市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)綜合理論考試大綱

1、江蘇省普通高校對(duì)口單獨(dú)招生市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)綜合理論考試大綱考試范圍和要求第一部分 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)本部分內(nèi)容要求學(xué)生了解會(huì)計(jì)的基本理論，掌握會(huì)計(jì)核算的基本方法。一、總論1、現(xiàn)代會(huì)計(jì)的涵義、基本職能在了解會(huì)計(jì)產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)上，理解現(xiàn)代會(huì)計(jì)的涵義，掌握會(huì)計(jì)的基本職能(反映、監(jiān)督、參與決策)。2、會(huì)計(jì)對(duì)象和會(huì)計(jì)要素。理解會(huì)計(jì)對(duì)象的內(nèi)涵，掌握我國(guó)會(huì)計(jì)要素的構(gòu)成及其內(nèi)容。3、會(huì)計(jì)基本假設(shè)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理解并掌握會(huì)計(jì)基本假設(shè)，企業(yè)會(huì)計(jì)確認(rèn)與計(jì)量的基礎(chǔ)(權(quán)責(zé)發(fā)生制)。4、會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求理解會(huì)計(jì)信息八個(gè)方面的質(zhì)量要求。5、會(huì)計(jì)核算方法掌握會(huì)計(jì)核算方法體系涵蓋的內(nèi)容。二、會(huì)計(jì)科目和賬戶1、會(huì)計(jì)科目及其分類理解會(huì)計(jì)科目的涵

2、義及其作用，掌握會(huì)計(jì)科目的基本分類。2、會(huì)計(jì)科目表(企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則2006)。基于企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則2006的會(huì)計(jì)科目表，掌握一般企業(yè)常用會(huì)計(jì)科目的設(shè)置。3、賬戶及其基本結(jié)構(gòu)理解賬戶的內(nèi)涵，了解科目與賬戶之關(guān)系。掌握賬戶的基本結(jié)構(gòu)。三、復(fù)式記賬法l、會(huì)計(jì)要素關(guān)系理解會(huì)計(jì)六要素之間的關(guān)系，掌握會(huì)計(jì)基本等式以及經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)發(fā)生對(duì)會(huì)計(jì)基本等式的影響。2、借貸記賬法了解復(fù)式記賬法的產(chǎn)生和發(fā)展，理解并掌握借貸記賬法的原理和記賬規(guī)則。四、企業(yè)基本業(yè)務(wù)的核算1、資金籌集的核算了解企業(yè)資金籌集的渠道，掌握所有者投入資本和銀行借款的一般賬務(wù)處理。2、采購(gòu)業(yè)務(wù)的核算掌握材料采購(gòu)過(guò)程需設(shè)置的賬戶及其結(jié)構(gòu).并能較熟練地進(jìn)行采購(gòu)成

3、本計(jì)算和賬務(wù)處理。2、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的核算掌握產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程需設(shè)置的賬戶及其結(jié)構(gòu)，并能進(jìn)行一般的生產(chǎn)成本計(jì)算和賬務(wù)處理。3、銷售業(yè)務(wù)的核算掌握產(chǎn)品銷售過(guò)程需設(shè)置的賬戶及其結(jié)構(gòu)，并能較熟練地進(jìn)行賬務(wù)處理。4、利潤(rùn)形成及其分配的核算，掌握利潤(rùn)形成及其分配需設(shè)置的賬戶及其結(jié)構(gòu)，并能進(jìn)行一般的賬務(wù)處理。五、賬戶的分類1、賬戶按會(huì)計(jì)要素的分類了解賬戶按會(huì)計(jì)要素分類的特點(diǎn)，掌握各類包括的主要內(nèi)容。2、賬戶按用途和結(jié)構(gòu)的分類了解賬戶按用途和結(jié)構(gòu)分類的特點(diǎn)，掌握各類包括的主要內(nèi)容。3、賬戶按提供經(jīng)濟(jì)指標(biāo)詳細(xì)程度的分類了解賬戶按提供經(jīng)濟(jì)指標(biāo)詳細(xì)程度分類的內(nèi)容和作用。六、會(huì)計(jì)憑證l、會(huì)計(jì)憑證的概念及種類了解會(huì)計(jì)憑證的概念

4、及作用，掌握會(huì)計(jì)憑證分類的標(biāo)準(zhǔn)及會(huì)計(jì)憑證分類的具體內(nèi)容。2、會(huì)計(jì)憑證的填制和審核熟悉原始憑證和記賬憑證的主要內(nèi)容，掌握它們的填制和審核方法，了解會(huì)計(jì)憑證的傳遞與保管。七、會(huì)計(jì)賬簿1、會(huì)計(jì)賬簿的概念及種類了解會(huì)計(jì)賬簿的概念及作用，掌握其分類標(biāo)準(zhǔn)及各分類的具體內(nèi)容。2、賬簿的設(shè)置、登記方法及登記規(guī)則了解各賬簿的格式和作用，掌握各種賬簿的登記方法、程序和規(guī)則。3、對(duì)賬、結(jié)賬及錯(cuò)賬更正方法理解對(duì)賬、結(jié)賬的概念，掌握對(duì)賬、結(jié)賬的基本方法和內(nèi)容。正確規(guī)范地使用各種錯(cuò)賬更正方法。八、財(cái)產(chǎn)清查1、財(cái)產(chǎn)清查的意義和作用理解財(cái)產(chǎn)清查的意義和作用。2、財(cái)產(chǎn)清查的一般程序和方法了解財(cái)產(chǎn)清查的一般程序和常用方法，掌握貨

5、幣資金、往來(lái)款項(xiàng)和實(shí)物資產(chǎn)的清查方法。3、財(cái)產(chǎn)物資的盤(pán)存制度理解永續(xù)盤(pán)存制和實(shí)地盤(pán)存制的涵義，掌握這兩種盤(pán)存制度的具體運(yùn)用。4、財(cái)產(chǎn)清查結(jié)果的處理掌握財(cái)產(chǎn)清查結(jié)果的一般賬務(wù)處理。九、財(cái)務(wù)報(bào)表1、財(cái)務(wù)報(bào)表的意義和內(nèi)容了解財(cái)務(wù)報(bào)表的意義和主要內(nèi)容2、財(cái)務(wù)報(bào)表的編制理解資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)，掌握其基本編制方法。十、賬務(wù)處理程序1、賬務(wù)處理程序的意義和種類理解賬務(wù)處理程序的意義和主要種類。2、科目匯總表賬務(wù)處理程序掌握科目匯總表賬務(wù)處理程序及特點(diǎn)，掌握科目匯總表的編制和作用。第二部分 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本部分內(nèi)容要求學(xué)生掌握營(yíng)銷的基本理論、基本概念及營(yíng)銷策略的綜合運(yùn)用。一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述1、理解掌握市場(chǎng)營(yíng)

6、銷、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念。2、了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變，掌握變化過(guò)程中各階段的特點(diǎn)及新舊五種市場(chǎng)觀念的含義及其相互間的區(qū)別。3、了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的過(guò)程。4、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象和內(nèi)容。5、了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的實(shí)際應(yīng)用。二、市場(chǎng)分析1、 掌握市場(chǎng)、消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)的涵義。2、 正確認(rèn)識(shí)企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系。3、 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義和特點(diǎn)。4、理解宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的主要內(nèi)容。5、 掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的含義、類型及其影響因素，理解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)和購(gòu)買(mǎi)決策程序。6、 掌握生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)的類型，理解購(gòu)買(mǎi)行為決策的五種參與者在生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策中的不同作用，了解生

7、產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)的一般過(guò)程。三、市場(chǎng)營(yíng)銷信息調(diào)研1、理解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的概念及內(nèi)容。2、了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟。3、理解營(yíng)銷調(diào)研主要方法。4、了解問(wèn)卷結(jié)構(gòu)，掌握問(wèn)卷設(shè)計(jì)方法。四、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷1、 了解市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代營(yíng)銷的基本出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)差別化是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。2、 掌握市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的含義。3、 掌握消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)。4、 掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略的主要類型、特點(diǎn)及其選擇。5、 掌握市場(chǎng)定位的含義、策略。五、產(chǎn)品策略1、 掌握產(chǎn)品整體概念的內(nèi)容。2、 掌握產(chǎn)品組合概念和產(chǎn)品組合策略的種類。3、 掌握并熟悉產(chǎn)品生命周期的含義、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及相應(yīng)的營(yíng)銷策略。4、 了解新產(chǎn)

8、品開(kāi)發(fā)的重要性，掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序和類型。5、 掌握品牌和品牌策略的主要內(nèi)容。6、了解包裝的作用，掌握包裝策略的主要內(nèi)容。六、定價(jià)策略1、理解掌握營(yíng)銷價(jià)格的概念。2、掌握影響定價(jià)的主要因素。3、理解企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的內(nèi)容，了解企業(yè)定價(jià)的程序。4、理解掌握定價(jià)的主要方法及其策略。七、分銷渠道策略1、掌握分銷渠道的概念、特點(diǎn)及類型。2、理解分銷渠道的選擇因素。3、理解掌握分銷渠道的策略。4、掌握批發(fā)商與零售商、代理商的概念與類型。5、了解銷售渠道的發(fā)展趨勢(shì)。八、促進(jìn)銷售策略1、掌握促銷、促銷組合的概念。2、了解促銷策略的類型，理解各促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)及促銷組合策略的運(yùn)用。3、掌握人員推銷的概念、特點(diǎn)，

9、了解人員推銷的策略。4、掌握廣告的概念、特點(diǎn)及廣告媒體的選擇，了解廣告效果的評(píng)價(jià)。5、理解營(yíng)業(yè)推廣的概念及主要方式。6、理解宣傳報(bào)道的概念及其主要活動(dòng)方式。九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的綜合運(yùn)用1、理解市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念，了解企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容。2、理解市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)用的步驟。3、綜合分析市場(chǎng)營(yíng)銷策略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用。第三部分 經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)本部分內(nèi)容要求學(xué)生掌握反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法和消費(fèi)者權(quán)益保障法，掌握產(chǎn)品質(zhì)量法的有關(guān)規(guī)定。一、產(chǎn)品質(zhì)量法1、了解產(chǎn)品質(zhì)量法的概述。2、掌握生產(chǎn)者、銷售者的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任和義務(wù)。3、理解違反產(chǎn)品質(zhì)量法的法律責(zé)任。二、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法1、了解反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法概述。2、掌握不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行

10、為。3、理解違反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的法律責(zé)任。三、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法1、了解消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法概述。2、掌握消費(fèi)者的基本權(quán)利。3、理解消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)。4、掌握爭(zhēng)議的解決。5、理解侵犯消費(fèi)者權(quán)益應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。第四部分 外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)本部分內(nèi)容要求學(xué)生了解國(guó)際貿(mào)易中的基礎(chǔ)知識(shí)、基本原理，并掌握進(jìn)出口合同的簽訂和履行。一、國(guó)際貿(mào)易理論與政策1、掌握國(guó)際貿(mào)易的基本概念和主要分類。2、了解對(duì)外貿(mào)易政策。3、掌握關(guān)稅措施和關(guān)稅壁壘措施。4、理解鼓勵(lì)出口與出口管制措施。5、理解世界貿(mào)易組織基本原則。三、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)1、了解標(biāo)的物的品名、品質(zhì)、數(shù)量包裝條款。2、掌握貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和價(jià)格核算。3、理解國(guó)際貨物運(yùn)輸方式，掌握

11、海洋運(yùn)輸方式分類和費(fèi)用計(jì)算。4、理解國(guó)際運(yùn)輸保險(xiǎn)的種類，掌握理解我國(guó)海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)分類和費(fèi)用計(jì)算。5、掌握國(guó)際貿(mào)易結(jié)算工具和主要結(jié)算方式。6、了解商品的檢驗(yàn)、索賠、仲裁、不可抗力條款。7、掌握買(mǎi)賣(mài)磋商的一般程序，理解買(mǎi)賣(mài)合同的主要內(nèi)容。8、理解進(jìn)出口合同的履行程序。本部分內(nèi)容要求學(xué)生了解電子商務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)及涉及的主要技術(shù)。一、電子商務(wù)概述1、了解人類商品交易模式的變化。(1)傳統(tǒng)商品交易的過(guò)程。(2)電子商務(wù)交易的過(guò)程。(3)了解傳統(tǒng)商品交易與電子商務(wù)中的信息流、商流、資金流、物流。2、了解電子商務(wù)發(fā)展形勢(shì)。3、了解電子商務(wù)網(wǎng)站。二、電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)1、理解電子商務(wù)的定義、起源及分類。2、了

12、解電子商務(wù)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響。3、掌握電子商務(wù)的功能及特性。4、了解傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)的區(qū)別。5、掌握電子商務(wù)的系統(tǒng)構(gòu)成。三、電子商務(wù)的主要技術(shù)1、了解電子商務(wù)的安全技術(shù)(1)電子商務(wù)中的安全問(wèn)題(2)防火墻技術(shù)(3)加密技術(shù)(4)認(rèn)證和識(shí)別(5)防止網(wǎng)絡(luò)病毒(6)Internet 的主要安全協(xié)議2、掌握電子商務(wù)的交易過(guò)程(1)掌握B2C的基本交易過(guò)程。(2)了解B2B的基本交易過(guò)程。(3)掌握網(wǎng)上支付技術(shù)，以中國(guó)銀行網(wǎng)上支付為例。試卷結(jié)構(gòu)一、內(nèi)容比例市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專業(yè)綜合知識(shí)(300分) 100%其中：基礎(chǔ)會(huì)計(jì) 30%市場(chǎng)營(yíng)銷 40%經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ) 10%外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí) 10%電子商務(wù)基礎(chǔ) 10%二、

13、題型比例選擇題 15%填空題 10%判斷題 13%名詞解釋 12%簡(jiǎn)答題 9%計(jì)算題 11%綜合分析 16%會(huì)計(jì)業(yè)務(wù) 14%三、難易比例較易題 50%中等難度題 30%較難題 20%附件十二：江蘇省普通高校對(duì)口單獨(dú)招生市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)技能考試標(biāo)準(zhǔn)一、制定依據(jù) 教育部中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案二、考核內(nèi)容考試項(xiàng)目?jī)?nèi)容權(quán)重分?jǐn)?shù)商品推廣活動(dòng)策劃撰寫(xiě)一份推廣活動(dòng)策劃書(shū)40%120分商務(wù)情景評(píng)判找出商務(wù)情景中違背禮儀規(guī)范之處并加以改正或說(shuō)明原因26.6%80分計(jì)算機(jī)操作技能漢錄、Excel電子表格、數(shù)錄33.3%100分合 計(jì)100%300分三、考試標(biāo)準(zhǔn)（一）商品推廣活動(dòng)策劃1、考核方法：限定

14、時(shí)間，集中筆試答卷2、考前準(zhǔn)備：活動(dòng)背景資料3、考試時(shí)間：60分鐘4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：考核及評(píng)分點(diǎn)分值策劃主題明確10策劃活動(dòng)目的表述準(zhǔn)確10活動(dòng)對(duì)象明確5活動(dòng)場(chǎng)所明確5活動(dòng)時(shí)間明確5活動(dòng)內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性30活動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)有效30活動(dòng)控制措施可行5費(fèi)用預(yù)算具體、合理20合計(jì)120（二）商務(wù)情景評(píng)判1、考核方法：限定時(shí)間，集中筆試答卷2、考前準(zhǔn)備：商務(wù)情景資料3、考試時(shí)間：30分鐘4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：找出商務(wù)情景中違背禮儀規(guī)范之處并加以改正或說(shuō)明原因，共8處，每處10分，共計(jì)80分（三）計(jì)算機(jī)操作技能1、考核方法：限定時(shí)間，上機(jī)操作答題2、考前準(zhǔn)備：1）考試環(huán)境：Windows2000/xp office2000版本。2）輸入法：微軟拼音、智能ABC、中文全拼、王碼五筆型86版。3、考試時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)操作內(nèi)容要求評(píng)分方法漢錄25分根據(jù)試卷輸入相同內(nèi)容，在考試系統(tǒng)中輸入時(shí)間：5分鐘要求：按行輸入到時(shí)即停。以正確字?jǐn)?shù)計(jì)算成績(jī)，錯(cuò)、漏、多字倒扣分。每對(duì)12字得1分（尾數(shù)四舍五入），正確字?jǐn)?shù)300字及以上即得滿分25分。Exc