創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)意

1、創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會l 機會與創(chuàng)意l 創(chuàng)業(yè)機會l 機會的來源機會識別機會識別l 影響機會識別的因素l 機會識別過程l 信息獲取與分析l 機會的分類l 識別機會的常見方法評價創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)機會l 創(chuàng)業(yè)者與機會匹配l 創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷l(xiāng) 系統(tǒng)評價創(chuàng)業(yè)機會l 市場測試機會價值【引導案例】 1、胡潤的富豪榜2、梁伯強的指甲鉗u 胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？u 不經意間發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，運氣太好？u 為什么是他們發(fā)現(xiàn)這些機會？ 機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會機會： 未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。 機會識別首先需要從識別甚至創(chuàng)造需求開始。

2、為什么蘋果手機如此受歡迎？為什么蘋果手機如此受歡迎？蘋果公司在滿足通訊功能的基礎上強化了手機的上網(wǎng)、游戲和娛樂功能，這滿足了人們的快樂需求。說明了物質產品的非物質因素的重要性。機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)意： 對機會的識別源自創(chuàng)意的產生 具有新穎性和創(chuàng)造性的想法創(chuàng)意的基本特征新穎性真實性價值性雞戴隱形眼鏡機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會商業(yè)概念商業(yè)概念p 可以在市場上檢驗的創(chuàng)意。p 它既體現(xiàn)了顧客正在經歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題，及解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會 預期能夠產生價值的清晰的目的手段組合。目的：滿足顧客需求，解決顧客意識

3、到和沒有意識到的實際問題，創(chuàng)造價值手段：實現(xiàn)價值的途徑好利來：如何靠愛心賺大錢 好利來 企業(yè)創(chuàng)建于1992年9月，現(xiàn)為擁有上億元固定資產，七千多名員工，及北京好利來企業(yè)投資管理有限公司、北京好利來工貿有限公司、北京好利來商貿有限公司等三家控股公司的大型食品專營連鎖企業(yè)集團，創(chuàng)始人及現(xiàn)任CEO為著名攝影人羅紅。機會的來源機會的來源v技術變革（網(wǎng)絡技術、APP）v政治和制度變革(環(huán)境保護政策、電動車）v社會和人口結構變革（西洋節(jié)日的引入、圣誕節(jié)）v產業(yè)結構的變革（企業(yè)的并購、沃爾瑪）10先前經驗先前經驗1認知因素認知因素2社會關系網(wǎng)絡社會關系網(wǎng)絡3創(chuàng)造性創(chuàng)造性4目錄影響機會識別的因素影響機會識別的

4、因素113.2.2 機會識別過程機會識別過程 機會識別包括三個截然不同的過程：一是感覺或感知到市機會識別包括三個截然不同的過程：一是感覺或感知到市場需求和尚未利用的資源；二是認識和發(fā)現(xiàn)在特殊的市場場需求和尚未利用的資源；二是認識和發(fā)現(xiàn)在特殊的市場需求和特別的資源之間需求和特別的資源之間“相匹配的東西相匹配的東西”；三是這種；三是這種“相相匹配的東西匹配的東西”以新業(yè)務的形式展現(xiàn)出來。以新業(yè)務的形式展現(xiàn)出來。12這些過程分別代表了感知、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，而這些過程分別代表了感知、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，而不僅僅是不僅僅是“識別識別”。3.2.3信息獲取與分析信息獲取與分析技術行業(yè)結構社會人口趨勢政治制度經濟制度創(chuàng)

5、業(yè)機會信息處理能力 關鍵1獲取別人難以接觸的有價值信息獲取別人難以接觸的有價值信息v1 在社會網(wǎng)絡中處于更佳的位置v 2 有較廣的工作圈或生活圈v 3 注重搜索信息v 4 創(chuàng)業(yè)警覺2優(yōu)越的信息處理能力優(yōu)越的信息處理能力v1良好的智力結構v2樂觀的心態(tài)v3敏銳的洞察力機會的分類機會的分類 歐元即將于2002年元旦流通的消息對于海寧的一位企業(yè)家意味著商機。通過研究發(fā)現(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)新版的歐元比原先歐元的紙幣長了兩厘米。 正是這小小的兩厘米，將導致原來的錢包裝不下新歐元。他馬上和歐洲商人聯(lián)系，立刻按照新尺寸做了一萬個錢包，大受歡迎。后來他每天的產量超過一萬只，仍無法滿足市場需求。案例分析一: 發(fā)現(xiàn)型機會發(fā)

6、現(xiàn)型機會-慧眼識珠慧眼識珠 啟示：盡管錢包已是家喻戶曉的必備品，但是怎樣發(fā)掘它的價值卻是這位商人成功的秘訣。 羅紅，四川雅安人。1990年，為給母親過生日，他尋遍了整個雅安，卻買不到一個稱心如意的蛋糕。這時，他萌生了自己開一家蛋糕店的想法。他感嘆道，在自己的人生中，“愛”字起了很大作用；于是，他開始創(chuàng)業(yè)，從雅安的第一家蛋糕房，做到沈陽，再做到全國，羅紅的蛋糕事業(yè)越做越大。目前，好利來投資有限公司已經成為中國最大的烘培食品企業(yè)。案例分析二: 問題型機會問題型機會-對癥下藥對癥下藥 啟示：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中尚待解決的問題，尋找商機，對癥下藥。案例分析三:突破型機會突破型機會-打破陳規(guī)打破陳規(guī) 1973年的

7、一天，柯達公司一位主管和賽尚用了一年左右的時間建造了首款數(shù)碼相機的雛形，他也被稱為“數(shù)碼相機之父”，奠定了數(shù)碼相機的架構和發(fā)展基礎，讓數(shù)碼相機一步步走向現(xiàn)實。直到1989年，柯達終于推出了第一臺商品化的數(shù)碼相機。 隨著數(shù)碼領域的到來，數(shù)碼相機取代傳統(tǒng)膠卷相機已經成為了歷史發(fā)展的必然趨勢。 啟示：進行技術革新，打破傳統(tǒng)思維的桎梏，發(fā)現(xiàn)商機。識別機會的常見方法識別機會的常見方法1.新眼光調查新眼光調查新眼光調查就是持續(xù)的通過各種媒體獲取信息，比如互聯(lián)網(wǎng)，報紙，雜志。然后進行整合思考，同時，新眼光也將不斷發(fā)展，想法也必將大大增加。Q:你知道瑞士最大的音像公司是怎么成立的嗎？A: 創(chuàng)始人介紹說，他曾有

8、本筆記本，當記錄到第200個想法時，他就創(chuàng)立了這個公司。這就是典型的新眼光調查。2.系統(tǒng)分析系統(tǒng)分析從政治，法律，技術，人口進行分析從顧客，競爭對手，供應商等進行分析縱觀古今，你會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的機會都可以通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)，從壞境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是個亙古不變的規(guī)律。案例分析以日本汽車公司識別并把握美國汽車市場為例： 通過市場調研發(fā)現(xiàn)美國人把汽車作為身份象征的觀念削弱 觀察市場需求和走向，發(fā)現(xiàn)美國家庭縮小，更重視舒適性。 填補市場空缺，另辟蹊徑，大規(guī)模生產小型舒適經濟性車3.問題分析問題分析和顧客建議和顧客建議一一.孔子說過：“吾日三省吾身，可以為師矣?！痹趧?chuàng)業(yè)過程中，尋找問題并分析也必不可少。二二

9、.孔子也說過：“三人行，必有我?guī)熝??！?顧客很多情況下就是最好的老師，虛心接受顧客的建議并反思絕對會發(fā)現(xiàn)新的機會。4.創(chuàng)造創(chuàng)造優(yōu)點：新穎，回報率不高創(chuàng)造的機會通常是一項新技術發(fā)明案例：索尼開發(fā)隨身聽缺點：難度大，風險大。創(chuàng)造機會創(chuàng)業(yè)者與機會匹配一方面創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會，另一方面，創(chuàng)業(yè)機會也在識別創(chuàng)業(yè)者。只有創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機會之間存在恰當?shù)钠ヅ潢P系時，創(chuàng)業(yè)活動才最有可能發(fā)生，也更有可能取得成功。 世界酒店大王希爾頓，早年追隨掘金熱潮到丹麥掘金，他沒有別人幸運，沒有掘出一塊金子，可他卻得到了上天的另一種眷顧。當他失望地準備回家時，他發(fā)現(xiàn)了一個比黃金還要珍貴的商機，也迅速地把握住了它。當別人都忙

10、于掘金之時他卻忙于建旅店，他頓時成為了有錢人，也為他日后在酒店業(yè)的成功奠定了基礎。案例分析: 啟示：上帝為你關上一扇門的同時，也為你打開了一扇窗。創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷對創(chuàng)業(yè)機會進行評價初始判斷來自于假設加簡單計算經典案例經典案例著名企業(yè)家牛根生在談到牛奶的市場潛力是說“民以食為天，以奶為先，而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一” 。也許只就是他對乳制品機會價值的直觀判斷。進一步行動調查研究，對機會做進一步評價系統(tǒng)評價創(chuàng)業(yè)機會系統(tǒng)評價創(chuàng)業(yè)機會 初始判斷評價機會為了快速行動未來不確定的環(huán)境難以預測不足夠不足夠 對創(chuàng)業(yè)機會進行系統(tǒng)評價有必要創(chuàng)業(yè)機會評價指標體系行業(yè)和市場經濟因素收獲條件競爭優(yōu)勢管理團隊致命缺陷問題個人標準理想與現(xiàn)實（八個方面53項指標）注意要點需注意創(chuàng)業(yè)活動不確定性強的特點不能事事都強調依據(jù)需要在行動中不斷地檢驗創(chuàng)業(yè)者的假設3.3.4 市場測試機會價值Examplesv杜邦公司當年開發(fā)了一種計劃生產皮鞋的皮杜邦公司當年開發(fā)了一種計劃生產皮鞋的皮革革-可發(fā)姆，公司大規(guī)模投產前專門用這種可發(fā)姆，公司大規(guī)模投產前專門用這種皮革生產了一批皮鞋讓消費者試穿，收集消皮革生產了一批皮鞋讓消費者試穿，收集消費者的意見反饋。費者的意見反饋。v雀巢咖啡為打開中國市場，選擇了一些城市雀巢咖啡為打開中國市場，選擇了一些城市向住戶投遞小袋包裝咖