激發(fā)準客戶購買欲望技巧

1、激發(fā)準客戶購買欲望技巧激發(fā)準客戶購買欲望技巧激發(fā)購買欲望的技巧激發(fā)購買欲望的技巧v時間炸彈時間炸彈v羊群心理羊群心理v危機意識危機意識v貼近客戶需求貼近客戶需求v將保障功能轉化為客戶利益將保障功能轉化為客戶利益v對比對比v聲音表情聲音表情怎樣準確扔時間炸彈怎樣準確扔時間炸彈v針對一些猶豫不決的客戶，可使用時間炸彈針對一些猶豫不決的客戶，可使用時間炸彈的方法。但是要詳細了解客戶的顧慮以及實的方法。但是要詳細了解客戶的顧慮以及實際情況，選取準確的時間點際情況，選取準確的時間點v通常截止日期不要太緊，否則可能會適得其通常截止日期不要太緊，否則可能會適得其反反v要配合聲音表情，讓客戶感受到熱賣的氣氛要

2、配合聲音表情，讓客戶感受到熱賣的氣氛羊群心理刺激購買欲羊群心理刺激購買欲v大多數(shù)人都有羊群心理大多數(shù)人都有羊群心理vTSR的自信很關鍵的自信很關鍵啟發(fā)客戶危機意識啟發(fā)客戶危機意識v意外無處不在意外無處不在v疾病的發(fā)生率逐年攀高疾病的發(fā)生率逐年攀高v養(yǎng)老、醫(yī)保嚴重不足養(yǎng)老、醫(yī)保嚴重不足v等到疾病發(fā)生才想到買保險，已經(jīng)來不及了等到疾病發(fā)生才想到買保險，已經(jīng)來不及了v你為自己儲蓄了多少？你為自己儲蓄了多少？讓保險貼近客戶的需求讓保險貼近客戶的需求v充分的互動，了解客戶的詳細情況充分的互動，了解客戶的詳細情況v不必要面面俱到，可能保障利益中的某一個不必要面面俱到，可能保障利益中的某一個點就能打動客戶，

3、找到這個契機點就能打動客戶，找到這個契機v避免單純的內(nèi)容介紹和數(shù)字的羅列，要讓每避免單純的內(nèi)容介紹和數(shù)字的羅列，要讓每一項保障內(nèi)容與我們的生活充分聯(lián)系起來一項保障內(nèi)容與我們的生活充分聯(lián)系起來將保障功能轉化為客戶利益將保障功能轉化為客戶利益v對于客戶而言，保障內(nèi)容是死的，而個人利對于客戶而言，保障內(nèi)容是死的，而個人利益是活的，容易觸動客戶。益是活的，容易觸動客戶。v如：如：“從現(xiàn)在開始可以享有長達從現(xiàn)在開始可以享有長達7070周歲的重周歲的重大疾病保障，您所做的只需要每個月為自己大疾病保障，您所做的只需要每個月為自己存點錢，到了存點錢，到了7070周歲就能連本帶利的一次性周歲就能連本帶利的一次性取回去了。取回去了。”強烈對比刺激購買欲強烈對比刺激購買欲例如：例如：聯(lián)想計算機聯(lián)想計算機 現(xiàn)在只要8，000馬上節(jié)省2，00010,000聲音表情的重要性聲音表情的重要性v任何技巧都要配合聲音表情才能有事半功倍任何技巧都要配合聲音表情才能有事半功倍的