地產(chǎn)項目御景灣8號二輪提報活動方案

1、零點星星弧系 2022.1.22御景灣8號 頂級獨棟 第二次提報放諸四海放諸四海 無需他言無需他言一個核心一個核心隱于城市精華處的獨墅隱于城市精華處的獨墅我們這個看不見的頂層的人群是“地低成海，人低成王，圣者無名，大者無形”隱性億元級私董階層隱性億元級私董階層一句口號一句口號誕生即為最后的珍藏誕生即為最后的珍藏這句口號將成為御景灣8號豪宅霸主形象的基石。確立概念核心之后，我們亦對吸客戰(zhàn)略進行了系統(tǒng)的考量。人生從來分高低，東莞32鎮(zhèn)區(qū)，行業(yè)前五的富豪外加周邊少數(shù)與東莞業(yè)務往來的隱性富豪外加周邊少數(shù)與東莞業(yè)務往來的隱性富豪沿此思路沿此思路我們最終確定了御景灣我們最終確定了御景灣8 8號的推廣主線號

2、的推廣主線土地的級別土地的級別高爾夫的級別高爾夫的級別建筑的級別建筑的級別人的級別人的級別東莞黃旗山豪宅板塊孤品中國唯一城市中心36洞高爾夫143棟臻罕稀墅東莞32鎮(zhèn)區(qū) 行業(yè)前五富豪御景灣御景灣8 8號傳播推廣體系號傳播推廣體系五大系統(tǒng)線上線下形象數(shù)據(jù)平面媒體戶外網(wǎng)絡案場（內(nèi)場和外場）公關物料短信平臺關鍵人營銷等公關拓展圈層活動霸氣入市，誕生即珍藏實效精準，口碑傳播全員營銷，體現(xiàn)細節(jié)精工手冊產(chǎn)品發(fā)聲，彰顯極致PART1. 線上形象PART1.2. 關鍵人營銷一對一友介模式，10位關鍵人物帶客銷售 各商會、協(xié)會的組織者、副會長 銷售人員與關鍵人物綁定、配合 關鍵人物邀約朋友項目現(xiàn)場體驗 初期20

3、人，后續(xù)逐漸穩(wěn)定10人關鍵人的來源關鍵人的來源 發(fā)動10位左右關鍵人物參與銷售 銷售人員與關鍵人物綁定、配合 關鍵人物邀約朋友項目現(xiàn)場體驗 銷售人員邀約高爾夫體驗項目介紹關鍵人轉介銷售模式關鍵人轉介銷售模式 關鍵人負責邀客導客 關鍵人按情況發(fā)布自己準備購買信息 關鍵人可自行邀約客戶參加項目圈層活動 關鍵人物按銷售額1.5%獲取獎勵關鍵人合作機制關鍵人合作機制PART3. 線下活動千萬級別墅在身份標簽、個人享受層面幾乎都可以滿足他們物理層面的需求什么才是精神層面的需求 高端人群核心需求 高端社交審美趨勢 市場競爭差異化建立情趣 &. 圈子 高端人群核心需求 高端社交審美趨勢 市場競爭差異

4、化建立情趣與圈子的培養(yǎng)創(chuàng)新思維下的核心競爭力和營銷手段“ 生活多元美學集大成者 ”米其林三星餐廳、單一麥芽威士忌、埃及棉布、維羅納歌劇、Riedel眼鏡和Herms鉑金包我們知道這些物質的符號，是因為它們被冠以“奢侈”之名，但我們更應該知道，凌駕于這些符號之上的生活美學，才是當下財富精英認為最寶貴的東西。 羅博報告2011極致之選“ 生活多元美學集大成者 ”米其林三星餐廳、單一麥芽威士忌、埃及棉布、維羅納歌劇、Riedel眼鏡和Herms鉑金包我們知道這些物質的符號，是因為它們被冠以“奢侈”之名，但我們更應該知道，凌駕于這些符號之上的生活美學，才是當下財富精英認為最寶貴的東西。 羅博報告202

5、1極致之選情趣邱小石 香港馬會圖書館鄧文迪 四合院中的私人餐敘御景灣8號，東莞首創(chuàng)千萬級別墅定制服務：會所體驗式營銷話題情趣別墅屬性落地完全跳脫產(chǎn)品PK的別墅競爭紅海開創(chuàng)頂級別墅附加價值先河高端定制情趣顧問書房定制服務養(yǎng)生定制服務醫(yī)療定制服務美食定制服務投資定制服務運動定制服務五大私享體驗五大私享體驗尊貴體驗尊貴體驗 臻至品味臻至品味 休養(yǎng)生息休養(yǎng)生息超凡享受超凡享受 私密空間私密空間體高爾夫明星邀請賽、天際酒會依傍旗峰山麓,四處林木蒼翠,36洞高爾夫球場環(huán)繞于群山之中,湖光山色,美不勝收。在綠地和新鮮空氣中的美好生活風靡了一眾溫文爾雅的社會名流、乃至全世界Golf一種集各界富人、社會名媛的社

6、交活動方式精心籌備昂貴酒水、點心、菜肴，以聯(lián)絡和增進感情盛裝酒會。尊貴驗品頂級拉菲紅酒、雪茄品鑒會1354年，創(chuàng)園于菩依樂村拉菲酒的花香、果香突出，芳醇柔順十分典雅，被稱為葡萄酒王國中的“皇后”溫馨高貴、丌乏優(yōu)雅頂級雪茄在為富豪詮釋臻至生活體驗臻至味生名家養(yǎng)生健康私談會調神、導引吐納、四時調攝、食養(yǎng)、藥養(yǎng)、節(jié)欲、辟谷調整體力，抗御疾病，防治疾病養(yǎng)生是提高自身組織、自身康復能力的學問，從而達到延年益壽的境界休養(yǎng)息享健康深度睡眠體驗不光是生理行為，還是一種主體的心理行為 情緒焦慮、緊張，長期處于強烈壓迫感之下的人都會出現(xiàn)睡眠問題助睡師能讓淺淺入睡，潛入深度睡眠人性化的奢華寢具，是金質睡眠的最佳體驗

7、超 凡受空智能密室體驗不遠離市中心的別墅能夠為他們提供更加開闊的私密空間遠離城市的喧鬧獲得心靈上的寧靜和精神上的放松是他們最終的居住追求。私密間每項營銷推廣活動體驗人數(shù)呈遞減態(tài)勢名家養(yǎng)生健康私談會深度睡眠體驗智能密室體驗高爾夫明星邀請賽、高端酒會頂級拉菲紅酒、雪茄品鑒會100人 1人由團體比賽推向個人定制類的體驗活動高爾夫明星邀請賽邀請國內(nèi)知名明星藝人高爾夫球愛好者參與這項目高端運動，利于名人效應吸引億元私董級人群親臨現(xiàn)場，成立“御景灣8號”球會，形成良性人脈圈，吸引更多私董級人群參加高爾夫、關注“御景灣8號”項目地點：峰景高爾夫場人數(shù)：100人左右時間節(jié)點：一年一屆調性：尊貴、優(yōu)雅、紳士天際

8、酒會高爾夫明星邀請賽結束后，安排高端酒會，中穿插精彩的爵士樂隊、水鼓舞蹈、花式調酒等表演，最精彩環(huán)節(jié)當晚的是小型慈善拍賣會由明星球員獻出收藏真品于現(xiàn)場，拍得所有款項將成立“御景灣8號”慈善基金培養(yǎng)對高爾夫興趣的青少年朋友。地點：天際泳池人數(shù)：100人左右時間節(jié)點：與高爾夫活動同步調性：高端、社交、慈善頂級拉菲紅酒、雪茄品鑒會頂級紅酒和雪茄越發(fā)受高端人群所喜愛，一種不言而語的對生活品味的追求，往往是最終心界向往的推動力。利于該兩種喜號習性元素，準確有效抓住私董級人群興趣取向，迅速建立人脈圈，定期舉行品鑒會，讓更多人來現(xiàn)場分享交流，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。地點：會所（建議設立紅酒窖和雪茄吧）參加人數(shù)：304

9、0人左右時間節(jié)點：每季度一次調性：臻品、奢華、成功男士名家養(yǎng)生健康私談會養(yǎng)生，一詞越發(fā)受現(xiàn)代人所關注與探究，養(yǎng)生是提高自身組織、自身康復能力的學問，從而達到延年益壽的境界。當物質基礎已不是私董級人群所考慮時，往往更多的將目光轉向休養(yǎng)生息層面，邀請明星級講師梁冬，為其授國學堂的養(yǎng)生秘訣。地點：會所參加人數(shù)：10人左右時間節(jié)點：每月一次調性：國學、保健、益壽深度睡眠體驗有研究顯示，中國千萬富翁們在健康、家庭生活以至睡眠方面均犧牲不少，而越富有的人睡眠時間越少。結果發(fā)現(xiàn)，這些富豪每個工作日平均睡眠6.6個小時，而一般中國民眾平均8.4小時。深度睡眠是私董級人群更難滿足訴求，攜手頂級寢具品牌比利時Re

10、cticel舉行深度睡眠體驗活動，邀約個位數(shù)目標客戶參與體驗，帶來超凡享受。地點：定制樣板間（對隔音和燈具裝飾專門定制）體驗人數(shù)：個人時間節(jié)點：有意向客戶即邀請來體驗調性：舒適、頂級、享受智能密室體驗近年來，隨著富豪們的注重對個人生活的私密性，而私董級人群出于對自身的“保護”，如收藏品，不易于放置在銀行的東西，對環(huán)境溫濕要求高的東西，不能長時間暴露在外的密物，甚至不愿意告白的隱私空間，這些統(tǒng)統(tǒng)需要安全不張揚的私密場地,邀請目標客戶個人參加智能密室體驗。地點：定制樣板間（需對空間的溫度、采光、隱私性、安保系數(shù)達到定制級別）體驗人數(shù)：個人或家庭單位時間節(jié)點：有意向客戶即邀請來體驗調性：私密、專屬、

11、安全PART2.1. 線裝精工手冊匠心讀本框架萬物的尺度 人是檢驗萬物的尺度。以人為心，從獨棟社區(qū)規(guī)劃與山、湖、高爾夫的尺度、 到空間尺度以及材質精度、御景灣8號，以尺度感來講述精裝的體系。PART3. 案場體驗東莞東莞3232鎮(zhèn)區(qū)鎮(zhèn)區(qū) 行業(yè)前五的富豪行業(yè)前五的富豪完美契合他們對生活和個人追求上的尊崇頂級豪宅客戶通常是因為什么而買？頂級豪宅客戶通常是因為什么而買？可能因為外立面好看、服務優(yōu)質等某一個單點的興趣最大化產(chǎn)生購買動力這類客戶會從地段、升值、戶型、采光等各方面綜合考慮線性地比較購買這類客戶可能是最為單純的一類客戶，他們單純的只是為了身份、標簽、儀式感的內(nèi)容去考慮購買與否。財富圈層不同導

12、致購買因素不同頂級人群高端人群入門人群面子問題點式因素線狀考慮頂級豪宅客戶的購買關注點頂級豪宅客戶的購買關注點大多是按其喜好和個人經(jīng)歷隨機產(chǎn)生的大多是按其喜好和個人經(jīng)歷隨機產(chǎn)生的策略輸出：走出去，引進來，走出去，引進來，360360完美契合完美契合主動出擊贏先機：御景灣的產(chǎn)品無法低調，但氣質可以，主動出擊，邀客上門；精微細節(jié)定勝負：將細微處做到極致，唯精致，方可證言極品；專屬定制初體驗：開辟東莞豪宅高端定制之先河，享所未享，鑒所未見；全心全意全為您：全面打造至高樣板，五感體驗全面升級。向目標客群發(fā)函邀約品鑒（東莞32鎮(zhèn)區(qū)行業(yè)前5富豪）在與目標客戶確認到訪信息后，為到訪客戶實行專車接送、酒店預訂

13、等一對一式專屬服務。專屬接送外籍男女門童員各一銷售中心外接待人員設立男女服務員各一，女性服務員可服務老人及孕婦，更顯親昵。車牌號遮擋牌若目標客戶自駕前來，銷售中心外設車牌號遮擋牌，以保護高端客戶的絕對隱私。全程接待全程接待 無縫隙服務無縫隙服務智能化接待模式，如掌上PDA的應用、對講機的應用，真正做到全程接待無縫隙?，F(xiàn)場每個人都能叫出客戶的姓氏，以彰顯專屬服務的尊貴感。業(yè)主回訪信函業(yè)主回訪信函公關活動及客戶到訪請?zhí)?、專屬回訪信函形式禮品贈送禮品贈送黑檀木藝術品黑檀木藝術品 用于贈送開盤當天購房客戶禮品高級手帕高級手帕用于客戶來訪后跟蹤回饋派送客戶專屬印章客戶專屬印章客戶專屬印章，為客戶精工定制

14、銷售箱包銷售箱包專屬定制銷售箱包，與資料一起贈送客戶。打造細節(jié)專屬。如：高級定制紙巾盒。情境生活照片情境生活照片樣板房內(nèi)掛有專屬情景接待男女主人照片及附有生活場景的生活用品，給予參觀樣板房的客戶歸屬感及生活場景感。兒童房生活情景兒童房生活情景樣板兒童房內(nèi)電視機循環(huán)播放國內(nèi)外時下流行動畫片。孩童專屬服務孩童專屬服務樣板間聘請專業(yè)物管，以彰顯項目對于細節(jié)處的無限尊崇。豪裝樣板間，讓精品自己說話豪裝樣板間，讓精品自己說話樣板間取材考究，系國內(nèi)外知名家裝品牌，處處體現(xiàn)王者品位和氣度。每一處選材可根據(jù)其來源地及材質等，用品牌標簽的形式來展現(xiàn)其出處和故事。令參觀客戶由此細節(jié)感知御景灣8號的獨具匠心。113

15、十年前，在北極，御景灣8號挑中了它。兩年前，為了使命，它啟程來到東莞，正式定居御景灣8號，被奉為上品。其身高兩米，價值1800余萬。以標簽形式展示，讓精品自己說話。以標簽形式展示，讓精品自己說話。豪裝樣板間，北極熊標本的來由豪裝樣板間，北極熊標本的來由它們原本生長在八千公里以外，溫潤如玉。它們很大，重達20噸。御景灣8號為了用其打磨成玄關，共動用了4輛火車,啟程東莞。御景灣8號為玄關完美而不懈追求，就像對待一件藝術品，用毫厘精雕細琢。而這才只是個開始。20噸稀世石材，價值100余萬。以標簽形式展示，讓精品自己說話。以標簽形式展示，讓精品自己說話。豪裝樣板間，玄關石材精品故事豪裝樣板間，玄關石材精品故事五感體驗五感體驗 全面提升全面提升01 01 嗅覺體驗嗅覺體驗銷售中心內(nèi)請專業(yè)香料師調配香料，強化嗅覺感官及物業(yè)尊崇感。02 02 聽覺體驗聽覺體驗 銷售中心內(nèi)播放輕