銷售崗位畢業(yè)設(shè)計(jì)

1、引言在當(dāng)今這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)成了企業(yè)當(dāng)前最重要、最根本的目標(biāo)。企業(yè)銷售崗位在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有舉足輕重的地位。銷售商品的會(huì)計(jì)處理主要涉及一般銷售業(yè)務(wù)、已經(jīng)發(fā)出商品但不符合收入確認(rèn)條件的銷售業(yè)務(wù)、銷售折讓、銷售退回、采用預(yù)售賬款方式銷售商品、采用支付手續(xù)費(fèi)方式委托代銷商品等情況。本次企業(yè)銷售崗位的畢業(yè)設(shè)計(jì)，從公司簡(jiǎn)介到銷售崗位會(huì)計(jì)制度，從經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生到登記主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本總賬這幾方面分別介紹。正文一、公司簡(jiǎn)介1、基本概況企業(yè)名稱：青島格力電器股份有限公司企業(yè)地址：XXXXX注冊(cè)資金：1000萬(wàn)元企業(yè)性質(zhì)：主要經(jīng)營(yíng)格力電器，銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。會(huì)計(jì)核算組

2、織：以財(cái)務(wù)部為主要部門，銷售部門輔助。公司口號(hào)：好空調(diào)，格力造。企業(yè)精神：忠誠(chéng)、友善、勤奮、進(jìn)取。2、產(chǎn)品類型A產(chǎn)品 格力KFR-35GW/(35556)FNPa-4B產(chǎn)品 格力KFR-50LW/(50569)Ba-3C產(chǎn)品 格力KFR-72LW(72569)FNBa-3D產(chǎn)品 格力KFR-50LW/(50561)FNAc-3E產(chǎn)品 格力KFR-26GW/(26550)FNAac-3F產(chǎn)品 格力KFR-72LW/(72561)FNAb-3G產(chǎn)品 格力KFR-72L/(72520)FNAbc-33、主要客戶利群公司、瑞泰公司、藍(lán)馨公司、泰華公、經(jīng)緯公司、華夏公司、青島百匯公司、中百公司、匯勝公司

3、二、銷售崗位會(huì)計(jì)制度1、銷售與收款業(yè)務(wù)的不相容崗位(1)、客戶信用調(diào)查評(píng)估與銷售合同審批簽訂的崗位相分離；(2)、銷售合同的審批、簽訂于辦理發(fā)貨的崗位相分離；(3)、銷售貨款的確認(rèn)、回收與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄的崗位相分離；(4)、銷售退回貨品的驗(yàn)收、處理與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄的崗位相分離；(5)、銷售業(yè)務(wù)經(jīng)辦與發(fā)票開具、管理的崗位相分離；(6)、壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提與審批、壞賬的核銷與審批的崗位相分離。2、合同發(fā)貨制銷售業(yè)務(wù)處理程序(1)、銷售部門根據(jù)銷售合同編制發(fā)貨通知單，分別通知倉(cāng)庫(kù)備貨和企業(yè)內(nèi)部運(yùn)輸部門辦理發(fā)貨；(2)、貨物發(fā)出后，銷售部門根據(jù)倉(cāng)庫(kù)簽收的發(fā)貨通知單開具銷售發(fā)票，等記產(chǎn)品明細(xì)賬；(3)、運(yùn)輸部門

4、在辦理托運(yùn)手續(xù)后，將提貨單和運(yùn)單送交銷售部門，銷售部門將其與銷售發(fā)票一并送交會(huì)計(jì)部門；(4)、會(huì)計(jì)部門審核無(wú)誤后，開具代墊運(yùn)費(fèi)清單，并通知出納員辦理貨款結(jié)算，同時(shí)進(jìn)行銷售賬務(wù)處理。3、非合同發(fā)貨制銷售業(yè)務(wù)處理(1)、銷售部門根據(jù)客戶要求和產(chǎn)品價(jià)格目錄編制銷貨發(fā)票；(2)、經(jīng)銷售部門主管，和會(huì)計(jì)部門主管審核后，授權(quán)出納收款；(3)、倉(cāng)庫(kù)根據(jù)已經(jīng)付款的銷售發(fā)票發(fā)貨，并登記產(chǎn)品保管賬??；(4)、銷售部門與會(huì)計(jì)部門分別登記銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)賬薄。三、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)1、1日，銷售給利群公司空調(diào)（A產(chǎn)品）30臺(tái)，售價(jià)90000元，該商品實(shí)際成本60000元，增值稅17%，貨款暫欠。借：應(yīng)收賬款利群公司 105300

5、貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入A產(chǎn)品 90000應(yīng)交收費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 15300借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本A產(chǎn)品 60000貸：庫(kù)存商品A產(chǎn)品 600002、2日，銷售給瑞泰公司空調(diào)（B產(chǎn)品）100 臺(tái)，銷售單價(jià) 5000元，該產(chǎn)品實(shí)際成本400000 元，給瑞泰公司 10%商業(yè)折扣，折扣金額 50000 元，增值稅率 17%，已辦妥委托銀行收款手續(xù)。增值稅不計(jì)算折扣。借：銀行存款 526500貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入B產(chǎn)品 450000應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 76500借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本B產(chǎn)品 400000貸：庫(kù)存商品B產(chǎn)品 4000003、2日采用托收承付結(jié)算方式向藍(lán)馨公司銷售一批商品（C產(chǎn)品），開出增值

6、稅專用發(fā)票注明售價(jià)為80000元，增值稅為13600元，該商品成本為70000。在銷售商品時(shí)已得知B公司資金流轉(zhuǎn)發(fā)生暫時(shí)困難，但是為了維持與B公司良好商業(yè)關(guān)系，本公司仍將商品發(fā)出并辦妥托收手續(xù)。納稅義務(wù)已發(fā)生。借：發(fā)出商品藍(lán)馨公司 70000 貸：庫(kù)存商品C產(chǎn)品 70000借：應(yīng)收賬款藍(lán)馨公司 13600貸：應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 136004、2 日與泰華公司簽訂協(xié)議銷售一批商品（F產(chǎn)品），采用預(yù)收貨款方式，協(xié)議規(guī)定，貨款為300000元，增值稅額為51000元，在協(xié)議簽訂時(shí)預(yù)付60%貨款（按銷售價(jià)格計(jì)算），剩余款于發(fā)出商品時(shí)付清。借：銀行存款 180000貸：預(yù)收賬款泰華公司 18

7、00005、3日銷售一批是商品（D產(chǎn)品）給經(jīng)緯公司開除增值稅專用發(fā)票上注明售價(jià)270000元，增值稅稅額為45900元。該商品成本為240000元。借：應(yīng)收賬款經(jīng)緯公司 315900貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入D產(chǎn)品 270000應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 45900借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 D產(chǎn)品 240000 貸：庫(kù)存商品D產(chǎn)品 2400006、5日經(jīng)緯公司收到商品發(fā)現(xiàn)是商品質(zhì)量不符合合同要求，要求在價(jià)格上給與5%的折讓。經(jīng)緯公司提出的銷售折讓要求符合合同規(guī)定，企業(yè)同意并辦理相關(guān)手續(xù)，開具增值稅專用發(fā)票（紅字），款項(xiàng)未收。借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 D產(chǎn)品 13500 應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 2295貸：應(yīng)

8、收賬款經(jīng)緯公司 157957、6日收到經(jīng)緯公司的貨款。借：銀行存款 300105 貸：應(yīng)收賬款經(jīng)緯公司 3001058、8日銷售30件商品（G產(chǎn)品）給華夏公司每件商品標(biāo)價(jià)7000元，增值稅17%，每件商品實(shí)際成本6500元。合同規(guī)定現(xiàn)金折扣條件為2/10，1/20，N/30。 借：應(yīng)收賬款華夏公司 245700 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入G產(chǎn)品 210000 應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 35700 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本G產(chǎn)品 195000 貸：庫(kù)存商品G產(chǎn)品 1950009、9日與青島百匯公司達(dá)成協(xié)議。按照合同規(guī)定，預(yù)收青島百匯公司購(gòu)買商品（E產(chǎn)品）價(jià)款40000元。借：銀行存款 40000貸：預(yù)收賬款

9、青島百匯公司 4000010、企業(yè)于12日銷售一批是商品（B產(chǎn)品）給中百公司，增值稅專用發(fā)票上注明售價(jià)50000元，增值稅8500元。實(shí)際成本為40000元?？铐?xiàng)已支付。借：銀行存款 58500貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入B產(chǎn)品 50000應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 8500借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 B產(chǎn)品 40000 貸：庫(kù)存商品B產(chǎn)品 4000011、15日向泰華發(fā)出商品（F產(chǎn)品）A公司支付剩余的款項(xiàng)171000元，實(shí)際成本為260000元。借：預(yù)收賬款泰華公司 180000 銀行存款 171000貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入F產(chǎn)品 300000應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 51000借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本F產(chǎn)品 260

10、000 貸：庫(kù)存商品F產(chǎn)品 26000012、16日華夏公司支付購(gòu)買商品（G產(chǎn)品）的貨款，根據(jù)合同規(guī)定享受現(xiàn)金折扣。借：銀行存款 240786 財(cái)務(wù)費(fèi)用 4914貸：應(yīng)收賬款華夏公司 24570013、16日銷售給利群公司格力空調(diào)（E產(chǎn)品）20臺(tái),增值稅專用發(fā)票注明,售價(jià)80000元，增值稅13600元，代墊運(yùn)費(fèi)500元，實(shí)際成本3000元，商品已經(jīng)發(fā)出，辦妥委托銀行收款。 借：應(yīng)收賬款利群公司 94100 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入E產(chǎn)品 80000 應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 13600 銀行存款 500 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本E產(chǎn)品 60000 貸：庫(kù)存商品E產(chǎn)品 6000014、17日銷售給中百公

11、司的商品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題，中百公司將該商品全部退回，企業(yè)同意退貨，于當(dāng)日支付退貨款，并按規(guī)定向中百公司開具增值稅專用發(fā)票（紅字）。借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入B產(chǎn)品 50000應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 8500貸：銀行存款 58500借：庫(kù)存商品B產(chǎn)品 40000 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本B產(chǎn)品 4000015、19 日，企業(yè)發(fā)出商品（E產(chǎn)品）給青島百匯公司，開具增值稅專用發(fā)票上注明價(jià)款31790元，增值稅5404.3 元。實(shí)際成本25000元，已預(yù)收貨款。退回多余款項(xiàng)。借：預(yù)收賬款青島百匯公司 37194.3 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入E產(chǎn)品 31790應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 5404.3借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本E

12、產(chǎn)品 25000 貸：庫(kù)存商品E產(chǎn)品 25000借：預(yù)收賬款青島百匯公司 2805.7貸：銀行存款 2805.716、由于F滯銷，19日企業(yè)委托匯勝公司銷售商品（F產(chǎn)品）50件，商品已發(fā)出，每件商品成本為10000元。合同規(guī)定匯勝公司應(yīng)按每件15000元對(duì)外銷售。企業(yè)你售價(jià)的10%向丙公司支付手續(xù)費(fèi)。借：委托代銷商品F產(chǎn)品 500000貸：庫(kù)存商品F產(chǎn)品 50000017、23日收到世紀(jì)電器公司上月貨款80000元，開出轉(zhuǎn)賬支票送存銀行。借：銀行存款 80000貸：應(yīng)收賬款世紀(jì)電器公司 8000018、24日收到利群公司的貨款94100，銀行辦理收款。借：銀行存款 94100 貸：應(yīng)收賬款利群

13、公司 9410019、25日匯勝公司實(shí)際對(duì)外銷售30件，開具的增值稅專用發(fā)票注明售價(jià)450000元，增值稅為76500元。收到匯勝公司開具代銷清單時(shí)，向匯勝公司開具相同的增值稅專用發(fā)票。借：應(yīng)收賬款 526500貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入F產(chǎn)品 450000應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 76500借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本F產(chǎn)品 300000貸：委托代銷商品F產(chǎn)品 300000借：銷售費(fèi)用 45000貸：應(yīng)收賬款匯勝公司 4500020、27日匯勝公司支付貨款，銀行辦理收款手續(xù)。借：銀行存款 481500貸：應(yīng)收賬款匯勝公司 48150021、由于藍(lán)馨公司經(jīng)營(yíng)情況好轉(zhuǎn)，于29日收到B公司的貨款。借：銀行存款 9

14、3600 貸：應(yīng)收賬款藍(lán)馨公司 13600 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入C產(chǎn)品 80000 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本C產(chǎn)品 70000 貸：發(fā)出商品藍(lán)馨公司 7000022、30日公司向職工發(fā)放空調(diào)（A產(chǎn)品）為福利，應(yīng)確認(rèn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入300000元，并根據(jù)相關(guān)稅收規(guī)定，確認(rèn)增值稅51000.實(shí)際成本為200000元。借：應(yīng)付職工薪酬 351000貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 300000應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 51000借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本A產(chǎn)品 200000貸：庫(kù)存商品A產(chǎn)品 200000四、登記總賬1、登記主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總賬主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2012年憑證號(hào)摘 要借方金額貸方金額借或貸余額月日111（1）銷售A產(chǎn)品給利群公司90

15、000貸90000112（2）銷售B產(chǎn)品給瑞泰公司450000貸540000113（5）銷售D產(chǎn)品給經(jīng)緯公司270000貸810000115（6）D產(chǎn)品給予銷售折讓13500貸796500118（8）銷售G產(chǎn)品給華夏公司210000貸10065001112（10）銷售B產(chǎn)品給中百公司50000貸10565001115（11）銷售F產(chǎn)品給泰華公司30000013）銷售E產(chǎn)品給利群公司8000014）銷售退回5000015）銷售E產(chǎn)品給青島百匯公司3179019）委托代銷的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)外銷售450

16、00021）收到藍(lán)馨公司的貨款80000貸19482901130（22）發(fā)放職工福利 300000貸22482901130本月合計(jì)635002311790貸22482902、登記主營(yíng)業(yè)務(wù)成本總帳主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2012年憑證號(hào)摘要借方金額貸方金額借或貸余額月日11（1）銷售A產(chǎn)品60000借60000112（2）銷售B產(chǎn)品400000借460000113（5）銷售D產(chǎn)品240000借700000118（8）銷售G產(chǎn)品195000借8950001112（10）銷售B產(chǎn)品40000借9350001115（11）銷售F產(chǎn)品260000借11950001116（13）銷售E產(chǎn)品6

17、0000借12550001117（14）銷售退回40000借12150001119（15）銷售E產(chǎn)品25000借12400001125（19）委托代銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售30000021）收到藍(lán)馨公司的貨款70000借16100001130（22）發(fā)放福利200000月合計(jì)185000040000借1810000結(jié)論畢業(yè)設(shè)計(jì)心得體會(huì) 隨著畢業(yè)日子的到來，畢業(yè)設(shè)計(jì)也接近了尾聲。經(jīng)過幾周的奮戰(zhàn)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)終于完成了。通過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，使我對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)有了新的了解，同時(shí)也對(duì)會(huì)計(jì)這門學(xué)科，對(duì)企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)有了全新的了解。這也是對(duì)我們學(xué)習(xí)成果的一種檢驗(yàn)。讓我在以后從事會(huì)計(jì)工作是更加有自信。在沒有做畢業(yè)設(shè)計(jì)以前覺得畢業(yè)設(shè)計(jì)只是對(duì)這幾年來所學(xué)知識(shí)的單純總結(jié)，但是通過這次做畢業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)自己的看法有點(diǎn)太片面。畢業(yè)設(shè)計(jì)不僅是對(duì)前面所學(xué)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，而且也是對(duì)自己能力的一種提高。參考文獻(xiàn)1 郭濤財(cái)務(wù)管理機(jī)械工業(yè)出版社，20072 常小勇會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)北京：人民郵電出版社，2008年3 財(cái)政部會(huì)計(jì)資格