強服務做大體量聚合力抱團發(fā)展——XX市積極探索供銷集團化發(fā)展模式

1、強服務做大體量，聚合力抱團發(fā)展XX市積極探索供銷集團化發(fā)展模式XX供銷聯(lián)社以構建社有企業(yè)為支撐的經(jīng)營服務體系為目標，加快社有企業(yè)提質增效，走規(guī)模化運作、集團化發(fā)展的路子，緊緊圍繞“瓜、果、菜、豬、羊、草”六大產(chǎn)業(yè)，突出農(nóng)資供應、為農(nóng)服務、市場建設、精深加工和產(chǎn)品銷售，抱團發(fā)展，做大體量，努力打造為農(nóng)服務的集團軍，助力農(nóng)業(yè)下游暢通，全力服務鄉(xiāng)村振興，有力推動了XX農(nóng)業(yè)高質量發(fā)展。一、抱團發(fā)展，凝聚為農(nóng)服務合力。在推進供銷綜合改革中，XX市著力提升為農(nóng)服務能力，大力推動供銷合作社經(jīng)營服務板塊的有機融合，上聯(lián)省級社有企業(yè)和經(jīng)營服務網(wǎng)絡，下接基層服務組織和經(jīng)營網(wǎng)點，打造“一網(wǎng)多用”的綜合服務平臺，打通

2、現(xiàn)代經(jīng)營服務體系各個環(huán)節(jié)的“神經(jīng)中樞”。一是集團運作搭平臺。探索組建XX供銷集團，XX供銷集團公司注冊資金1005萬元，下設1個母公司、3個子公司，12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社，47個村級服務社，形成了以供銷集團為主的經(jīng)營服務體系“一張網(wǎng)”。通過拓展農(nóng)資供應、電子商務、產(chǎn)地交易、倉儲和集中配送、農(nóng)產(chǎn)品購銷業(yè)務，發(fā)揮集團公司龍頭、平臺和資本運作的作用，打造全產(chǎn)業(yè)鏈集群服務，提升社有企業(yè)的綜合實力、市場競爭力和社會影響力。在集團公司的帶動下，XX逐步形成了以枸杞、人參果、韭菜、蜜瓜、調(diào)味品、肉羊等六大特色支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展調(diào)味品及辣椒種植面積10萬畝，枸杞23萬畝，日光溫室韭菜1.2萬畝，人參果0.18萬畝，蜜瓜

3、4.5萬畝，肉羊飼養(yǎng)量130萬只。二是雙向流通布網(wǎng)點。日用消費品網(wǎng)絡建設加快了下鄉(xiāng)進村的步伐，不斷創(chuàng)新為農(nóng)服務方式，開展“農(nóng)超對接”“產(chǎn)銷對接”，助農(nóng)解困，形成多種形式的零售終端網(wǎng)絡。按照“直營帶加盟”“小超市、大連鎖”的發(fā)展模式，以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社配送中心為龍頭，向外延伸拓展，建成直營網(wǎng)點15個、加盟聯(lián)營網(wǎng)點28個，經(jīng)營網(wǎng)絡遍布全市12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)59個行政村，逐步打通服務群眾“最后一公里”。三是產(chǎn)銷對接拓市場。以社有企業(yè)為支撐，依托全市六大產(chǎn)業(yè)，在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立枸杞、生鮮、大宗農(nóng)產(chǎn)品種植基地和畜產(chǎn)品養(yǎng)殖基地10多個，總面積18萬畝。同時，采取“政府主導、供銷社參與”的模式，丹青元公司參與總投資1.2

4、億元，建設XX國際枸杞交易市場。建成后將成為輻射帶動X、X、X3省區(qū)枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)，年交易量可達到2萬噸以上。同時采取供銷農(nóng)民專業(yè)合作社的方式，將農(nóng)民合作社的枸杞、藜麥、辣椒等產(chǎn)品冠名“供銷”品牌，進行標準化生產(chǎn)和訂單化銷售。目前，丹青元公司已對接農(nóng)民合作社10多家，“供銷”品牌的農(nóng)副產(chǎn)品單品數(shù)量已達60多個，簽約訂單22個，訂單量12.9萬噸。二、龍頭帶動，搭建為農(nóng)服務平臺。社有企業(yè)是供銷社經(jīng)營服務體系的重要支撐，是供銷社自身經(jīng)濟實力和為農(nóng)服務能力的重要載體。XX供銷集團充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的牽引帶動作用，形成供銷合作社團體優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效益。一是暢通農(nóng)資供應的主渠道。華泰供銷有限公司充

5、分發(fā)揮母公司的核心和引領作用，在開展房屋租賃單一業(yè)務的基礎上，充分挖掘資產(chǎn)、資金優(yōu)勢，拓展農(nóng)資經(jīng)銷和農(nóng)產(chǎn)品購銷業(yè)務，逐步拓寬經(jīng)營領域，壯大服務實力。2020年，華泰公司與省農(nóng)資化肥有限公司積極對接，在農(nóng)資儲備供應、農(nóng)資集中配送、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務、企業(yè)融資服務等方面達成了合作協(xié)議。采取省農(nóng)資公司XX分公司和華泰公司合作牽頭，通過基層供銷社和村級綜合服務社，將農(nóng)資直接配送到生產(chǎn)基地和示范項目。圍繞枸杞、韭菜、蜜瓜、辣椒等特色產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)基地，開展測土配方、統(tǒng)防統(tǒng)治、試驗示范、產(chǎn)品收儲、農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)等服務。建立了“旬調(diào)度、月分析、季研判”工作機制，及時協(xié)調(diào)指導，定期分析研判，合理開展調(diào)度，采取延長營業(yè)時間、

6、集中供肥、對比試驗、電話預約、送肥到戶等便民措施，延伸服務觸角，搞好測土配肥，開放“莊稼醫(yī)院”，保障農(nóng)資供應。全市市、鄉(xiāng)、村三級123家農(nóng)資批發(fā)供應商、經(jīng)營網(wǎng)點形成網(wǎng)絡，年儲備銷售化肥2.1萬噸、農(nóng)膜556噸、農(nóng)藥32.5噸，占全市農(nóng)資儲備銷售量的60以上。二是建好農(nóng)產(chǎn)品流通的主陣地。社屬企業(yè)XX華泰供銷公司出資注冊成立的XX興盛源農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)有限責任公司，依托“中國供銷”金字招牌，同十三香、恰恰等知名企業(yè)和成都、武漢、滕州等全國大市場融合發(fā)展，建立了穩(wěn)定的購銷關系，做大做強孜然、茴香等調(diào)味品和食葵購銷，建立收購基地10個，每年銷售量在5000噸以上，產(chǎn)品銷往陜西、山東、湖北、重慶、四川、內(nèi)蒙等

7、省市，年農(nóng)產(chǎn)品交易額超過億元，將小產(chǎn)品做成了大產(chǎn)業(yè)。2019年投資580萬元新建的枸杞生產(chǎn)加工項目，年枸杞加工能力達到2000噸，突破了XX在枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展中沒有國有或集體企業(yè)建設加工線的瓶頸。三是構建精深加工的產(chǎn)業(yè)鏈。由XX鎮(zhèn)供銷社領辦的天祥農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司投資500余萬元，新建年加工能力7000噸的食葵炒煮、孜然茴香小包裝精選加工等3條生產(chǎn)線，填補了XX市調(diào)味品有產(chǎn)業(yè)無加工的空白，有效提升了產(chǎn)品檔次，提高了產(chǎn)品標準，增強了產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力；由XX供銷社領辦的贏瑞蜜瓜榨汁有限公司投資508萬元，建成占地面積10000平方米的蜜瓜尾果榨汁加工項目，已建成瓜果榨汁、食用油、純凈水加工等五條生產(chǎn)線。

8、已建成瓜果榨汁生產(chǎn)線，將農(nóng)戶的尾瓜尾果全部收購加工，既解決了瓜（果）農(nóng)賣難問題，每畝地還為農(nóng)戶新增300350元的收入，成為酒泉市循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展的典范。三、做大體量，打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務集群。全系統(tǒng)社有企業(yè)加快布局產(chǎn)加銷各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)從流通環(huán)節(jié)逐步向農(nóng)產(chǎn)品加工儲運、產(chǎn)銷對接、資金互助、品牌營銷拓展，強力推進一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，促進農(nóng)產(chǎn)品就地轉化增值，拓寬了為農(nóng)服務領域，壯大了經(jīng)營服務實力，提高了為農(nóng)服務水平，讓農(nóng)民在家門口就能分享農(nóng)業(yè)增值收益。一是精深加工增效益。供銷社組織領辦的農(nóng)民專業(yè)合作社，建成辣椒、藜麥、胡麻油、食葵、紅花油及尾菜、尾瓜等多家農(nóng)產(chǎn)品加工小企業(yè)，實現(xiàn)了產(chǎn)品由直接賣原料向初、深加工

9、轉變。昌馬供銷社在農(nóng)資經(jīng)營的基礎上，采取“公司基層社”的合作模式，與中意面業(yè)合作成立糧食銀行，經(jīng)營小麥收購和麥種供應，建成了農(nóng)資經(jīng)銷、日用品供應、藥品銷售、面粉雜糧及煙花爆竹銷售“五位一體”的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社。二是線上線下促銷售。在北京、浙江等地設立XX農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜3個，開展枸杞、人參果、羊肉等特色農(nóng)產(chǎn)品直銷。成立XX供銷聯(lián)電子商務有限公司，與中國供銷集團寧波鑫海通達跨境電子商務有限公司合作，簽訂跨境電商合作項目，開辦中國供銷海外購XXO2O體驗中心，在線網(wǎng)站、移動客戶端、微信移動版等多渠道電商服務，讓消費者實現(xiàn)輕松便捷的一鍵式購買服務。依托“供銷e家”、網(wǎng)上供銷社等平臺，建成鄉(xiāng)村電商服務網(wǎng)點65個，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品線上線下融合銷售，打造服務“三農(nóng)”的“互聯(lián)網(wǎng)”平臺。三是土地托管強服務。圍繞破解“誰來種地”的問題，引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社與農(nóng)民專業(yè)合作社、龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶聯(lián)合，采取農(nóng)資供應、土地流轉、技