藥品市場營銷學(xué)練習(xí)試題和答案解析

1、WORD格式X文 .X例 . 參考藥品市場營銷學(xué)目標(biāo)檢測第一章緒論一、選擇題( 一) 單項選擇題1. 企業(yè)向顧客提供滿意所產(chǎn)生的價值，稱為 ( C )A. 形象價值B.人員價值C.效勞價值D.產(chǎn)品價值2. 顧客讓渡價值是指整體顧客價值與整體顧客本錢之間的差額局部。其中顧客在購置商品和效勞過程中所消耗的貨幣、時間、精力和精神本錢被稱為( C )A. 顧客讓渡價值B.整體顧客價值C.整體顧客本錢D.以上都不對3. 人們有能力購置并愿意購置某個具體產(chǎn)品的欲望，稱為 ( D )A. 需要B.欲望C.效用D.需求4. “市場營銷觀念的提出者是 ( B )A. 齊爾迪安 B. 約翰麥克金特立克 C. 溫德

2、爾史密斯 D. 尼爾鮑頓5. 藥品消費構(gòu)造的二元性是指 ( B )A. 醫(yī)生是藥品消費的決策者和消費者B. 醫(yī)生決定患者消費藥品的種類，而患者消費藥品卻沒有決定權(quán)專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考C.患者是藥品的最終消費者D.醫(yī)生和患者都是藥品的消費者( 二) 多項選擇題1. 影響市場需求的因素有 ( ABCD )A. 人口狀況B.消費者收入水平C.商品價格的上下D.商品供應(yīng)情況的變化E.社會文化的上下2. 藥品市場的特點 ( ABCD )A. 藥品市場的特殊性B.藥品供應(yīng)的及時性C.競爭的局限性D.藥品消費構(gòu)造的二元性E.藥品消費的客觀

3、性3. 藥品的商品特征包括 ( ABCD )A. 生命關(guān)聯(lián)性B.質(zhì)量可靠性C.公共福利性D.專用性E.開展性4. 傳統(tǒng)市場營銷觀念包括 ( ADE )A. 推銷觀念B.綠色營銷觀念C.社會營銷觀念D.產(chǎn)品觀念E.生產(chǎn)觀念5. 顧客購置的整體價值包括 ( ABCD )A. 形象價值B.人員價值C.效勞價值D.產(chǎn)品價值E.社會價值二、簡答題1. 藥品市場的特點。專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考2. 影響藥品市場的因素。3. 影響顧客購置的本錢因素有哪些 4. 試從營銷的角度理解藥品市場。5. 怎樣理解顧客購置的整體價值 第二章藥品市場營銷環(huán)

4、境一、選擇題( 一) 單項選擇題1. 恩格爾系數(shù)越大，說明這個家庭 ( 或國家 ) 的生活水平 ( B )A. 越高B.越低C.不變D.難以確定2. 雙黃連口服液和綠茶屬于一對什么競爭者 ( A )A. 欲望B.種類C.形式D.品牌3. 感康感冒藥和雙黃連口服液感冒藥屬于一對什么競爭者 ( B )A. 欲望B.種類C.形式D.品牌4. 以下哪個環(huán)境不屬于公眾X疇 ( C )A. 海關(guān)B.電視臺C.藥學(xué)會D.銀行5. 美國人崇尚自由*對應(yīng)的是社會文化環(huán)境中的 ( A )A. 價值觀念B.風(fēng)俗習(xí)慣C.*信仰D.語言文字6. 以下屬于藥品微觀市場營銷環(huán)境的是( D)專業(yè)資料整理WORD格式WORD

5、格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考A. 消費者支出B.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)C.藥事管理法D.消費者協(xié)會( 二) 多項選擇題1. 藥品市場營銷環(huán)境特點包括 ( ABCD )A. 客觀性B.差異性C.相關(guān)性D.多變性E.復(fù)雜性2. 人口環(huán)境包括 ( ABC )A. 人口總量B. 人口構(gòu)造C.人口分布D.人口價值觀E.人口購置力3. 藥品營銷中介包括 ( ABE )A. 中間商B.營銷中介機構(gòu)C.學(xué)校D.政府E.財務(wù)中介機構(gòu)4. 競爭者分類的類型有 ( ABCD )A. 欲望競爭者B.種類競爭者C.形式競爭者D.品牌競爭者E.市場競爭者二、簡答題1. 藥品營銷環(huán)境的特點。2. 市場營銷環(huán)

6、境分析的方法。3. 藥品宏觀市場營銷環(huán)境的內(nèi)容。4. 科技環(huán)境對藥品企業(yè)市場營銷的影響。5. 藥品微觀市場營銷環(huán)境的內(nèi)容。第三章認(rèn)識藥品營銷一、選擇題專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考( 一) 單項選擇題1. 以下哪一類屬于處方藥 ( A )A. 心血管藥B.感冒發(fā)熱藥C.助消化藥D.消除疲勞類滴眼液2. 以下哪一類屬于非處方藥 ( D )A. 心血管藥 B. 抗生素C. 毒性較大的藥物D. 感冒發(fā)燒藥3.RX 指以下哪類藥品 ( B)A. 非處方藥B.處方藥C.保健品D.原料藥4. 下面哪種病癥不屬于非處方藥的使用X圍 ( E )A.

7、感冒咳嗽B.發(fā)燒頭痛C.胃腸藥D.鼻炎5. 關(guān)于非處方藥市場的特點，不正確的描述是 ( C )A. 直接面對消費者B.多為家庭常備藥C.不允許開架銷售D.店員可推薦( 二) 多項選擇題1. 非處方藥與處方藥相比，有哪些優(yōu)勢 ( ABDE )A. 價格優(yōu)勢B.開發(fā)費用低C.利潤大D.報批簡單E.可以進展廣告宣傳2. 非處方藥市場的主要影響因素有哪些 ( ABCDE )A. 購置者的用藥習(xí)慣B.專業(yè)人員的影響C.傳播媒介的影響D.國家政策E.醫(yī)生處方3. 以下哪些市場中，廣告的作用尤為突出( BD)專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考A. 處方

8、藥市場B.非處方藥市場C.中間商市場D.保健品市場E.原料藥市場4. 以下哪些藥品可以做廣告宣傳 ( CD )A. 心血管藥B.抗生素C.助消化藥D.感冒發(fā)燒藥E.特殊管理藥物5. 以下哪些屬于非處方藥市場的特點 ( ABDE )A. 直接面對消費者B. 多為家庭常備藥 C. 不允許開架銷售D.店員可推薦E.可進展廣告宣傳6. 以下一般屬于處方藥的是 ( AC )A. 剛上市的新藥B.感冒發(fā)燒藥C.特殊管理藥品D.解熱鎮(zhèn)痛藥E.消化系統(tǒng)藥7. 以下哪些屬于處方藥市場的特點 ( ABCD )A. 藥品的選擇權(quán)與使用權(quán)別離B.一般不得對公眾做廣告宣傳C.一般不作為家庭常備藥D.不允許開架銷售E.

9、店員的推薦至關(guān)重要8. 以下屬于生物藥品的是 ( ABCD )A. 生化藥品B.微生物藥品C.生物制品D.生物技術(shù)藥物E.化學(xué)合成藥二、簡答題專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考1. 影響處方藥市場的因素有哪些 2. 簡述處方藥市場與非處方藥市場的不同點。3. 簡述處方藥市場的特點。4. 簡述非處方藥市場的特點。5. 影響非處方藥市場的因素有哪些？第四章藥品消費者行為分析一、選擇題( 一) 單項選擇題1. 以下有關(guān)藥品消費者市場說法不正確的選項是 ( B )A. 是藥品市場的根底，是最終起決定作用的市場B. 大局部消費者都可以對藥品的品種、

10、數(shù)量和方式進展自主決策C.屬于非專業(yè)購置，購置決策較為簡單D.具有急迫性、平安性、較強的非自主性的特點2. 處方藥消費者購置力的主要影響者是 ( D )A. 執(zhí)業(yè)藥師B.朋友C.藥店營業(yè)員D.醫(yī)生3. 以下有關(guān)藥品組織市場的特點表述正確的選項是 ( D )A. 市場的需求屬于原發(fā)性需求B. 市場由最終藥品消費者構(gòu)成C.市場較分散，多為小型購置D.專家購置，購置決策較為復(fù)雜專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考4. 消費者的一個完整購置過程是從哪一步開場的 ( A )A. 確定需求B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購置5. X女士欲購置一種新減肥

11、藥，她對這種藥品方面的信息并不了解，對這類購置行為，企業(yè)可采取的營銷措施是(A )A. 提供熱情的咨詢效勞，耐心介紹藥品知識B.不要有過多的詢問和特別的關(guān)注C.注重藥品的包裝和柜臺陳列等D.注意推薦低價且效果不錯的藥品( 二) 多項選擇題1. 藥品組織市場購置行為的影響因素有 ( ABCD )A. 法律政策等環(huán)境因素B.組織內(nèi)部營銷目標(biāo)等因素C.組織中人際關(guān)系因素D.購置參與者個人因素E.相關(guān)群體因素2. 以下屬于藥品中間商市場的是 ( ABDE )A. 醫(yī)藥零售企業(yè)B.各級各類醫(yī)院C.藥品生產(chǎn)企業(yè)D.藥品批發(fā)企業(yè)E.藥品代理商3. 從消費角度看，人類需要的根本層次應(yīng)該有 ( ABCDE )A

12、. 生理需要B.平安需要C.社會需要D.尊重需要E.自我實現(xiàn)需要4. 藥品生產(chǎn)者購置決策過程包括哪幾個階段 ( BCDE )A. 產(chǎn)品研制B.確定需要C.選擇供應(yīng)商D.簽訂購置合同E.購后績效評價5. 從消費者心理角度看，藥品消費者的購置行為主要受哪些方面因素的影響( ABCDE)專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考A. 病情需要B.年齡和職業(yè)C.經(jīng)濟收入水平D.社會文化E.家庭生命周期二、簡答題1. 藥品消費者市場和藥品組織市場的需求特征有何異同2. 識別藥品消費者購置行為的不同類別，并根據(jù)各類行為的特點提出藥品企業(yè)的營銷對策。3. 簡述

13、影響藥品消費者購置行為的因素，并且判斷有關(guān)影響因素與消費者行為之間的關(guān)系。4. 闡述藥品消費者購置決策過程五個階段的劃分及各階段的特點。針對這一過程藥品企業(yè)應(yīng)如何開展?fàn)I銷活動5. 藥品組織市場購置行為的參與者有哪些 他們分別扮演著什么角色 第五章藥品目標(biāo)市場一、選擇題( 一) 單項選擇題1. 市場細(xì)分的概念最早由 ( B ) 提出。A. 菲利普科特勒B.溫德爾史密斯C.馬斯洛D.亞當(dāng)斯密2. 按年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)等為根內(nèi)幕分市場是屬于( D )A. 地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.人口統(tǒng)計細(xì)分D.行為細(xì)分3. 按購置者的態(tài)度、購置動機進展細(xì)分屬于 ( D )A. 地理細(xì)分B

14、.心理細(xì)分C.人口統(tǒng)計細(xì)分D.行為細(xì)分4. 用收入 ( 低、中、高 ) 、年齡 ( 幼、少、中、青、老 ) 和性別 ( 男、女 ) 三個標(biāo)準(zhǔn)及其中的假設(shè)干因素，可將總體市場劃分為 ( C ) 個子市場。專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考A. 10B. 24C. 30D. 485.“海飛絲洗發(fā)水重在去頭屑，奧妮皂角、蘆薈重在黑發(fā)、潤發(fā)，這種細(xì)分是( C )標(biāo)準(zhǔn)劃分的。A. 地理環(huán)境B.人口環(huán)境C.消費心理D.行為因素6.企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足特定顧客群體的需要，即面對同一市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，屬于( D )模式。A. 密集單一型市場B. 產(chǎn)品

15、專業(yè)化C. 選擇性專門化D. 市場專業(yè)化7.具有多品種、小批量、多規(guī)格、多渠道、多種價格和多種廣告式的營銷組合等特點企業(yè)一般采用(C )A. 無差異策略B.產(chǎn)品專業(yè)化策略C. 差異化策略D.集中性策略8. 集中性策略的優(yōu)點是 ( C )A. 本錢經(jīng)濟性B.降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險C. 集中企業(yè)優(yōu)勢D.有利于新產(chǎn)品推廣9. 某藥廠只生產(chǎn)抗微生物藥，滿足被微生物感染患者的需求。該目標(biāo)市場模式為( B ) A. 市場集中化 B. 產(chǎn)品專業(yè)化 C. 市場專業(yè)化 D. 選擇專業(yè)化10. 企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在 ( A ) 確定一個恰當(dāng)?shù)牡匚?。A. 顧客心目中B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.市場的地理位置上D.產(chǎn)品價格上(

16、 二) 多項選擇題1. 藥品市場細(xì)分的因素有 ( ABCD )A. 地理因素B.心理因素C.人口統(tǒng)計因素D.行為因素E.法律因素2. 藥品市場細(xì)分的方法有 ( ABD )A. 單一變量細(xì)分法B.系列變量細(xì)分法C. 心理因素細(xì)分法專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考D.多個變量綜合細(xì)分法E.空間變量細(xì)分法3. 目標(biāo)市場策略包括 ( A CD )A. 無差異策略B.產(chǎn)品專業(yè)化策略C.差異化策略D.集中性策略E.消費者分析策略4. 藥品市場定位的方向有 ( ABCDE )A. 使用者定位B.利益定位C.質(zhì)量和價格定位D. 藥品用途定位E.競爭定位

17、5. 目標(biāo)市場選擇的模式有 ( ABCDE )A. 密集單一型市場B.產(chǎn)品專業(yè)化C.選擇性專門化D.市場專業(yè)化E.完全覆蓋市場6. 影響目標(biāo)市場策略選擇的因素有( ABCDE)A. 企業(yè)實力B.產(chǎn)品自身的特點C.市場差異性D.產(chǎn)品生命周期E.競爭對手策略7. 在細(xì)分消費者市場的標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口因素的有( BCD)A. 個性B.職業(yè)C.收入D.家庭規(guī)模E.愛好8. 按購置行為細(xì)分消費者市場要考慮消費者 ( AB ) 等因素。A. 對商品利益的追求B.對商品的忠誠程度C.購置動機D.所處的購置階段E.對商品的態(tài)度9. 消費者心理細(xì)分的依據(jù)是( ABC)專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專

18、業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考A. 消費者生活方式B.消費者的個性C.消費者的購置動機D.消費者的消費E.品牌忠誠度10. 市場定位是指 ( AB)A. 產(chǎn)品在市場上所處的位置B.產(chǎn)品在消費者心目中所處的地位C. 產(chǎn)品的銷售對象選擇D.產(chǎn)品的銷售渠道選擇E.選擇目標(biāo)市場二、簡答題1. 結(jié)合某藥品市場細(xì)分的實例簡述藥品市場細(xì)分的因素，并分析市場細(xì)分的客觀性與指導(dǎo)意義。2. 分析影響企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇的因素，并簡述目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式與優(yōu)缺點。3. 聯(lián)系企業(yè)營銷實例，分析企業(yè)進展市場定位的策略，并論述市場定位的意義。第六章藥品市場調(diào)查一、選擇題( 一) 單項選擇題1. 以下不

19、屬于郵寄調(diào)查優(yōu)點的是 ( D )A. 費用低B.不受空間限制C.信息反響周期長D.回收率高2. 問卷設(shè)計的首要步驟是 ( C )A. 進展必要的探索性調(diào)查B.設(shè)計問卷工程C. 把握調(diào)查的目標(biāo)和內(nèi)容D.收集和研究相關(guān)資料3. 書面市場調(diào)查報告撰寫的內(nèi)容不包括( D)專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考A. 目錄B.調(diào)查背景資料介紹C.建議D.調(diào)查預(yù)算4. 二手資料的缺乏在于 ( D )A. 搜集不方便B.費時C.本錢高D.時效性較差5. “在過去一周內(nèi)您是否購置或使用過感冒藥屬于 ( A )A. 事實性問題 B. 行為性問題 C. 動機性問題

20、 D. 態(tài)度性問題6. 通過、電子、信件等方式傳遞調(diào)查問卷，進展某種產(chǎn)品的購置意向調(diào)查，屬于( A)A. 詢問法B.觀察法C.實驗法D.二手資料法7. 以下不是二手資料的信息來源的是 ( B )A. 公司內(nèi)部資料B.發(fā)放的問卷調(diào)查C.報刊書籍D.政府報告8. 調(diào)查人員對某一具體事物進展直接觀察，如實記錄的方法是( D )A. 實驗法B.詢問法C.重點調(diào)查法D.觀察法9.( C)是市場調(diào)查報告的主要局部。A. 目錄B.扉頁C.正文D.摘要10. 留置問卷法的問卷下發(fā)和收回工作由 ( A )A. 調(diào)查者完成B.被調(diào)查者完成C. 問卷設(shè)計者完成D.資料整理者完成( 二) 多項選擇題1. 詢問法可分為

21、 ( ABCD )A. 面談訪問B.郵寄調(diào)查C.問卷留置專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考D.訪問E.隨訪2. 廣義的市場抽樣調(diào)查方法主要包括 ( AB )A. 隨機抽樣B.非隨機抽樣C.任意抽樣D.主觀抽樣E.被動抽樣3. 以下能提高郵寄調(diào)查應(yīng)答率的方法是 ( BCD )A. 發(fā)追蹤函B.問卷設(shè)計要有吸引力C.附帶回函信封及郵資D.事先溝通E.事后回訪4. 面談?wù){(diào)查法的優(yōu)點主要有 ( ABC )A. 可以深入了解各種市場現(xiàn)象，同時能保證調(diào)查資料的可靠性比較高B. 可以當(dāng)面詢問所有問題C.可以發(fā)揮調(diào)查雙方的積極性和主動性D.費用比較低E.

22、成功率較低5. 根據(jù)購置商品目的不同，市場調(diào)查可分為 ( BC )A. 批發(fā)市場調(diào)查B.消費者市場調(diào)查C.產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查D.居民消費調(diào)查二、簡答題1. 市場調(diào)查的程序包括哪些步驟。2. 問卷設(shè)計時需要注意的問題有哪些？3. 新產(chǎn)品上市前做銷售市場調(diào)查有什么好處？專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考第七章藥品的產(chǎn)品策略一、選擇題( 一) 單項選擇題1. 美國市場營銷學(xué)家萊維特教授斷言 : 未來競爭的關(guān)鍵，不在于工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品所提供的( D )A. 核心利益B.特色C.質(zhì)量D.附加價值2. 藥品特色屬于藥品整體中的 ( C )局部

23、。A. 核心B.附加C.形式D.特設(shè)3. 當(dāng)藥品處于 ( C )時期時，市場競爭最為劇烈。A. 導(dǎo)人期B.成長期C.成熟期D.衰退期4. 當(dāng)銷售量的增長緩慢，利潤增長值接近于零時，說明該藥品已進入( C )A. 導(dǎo)人期B.成長期C.成熟期D.衰退期5. 在市場面比較小、 市場上大多數(shù)消費者已熟悉該新藥、 購置者愿意出高價、 潛在競爭威脅不大的市場環(huán)境下宜使用 ( B )A. 快速 - 掠取策略B.緩慢 - 掠取策略C.快速 - 滲透策略D.緩慢 - 滲透策略6. 由于密切接觸市場，熟悉競爭情況， ( A ) 往往成為新藥構(gòu)思的最好來源之一。A. 企業(yè)內(nèi)部人員B.企業(yè)外部人員C.經(jīng)銷商D.競爭者

24、7. 品牌中可以用語言稱呼的局部，可以是詞語、字母、數(shù)字或詞組等的組合，稱為( B )A. 品牌標(biāo)志B.品牌名稱C.品牌顏色D.商標(biāo)專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考8. 企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌，當(dāng)該產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品時，仍沿用原有的品牌，稱為( A )A. 產(chǎn)品線擴展策略B.品牌化策略C.個體品牌策略D.群體品牌策略9. 企業(yè)所有的產(chǎn)品，在包裝外形、圖案、顏色等方面，采用同一形式是指( C )A. 配套包裝策略B.改變包裝策略C.類似包裝策略D.再用包裝策略10. 企業(yè)以品牌的核心價值為原那么，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)

25、、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，建立消費者對企業(yè)品牌的偏好，從而促進市場銷售的活動是(D )A. 品牌標(biāo)志B.品牌策略C.品牌資產(chǎn)D.品牌傳播11. 品牌中可以被識別的但又不能用語言稱呼的局部，稱為( A )A.品牌標(biāo)志B.品牌名稱C.品牌顏色D.商標(biāo)( 二) 多項選擇題1. 以下說法正確的有 ( BCE )A. 藥品的生命周期又稱為藥品的市場壽命，也就是藥品的使用壽命B. 藥品的生命周期又稱為藥品的市場壽命，與藥品的使用壽命無關(guān)C.藥品的整體概念說明藥品價值的大小不是由生產(chǎn)者決定的，顧客才是最終的裁決者D.藥品的整體概念說明藥品價值的大小是由生產(chǎn)者決定的，顧客無權(quán)

26、裁決E. 典型的藥品生命周期一般可以分成導(dǎo)人期、成長期、成熟期和衰退期四個階段2. 品牌標(biāo)志的設(shè)計方法有 ( ABC )A. 文字型標(biāo)志設(shè)計B.圖案型標(biāo)志設(shè)計C.圖文結(jié)合型標(biāo)志設(shè)計D.綜合性標(biāo)志設(shè)計E.花色品種型標(biāo)志設(shè)計專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考3. 品牌對消費者的作用是 ( ABC )A. 品牌有助于消費者識別產(chǎn)品的來源B. 品牌有助于消費者形成品牌偏好C.品牌有助于消費者減少購置風(fēng)險D.品牌有助于消費者形成品牌收藏E. 品牌有助于消費者增加財富4. 品牌內(nèi)涵之間關(guān)系的三個層次包括 ( ABC )A. 功能的定位層次，包括品牌的

27、利益和屬性B. 識別差異層次，包括品牌的文化、個性和使用者C.價值承諾層次即品牌的價值D.資源層次即品牌的價值E. 功能的定位層次與識別差異層次的相互轉(zhuǎn)化二、簡答題1. 藥品的整體概念中包括哪些層次 2. 藥品生命周期中的成長期和成熟期各有什么特點 3. 品牌的內(nèi)涵包括哪六個方面 4. 簡述藥品的品牌策略。5. 藥品包裝的使用策略有哪些 第八章藥品價格策略一、選擇題專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考( 一) 單項選擇題1. 藥品生產(chǎn)企業(yè)向藥品批發(fā)或零售企業(yè)銷售時的藥品價格稱為( A )A. 出廠價B.批發(fā)價C.零售價D.中標(biāo)價2. 某國產(chǎn)

28、藥品的無稅出廠價為10 元 / 盒，該產(chǎn)品的含稅出廠價應(yīng)為( D )元/ 盒。A. 8. 3B. 13. 2C.12.2D.l1.73. 藥品需求價格彈性較大的藥品，應(yīng)采用銷售價格水平為 ( B )A. 高價B.低價C.中間價格D.平均價格4. 又稱薄利多銷策略的是 ( B )A. 撇脂定價策略B.低價滲透策略C.聲望定價策略D.中間價格策略( 二) 多項選擇題1. 藥品的折扣通常分為 ( ACDE )A. 數(shù)量折扣B.組合折扣C.現(xiàn)金折扣D.交易折扣E.推廣折讓2. 藥品制造本錢具體包括 ( BC )A. 運輸倉儲費B.原料費用C.包裝材料費用D.廣告費E.推廣費3. 列人政府定價X圍的藥品

29、是 ( ABCDE )A. 專利藥品B.一二類新藥C.麻醉藥品D. 一類精神藥品E.國家方案免疫藥品4. 以下屬于本錢導(dǎo)向定價法的是( BCDE)專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考A. 反向定價法B.本錢加成定價法C.目標(biāo)利潤定價法D.盈虧平衡定價法E.變動本錢定價法5. 以下屬于新藥定價策略的是 ( ABD )A. 撇脂定價策略B.低價滲透策略C.聲望定價策略D.中間價格策略E.尾數(shù)定價策略6. 企業(yè)可選擇的定價目標(biāo)有 ( ABCDE )A. 維持生存B.獲取最高利潤C.追求銷售成長D.適應(yīng)競爭需要E.獲取預(yù)期利潤二、簡答題1. 簡述藥

30、品價格構(gòu)成要素。2. 簡述實行市場調(diào)節(jié)價的藥品企業(yè)定價程序。3. 簡述撇脂定價策略。4. 企業(yè)常用的藥品定價方法有哪些 第九章藥品分銷渠道策略一、選擇題( 一) 單項選擇題1. 分銷渠道指的是 ( A )A. 產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑B. 產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者的轉(zhuǎn)移C. 產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費者的轉(zhuǎn)移專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考D.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑2. 面廣價低的常用藥適合采用 ( C )A. 獨家分銷B.選擇性分銷C.密集性分銷D.代理性分銷3. 同一渠道層次的各個企業(yè)之間的沖突是 ( A

31、)A. 水平?jīng)_突B.垂直沖突C.穿插沖突D.特殊沖突4. 體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品，一般應(yīng)采取 ( A )A. 短渠道B.長渠道C.寬渠道D.多渠道5. 中間商同時經(jīng)營多家生產(chǎn)廠商的同類產(chǎn)品，是實施 ( D )戰(zhàn)略的表達。A. 單一產(chǎn)品B.多種產(chǎn)品C.混雜產(chǎn)品D.多家產(chǎn)品( 二) 多項選擇題1. 鼓勵渠道成員是渠道管理中最根本的內(nèi)容，以下各項屬于直接鼓勵的是( ABCD )A. 協(xié)助市場開發(fā)B.價格與折扣鼓勵C.獎懲鼓勵D.廣告鼓勵E.信息支持2. 渠道竄貨現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有 ( ABCD )A. 渠道政策有偏頗B.企業(yè)管理水平有待提高C.產(chǎn)品差異為竄貨提供了可能D.市場環(huán)境的客觀影響E.提高產(chǎn)品質(zhì)

32、量3. 分銷渠道出現(xiàn)沖突的類型有 (ABC )A. 水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.多渠道沖突D.廣告鼓勵E.信息專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考4. 藥品分銷渠道的功能包括 ( ABCDE )A. 風(fēng)險承擔(dān)B.融資功能C.倉儲與運輸D.整買零賣E.銷售與促銷5. 分銷渠道策略評估的標(biāo)準(zhǔn)包括 ( ACD )A. 經(jīng)濟性B.目標(biāo)差異性C.適應(yīng)性D.可控性E.可操作性二、簡答題1. 舉例說明中間商存在的客觀必要性。2. 企業(yè)為建立分銷渠道而選擇中間商，請舉例說明某醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)招募中間商的具體條件。3. 生產(chǎn)商與零售商之間經(jīng)常發(fā)生沖突，是什么

33、原因引起的沖突第十章藥品促銷策略一、選擇題( 一) 單項選擇題1. 從促銷的歷史開展過程看，企業(yè)最先劃分出 ( C ) 職能。A. 銷售促進B.廣告C.人員推銷D.宣傳2. 企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購置者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。這種促銷策略是( B )A. 廣告B.人員推銷C.銷售促進D. 宣傳專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考3. 購置折讓、免費貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金、經(jīng)銷商銷售競賽等屬于針對( A )的促銷工具。A. 中間商B.消費者C.推銷人員D.產(chǎn)業(yè)用品4. 一個需要提供

34、資金支持，一個無需花錢，這是“贊助同 ( D ) 的一個區(qū)別。A. 廣告B.銷售促進C.人員推銷D.公共關(guān)系5. 明確的發(fā)起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式，對產(chǎn)品、效勞或某項行動的意見和想法等的介紹的促銷方法是指 ( A )A. 廣告B.人員推銷C.銷售促進D.宣傳6. 企業(yè)除了人員推銷、廣告、宣傳以外的，刺激消費者購置和經(jīng)銷商效益的各種市場營銷活動，例如陳列、演出、展覽會、示X表演以及其他推銷努力，這種銷售策略是 ( C )A. 廣告B.人員推銷C.銷售促進D.宣傳( 二) 多項選擇題1. 制定促銷決策時，企業(yè)首先會遇到的兩個主要問題是 ( AB )A. 應(yīng)花費多少投資來進展促銷活動B. 投資應(yīng)如何在眾多的促銷工具間分配C.促銷支出是否比用于新產(chǎn)品開發(fā)的效益好D.促銷是否能引起消費者購置率上升E. 以何種方式進展促銷2. 影響促銷組合決策的因素主要有 ( ABCDE )A. 產(chǎn)品類型B.推式與拉式策略C.促銷目標(biāo)專業(yè)資料整理WORD格式WORD 格式整理版專業(yè)資料整理WORD格式X文 .X例 . 參考D.產(chǎn)品生命周期階段E.經(jīng)濟前景3. 銷售人員鼓勵的方法主要有 ( AB )A. 銷售定額B.傭金制度C.工作量D.競爭對等法E.能力比較法4. 企業(yè)廣告的主要媒體有 ( ABC