風(fēng)火創(chuàng)意-中航·云璽大宅活2013活動(dòng)執(zhí)行溝通

1、中航云璽大宅階段活動(dòng)執(zhí)行建議風(fēng)火創(chuàng)意貴陽分公司2012年5月28日核心滇池板塊上的昆明第一城市別墅，人生追求上第一完美居所新高度。我們的任務(wù)：傳達(dá)項(xiàng)目的整體形象力。引發(fā)關(guān)注，拔高項(xiàng)目形象，確立昆明滇池第一城市別墅的高端形象站位。形成稀缺形象的新標(biāo)高形象認(rèn)知是形成銷售的第一步。保持項(xiàng)目現(xiàn)場的持續(xù)熱度以及市場的關(guān)注，吸引更多的意向客戶體驗(yàn)。營銷目標(biāo)營造最具品位的湖居生活，感受中航云璽大宅的經(jīng)典奢華?，F(xiàn)場打造目標(biāo)人群云南政、金、媒、商業(yè)的頂端客群。通過現(xiàn)場的體驗(yàn)活動(dòng)，給到場客戶帶來尊崇的歸家感與細(xì)節(jié)完美的體驗(yàn)感。活動(dòng)暖場目標(biāo)打動(dòng)客戶的第一線現(xiàn)場體驗(yàn)氛圍營造展示中心，作為打動(dòng)客戶的第一線陣地，會(huì)直接影

2、響到目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的第一印象！所以在現(xiàn)場包裝、氛圍營造上，增加美學(xué)布置，帶動(dòng)現(xiàn)場的熱鬧氛圍，來訪的客戶體驗(yàn)尊崇的享受與服務(wù)，樹立項(xiàng)目高品質(zhì)、高形象調(diào)性的同時(shí)，溫馨人性化的體驗(yàn)?zāi)苁箍蛻舾惺艿綒w家的喜悅！展場包裝建議展廳現(xiàn)場增加美學(xué)花藝布置，增強(qiáng)現(xiàn)場的儀式感與細(xì)節(jié)。展廳內(nèi)部增加擺放一些花飾，起到點(diǎn)綴環(huán)境的作用，增強(qiáng)展廳氛圍，提高現(xiàn)場品味和格調(diào)。每個(gè)周末在展廳準(zhǔn)備紅酒和精致小食，讓來訪的客戶體驗(yàn)尊崇的享受與服務(wù)，樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象調(diào)性的同時(shí)，溫馨人性化的體驗(yàn)?zāi)苁箍蛻舾惺艿綒w家的喜悅。 圈層影響力滲透暖場活動(dòng)建議找到圈層只是第一步！要打造中航云璽大宅無處不在的知名度和影響力，必須搭建有效的平臺(tái)滲透到真

3、正有效的客戶中去！1.如何匹配客戶身份及地位，更是要貼合他們內(nèi)心需求的公關(guān)活動(dòng)？2.在昆明市場上，如何有效的與其他項(xiàng)目形成區(qū)隔，變成中航云璽大宅獨(dú)有的？傳承經(jīng)典的奢華品味藝食駐行奢侈品藝術(shù)展異國甜點(diǎn)美食昆明第一高端圈層俱樂部私家飛機(jī)、游艇講座養(yǎng)生相關(guān)講座暖場活動(dòng)建議對(duì)于云璽大宅 奠定打造昆明最高端城市別墅第一標(biāo)桿。 提升品牌的內(nèi)涵，增加品牌的市場認(rèn)知度； 持續(xù)對(duì)現(xiàn)場進(jìn)造熱，提高關(guān)注度。對(duì)于客戶 感受云璽大宅帶來的專屬感與優(yōu)越感； 提升對(duì)云璽大宅的直觀體驗(yàn)，增加對(duì)項(xiàng)目的好感度； 活動(dòng)目的：優(yōu)勢：中航作為世界500強(qiáng)央企，內(nèi)部擁有豐富的資源優(yōu)勢，可形成獨(dú)樹一幟的公共活動(dòng)平臺(tái)。傳承經(jīng)典的奢華品味暖場

4、活動(dòng)建議男性目標(biāo)客群女性目標(biāo)客群活動(dòng)一、私人飛機(jī)購買、駕駛相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)講座；活動(dòng)二、舉辦私人飛機(jī)模型展活動(dòng)三、舉辦私人豪華游艇模型展活動(dòng)四、世界頂級(jí)雪茄、煙斗展活動(dòng)一、養(yǎng)生大師養(yǎng)顏、養(yǎng)生相關(guān)講座活動(dòng)二、亨吉利世界名表展出活動(dòng)活動(dòng)三、世界奢侈品展會(huì)活動(dòng)四、法國甜點(diǎn)美食節(jié)關(guān)鍵詞：稀缺、奢侈、經(jīng)典 成立“中航會(huì)”旗下私人飛機(jī)俱樂部“云之上”航空協(xié)會(huì)事件一 浙江成立首家私人飛機(jī)俱樂部 2009年5月16日，浙江省內(nèi)首家私人飛機(jī)俱樂部風(fēng)之友航空俱樂部在杭州建德正式成立。該俱樂部已擁有數(shù)架美國西銳SR22型、賽斯納172R型小型飛機(jī)及民用直升飛機(jī)等，并正在引進(jìn)數(shù)架噴氣式輕型飛機(jī)，俱樂部將以會(huì)員制、旅游團(tuán)隊(duì)

5、及個(gè)人預(yù)約等方式，組織承辦各類輕型飛機(jī)飛行培訓(xùn)、比賽、觀摩、表演及旅游體驗(yàn)等。事件二 全球最大通用飛機(jī)生產(chǎn)商來到昆明做產(chǎn)品推介會(huì)在今年，全球最大通用飛機(jī)生產(chǎn)商賽斯納飛機(jī)公司曾經(jīng)在云南進(jìn)行推介，表示對(duì)云南私人飛機(jī)市場前景一片看好。. 中航與其他房開商相比在航空資源方面具有無可比擬的優(yōu)勢，在操作上較容易執(zhí)行；成立背景：. 此活動(dòng)為長期線下進(jìn)行，再對(duì)內(nèi)部舉行一些講座等，持續(xù)鞏固會(huì)員忠誠度。成立目的：精準(zhǔn)客群，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行圈定。. 昆明的私人飛機(jī)市場存在很大空間，許多富豪對(duì)私人飛機(jī)購買均十分感興趣，但對(duì)購買流程、學(xué)習(xí)駕駛等方面的知識(shí)不是很了解?；顒?dòng)一、私人飛機(jī)購買、駕駛相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)講座 私人飛機(jī)的購

6、買客戶都十分感興趣，但是關(guān)于購買的各種流程、以及駕駛知識(shí)、上天限制多等許多問題存在，針對(duì)這種情況，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專家內(nèi)客戶進(jìn)行講座知識(shí)培訓(xùn)。活動(dòng)概況：資源跨界與國內(nèi)首家飛機(jī)4S店珠海西銳通用航空有限公司進(jìn)行合作，邀請(qǐng)私人顧問到場進(jìn)行講座。作為一個(gè)航空發(fā)達(dá)的城市，昆明航空業(yè)一直是以快速發(fā)展的姿態(tài)進(jìn)行著，2012年1月起，昆明地區(qū)被列為低空空域管理改革試點(diǎn)之一，意味著云南的通用航空運(yùn)營環(huán)境更加寬松。珠海西銳通用航空有限公司中國首家私人飛機(jī)運(yùn)營服務(wù)中心（FBO），建立于2010年11月17日，完全引入美國FBO管理模式，同時(shí)結(jié)合中國國情，是一家為私人飛機(jī)用戶提供飛機(jī)加油、維修、停放、托管、航行等服務(wù)的航

7、空運(yùn)營商。 珠海西銳通用航空有限公司的成立，標(biāo)志著珠海商用航空中心中國首家私人飛機(jī)4S店正式開始營業(yè)，同時(shí)標(biāo)志著中國私人飛機(jī)領(lǐng)域的一次突破，是中國通用航空發(fā)展的破冰之旅。 一：雙方溝通，公司推薦飛機(jī)(如果需要試飛，需要1萬5萬元試飛費(fèi)用)； 二：確定意向機(jī)型與參考價(jià)格； 三：簽署意向(條款基本與合同一致，但客戶只需要支付誠意金)；四：支付50萬元人民幣可退還定金(作為誠意金，唯有客戶最終選定飛機(jī)才變?yōu)槎ń?；五：公司推薦機(jī)位與飛機(jī)配置，客戶確認(rèn)(如果客戶最終放棄，誠意金立即退還，意向失效)；六：意向書生效，50萬元成為不可退還定金(開始辦理飛機(jī)進(jìn)口批文)；七：獲取批文后，簽署正式協(xié)議；八：飛機(jī)

8、在制造國(或供應(yīng)商)交付地交付試飛(在當(dāng)?shù)亟桓都葱枰肚宥惤鹨酝馊?，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移)；九：飛機(jī)運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、再組裝(海運(yùn)一個(gè)月左右；空運(yùn)一周左右。稅金付清。)；十：國內(nèi)交付飛機(jī)(飛機(jī)將交運(yùn)到客戶所在地組裝)；十一：飛機(jī)辦理臨時(shí)三證或用美國三證，適航檢查試飛；十二：辦理飛機(jī)三證(適航檢查試飛后一周)；十三：辦理非經(jīng)營性通航許可和飛行許可；十四：飛機(jī)試飛，完成交付(首飛后一周內(nèi)付清全款)。私人飛機(jī)購買流程活動(dòng)二 舉辦中航私人直升飛機(jī)模型展中航直升機(jī)公司是整合國內(nèi)直升機(jī)研發(fā)生產(chǎn)資源的高科技、外向型、國際化的大型龍頭國有航空企業(yè)，是全球七大直升機(jī)研制巨頭之一。中航企業(yè)在特殊資源方面有這獨(dú)特的優(yōu)勢，在直升飛機(jī)

9、業(yè)務(wù)上面，也有自己的產(chǎn)品。活動(dòng)內(nèi)容：一、利用中航內(nèi)部資源，舉行中航私人直升飛機(jī)模型展；二、展館內(nèi)擺放中航相關(guān)企業(yè)資料展架，主要說明中航的發(fā)展歷史，以及在航空業(yè)取得的成就；主要目的：宣傳企業(yè)形象與項(xiàng)目形象完美嫁接樹立項(xiàng)目形象與調(diào)性三、結(jié)合企業(yè)內(nèi)部資源，對(duì)中航系直升飛機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)介紹，并嵌入項(xiàng)目信息，引發(fā)來訪客戶興趣?；顒?dòng)三 舉辦私人豪華游艇模型展據(jù)說上流社會(huì)有幾個(gè)明顯的標(biāo)志，其中最重要的就是擁有私人游艇。如果你覺得這種說法東西缺乏根據(jù)，那么意大利菲亞特集團(tuán)前掌舵人吉亞尼阿格涅利的晚年可能能對(duì)這種生活做一個(gè)完美的注腳據(jù)說這位富豪每天早晨都要乘私人飛機(jī)到地中海上的小島游泳，他那艘昂貴的Capric

10、ia號(hào)游艇是更衣室；隨后他會(huì)換乘另一架飛機(jī)到St.Moritz山滑雪；然后去巴黎吃個(gè)午飯，順便開個(gè)會(huì)；晚上再飛回老家享用豐盛的晚餐?！岸眯蕾p的人就會(huì)知道每一艘游艇都是件藝術(shù)品，他能分辨出英國游艇的維多利亞式的貴族氣，意大利游艇拉丁味道的浪漫美，美國游艇崇尚個(gè)性實(shí)用” 活動(dòng)概況：一、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行電話、短信等邀約邀請(qǐng)；二、現(xiàn)場擺放世界豪華游艇品牌模型，供來訪者參觀；三、在展場內(nèi)擺放宣傳資料，介紹世界十大豪華游艇品牌、豪華游艇歷史，以及如何購買豪華游艇等信息；四、排專門的禮儀小姐對(duì)來訪客戶進(jìn)行講解，營造尊崇感。五、對(duì)有意向的客戶進(jìn)行登記，進(jìn)行游艇購買、駕駛培訓(xùn)等相關(guān)知識(shí)講座；嘉賓服務(wù)站美麗大方的

11、禮儀小姐會(huì)在服務(wù)中心熱情的接待來賓細(xì)心的解答來賓對(duì)游艇知識(shí)的疑問這些富豪都是極具品位與冒險(xiǎn)精神的，經(jīng)過不斷的努力奮斗，最后才得以走上金字塔頂尖，展示這些雪茄、煙具、煙斗能吸引他們，并產(chǎn)生共鳴。抽一支50美元的雪茄，卻可能需要配置一套2萬美元煙具活動(dòng)四 世界頂級(jí)雪茄、煙斗品鑒活動(dòng)概況：一、在展館內(nèi)擺放一些世界頂級(jí)的雪茄與保濕箱、雪茄剪、穿刺器、煙灰缸等煙具進(jìn)行展示。二、現(xiàn)場將邀請(qǐng)專業(yè)的雪茄收藏家、煙斗收藏家，向賓客作現(xiàn)場的雪茄、煙斗介紹與賞鑒。玩珍藏級(jí)“煙斗”，更能以此“會(huì)友”，談天說地，引起精神的互動(dòng)與共鳴。強(qiáng)烈影響圈內(nèi)人，拓展到社會(huì)人。隨著私人飛機(jī)俱樂部長期交流的增加，不僅可以幫助“中航會(huì)”

12、的客戶們形成屬于自己的圈子，同時(shí)可將中航會(huì)的影響力擴(kuò)大到更多高端人士的印象中。影響：利用女性最關(guān)心的話題，如養(yǎng)顏、時(shí)尚奢侈品等等來舉行小型的講座或展覽會(huì)，吸引高端圈層中的女性目標(biāo)客戶到場參與。背景：目的：利用楊麗萍的影響力為噱頭，迅速圈定客群，提升客戶對(duì)品牌的好感度。關(guān)于女性目標(biāo)客群公關(guān)活動(dòng)：活動(dòng)一：養(yǎng)生大師養(yǎng)顏、養(yǎng)生相關(guān)講座他們站在金字塔的頂端，追求的是一種從容圓潤的心態(tài)、淡定和睦的觀念，心如止水，和眾達(dá)生，心靈的富貴和信念的新境界。迎合他們的需求，做一次關(guān)于禪意、養(yǎng)生的活動(dòng)是十分有必要的。一、邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)高深禪意大師，輔以養(yǎng)生茶道，傳授養(yǎng)生知識(shí)；二、對(duì)女性目標(biāo)客群進(jìn)行邀約邀請(qǐng)，提升現(xiàn)場人氣；三

13、、和來訪客戶進(jìn)行互動(dòng)、交流、討論，拉近與客戶距離，提升好感度?；顒?dòng)內(nèi)容：xx大師大師云璽大宅云璽大宅禪茶論禪茶論道道（禪意、養(yǎng)生）意義：不僅對(duì)身體有益，更裨益于心境的禪通，非一般的圈層，更是同道中人的聚合和自我實(shí)現(xiàn)。吸引住高端消費(fèi)者。 活動(dòng)二 亨吉利世界名表展出活動(dòng)富人都比較關(guān)注奢侈品的潮流資訊，邀請(qǐng)這些塔尖人士到現(xiàn)場與國際頂級(jí)奢華名表親密接觸，了解名表等奢侈品投資前景及趨勢。精準(zhǔn)客群，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行圈定，吸引關(guān)注度。背景：目的：活動(dòng)內(nèi)容：一、名表展示邀請(qǐng)一些模特，進(jìn)行手表走秀，吸引目光，讓嘉賓親臨置身于名表，名模的璀璨世界。敘述名表文化,結(jié)合藝術(shù)性趣味性參與性的敘述方式提升活動(dòng)調(diào)性,引起嘉賓

14、濃厚興趣 。二、名表鑒賞 通過傳媒，硬廣及短信平臺(tái)或者電話告知活動(dòng)當(dāng)天將會(huì)有價(jià)值數(shù)千萬的世界頂級(jí)限量款名表親臨同樣頂級(jí)奢華的“中航云璽大宅”展廳現(xiàn)場，引起意向客戶圈層內(nèi)關(guān)注度高漲.在來賓前來參觀的同時(shí)，置業(yè)顧問可引導(dǎo)性的進(jìn)行豪宅理念的傳播及“萬達(dá)公館”項(xiàng)目的介紹，以手表為噱頭，做好前期意向客戶的蓄水過程。三、項(xiàng)目展示百達(dá) 翡麗 PATEK PHILIPPE被譽(yù)為世界名表之首、名表中的“勞斯萊斯”。表平均零售價(jià)達(dá)13，000美元至20，000美元。公司是瑞士僅存的真正的獨(dú)立制表商之一，由頭至尾都是自己生產(chǎn)， 重質(zhì)不重量、慢工出細(xì)活是百達(dá)翡麗的生產(chǎn)原則，其主旨只有一條-追求精密。材質(zhì)選用上，早期的

15、百達(dá)翡麗表殼，采用的材質(zhì)為純銀和18K黃金；20世紀(jì)以來，大部分選用18K金甚至鉑金。在鐘表技術(shù)上，百達(dá)翡麗也處于領(lǐng)先地位，擁有多項(xiàng)專利。 品牌舉例江詩丹頓（Vacheron Constantin）江詩丹頓世界最古老的鐘表制造商之創(chuàng)立于1775年，此款手表為江詩丹頓馬耳他系列中的計(jì)時(shí)碼表表款，機(jī)芯配有日內(nèi)瓦印記。手表機(jī)芯若想烙上日內(nèi)瓦印記則需要滿足從材料、制作工藝到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等十二項(xiàng)近乎于嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，而手表的計(jì)時(shí)碼表功能又是手表三大復(fù)雜功能之一，此款手表的制作難度一目了然。手動(dòng)上鏈計(jì)時(shí)機(jī)芯，可長時(shí)間精確走時(shí)。防水，防震，備有30分鐘，60秒多功能計(jì)時(shí)功能和測速計(jì)顯方式，高硬度藍(lán)寶石水晶平面防暄鏡

16、面，直徑39mm,周身的長方形鉆石，鱷魚皮表帶。表盤設(shè)計(jì)簡單，可讀性高。此款手表已經(jīng)停產(chǎn)，極具收藏價(jià)值。 活動(dòng)三 世界奢侈品藝術(shù)展 奢侈品收藏在西方國家已成為富豪階層的投資方式，而在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的中國，必將成為中國上流社會(huì)推崇的消費(fèi)方式。此次我們?yōu)閬碓L者帶來世界頂級(jí)奢侈品展覽，為他們講述這些奢侈品的歷史故事。 增加現(xiàn)場人流量，提高項(xiàng)目關(guān)注度，樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象?；顒?dòng)背景：活動(dòng)調(diào)性：優(yōu)雅、時(shí)尚、奢華活動(dòng)目的： 活動(dòng)三 世界奢侈品藝術(shù)展活動(dòng)形式：一、對(duì)女性目標(biāo)客群進(jìn)行邀約邀請(qǐng)，邀請(qǐng)她們到場參觀；二、現(xiàn)場擺放LV、PRADA、 GUCCI、 DIOR等世界頂級(jí)奢侈品進(jìn)行展示；三、派置業(yè)顧問進(jìn)行接待，在給客戶進(jìn)行講解的過程中嵌入項(xiàng)目信息，引起來訪客戶對(duì)云璽大宅的興趣。PRADA（普拉達(dá)）：手提包、錢包、服裝Prada普拉達(dá)的品牌故事完全是丑小鴨與白天鵝故事的翻版，是一個(gè)家族與一個(gè)女人的故事合作品牌建議 GUCCI（古馳） ：手提包、