項(xiàng)目，且相較于森林公園項(xiàng)目展示面，項(xiàng)目展示明顯偏弱。MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商城市之光臨時(shí)售樓部于3月15日正式開(kāi)放：正式售樓部5月中下旬正式開(kāi)放，因此，臨時(shí)售樓部需承擔(dān)約2個(gè)月的蓄客工作；臨時(shí)售樓部展示條件有限，無(wú)法支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)

6、值和高端屬性，來(lái)訪客戶(hù)對(duì)比森林公園，如何有效區(qū)隔，并且有效利用來(lái)訪客戶(hù)成為難題。目 標(biāo) 與 達(dá) 成突破森林公園價(jià)格標(biāo)桿MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商森林公園項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)價(jià)格標(biāo)桿地位已形成，項(xiàng)目距離森林公園僅3站路，如何拔升客戶(hù)心理預(yù)期，奠定項(xiàng)目首開(kāi)均價(jià)成為關(guān)鍵。2019年6月首開(kāi)，備案均價(jià)18800元/平，2020年4月睿庭加推，備案均價(jià)19900元/平，城市之光預(yù)計(jì)首開(kāi)備案價(jià)33000元/平；森林公園現(xiàn)狀：學(xué)區(qū)建成，公園開(kāi)放，業(yè)主入住，產(chǎn)品接受度高，項(xiàng)目認(rèn)可度高；同一品牌之下，欲在森林公園基礎(chǔ)之上拔高價(jià)格，城市之光必須在產(chǎn)品及配套上進(jìn)行有效支撐。03操盤(pán)與蓄客report of real estate d

7、evelopers opening and real estate developers操 盤(pán) 與 蓄 客營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵項(xiàng)目定位認(rèn)知，定價(jià)值高度項(xiàng)目標(biāo)桿價(jià)值梳理價(jià)值基礎(chǔ)（區(qū)域） 一環(huán)邊墅質(zhì)社區(qū) 城市文明發(fā)源地 南淝河一線水景 3號(hào)軌道地鐵上蓋價(jià)值提升（品牌） 繼森林公園，MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商再次進(jìn)駐四里河板塊，旨在提升區(qū)域和品牌雙重價(jià)值 “MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商三好“與地塊開(kāi)發(fā)需求完美邂逅價(jià)值實(shí)現(xiàn)（規(guī)劃） 55萬(wàn)方領(lǐng)袖綜合體，城心稀缺低密度居住社區(qū) MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商新中式建筑風(fēng)格演繹歷史風(fēng)華操 盤(pán) 與 蓄 客營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵項(xiàng)目定位認(rèn)知，定價(jià)值高度項(xiàng)目?jī)r(jià)值震撼落地第一階段：品牌+區(qū)域，全城關(guān)注7年未見(jiàn) 合肥MM房地產(chǎn)

8、開(kāi)發(fā)商都心作品第二階段：區(qū)域+賣(mài)點(diǎn)，價(jià)值區(qū)隔一座城市的精神流域操 盤(pán) 與 蓄 客營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵城市占位，確立中央公園塔尖價(jià)值城心醇熟配套 城心一環(huán)旁絕版地段，鄰近國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)、之心城、財(cái)富廣場(chǎng)； 交通便利，兩大城市干道，直通一環(huán)； 地鐵上蓋，建立立體交通體系； 幼兒園到初中，一站式名校教育資源；中央公園資源 緊鄰1200畝森林公園和自建7萬(wàn)方私享半島公園； 南臨2000多年合肥母親河南淝河，享受一線河景；MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商三好社區(qū) MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商“好房子、好服務(wù)、好社區(qū)”三好理念通過(guò)“三好體驗(yàn)館”和合肥萬(wàn) 科年度“三好”品牌發(fā)布會(huì)落地，實(shí)現(xiàn)價(jià)值宣導(dǎo)和傳遞； 城市之光實(shí)現(xiàn)“MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商Home+”家裝

9、尊享服務(wù)，踐行MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商三好，提升項(xiàng)目?jī)r(jià) 值。操 盤(pán) 與 蓄 客根據(jù)客戶(hù)地圖深入社區(qū)、商超、企業(yè)等地毯式拓客，主要方式為派單拉訪、巡展、CALL客、企業(yè)推介。從來(lái)訪客戶(hù)來(lái)看，客戶(hù)主要來(lái)源與二環(huán)內(nèi)的核心城區(qū)，較森林公園首期成交客戶(hù)更加集中于主城區(qū)。營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵目標(biāo)客戶(hù)導(dǎo)向制 廣譜拓客 全面撒網(wǎng)操 盤(pán) 與 蓄 客l 四家代理公司根據(jù)拓客紅線制度和渠道工作計(jì)劃執(zhí)行渠道工作，在來(lái)訪量偏低情況下，增加周度考核激勵(lì)政策；l 拓客方向以社區(qū)和商超巡展、社區(qū)和寫(xiě)字樓掃樓、大客戶(hù)拓展資源積累為主。營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵渠道策略與執(zhí)行l(wèi) 結(jié)合項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)，大兵團(tuán)全城分成12塊區(qū)域，開(kāi)展地毯式宣傳； l 四家代理公司配合大兵團(tuán)拓

10、客工作，同時(shí)，自行進(jìn)行自家其他call客、巡展和大客戶(hù)拓展工作。MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商根據(jù)各家渠道指標(biāo)完成情況給予不同比例渠道費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)激勵(lì)。04階段性總結(jié)report of real estate developers opening and real estate developers階 段 性 總 結(jié)階段解讀籌備期（1.6-3.27）1月6日，四家代理公司企劃經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理率先進(jìn)場(chǎng)1月7-2月4日項(xiàng)目銷(xiāo)售手冊(cè)撰寫(xiě)、案場(chǎng)制度確定、聯(lián)代規(guī)則確定、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、說(shuō)辭、百問(wèn)撰寫(xiě)等2月5-7日，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)集體培訓(xùn)（景觀、規(guī)劃、戶(hù)型、案場(chǎng)規(guī)則等）；2月8-15日銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)各自培訓(xùn)（說(shuō)辭、百問(wèn)）2月24日啟動(dòng)第一

11、輪置業(yè)顧問(wèn)call客2月26-3月14日銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)call客，培訓(xùn)，考核，確定第一輪上崗人員3月15-27日，項(xiàng)目臨時(shí)售樓部開(kāi)始接待客戶(hù)，驗(yàn)資工作籌備籌備期工作重點(diǎn)：臨時(shí)售樓部裝修完畢，項(xiàng)目前期工作籌備完成，各團(tuán)隊(duì)分批次上崗，保證接待質(zhì)量；案場(chǎng)基礎(chǔ)規(guī)則確定，同時(shí)開(kāi)啟首輪call客，積攢第一批意向客戶(hù)。階 段 性 總 結(jié)階段解讀籌備期（1.6-3.27）2月份，項(xiàng)目圍擋畫(huà)面出街，品牌及項(xiàng)目形象落地，區(qū)域昭示性明顯，3月份，單頁(yè)單位從品牌傳播迅速過(guò)渡到項(xiàng)目主要價(jià)值點(diǎn)訴求，最快在市場(chǎng)上制造項(xiàng)目聲音。階 段 性 總 結(jié)階段解讀籌備期（1.6-3.27）拓客工作前置：進(jìn)場(chǎng)前即安排銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行call客，階

12、段性call客量達(dá)到25000組，首輪的意向客戶(hù)儲(chǔ)備效果較好，項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)，銷(xiāo)售物料到位隨機(jī)啟動(dòng)全面外拓；案場(chǎng)管理制度化：各家企劃經(jīng)理及銷(xiāo)售經(jīng)理提前進(jìn)場(chǎng)，完成案場(chǎng)基礎(chǔ)制度、聯(lián)代制度撰寫(xiě)、銷(xiāo)售及各崗位規(guī)范化流程制定。國(guó)購(gòu)?fù)庹裹c(diǎn)：國(guó)購(gòu)?fù)庹裹c(diǎn)3月12日正式開(kāi)放，利用國(guó)購(gòu)人氣提升項(xiàng)目推廣階 段 性 總 結(jié)階段解讀籌備期（1.6-3.27）推廣策略：形象到項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化，形象全面滲透+項(xiàng)目核心價(jià)值面世；推廣主題：一座城市的精神流域校+一環(huán)核心、55萬(wàn)方領(lǐng)袖綜合體；推廣渠道：戶(hù)外、報(bào)廣、DM、網(wǎng)絡(luò)、短信、道旗、拓客、微信、微博、系列軟文炒作、大客戶(hù)拓展全面上線階 段 性 總 結(jié)階段解讀籌備期（1.6-3.27

13、）推廣策略：形象到項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化，形象全面滲透+項(xiàng)目核心價(jià)值面世；推廣主題：一座城市的精神流域校+一環(huán)核心、55萬(wàn)方領(lǐng)袖綜合體；推廣渠道：戶(hù)外、報(bào)廣、DM、網(wǎng)絡(luò)、短信、道旗、拓客、微信、微博、系列軟文炒作、大客戶(hù)拓展全面上線05創(chuàng)新與思考report of real estate developers opening and real estate developers創(chuàng) 新 與 思 考 表現(xiàn)較好的渠道客戶(hù)中，成交排名第一的是大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)：131套（總計(jì)171套，約40套為尚未達(dá)到3套的單位），公安系統(tǒng)約50套，占比28%，醫(yī)療、銀行等系統(tǒng)成交占比較大； 本次主要是通過(guò)各單位的高層領(lǐng)導(dǎo)，自上而下

14、發(fā)起的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，效果較為明顯；后期線下需優(yōu)化渠道建設(shè)，深挖大客戶(hù)圈層； 前期認(rèn)籌約為190組，其中成功認(rèn)購(gòu)171組，尚有19組客戶(hù)未來(lái)可繼續(xù)跟進(jìn)；創(chuàng)新盤(pán)點(diǎn)大客戶(hù)拓展成交創(chuàng) 新 與 思 考創(chuàng)新盤(pán)點(diǎn)一系列的發(fā)布會(huì)伏筆光之人物，為城市精神代言邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刈骷依铙丬?、攝影家謝澤、馬拉松協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)魏普龍作為城市“光之人物”，隱喻這座城市的向上精神，并且借助社交影響力，引發(fā)圈層話題。承包朋友圈，創(chuàng)新玩法讓粉絲助力傳播u臨近發(fā)布會(huì)，推出“萬(wàn)元紅包，承包你的朋友圈”活動(dòng)，釋放合肥MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品牌發(fā)布會(huì)信息；u活動(dòng)參與人數(shù)高達(dá)1056人，發(fā)布會(huì)轉(zhuǎn)載次數(shù)高達(dá)20000次創(chuàng) 新 與 思 考總結(jié)提升：派單/巡展效果低1、派單/巡展前期對(duì)項(xiàng)目推廣較大；截至開(kāi)盤(pán)，項(xiàng)目累計(jì)派單量超過(guò)40萬(wàn)份，社區(qū)、商圈巡展超過(guò)210場(chǎng)次。2、新帶新活動(dòng)延展性較弱，新帶新券回收情況較好，但案場(chǎng)缺乏延展活動(dòng)留住客戶(hù)，潛在口碑效應(yīng)較弱3、跨界合作方面深入度不夠，在與優(yōu)質(zhì)商家洽談時(shí)缺乏互動(dòng)合作意識(shí)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)合作商家的圈層客戶(hù)導(dǎo)入率不高。1、針對(duì)優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)單位，根據(jù)相應(yīng)單位群體的特征，定期舉辦與群體喜