淘寶文案編寫(xiě)技巧匯編

1、微信.淘寶文案編寫(xiě)技巧換個(gè)角度思考，世界原來(lái)不是你想的那樣！一、前言 在高唱內(nèi)容為王的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容便成了微營(yíng)銷(xiāo)制勝的法寶。只有源源不斷創(chuàng)造新的內(nèi)容，才能保持產(chǎn)品和品牌獨(dú)特的吸引力！ 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，是利益共享的世界。學(xué)會(huì)分利，不管是分利給客戶(hù)，還是分利給生態(tài)圈中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有共贏，才會(huì)長(zhǎng)久。 微營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要有“去營(yíng)銷(xiāo)化”的意識(shí)，好的內(nèi)容編輯人員就是產(chǎn)品經(jīng)理，我們每天所編寫(xiě)的內(nèi)容，就是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，讓朋友圈的人都愛(ài)上你的產(chǎn)品吧！二、文筆、文風(fēng)及選材1、文筆你不需要有犀利的文筆，但一定要邏輯清晰。一篇文章至少要有一兩句話(huà)能夠打動(dòng)讀者。2、文風(fēng) 幽默的語(yǔ)言風(fēng)格能夠激發(fā)讀者的閱讀興趣，如果想通過(guò)嚴(yán)

2、肅沉穩(wěn)的語(yǔ)言風(fēng)格能夠營(yíng)造出“高端、大氣、上檔次”的感覺(jué)，那就請(qǐng)一定要寫(xiě)的精美絕倫、最好能成為經(jīng)典，請(qǐng)參見(jiàn)國(guó)際奢侈品品牌的廣告語(yǔ)。否則就盡量突破常規(guī)，寫(xiě)得更與眾不同一些。3、內(nèi)容 首先，要注重內(nèi)容的實(shí)用性和趣味性。在生活壓力越來(lái)越大的今天，閑暇之余讀一些有趣、實(shí)用的知識(shí)，不但能夠增長(zhǎng)見(jiàn)聞，還能給自己帶來(lái)快樂(lè)。其次，要注重內(nèi)容的多元性。微信營(yíng)銷(xiāo)主題過(guò)于單一的話(huà)，會(huì)顯得有些干澀，廣告痕跡太明顯容易引起用戶(hù)的反感，所以，微信內(nèi)容應(yīng)該適當(dāng)多元化。但如果內(nèi)容太繁雜、太多，就會(huì)淹沒(méi)主題，所以，內(nèi)容的多元化也要適度。三、微營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)7大原則 1、主題鮮明 標(biāo)題是文字內(nèi)容的高度概括，讓人們看了標(biāo)題就理解文案內(nèi)

3、容，標(biāo)題必須與內(nèi)容緊密結(jié)合，不能文不對(duì)題，如果受眾看了半天還不知道主題，就沒(méi)興 趣看內(nèi)文了，開(kāi)頭幾個(gè)字就是標(biāo)題，記住你只有30秒的時(shí)間留住你的客戶(hù)。 2、簡(jiǎn)明扼要 主題和關(guān)鍵字不能超過(guò)517個(gè)字，否則就超出了常人的記憶力范圍，所以盡量讓我們每天發(fā)的文字內(nèi)容都要成為經(jīng)典和傳奇，這樣才能加快傳播速 度。 3、遠(yuǎn)離標(biāo)題黨 每天所發(fā)的內(nèi)容，不能為了追求眼球而故作離奇，那是標(biāo)題黨所為，對(duì)用戶(hù)的體驗(yàn)感來(lái)說(shuō)很差。即使吸引了大量眼球那也不是目標(biāo)受眾，而是無(wú)效流量，標(biāo)題黨是朋友圈最令人痛恨的事情。 4、個(gè)性獨(dú)特 文字內(nèi)容有個(gè)性，表達(dá)得有獨(dú)到之處，最好能加上個(gè)人見(jiàn)解，這樣才有吸引力，要知道無(wú)創(chuàng)意不微信，好的微信營(yíng)

4、銷(xiāo)文案不怕雷人。 5、引人注目 文案內(nèi)容只有與消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)需求建立聯(lián)系，才能引發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)關(guān)注，誘發(fā)他們的關(guān)心、好奇、喜悅等情緒。有時(shí)候可以用圖文結(jié)合的方式來(lái)表達(dá)，在圖片設(shè)計(jì)方面要盡量考慮視覺(jué)化和藝術(shù)化。 6、契合網(wǎng)絡(luò)文化 網(wǎng)絡(luò)文化有自己獨(dú)特的文化特征，娛樂(lè)化、扎堆、小圈子、草根、互動(dòng)、跟風(fēng)、掐架撰寫(xiě)微信文案一定要能夠敏銳的捕捉到你朋友圈朋友的心里 特征。 7、內(nèi)容貼近時(shí)事熱點(diǎn)，站在巨人的肩膀上 軟文廣告最好聯(lián)系社會(huì)熱點(diǎn)，電視劇、電影、明星八卦等。比如說(shuō)去年的羋月傳 熱播，一個(gè)人就以羋月傳為主線(xiàn)寫(xiě)了一篇經(jīng)驗(yàn)貼子，4天點(diǎn)擊量突破20W?？梢赃@樣說(shuō)，站在巨人的肩膀上，是軟文寫(xiě)作的技巧之一。在單身男女

5、2熱播的時(shí)候，有人寫(xiě)過(guò)一個(gè)帖子關(guān)于這個(gè)電影的：開(kāi)始寫(xiě)描述自己是個(gè)小白領(lǐng)，不愛(ài)打扮，沒(méi)有男友，孤單一個(gè)去電影院開(kāi)電影，結(jié)果都是成雙成對(duì)的，被電影里面熱戀的鏡頭所感染，發(fā)誓改變形象做時(shí)尚達(dá)人，最后成功變身，得到一份童話(huà)般的愛(ài)戀。案例：如何寫(xiě)出具有互聯(lián)網(wǎng)思維的文案？1、產(chǎn)品屬性分解2 2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)普及。、專(zhuān)業(yè)知識(shí)普及。 小米公司把產(chǎn)品分割成獨(dú)立的屬性，普及材料學(xué)知識(shí)凡客誠(chéng)品普及化學(xué)知識(shí)凡客誠(chéng)品普及化學(xué)知識(shí)雷布斯在2011年產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，巧妙地用這關(guān)鍵一張圖來(lái)分解產(chǎn)品屬性 為什么互聯(lián)網(wǎng)文案需要分解產(chǎn)品屬性？因?yàn)檫@有助于它們彌補(bǔ)和大品牌的劣勢(shì)。消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)有兩種模式低認(rèn)知模式低認(rèn)知模式（不花什么精力

6、去思考）和高高認(rèn)知模式認(rèn)知模式（花費(fèi)很多精力去了解和思考）。大部分時(shí)候，消費(fèi)者處于大部分時(shí)候，消費(fèi)者處于“低認(rèn)知模式低認(rèn)知模式”，他們懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡(jiǎn)單地通過(guò)與產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)的外部因素來(lái)判斷“這個(gè)大品牌，不會(huì)坑我，就買(mǎi)這個(gè)！”“這個(gè)德國(guó)產(chǎn)的，質(zhì)量肯定比國(guó)產(chǎn)好，就買(mǎi)這個(gè)！”在這種情況下，小品牌是打不過(guò)大品牌的，因?yàn)橄M(fèi)者直接通過(guò)“品牌”來(lái)推測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，而不是詳細(xì)比較產(chǎn)品本身。 這種情況下，應(yīng)該把消費(fèi)者變到“高認(rèn)知模式”，讓他們花費(fèi)很多時(shí)間精力來(lái)比較產(chǎn)品本身，而不是簡(jiǎn)單地通過(guò)品牌和產(chǎn)地來(lái)判斷。而“分解產(chǎn)品屬性分解產(chǎn)品屬性”就是一個(gè)很好的方法，可以讓消費(fèi)者由一個(gè)就是一個(gè)很好的方法，可

7、以讓消費(fèi)者由一個(gè)“模糊的模糊的大概印象大概印象”到到“精確地了解精確地了解”。 總結(jié) 這就是為什么大品牌的廣告往往強(qiáng)調(diào)一個(gè)整體的印象（“再一次，改變一切”“極致設(shè)計(jì)”等），而小品牌往往會(huì)詳細(xì)地分解產(chǎn)品屬性，讓消費(fèi)者進(jìn)入“高認(rèn)知模式”。 2 2、指出利益，從對(duì)方利益出發(fā)、指出利益，從對(duì)方利益出發(fā) 文案進(jìn)行“分解產(chǎn)品屬性”還不夠，你需要把利益點(diǎn)說(shuō)出來(lái)這樣的屬性具體可以給對(duì)方帶來(lái)什么。 你需要轉(zhuǎn)變思維不是“向?qū)Ψ矫枋鲆粋€(gè)產(chǎn)品”，而是“告訴對(duì)方這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他有什么用！” 3 3、定位于使用情景、定位于使用情景當(dāng)被要求描述一款產(chǎn)品，大部分人首先想到的是：“這一個(gè)XX”（定位到產(chǎn)品屬性）有些人還會(huì)想到“這是

8、一款專(zhuān)門(mén)為XX人群設(shè)計(jì)的產(chǎn)品！”（定位到人群）其實(shí)還有第三種“這是一款可以幫你做XX的產(chǎn)品”。（定位到使用情景）實(shí)際上，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)（品類(lèi)復(fù)雜丶人群分散），你應(yīng)該更多地把產(chǎn)品定位到使用情景用戶(hù)需要用我的產(chǎn)品完成什么任務(wù)？比如如果我描述“這是一款智能無(wú)線(xiàn)路由器！”（產(chǎn)品類(lèi)別），你可能不知道我在說(shuō)什么。但是如果我說(shuō)“你可以在上班時(shí)用手機(jī)控制家里路由器自動(dòng)下片”（使用情境），你可能就會(huì)心動(dòng)。所以，最重要的并不是最重要的并不是“我是我是誰(shuí)誰(shuí)”，而是，而是“我的消費(fèi)者用我的消費(fèi)者用我來(lái)做什么？我來(lái)做什么？”4 4、找到正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、找到正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前一種是跟預(yù)防上火的中藥比中藥比，雖然更加突

9、出了“防上火”功能，但是人覺(jué)得“是藥三分毒”，可能不敢喝；后者跟飲料比飲料比，增加了“防上火”功能，給人感覺(jué)“不再為喝不健康飲料而有負(fù)罪感”了。 在線(xiàn)教育在線(xiàn)教育的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是線(xiàn)下培訓(xùn)不是線(xiàn)下培訓(xùn)，因?yàn)閷?duì)那些肯花這么多時(shí)間和金錢(qián)參加培訓(xùn)的人來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)教育顯然滿(mǎn)足不了其對(duì)質(zhì)量的要求；它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是書(shū)籍丶是網(wǎng)絡(luò)論壇其實(shí)是書(shū)籍丶是網(wǎng)絡(luò)論壇，因?yàn)樗目蛻?hù)是因?yàn)闆](méi)錢(qián)沒(méi)時(shí)間而無(wú)法參加培訓(xùn)，以至于不得不看書(shū)自學(xué)的人。太陽(yáng)能太陽(yáng)能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最初并不是火電，因?yàn)閷?duì)于性能穩(wěn)定的火電來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)能太不靠譜了；它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是“沒(méi)有電沒(méi)有電”太陽(yáng)能最初在美國(guó)失敗，但是卻在非洲首先商業(yè)化，對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)，

10、太陽(yáng)能太不穩(wěn)定了，但對(duì)沒(méi)有電網(wǎng)的一些非洲國(guó)家來(lái)說(shuō)，自建太陽(yáng)能發(fā)電器總比沒(méi)有電用要好。凡客抗皺襯衫凡客抗皺襯衫的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是價(jià)值幾千塊的商務(wù)襯衫商務(wù)襯衫（像它宣傳的那樣），因?yàn)榭嫌眠@些商務(wù)襯衫的人瞧不起凡客；它更可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是T T恤和恤和POLOPOLO，因?yàn)樗南M(fèi)者是那些因?yàn)楹ε聰D地鐵把襯衫擠皺而不得不穿T恤的人。第一代第一代iPhoneiPhone真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是諾基亞手機(jī)不是諾基亞手機(jī)，因?yàn)楸绕鹬Z基亞手機(jī)，它續(xù)航不行丶通話(huà)質(zhì)量不行；它真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是華爾街日?qǐng)?bào)丶是華爾街日?qǐng)?bào)丶游戲機(jī)丶視頻播放器。游戲機(jī)丶視頻播放器。在當(dāng)時(shí)的主流觀點(diǎn)下，作為一款手機(jī)，它有無(wú)數(shù)缺點(diǎn)；但比起其他視

11、頻播放器丶報(bào)紙等，它卻好多了，還有打電話(huà)功能。反問(wèn)：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 其他微商品牌 傳統(tǒng)渠道里的線(xiàn)下品牌 品牌專(zhuān)賣(mài)店 超市 構(gòu)思好文案丶好宣傳，先找到你產(chǎn)品真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 5 5、塑造視覺(jué)感、塑造視覺(jué)感如果只說(shuō)“夜拍能力強(qiáng)”，很多人沒(méi)有直觀的感覺(jué)；但是如果說(shuō)“可以拍星星”，就立馬讓人回憶起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感覺(jué)。 因?yàn)樾蜗蠡南胂笫俏覀冏罨镜男枨笾唬颂焐幌矚g抽象的東西。所以古代幾乎所有的抽象理念都被形象化因?yàn)椤罢x慈悲”太抽象，所以直接創(chuàng)造一個(gè)形象化人格化的神出來(lái)；因?yàn)橄掠赀^(guò)程太抽象，所以虛構(gòu)出“雷公電母”。 寫(xiě)文案，一定要有寫(xiě)文案，一定要有“視覺(jué)感視覺(jué)感”，否則別，否則別人看了不知道你到底人看了不知道你到底在說(shuō)些什么。在說(shuō)些什么。 6 6、建立聯(lián)系、建立聯(lián)系小公司發(fā)布新產(chǎn)品，但是人們不喜歡陌生，從而經(jīng)常不買(mǎi)賬。這時(shí)候你就應(yīng)該為文案建立“附著力”將信息附在一個(gè)大家熟知的物品上。比如上圖，假設(shè)你完全不了解電視機(jī)頂盒，它宣傳“自由遙控”，你可能沒(méi)什么概念；但是如果說(shuō)“讓電視1秒變電腦”，你就明白了原來(lái)是可以像電腦一樣自由操控電視啊！為什么“附著力”這么重要？這是因?yàn)槿说挠洃浤Ｊ?。，如果新知識(shí)無(wú)法同舊知識(shí)建立聯(lián)系，人很快就會(huì)忘記它；如果和舊有的熟悉的東西建立了聯(lián)系，人就容易記住它。 7 7、提供導(dǎo)火索、提供導(dǎo)火索文案的目的