《市場營銷策劃》實訓(xùn)指導(dǎo)書

1、1市場營銷策劃實訓(xùn)指導(dǎo)書一、實訓(xùn)目的 市場營銷策劃是實踐性很強的一門課程，通過營銷策劃實踐，培養(yǎng)學(xué)生運用營銷學(xué)理論知識解 決企業(yè)營銷實踐問題的能力，掌握營銷策劃的流程，學(xué)會撰寫策劃書。二、實訓(xùn)對象市場營銷專業(yè)三、實訓(xùn)內(nèi)容 以“創(chuàng)業(yè)項目”為策劃實訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)生掌握策劃的流程和方法，完成具有可操作性的營銷策 劃方案，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神。具體實訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案策劃要求，分九個項目進行。全班分成 4 人一組，以組為單位完成 實訓(xùn)任務(wù)。實訓(xùn)項目一：團隊 CIS 策劃（一）實訓(xùn)目的：掌握 CIS 策劃內(nèi)容和方法，通過團隊 CIS 策劃，加強實訓(xùn)團隊建設(shè)。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：組建團隊，

2、給出 CIS 定位、導(dǎo)入思路和策略，進行團隊 CIS 設(shè)計。2、要求：按營銷策劃公司要求進行CIS 策劃（三）實訓(xùn)組織：把全班分成 4-6 人一組，以組為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（四）實訓(xùn)操作步驟1、進行團隊組建2、進行 CIS 設(shè)計開發(fā)3、設(shè)計 CIS 導(dǎo)入方案（五）實訓(xùn)考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。（ 70%）2、考核個人在實訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（ 30%）（六）實訓(xùn)課時： 4 學(xué)時實訓(xùn)項目二：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫（一）實訓(xùn)目的 通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解市場調(diào)研的全過程，掌握市場調(diào)研方案策劃、調(diào)研執(zhí)行及調(diào)研報告的 撰寫等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方

3、法。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：市場調(diào)研策劃方案的具體框架內(nèi)容、策劃的步驟；調(diào)研執(zhí)行管理細則；完整的調(diào)研報告 2、要求：通過實訓(xùn)，要求學(xué)生掌握具體調(diào)研方案的策劃、調(diào)研過程的管理、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫 的格式要求。（三）實訓(xùn)組織：以策劃團隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（四）實訓(xùn)操作步驟 根據(jù)所選策劃項目進行調(diào)研策劃（1）設(shè)計調(diào)研方案2（ 2）進行市場調(diào)研（3）撰寫調(diào)研報告（五）實訓(xùn)考核1、考核調(diào)研策劃方案，從方案的完整性、可行性兩方面考核。（ 40% ）2、考核調(diào)研報告，從報告的格式、內(nèi)容兩方面進行考核。（ 60%）（六）實訓(xùn)課時： 12 學(xué)時實訓(xùn)項目三：市場定位策劃（一）實訓(xùn)目的 通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解

4、、掌握市場定位策劃方案的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點 掌握市場定位策劃的程序、方法、技巧和重點。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：市場定位策劃的程序、步驟，市場細分與定位方案設(shè)計。2、要求：掌握市場定位策劃的程序、方法、技巧。（三）實訓(xùn)組織：以策劃團隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（四）實訓(xùn)操作步驟1、對實訓(xùn)項目進行市場分析和 SWOT 分析2、設(shè)計目標(biāo)市場進入策略和市場定位方案3、撰寫市場定位策劃書（五）實訓(xùn)考核1、考核市場定位策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。2、考核個人實訓(xùn)表現(xiàn)（ 30%）（六）實訓(xùn)課時： 4 學(xué)時 實訓(xùn)項目四：產(chǎn)品策劃（一）實訓(xùn)目的：通過實訓(xùn)，使

5、學(xué)生了解、掌握產(chǎn)品策劃的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點掌握策劃 的程序、方法、技巧和重點。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求 1、內(nèi)容：產(chǎn)品組合方案設(shè)計 2、要求：產(chǎn)品策劃的程序、方法和技巧，產(chǎn)品組合方案的格式（三）實訓(xùn)組織：以策劃團隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（四）實訓(xùn)操作步驟1、根據(jù)實訓(xùn)項目資料或企業(yè)實際，進行市場背景分析2、競爭者產(chǎn)品策略調(diào)查3、產(chǎn)品描述及核心利益分析4、產(chǎn)品組合設(shè)計5、撰寫產(chǎn)品方案策劃書（五）實訓(xùn)考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）70%)32、考核個人在實訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（ 30%）（六）實訓(xùn)課時： 6 學(xué)時實訓(xùn)項目五：價格策劃（一）

6、實訓(xùn)目的 通過實訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)定價策略與定價方法，價格策劃的流程與方法，策劃書的內(nèi)容與格式要求。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求 1、內(nèi)容：制定企業(yè)價格方案，撰寫價格策劃方案。2、要求：掌握企業(yè)定價策略與方法，進行定價方案設(shè)計，掌握價格策劃的流程方法，學(xué)會撰寫策 劃書。（三）實訓(xùn)組織：以策劃團隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（四）實訓(xùn)操作步驟1、對實訓(xùn)項目中的企業(yè)產(chǎn)品狀況進行分析2、結(jié)合企業(yè)實際和競爭狀況，選擇定價策略3、根據(jù)定價策略，選擇定價方法，進行定價4、撰寫定價策劃書（五）實訓(xùn)考核 :1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）2、考核個人在實訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（ 30

7、%）（六）實訓(xùn)課時： 2 學(xué)時實訓(xùn)項目六：分銷渠道策劃（一）實訓(xùn)目的 通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握分銷渠道的選擇、設(shè)計和管理。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：分銷渠道模式、渠道設(shè)計、渠道發(fā)展2、要求：掌握影響分銷渠道因素的分析方法，分銷渠道的選擇模式及管理方法。（三）實訓(xùn)組織：以策劃團隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（四）實訓(xùn)操作步驟 1、調(diào)查了解項目競爭者目前的渠道狀況2、找出目前營銷渠道的問題3、設(shè)計渠道模式4、撰寫渠道設(shè)計策劃書（五）實訓(xùn)考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。（ 70%）2、考核個人在實訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（ 30%）（六）實訓(xùn)課時： 2 學(xué)時4實訓(xùn)項目

8、七：促銷活動策劃（一）實訓(xùn)目的 通過實訓(xùn)，使學(xué)生掌握促銷策劃的流程與內(nèi)容，學(xué)會進行促銷方案設(shè)計及實施。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求 1、內(nèi)容：促銷策劃的程序、活動方案的設(shè)計、促銷主題設(shè)計及促銷策劃案的具體內(nèi)容和格式。 2、要求：掌握促銷活動策劃和方案的實施。（三）實訓(xùn)組織：以策劃團隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（四）實訓(xùn)操作步驟1、明確促銷的目的或必要性2、進行市場狀況分析和促銷效果調(diào)查3、設(shè)計促銷目標(biāo)4、促銷策略組合設(shè)計5、行動方案或具體活動安排6、促銷預(yù)算7、撰寫促銷策劃書8、促銷方案的實施（五）實訓(xùn)考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。（ 70%）2、考核個人在實訓(xùn)

9、過程中的表現(xiàn)（ 30%）（六）實訓(xùn)課時： 4 學(xué)時實訓(xùn)項目八：廣告策劃一）實訓(xùn)目的通過實訓(xùn)，使學(xué)生掌握一般營銷廣告策劃的程序、方法及廣告創(chuàng)意設(shè)計。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：廣告策劃的準(zhǔn)備、廣告的創(chuàng)意、廣告的表現(xiàn)、廣告的訴求主題，廣告的媒體策略及計劃， 其他工具的配合。2、要求：掌握一般廣告策劃的內(nèi)容和要求，能進行廣告創(chuàng)意設(shè)計。（三）實訓(xùn)組織：以策劃團隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（四）實訓(xùn)操作步驟1、了解項目競爭者的廣告策略2、進行廣告媒體調(diào)查3、制定廣告戰(zhàn)略4、明確廣告對象55、進行廣告創(chuàng)意設(shè)計6、撰寫廣告文案7、制定廣告媒體策略7、進行廣告預(yù)算及分配9、廣告效果預(yù)測（五）實訓(xùn)考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。（ 70%）2、考核個人在實訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（ 30%）（六）實訓(xùn)課時： 3 學(xué)時實訓(xùn)項目九：創(chuàng)業(yè)項目認證（一） 實訓(xùn)目的 通過實訓(xùn)， 使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)項目策劃書的格式與內(nèi)容， 具備方案的闡述能力與答辯能力， 能夠 根據(jù)市場實際對方案進行論證與分析。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：制策劃案的 PPT 文檔，進行方案的講解與答辯。2、要求：按照規(guī)范的格式制作 PPT 文檔，流利地進行方案的講解，能比較清晰準(zhǔn)確地回答問題。（三）實訓(xùn)組織：以策劃團隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（四）實訓(xùn)操作步驟 1、成立由