業(yè)務(wù)員考核表

1、-來源網(wǎng)絡(luò)，僅供個人學(xué)習(xí)參考銷售經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表被考核人姓名:職位：時段:序號KPI指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核得分1銷售額50%考核期內(nèi)銷售額達(dá)到萬元2銷售計劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)銷售計劃實現(xiàn)100沁上n|i r,3銷售費用節(jié)省率5%考核期內(nèi)銷售費用有效控制，節(jié)省率達(dá)上I-J.1i4客戶重復(fù)購買率10%考核期內(nèi)會員客戶重復(fù)購買率達(dá)以上5利潤率10%考核期內(nèi)零售部利潤率達(dá)到%以 上6新產(chǎn)品銷售收入5% 考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達(dá)萬元7下屬員工技 r能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達(dá)以上本次考核總得分考核指1.客戶重復(fù)購買率客戶重復(fù)購買率=會員考核期豊買的總數(shù)均次數(shù)沁-來源網(wǎng)絡(luò)，僅供個人學(xué)習(xí)參

2、考標(biāo)說明客戶重復(fù)購買率=該月老客戶該買次數(shù)*3/總客戶數(shù)被考核人考核人復(fù)核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：-來源網(wǎng)絡(luò)，僅供個人學(xué)習(xí)參考銷售人員績效考核表被考核人姓名：崗位：考核時段：考核日期:被考核人職位級別績效薪資考核績效系數(shù)考核人職位級別考核監(jiān)督人結(jié)果績效工資項目權(quán)重考核分小計考核指標(biāo)指標(biāo)實際得分權(quán)重考核小計確認(rèn)定量0.60J香料（完成指標(biāo)）1- 1二1V/ 打1. I-/ / /50%執(zhí)行0.201香料（未完成指標(biāo)）匕廠入Ji丿n-.廠客戶0.101香精（完成指標(biāo)）- ll50%學(xué)習(xí)0.101香精（未完成指標(biāo)）4二一,i最終考核得分定量考核合計得分100%考核項目考評分權(quán)重小計考核

3、項目考評分權(quán)重小計銷售計劃執(zhí)行J:二150%-.I客戶默契度50%銷售總結(jié)跟X氣L |10%咨詢及投訴處理25%-來源網(wǎng)絡(luò)，僅供個人學(xué)習(xí)參考銷售部績效考核表（一）進(jìn)I流程制度違負(fù)項考核（按實際發(fā)生扣罰）20%規(guī)I政策執(zhí)行結(jié)20%果I執(zhí)行項目考核合計得分100%被考評人意見考評人評語客戶回訪及反饋25%客戶項目考核合計100%| L y / / I1考核項目考評分權(quán)重產(chǎn)品知識的更新50%、- 1LMLlSjr/營銷技能及執(zhí)行25%提高信息收集及分析25%學(xué)習(xí)項目考核合計得分100%小計-來源網(wǎng)絡(luò)，僅供個人學(xué)習(xí)參考姓名：填表日期：年月日考核時間范圍：年月日-年月曰得分:考核項目考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)（評

4、分部門填寫）滿分實際完成數(shù) 值（評分部 門）完成 比率（人資）得分（人資）分門.，M立口備注工作業(yè)銷售完本月任務(wù)萬元40分實際銷售額總部完成比率=實際完成銷售額*銷售績銷售增上月銷售額萬兀10分本月銷售額總部增長率=（本月銷售額-上月銷售額）(40老客戶老客戶購買人數(shù)10分總部分）新客戶人10分人總部完成比率=實際新客戶數(shù)-任務(wù)x工作態(tài)日總結(jié)保證每天按規(guī)定5分漏報次銷售每缺天扣分總結(jié)有深度、至少度團(tuán)隊協(xié)個人利益服從集5分違規(guī)次銷售因個人原因而影響整個團(tuán)隊工作的（37）銷售制按公司銷售制度5分違規(guī)次銷售每違規(guī)一次，扣1分客戶拜每兩個月拜訪一5分違規(guī)次銷售無論通過何種途徑了解到該員工超出勤率遲到次

5、數(shù)5分遲到次銷售出勤率達(dá)到100%（出差不計），得滿日常行公司各項規(guī)章制2分違規(guī)次銷售公司所有現(xiàn)行制度，違法一次該項-來源網(wǎng)絡(luò)，僅供個人學(xué)習(xí)參考服務(wù)意顧客投訴次數(shù)2分投訴次銷售出現(xiàn)一次客戶投訴，該項不得分服從安對領(lǐng)導(dǎo)工作按排1分違規(guī)次銷售聽從領(lǐng)導(dǎo)合理安排，惡意違背此項1考核適用對象：銷售部業(yè)務(wù)員3、考核周期：考核期以每月為周期，每月的8日前交上月的績效考核成績。4、考核時 間：1-3號之間對上月進(jìn)行考核。5、考核結(jié)果的使用：以計入薪資體系，按考核分?jǐn)?shù)的百分比發(fā)放提成。6、考評部門：銷售部、總部。7、額以回款額為準(zhǔn)，沒有回款的不計入當(dāng)月銷售額。&超出三個月回款，取消提成；超出半年回款按款額的10

6、州口罰，上限1000元。-來源網(wǎng)絡(luò)，僅供個人學(xué)習(xí)參考業(yè)務(wù)員考核量化表被考核考核崗位：人人考核時段考核片區(qū)主要考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分值計劃目標(biāo)實際完成1考核得分備注關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)90分銷售目標(biāo)金額（元）60分二/z,1 1 1 1*j11新開發(fā)客戶 數(shù)（戶）15分11 |l、/I ,.Z1：j拜訪交流客J、1戶數(shù)（戶）15分= 1 1Lj主要考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分值完整程度連續(xù)程度考核得分備注關(guān)鍵管理活動10分工作表 單管理 工 作日志4分工作總結(jié)及改6分-來源網(wǎng)絡(luò)，僅供個人學(xué)習(xí)參考進(jìn)方案合計100分被考核人意見冋意按照以上標(biāo)準(zhǔn)考核本人字：簽I”實際發(fā)放績效工資績效工資元X最終得分占總百分比1 I-1元L_X

7、1/X A i -1亠一Jy i ： i 1 i i1 / / /實際發(fā)放工資基本工資元+績效考核所得工資元注：本考核表適用于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的績效考核。經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員基本工資補貼發(fā)放按執(zhí)行。七、業(yè)務(wù)員關(guān)鍵績效考核指標(biāo)（表格中的XX請根據(jù)公司的現(xiàn)實情況及績效計劃填寫）考核項目考核內(nèi)容1 1I1權(quán) -.1重考核頻率考核資料來源績效目標(biāo)值區(qū)域銷售產(chǎn)品的銷售 |40%月度/季營銷部1、月度銷售任務(wù)完成率度/在XX%上。年度2、季度/年度的銷售增長率XX%3、銷售資金匯款率為XX%-來源網(wǎng)絡(luò)，僅供個人學(xué)習(xí)參考分銷渠道的建立建立分銷渠道，提高公司產(chǎn)品覆蓋率30%季度/年度營銷部季度/年度產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到XX%市場信息的收集市場信10%季度營銷部市場相關(guān)信息的收集的及收集和反饋息，提高相應(yīng)時和準(zhǔn)確性產(chǎn)