工程項(xiàng)目簽單管理及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、工程項(xiàng)目簽單管理獎(jiǎng)勵(lì)辦法施行目的施行簽單管理獎(jiǎng)勵(lì)辦法的主要目的是促使項(xiàng)目經(jīng)理及相關(guān)人員充分重視簽單環(huán)節(jié)的重要性；充分理解在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)日趨規(guī)范的環(huán)境下，簽單環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況對(duì)項(xiàng)目盈利水平具有重要的影響。強(qiáng)調(diào)簽單的重要性，同時(shí)應(yīng)避免過(guò)分關(guān)注簽單份額而造成主次混淆現(xiàn)象的發(fā)生。簽單份額受很多客觀因素制約，而且簽單環(huán)節(jié)也只是整個(gè)項(xiàng)目管理流程中相對(duì)較小的一個(gè)部分，因此對(duì)該環(huán)節(jié)的考核要求的準(zhǔn)確描述就是：主觀上重視該項(xiàng)工作，不遺漏每一個(gè)可簽單的項(xiàng)目變更，并規(guī)范該環(huán)節(jié)的操作模式；注重鍛煉和提高與客戶的有效溝通能力。該獎(jiǎng)勵(lì)辦法是項(xiàng)目考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法中相對(duì)獨(dú)立的組成部分。簽單及簽單金額定義經(jīng)甲方認(rèn)可、審計(jì)通過(guò)的，

2、超出原合同范圍的工程量及其涉及金額；若項(xiàng)目簽單涉及金額減少的，則在簽單總額中扣除該減少的金額。簽單管理責(zé)任人直接責(zé)任人：項(xiàng)目經(jīng)理相關(guān)人員：部門(mén)經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、方案設(shè)計(jì)等獎(jiǎng)勵(lì)辦法首先計(jì)算出簽單項(xiàng)目的毛利潤(rùn)，再按額定比例將該部分利潤(rùn)作為簽單專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金，根據(jù)工程規(guī)模、考評(píng)參考系數(shù)等進(jìn)行調(diào)整后，獎(jiǎng)勵(lì)給簽單責(zé)任人及相關(guān)人員；獎(jiǎng)金分配由部門(mén)經(jīng)理按照預(yù)定分配比例確定，如有調(diào)整需提出明確理由，機(jī)動(dòng)部分部門(mén)自行決定；項(xiàng)目考核委員會(huì)對(duì)分配方案進(jìn)行審核，如項(xiàng)目情況特殊，考核委員會(huì)有權(quán)調(diào)整預(yù)定分配比例及分配獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則簽單總額：簽單增加金額-簽單減少金額說(shuō)明：簽單總額封頂為合同金額的15%，超過(guò)時(shí)按簽訂補(bǔ)充合同處理。核算基

3、數(shù)：簽單項(xiàng)目毛利潤(rùn)（簽單總金額-直接材料成本-直接人工費(fèi)用）工程規(guī)模分類(lèi)：工程按合同額大小分為5檔，50萬(wàn)元以下為微型工程，50萬(wàn)元到100萬(wàn)元為小型工程，100萬(wàn)元到300萬(wàn)元為中型工程，300萬(wàn)元到800萬(wàn)元為大型工程，800萬(wàn)元以上為特大型工程，總包工程只計(jì)算本公司實(shí)際承擔(dān)的工程額；獎(jiǎng)勵(lì)額度：不同規(guī)模的工程確定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，該系數(shù)乘以簽單總額毛利潤(rùn)就是該工程簽單獎(jiǎng)勵(lì)的基本額度；工程規(guī)模分檔及各級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)參見(jiàn)下表:工程檔次合同金額（X）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)微型工程X50萬(wàn)元10%小型工程50萬(wàn)元VX150萬(wàn)元7%中型工程150萬(wàn)元VX300萬(wàn)元5%大型工程300萬(wàn)元VX800萬(wàn)元2%項(xiàng)目考評(píng)參考系數(shù)：為避免將注意力過(guò)于集中在簽單環(huán)節(jié)而忽視整個(gè)項(xiàng)目的統(tǒng)籌，特設(shè)該參考系數(shù)，使簽單獎(jiǎng)勵(lì)與項(xiàng)目考評(píng)情況有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。考評(píng)等級(jí)考評(píng)分?jǐn)?shù)參考系數(shù)不及格50分以下取消該獎(jiǎng)勵(lì)合格5070分0.77090分1優(yōu)秀優(yōu)秀90分以上1.1分配比例:人員項(xiàng)目經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理方案設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理部門(mén)機(jī)動(dòng)比例35%10%10%20%25%舉例：工程總額250萬(wàn)，難度適中，最終簽單金額20萬(wàn)，簽單部分毛利率40%,項(xiàng)目考評(píng)得分為85分，此示例工程的簽單獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算如下：核算基數(shù)：20萬(wàn)X40%=8萬(wàn)