簽訂買賣合同應(yīng)注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)防范

1、2021/3/141買賣合同簽訂履行中注意事項(xiàng)及風(fēng)買賣合同簽訂履行中注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)防范險(xiǎn)防范2021/3/142v當(dāng)代經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)、契約經(jīng)濟(jì),合同是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,是商品交換的法律表現(xiàn)形式。在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)往來中,企業(yè)交易更多的是通過合同實(shí)現(xiàn)的。簽訂合同是合同成立并發(fā)生法律約束力的前提,沒有這一法律行為當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系就不能發(fā)生,合同也就不可能存在。因此簽訂合同是建立合同法律關(guān)系的基礎(chǔ),它對(duì)于確定合同是否有效,能否履行,至關(guān)重要。 2021/3/143v根據(jù)合同法第12條、第131條等條款的規(guī)定,買賣合同應(yīng)當(dāng)包括以下條款:（1）當(dāng)事人的名稱或姓名和住址;（2）買賣標(biāo)的物的名稱、品質(zhì)

2、、數(shù)量及包裝方式;（3）標(biāo)的物的價(jià)格、金額、貨幣及價(jià)格術(shù)語;（4）價(jià)款的支付方式、時(shí)間、地點(diǎn);（5）標(biāo)的物交付的方式、時(shí)間、地點(diǎn);（6）標(biāo)的物的保險(xiǎn)及運(yùn)輸方式;（7）檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法;（8）結(jié)算方式;（9）糾紛解決方式、管轄機(jī)構(gòu)及適用的法律;（10）合同的份數(shù),使用的文字及其效力;（11）訂立合同的時(shí)間、地點(diǎn)及當(dāng)事人簽字。2021/3/144一、合同的簽訂過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范一、合同的簽訂過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 2021/3/145v了解合作對(duì)象的基本情況,有助于在簽訂合同的時(shí)候,在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策,避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。具體注意以下四點(diǎn):v1、了解合作方的基本情況,企業(yè)在簽訂合同時(shí),如果對(duì)方是以

3、企業(yè)名義簽訂的,應(yīng)要求對(duì)方提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;如果對(duì)方當(dāng)事人是自然人,則應(yīng)要求其提供身份證復(fù)印件。這樣的話,合同一旦無法履行或?qū)Ψ竭`約,可以順利查找對(duì)方當(dāng)事人的基本資料。這無論是對(duì)以后的訴訟,還是對(duì)合同的繼續(xù)履行,都會(huì)帶來便利。v 2、代理人或代表人是否有權(quán)簽訂合同對(duì)方當(dāng)事人是法人或其他組織,其行為必須通過代理人或代表人完成。如果代理人或代表人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)終止,仍以企業(yè)名義對(duì)外簽訂合同,這樣可能導(dǎo)致合同無效。所以在簽訂合同時(shí),如果代理人或代表人不是企業(yè)的法定代表人（或負(fù)責(zé)人）的話,應(yīng)要求其提供企業(yè)的授權(quán)委托書,以證明代理人或代表人有權(quán)代表企業(yè)簽訂合同。 （一）、簽訂前審查合作

4、對(duì)象（一）、簽訂前審查合作對(duì)象2021/3/146v3、審查合作方有無簽約資格。我國法律對(duì)某些行業(yè)的從業(yè)資格做了限制性規(guī)定,沒有從業(yè)資格的單位和個(gè)人不得從事特定的業(yè)務(wù),如果我方與沒有資格的主體簽訂此類合同將給我方帶來經(jīng)濟(jì)損失。（無效合同的處理方法:合同法第五十八條,合同無效,因該合同取得的財(cái)產(chǎn),應(yīng)當(dāng)予以返還;不能返還或者沒有必要返還的應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。有過錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所受的損失,雙方都有過錯(cuò)的,應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任）。v 4、作必要的資信調(diào)查 合同的訂立,當(dāng)事人都希望能實(shí)現(xiàn)合同的目的。也就是說,在訂立合同時(shí),當(dāng)事人不僅要有締約的能力,還要有履行的能力。在當(dāng)事人提供營業(yè)執(zhí)照的前提下,可

5、憑企業(yè)名稱（全稱）在工商行政管理部門查詢電腦資料,可查詢到企業(yè)登記、變更情況、注冊(cè)資本、經(jīng)營范圍、成立時(shí)間等。如果有可能的話,盡量了解企業(yè)的財(cái)產(chǎn)狀況,這樣可以審查訂立的合同是否在企業(yè)的經(jīng)營范圍內(nèi),標(biāo)的是否在現(xiàn)有資產(chǎn)狀況承受能力下,即合同的簽訂是合法的,并有能力履行。這樣可以防止當(dāng)事人借訂立合同行騙。2021/3/147v特別提醒:傳真訂立合同要注意確認(rèn)真實(shí)性傳真訂立合同要注意確認(rèn)真實(shí)性 我國合同法第三十三條規(guī)定, 當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的,可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立。依法成立的合同,自成立時(shí)生效。但合同是否合法有效與合同的成立是兩回事. 建議商友事前

6、要求對(duì)方先簽定確認(rèn)書, 并就其注冊(cè)登記的真實(shí)合法情況進(jìn)行必要的核實(shí)后, 結(jié)合合同的實(shí)際內(nèi)容就合同生效附條件或附期限, 再互相傳真簽字蓋章的合同; 同時(shí),雙方應(yīng)互相快遞簽字蓋章的合同原始文本. 確認(rèn)不一定都要當(dāng)面,只要足以證實(shí)雙方訂立合同及其內(nèi)容是真實(shí)意思表示即可.確認(rèn)可以多種方式,當(dāng)面確認(rèn)較為保險(xiǎn),但不是唯一的.應(yīng)盡量持有雙方互相確認(rèn)的合同原始文本,并注意合同當(dāng)事人主體及內(nèi)容的真實(shí)性及合法性. 合同雙方蓋章傳真即生效的做法不保險(xiǎn),要慎重而行,并在簽定合同和履行合同過程中盡量做到有備無患!2021/3/148（二）審查合同主要條款（二）審查合同主要條款v我們主張,一切合同都應(yīng)當(dāng)采取書面的形式訂立

7、。訂立合同時(shí),要力爭(zhēng)做到用詞準(zhǔn)確,表達(dá)清楚,約定明確,避免產(chǎn)生歧義。對(duì)于重要的合同條款,要仔細(xì)斟酌。大家也許要說了:我不是學(xué)法律的,也不是整天和文字打交道,要求我把合同訂得如此完美,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是不是太高了。我們認(rèn)為,只要掌握一定的法律知識(shí),充分結(jié)合自身的經(jīng)營特點(diǎn),不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加上認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,在座的每一個(gè)人都可以把合同訂好。v對(duì)合同條款的審查,不僅要審查文字的表述,還要審查條款的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。對(duì)文字表述的審查能力也許不是一時(shí)半會(huì)就能提高的,但是對(duì)條款實(shí)質(zhì)內(nèi)容的審查卻是每個(gè)人都可以做得到的。2021/3/149v1、規(guī)格條款:對(duì)于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們?cè)谂c客戶協(xié)商的時(shí)候,要對(duì)各型號(hào)產(chǎn)品的具體

8、規(guī)格做出說明,同時(shí)詳細(xì)了解客戶的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯(cuò)。 2021/3/1410v2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款:根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),并約定質(zhì)量異議提出的期限。同時(shí)應(yīng)認(rèn)真審查合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的需求是否一致。 2021/3/1411案例一v天虹公司生產(chǎn)Z型鋼,Z型鋼可以用A、B兩種標(biāo)準(zhǔn)制造?？蛻裘鞔_指出Z型鋼的指標(biāo)必須符合B標(biāo)準(zhǔn),并將B標(biāo)準(zhǔn)做為合同的附件。可是業(yè)務(wù)員在合同的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一欄,填上了A標(biāo)準(zhǔn)。車間也按照A標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)了該批貨物。客戶收貨后進(jìn)行化驗(yàn),發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)不符,要求天虹公司承擔(dān)違約責(zé)任。 v請(qǐng)問:天虹公司主張A標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)過雙方的協(xié)商才寫入合同的,應(yīng)按A標(biāo)準(zhǔn)供貨。能否得到

9、法院的支持呢?（本案例屬對(duì)合同條款有爭(zhēng)議。合同法第125條規(guī)定:當(dāng)事人對(duì)合同條款有爭(zhēng)議的,應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句,合同的條款,合同的目的,交易習(xí)慣以及誠實(shí)信用原則,確定該條款的真實(shí)意思。由此可見,雙方當(dāng)時(shí)的真實(shí)意思就是依附件中約定的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),天虹公司的主張不能成立。） 2021/3/1412v3、價(jià)格條款:注意列明商品的單價(jià)。有些企業(yè)在購銷合同中,標(biāo)的是多類商品,但卻只在合同中明確各類商品的總價(jià)款,無法確定具體每種商品的單價(jià),一旦合同部分履行后發(fā)生爭(zhēng)議,就難以確定尚未履行的部分商品的價(jià)款。 2021/3/1413v4、包裝條款。對(duì)于購貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。 2021/3/

10、1414v5、交付方式條款（送貨條款）:如果貨物送往本地,當(dāng)明確約定送貨地點(diǎn),這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄;如果貨物送往外地,則盡量不要寫明,而應(yīng)爭(zhēng)取約定由本地法院管轄。此外,合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后,對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí),給訴訟中的舉證帶來困難。施工企業(yè)人員的變動(dòng)較為頻繁,當(dāng)對(duì)方更換新的經(jīng)辦人時(shí),應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方提供授權(quán)委托書。 2021/3/1415案例二v深圳一公司在北京承包工程,當(dāng)事人向該公司在北京的工地送貨,但是合同中沒有約定送貨地點(diǎn),當(dāng)事人的送貨單和對(duì)方的收料單上也都沒有注明送貨的地點(diǎn)。請(qǐng)問糾紛發(fā)生后,當(dāng)事人應(yīng)向哪能個(gè)法院起訴? v當(dāng)事人向合同履

11、行地北京工地所在地的法院起訴。但是,法官從書面材料看不出明確的合同履行地。因此,審查后不予在北京立案,要求到該公司所在地深圳立案。由此給當(dāng)事人帶來了許多的麻煩和經(jīng)濟(jì)上的損失。如果本案中,雙方?jīng)]有實(shí)際履行合同,即當(dāng)事人還沒有送貨,那么事情的處理就會(huì)變得更加地困難。 2021/3/1416v6、付款條款:應(yīng)明確約定付款的時(shí)間。模棱兩可的約定會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。 2021/3/1417v7、違約責(zé)任條款:如果合同由合作方草擬,則應(yīng)當(dāng)注意審查有無不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。合同中明確違約金和賠償金計(jì)算方法。合同法規(guī)定,當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑?/p>

12、定數(shù)額的違約金,也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。約定的違約金低于造成的損失的,當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加;約定的違約金過分高于造成的損失的,當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。 2021/3/14188、爭(zhēng)議處理?xiàng)l款v（1）約定訴訟管轄地,爭(zhēng)取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。當(dāng)事人是否可以任意約定管轄的法院呢?中華人民共和國民事訴訟法第25條,對(duì)此做了明確規(guī)定。只有以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄:原告所在地;被告所在地;合同簽訂地;合同履行地;標(biāo)的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定。約定管轄常見的錯(cuò)誤有:1、表述不清楚,容

13、易產(chǎn)生岐義,如:“如果發(fā)生爭(zhēng)議,可由雙方各所在地法院管轄”;2、約定由上述五個(gè)地方以外的法院管轄;3、約定違反了級(jí)別管轄的規(guī)定,如普通案件約定由某地中級(jí)人法院管轄;4、約定違反了專屬管轄的規(guī)定。 v（2）如果采用仲裁的方式,仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu),而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在,否則將導(dǎo)致條款無效: 2021/3/1419v9、在這里特別提醒!貨物所有權(quán)約定條款的運(yùn)用。約定了貨物的所有權(quán)仍歸我方的情況下,我方可以基于物權(quán)而擁有請(qǐng)求返還,請(qǐng)求損害賠償?shù)葯?quán)利。 2021/3/1420v10、對(duì)于對(duì)方提供的格式合同應(yīng)特別注意:要應(yīng)勢(shì)而變,不可以不加審查地完全適當(dāng)其條款。 2021/3/1421

14、（三）、簽訂時(shí)的注意事項(xiàng)（三）、簽訂時(shí)的注意事項(xiàng) v1、一份有效的合同能對(duì)當(dāng)事人之間產(chǎn)生法律約束力,必須要經(jīng)當(dāng)事人認(rèn)可。簽名、蓋章就是對(duì)合同認(rèn)可的表現(xiàn)形式,對(duì)合同落款部分簽名或蓋章后,表明已接受合同的內(nèi)容,除非能證明合同的簽名、蓋章是受脅迫的。如果締約當(dāng)事人是自然人的,則落款部分須由本人親自書寫,并且是本人的真實(shí)姓名（身份證、戶口簿上的姓名）。如果締約當(dāng)事人是法人或其他組織,則應(yīng)由法人或其他組織蓋章,并由法定代表人或代理人簽名。當(dāng)事人也可以約定采取落款的方式,選擇蓋章加簽名或只蓋章不簽名的形式。一般情況下,法人或其他組織在簽訂合同時(shí),必須加蓋公章,而簽名則可選擇。合作方應(yīng)加蓋其單位的公章;或者

15、合作方的經(jīng)辦人應(yīng)提供加蓋了其單位公章的簽約授權(quán)委托書。v2、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。v3、合同文本經(jīng)過修改的,應(yīng)由雙方在修改過的地方蓋章確認(rèn)。v4、爭(zhēng)取取得合作方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。2021/3/1422（四）、擔(dān)保合同（四）、擔(dān)保合同:為了防范風(fēng)險(xiǎn)為了防范風(fēng)險(xiǎn),在與合作方簽訂合在與合作方簽訂合同的時(shí)候同的時(shí)候,應(yīng)盡量取得對(duì)方提供的擔(dān)保。應(yīng)盡量取得對(duì)方提供的擔(dān)保。v關(guān)于擔(dān)保合同我們應(yīng)注意以下幾個(gè)問題:1、擔(dān)保合同的當(dāng)事人:擔(dān)保人不一定是本合同的一方當(dāng)事人,在保證擔(dān)保合同中,擔(dān)保人只能是本合同以外的第三人。 2、哪些財(cái)產(chǎn)可以用于提供擔(dān)保? 擔(dān)保法第三十七條規(guī)定,下列財(cái)產(chǎn)不得抵押:一、土地所有權(quán);二、

16、耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權(quán),（擔(dān)保法關(guān)于該款有除外規(guī)定）,三、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體的教育設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施和其他社會(huì)公益設(shè)施;四、所有權(quán)、使用權(quán)不明或者有爭(zhēng)議的財(cái)產(chǎn);五、依法被查封、扣押、監(jiān)管的財(cái)產(chǎn);六、依法不得抵押的其他財(cái)產(chǎn)。 2021/3/1423v提醒注意:我國法律對(duì)某些財(cái)產(chǎn)的抵押規(guī)定必須經(jīng)過登記合同才能生效。（土地使用權(quán),城市房地產(chǎn),鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村企業(yè)廠房等建筑物,林木,航空器,船舶,車輛,企業(yè)的設(shè)備和其他動(dòng)產(chǎn)） 2021/3/1424v3、哪些人不可以做為保證擔(dān)保的保證人? 國家機(jī)關(guān),學(xué)校醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位社會(huì)團(tuán)體,以及

17、企業(yè)法人分支機(jī)構(gòu)職能部門,不得為保證人。但是,企業(yè)法人的分支機(jī)構(gòu)有法人的書面授權(quán)的,可以在授權(quán)的范圍內(nèi)提供保證。 2021/3/1425v4、定金條款:定金條款應(yīng)寫明“定金”字樣,最高院關(guān)于適用擔(dān)保法若干問題的司法解釋第118條規(guī)定:當(dāng)事人交付留置金、擔(dān)保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等,但沒有約定定金性質(zhì)的,當(dāng)事人主張定金權(quán)利的,人民法院不予支持。 2021/3/1426案例三v三江公司和四方公司簽訂標(biāo)的額為100萬元、的合同,合同中約定:“三江公司在合同簽訂的同時(shí),應(yīng)向四方公司支付定金30萬元。”合同簽訂后三江公司即向四方公司支付了定金30萬元,可是四方公司卻沒有依約向三江公司供貨。請(qǐng)問

18、三江公司已經(jīng)支付的30萬元定金應(yīng)當(dāng)如何處理? v擔(dān)保法第九十一條規(guī)定,定金不得超過主合同標(biāo)的額的百分之二十;第八十九條規(guī)定,給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的,無權(quán)要求返還定金;收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的,應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。對(duì)于超過百分之二十的部分,可以作為預(yù)付款,可以要求返還。但不具備定金的性質(zhì)2021/3/1427v注意定金與訂金的區(qū)別。定金是債的一種擔(dān)保方式,合同法規(guī)定當(dāng)事人可以依照中華人民共和國擔(dān)保法約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后,定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的,無權(quán)要求返還定金;收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的,應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金

19、?？梢姸ń鹁哂袘土P性,在合同法上稱為定金罰則。在實(shí)踐中不少人將定金寫成了訂金,而訂金在法律上被認(rèn)定為預(yù)付款,不具有擔(dān)保功能。 2021/3/1428（五）、簽訂以后（五）、簽訂以后 v1、將其復(fù)印件交由履行部門存查,保證依約履行。v2、及時(shí)歸檔保管,以免丟失。v3、公司應(yīng)當(dāng)制定合同管理制度,對(duì)合同進(jìn)行規(guī)范管理。2021/3/1429二、合同的履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范。二、合同的履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范。 2021/3/1430v合同的履行過程會(huì)有許多不能確定的因素,雙方可能會(huì)對(duì)合同進(jìn)行變更;一方可能會(huì)違約;可能會(huì)因不可抗力而導(dǎo)致合同不能履行等等。v做為產(chǎn)銷一體化的企業(yè),在送貨的時(shí)候,必須由合同中注明的

20、經(jīng)辦人簽收貨物,或者由經(jīng)對(duì)方書面授權(quán)的其他人簽收。實(shí)踐中,履行 過程的風(fēng)險(xiǎn)更多的是來自對(duì)方的履約情況。2021/3/1431v（一）、接收支票時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng):對(duì)支票的審查。支票付款的情況下,有可能是購貨方用別的單位的支票支付貨款。實(shí)踐中,只要支票是真實(shí)有效的,一般都可以接受。接收支票當(dāng)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)審查以下內(nèi)容,避免銀行退票帶來的麻煩和損失:1、收款人名稱是否正確;2、書寫是否清楚,字跡是否潦草;3、大小寫的金額是否一致;4、大寫數(shù)字是否正確。請(qǐng)問:“參”和“叁”,哪一個(gè)是數(shù)字“3”的正確的漢字大寫?一般的銀行對(duì)于這兩個(gè)字不會(huì)特別注意,但是實(shí)踐中有過因此字書寫錯(cuò)誤而遭退票的案例,應(yīng)盡量避免這種錯(cuò)誤）

21、;5、印鑒（公章和法定代表人印章）是否清晰;6、如果是經(jīng)過背書的支票,應(yīng)審查背書是否連續(xù);7、有無偽造變?cè)斓暮圹E。 2021/3/1432v（二）、出具收據(jù)和接收收據(jù)時(shí)的注意事項(xiàng):v案例四 A公司給B公司開出了發(fā)票,B公司出具了以下收具:“今收到浙江A公司發(fā)票NO123456號(hào),壹份金額5萬元。B公司。張三。2002年12月31日?！闭?qǐng)大家指出這張收據(jù)的缺陷。（遺漏的相關(guān)信息:相對(duì)應(yīng)的合同;款項(xiàng)是否已經(jīng)支付;公司的公章）。經(jīng)營過程中如果對(duì)方要求先出發(fā)票并掛帳,應(yīng)當(dāng)讓對(duì)方出具收條,并一定要在收據(jù)中注明“以上款項(xiàng)未付”。這樣做,該張收具就同時(shí)具有欠款確認(rèn)書的作用。對(duì)于其他的收具也應(yīng)將有利的相關(guān)信息

22、都包含進(jìn)去。 2021/3/1433（三）、出現(xiàn)糾紛時(shí)的處理方法（三）、出現(xiàn)糾紛時(shí)的處理方法 v1、應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度來處理問題,這樣有利于我方收集到有利的證據(jù)。一旦起了沖突和爭(zhēng)執(zhí),對(duì)方往往采取不合作的態(tài)度。從而使事情陷入僵局。v2、簽訂還款協(xié)議注意事項(xiàng):在協(xié)議中已應(yīng)當(dāng)寫明對(duì)方承認(rèn)的欠款數(shù)額;還款的具體時(shí)間;回避雙方還有爭(zhēng)議的其他事項(xiàng);約定如果首次還款期滿仍不依約還款,則視為全部到期;約定如果對(duì)方不依約付款,則由我方所在地法院管轄;協(xié)議還應(yīng)加蓋欠款單位的公章。2021/3/1434（四）、履行風(fēng)險(xiǎn)（四）、履行風(fēng)險(xiǎn) v1、刑事詐騙:近些年來,犯罪分子利用合同進(jìn)行詐騙的案件逐年增多,公司在經(jīng)營過

23、程中應(yīng)當(dāng)予以注視。刑事詐騙的預(yù)防要求業(yè)務(wù)人員時(shí)刻提防,切記勿貪小便宜。 2021/3/1435案例五v甲公司與個(gè)體戶乙約定,由甲將貨物送往乙指定的地點(diǎn),貨到付款。甲公司派業(yè)務(wù)員小張押車前往送貨。貨物送到指定地點(diǎn)后,乙熱情地對(duì)小張說:“你們老遠(yuǎn)趕來,辛苦了,一定很餓了吧?咱們先去吃晚飯,回來咱們?cè)傩敦洶伞！毙埡鸵掖蜻^幾次交道,可是仍不太放心。乙見狀又說:“車放在院子里沒事的,你們把車門鎖好,咱們出去的時(shí)候把院門也鎖好。這個(gè)院子是我的一個(gè)好哥們的?，F(xiàn)在院子里也沒有人,很安全的?！毙埡退緳C(jī)此時(shí)確實(shí)也餓了,于是隨同乙到了飯館吃飯去了。席間兩瓶啤酒下肚后,乙說要上洗手間,離席了。小張和司機(jī)等了很久沒

24、見乙回席。于是小張打乙的手機(jī),乙說遇到了一幫哥們也在此喝酒,正和哥們?cè)诹硪粋€(gè)包間喝酒呢,一會(huì)兒就回來。兩個(gè)半小時(shí)過去了,可是乙卻沒有回來。小張和司機(jī)回到了放車的院子。發(fā)現(xiàn),車上的貨物不翼而飛! 2021/3/1436v2、信譽(yù)欺詐防范:對(duì)方先以良好的信譽(yù)履行前期小額合同,騙取信任。在履行后期大額合同時(shí)拒付貨款。 案例六 甲公司為建筑公司,乙公司材料供應(yīng)商。雙方是初次合作,約定由乙公司為甲公司供應(yīng)材料,首批材料合同金額5萬元,第二批材料合同金額是10萬元,甲公司收貨后都立即支付了貨款。隨后與乙公司簽訂了50萬元的供貨合同,并要求乙公司送往其外地的分公司。乙公司鑒于前兩個(gè)合同的履行情況,依約向甲公司送貨?？墒羌坠臼盏截浳锖?再也沒有付款。2021/3/1437v特別注意長期合作對(duì)象的信譽(yù)欺詐:一直有著很好的合作關(guān)系,但是近期出現(xiàn)了遲延付款現(xiàn)象,并增加了訂貨量,此時(shí)應(yīng)引起重視。很可能對(duì)方出現(xiàn)嚴(yán)重資金困難、面臨破產(chǎn)等情況。應(yīng)盡量到其公司實(shí)地考查,不能僅聽其一面之辭。 2021/3/1438v3、第三人