《你就是品牌》如何讓你的事業(yè)更加成功

1、【你確實(shí)是品牌】一本足以讓你的事業(yè)更加成功的好書(shū)讓失敗者走向成功讓成功者走向卓越第一章什么緣故要打造個(gè)運(yùn)氣牌正如你所知，現(xiàn)在的世界已與從前大不相同一一40年的工作 保障差不多是專門(mén)久遠(yuǎn)的經(jīng)歷了。 現(xiàn)在，企業(yè)毫無(wú)安全保障可言， 你可能會(huì)在最初的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩中被解雇。 這可能確實(shí)是你獨(dú)立開(kāi)辦 自己的公司的緣故吧?，F(xiàn)在，不管你是孤身一人，依舊有一間小 小的辦公室及為數(shù)不多的幾個(gè)職員，一個(gè)新的問(wèn)題擺在你面前： 如何樣使自己獲得安全感？在你給出答案之前，先回答那個(gè)問(wèn)題：相關(guān)于你的名氣，有多 少人真正地認(rèn)識(shí)你？不論你是牙醫(yī)依舊宴會(huì)承辦人， 是自由作家依舊服裝設(shè)計(jì)師， 在你的職業(yè)領(lǐng)域中，鮮有人認(rèn)識(shí)你那個(gè)人。他們

2、對(duì)你懷有期望，了解 你的技能、怪癖和簡(jiǎn)歷， 然而你的這些客戶、 供貨商、潛在客戶、 企業(yè)聯(lián)系人和同事當(dāng)中又有幾個(gè)曾和你一起飲酒、 一起吃飯， 談 論工作以外的事呢？20%，依舊10%？問(wèn)題是， 除了你的家人和朋友之外， 不人要緊是通過(guò)你的個(gè) 性、名譽(yù)以及過(guò)去的表現(xiàn)來(lái)認(rèn)識(shí)你，也確實(shí)是講，你的個(gè)運(yùn)氣牌 是你與人結(jié)識(shí)的橋梁?，F(xiàn)在回到上面的問(wèn)題， 如何樣使自己獲得安全感。 打造一個(gè) 強(qiáng)大的個(gè)運(yùn)氣牌， 以此來(lái)阻礙潛在客戶、 雇員和決策者對(duì)你的看 法。一旦成功地做到這一點(diǎn)， 你的個(gè)運(yùn)氣牌就會(huì)改變你的商業(yè)營(yíng) 銷模式和增長(zhǎng)模式。什么是個(gè)運(yùn)氣牌你的個(gè)運(yùn)氣牌給人一種清晰的、 強(qiáng)有力的正面形象， 不人一想 到你，這

3、種正面的形象就會(huì)出現(xiàn)在他們腦海中。 它體現(xiàn)了你在不 人心目中的價(jià)值、 能力以及作用， 是你職業(yè)生涯中的第二個(gè)自我，阻礙著不人對(duì)你的看法， 把不人對(duì)你的看法變成機(jī)會(huì)。 它告訴你 的聽(tīng)眾三個(gè)方面的信息：你是誰(shuí)。你做什么。什么使你與眾不同， 或者講你如何樣為你的目標(biāo)市場(chǎng)制造價(jià) 值。也許在你并沒(méi)有刻意表現(xiàn)自己的時(shí)候， 就差不多有專門(mén)多與 你有職業(yè)上的往來(lái)的人了解你的這些品質(zhì)， 并以此為基礎(chǔ)， 給予 你專門(mén)高的評(píng)價(jià)。因此，想像一下，假如你能刻意打造你的個(gè)運(yùn) 氣牌， 把你的價(jià)值有力地傳達(dá)給那些你想與之合作的人， 并通過(guò) 他們阻礙不人與你合作， 那么你將會(huì)獲得多么大的收益。 正如一 首歌中所唱的那樣，打造個(gè)

4、運(yùn)氣牌幫你“突顯你的優(yōu)勢(shì)”。個(gè)運(yùn)氣牌能做什么3 / 317個(gè)運(yùn)氣牌能夠產(chǎn)生阻礙力。它阻礙你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)你的看 法。假如下工夫找出你的目標(biāo)市場(chǎng)看重的特性， 你就能反過(guò)來(lái)營(yíng) 造一種氛圍，使不人在和你談生意時(shí)感受舒服、自信。想要成功 地做到這一點(diǎn)， 你的個(gè)運(yùn)氣牌要喚起目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)你的三種差不多 認(rèn)識(shí)：1.與眾不同。使自己脫穎而出能夠使不人覺(jué)得你見(jiàn)解獨(dú) 到、有制造性是個(gè)運(yùn)氣牌打造最重要的一個(gè)方面。 假如你不 能讓不人覺(jué)得你與眾不同， 他們就會(huì)認(rèn)為你是“墻上蘆葦， 頭重 腳輕根底淺”，如此你就專門(mén)難抓住“市場(chǎng)份額”。2.出類拔萃。你的品牌要使不人相信，在你的領(lǐng)域中，你在 某方面做得最好速度更快、服務(wù)更好、

5、技術(shù)更先進(jìn)等等。假 如你能被看做是自己領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊， 那么這對(duì)贏得那些與你沒(méi) 有私交的人的信任是專門(mén)重要的。3.值得信賴。 偉大的個(gè)運(yùn)氣牌是不兜圈子的。 你的品牌必須 建立在準(zhǔn)確的信息之上你是誰(shuí)， 擅長(zhǎng)哪一方面， 喜愛(ài)工作的 哪個(gè)部分并把這些信息傳達(dá)給你的目標(biāo)市場(chǎng)。 今天， 聰慧的 消費(fèi)者能夠看清那些膚淺的騙局， 就好比獵狗能夠?qū)ｉT(mén)容易地嗅 到狐貍的氣味。個(gè)運(yùn)氣牌是一項(xiàng)承諾你的個(gè)運(yùn)氣牌告訴潛在客戶， 當(dāng)他們與你交易時(shí)， 能期望得 到什么， 這也是什么緣故個(gè)運(yùn)氣牌如此強(qiáng)大的緣故。 它是服務(wù)供 應(yīng)商和客戶之間的默認(rèn)契約， 是一項(xiàng)承諾， 使客戶相信“假如我 買(mǎi)那個(gè)，就會(huì)得到那個(gè)”。 從汽車到電腦所

6、有的這些消費(fèi)品中，你總能看到個(gè)運(yùn)氣牌的影子。人們購(gòu)買(mǎi)某種商品， 因?yàn)檫@一品牌 在他們心中引起某種共鳴， 他們的選擇專門(mén)少是理性的。 然而品 牌帶來(lái)期望， 假如這些期望得到滿足， 人們會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)這種品牌 的商品。 這確實(shí)是“品牌忠誠(chéng)”。 假如這種品牌沒(méi)能滿足購(gòu)買(mǎi)者 的期望，那么他們就會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)不的商品。個(gè)運(yùn)氣牌也是如此。 它一刻不停地向不人傳達(dá)你的信息 你的性格、能力和表現(xiàn)，在他們心目中產(chǎn)生一種期望，使他們期 待與你合作會(huì)得到什么。 假如你的品牌傳達(dá)了正確的信息， 告訴 你的潛在合作者， 與你合作他們確信會(huì)得到他們所期望的， 他們5 / 317吉米巴菲特瑪格麗特生活方式的傳播者就會(huì)爭(zhēng)著上門(mén)，打爆

7、你的電話關(guān)于個(gè)運(yùn)氣牌承諾的巨大作用，查爾斯施瓦布的成功會(huì)給 你一些啟發(fā)?？赡苣阌谰靡部刹荒苤苯优c他合作， 但他的個(gè)運(yùn)氣 牌卻給我們?nèi)绱艘粋€(gè)承諾： 當(dāng)我們通過(guò)他的公司進(jìn)行投資時(shí)， 我 們會(huì)享受富人一般的待遇。 沃爾特迪斯尼的個(gè)運(yùn)氣牌使我們更 加確信，在參觀迪斯尼公園、觀賞迪斯尼電影以及購(gòu)買(mǎi)迪斯尼產(chǎn) 品時(shí)我們會(huì)得到什么樣的享受。一些當(dāng)今最偉大的個(gè)運(yùn)氣牌你如何樣明白一個(gè)人的品牌？當(dāng)你想到他或她的時(shí)候， 假如 某一方面的印象掩蓋了所有的一切，那么這確實(shí)是個(gè)運(yùn)氣牌。這 也是你在打造自己的品牌時(shí)要著力塑造的。下面是一些最優(yōu)秀的例子：邁克爾喬丹 有史以來(lái)最偉大的籃球運(yùn)動(dòng)員沃爾特克朗凱特一一全美最值得信賴的新

8、聞?dòng)浾啕湲?dāng)娜自我制造、自我提升的天才湯姆漢克斯聞名電影演員鮑勃維拉一一家裝之王科林鮑威爾- 卓越的領(lǐng)導(dǎo)人和政治家品牌打造貫穿整個(gè)人類史盡管“個(gè)運(yùn)氣牌打造”這一術(shù)語(yǔ)是現(xiàn)代文明的產(chǎn)物， 然而這種基于名譽(yù)和舉止就枉下推斷的現(xiàn)象能夠追溯到人類交往的初期。即使是在原始社會(huì)，人們也是依照匆匆的印象評(píng)判不人，依照不可靠的感情因素來(lái)判定誰(shuí)值得信任?，F(xiàn)在，我們僅僅依照手中的表面信息評(píng)判不人。試想一下，7 / 317在一次雞尾酒會(huì)上，你遇到某個(gè)人，幾秒鐘之內(nèi)你就推測(cè)出他的 教育程度、財(cái)產(chǎn)狀況及生活習(xí)性。假如過(guò)后你結(jié)識(shí)他，你可能會(huì) 改變自己對(duì)他的某些方面的看法， 但那些快速形成的印象專門(mén)難 抹掉。這確實(shí)是他的個(gè)人形象，個(gè)運(yùn)氣牌的核心部分。因此，個(gè)運(yùn)氣牌打造是人類社會(huì)自然、有機(jī)的組成部分。今 天也是如此，所不同的是我們學(xué)會(huì)了如何樣自己決定不人對(duì)自己 的看法。我們要講的是：塑造你的品牌，否則你的品牌就會(huì)塑造 你。個(gè)人形象并不是個(gè)運(yùn)氣牌每個(gè)人都有自己的個(gè)人形象。它是人們所認(rèn)同的一些