學(xué)生宿舍零食店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、宿舍零食店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、企業(yè)概況1.1 產(chǎn)品和服務(wù)： 進(jìn)口零食、針對xxx 園和 xx 大學(xué)定時送貨。1.2 選擇的理由： 根據(jù)我們目前的地理位置， 處于校園和寫字樓周邊， 周邊無特色店面，有足夠的消費(fèi)人群，做進(jìn)口零食銷售的，所以一年 四季都有賣點(diǎn)，我們個人有營銷經(jīng)驗(yàn)、計(jì)劃和想法、以及進(jìn)貨渠道。1.3 主要經(jīng)營范圍： 校內(nèi)學(xué)生、 老師和寫字樓白領(lǐng)及周邊的居住人群等。1.4 發(fā)展前景： 進(jìn)口符合當(dāng)代大學(xué)生和寫字樓白領(lǐng)需求，適合 80、90 后消費(fèi)人群。1.5 企業(yè)目標(biāo)： 短期發(fā)展目標(biāo)首先在短期內(nèi)做好各項(xiàng)管理工作， 對員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度， 對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)， 保證產(chǎn)品的質(zhì)量， 先把招牌打響，

2、 讓每一位選擇我們的顧客都了解我們的產(chǎn)品， 并且我們要在 6 個月內(nèi)回收成本，實(shí)現(xiàn)有所收益。長期發(fā)展目標(biāo)我們在完成短期目標(biāo)后， 零食店有所利潤， 我們將 擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，發(fā)展店面，增加產(chǎn)品類別，擴(kuò)招代理，隨后打算多 開幾家分店在大學(xué)城內(nèi)， 以致以我們的服務(wù)與質(zhì)量壟斷大學(xué)城的進(jìn)口零食市場。1.6 企業(yè)宗旨： 服務(wù)于人、營于利己（方便、快捷、優(yōu)惠、服務(wù)、盈 利）1.7 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)1 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)合伙人的個人情況三、市場評估3.1 目標(biāo)顧客及潛在顧客描述：目標(biāo)顧客：當(dāng)校大學(xué)生，校內(nèi)老師、 xxx 園寫字樓企業(yè)職工以及周邊 居民等。我們主要還是針對

3、校內(nèi)學(xué)生，因?yàn)槲覀冊谛@周邊，消費(fèi)人群的存在量還是比較大的。潛在顧客： 高新區(qū)周邊其他其他校園人群以及周邊的工作人員、 校內(nèi) 學(xué)生的外校朋友等，還包括來往的行人，網(wǎng)上的一些顧客，都有潛在 的機(jī)率。3.2 市場的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：市場容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：（xxxxxx 園附近）預(yù)計(jì)市場占有 率 10%20%。3.3 市場容量的變化趨勢以及前景：隨著人們生活水平的提高， 人們漸漸從當(dāng)初的物質(zhì)文明需求轉(zhuǎn)移到精 神文明需求，從解決溫飽問題轉(zhuǎn)變到重視食品健康和口味的多樣化。 進(jìn)口零食店口味多樣，緊跟時代腳步，市場潛力巨大。目前周邊無相 關(guān)小型超市， 在此周邊幾乎沒有競爭對手， 只有大型超

4、市附近才有進(jìn)2口食品區(qū)域，我們打算在特色、價格、服務(wù)等方面嚴(yán)格把關(guān)，并與學(xué) 校組織，公司、周邊商鋪合作，提高固定銷量，例如和咖啡店合作， 提供零食在他們店里給他們店里同時也帶來更多的效益， 在節(jié)假日時 做禮品團(tuán)購， 平時做到送貨上門服務(wù)， 更是可以與周邊娛樂設(shè)施打好 交道，做一些吸引人的優(yōu)惠，還可以在各網(wǎng)吧桌面、食堂、網(wǎng)絡(luò)，微 店上做好宣傳。最后，通過節(jié)假日來擴(kuò)大市場占有率，是個很好的銷 售方式。雖然說零食消費(fèi)無季節(jié)之分，但是，銷售的高峰期還是相對 集中的，就是春節(jié)前后、五一、六一、國慶，還有平時的周末、雙休 日，都是銷售的旺季。但是，巧克力等糖果的季節(jié)性就較為明顯，夏 天銷量低，而一進(jìn)入涼爽

5、的季節(jié)，銷量便上升得很快。還有每年的2月 14 日情人節(jié)前后，巧克力、糖果類的產(chǎn)品銷量會翻好幾倍。前景： 我覺得我們具有一定的發(fā)展前景并且可以將我們進(jìn)口零食面向 周邊大學(xué)以及更多的人。3.4 SWOT 分析：3.4.1 優(yōu)勢分析：1. 我們擁有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)2. 在校參加系統(tǒng)的 SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3. 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致、知識水平高、社會經(jīng)驗(yàn)豐富，4. 我們對顧客的需求很了解5. 我們的服務(wù)種類多3.4.2 劣勢分析：1. 我們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)有些欠缺2. 我們對于企業(yè)內(nèi)部管理實(shí)際經(jīng)驗(yàn)較少33.4.3 機(jī)會：1. 目前，越來越多的人都喜歡吃進(jìn)口零食、需求量正在逐漸加大2. 我們選擇商品特色，有一定

6、的創(chuàng)意3. 我們的貨源品種多，設(shè)備要求低，進(jìn)貨方便4. 我們處于校園周邊，有大量的消費(fèi)人群5. 我參加過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課，對我們的創(chuàng)業(yè)有一定的幫助和政策3.4.4 威脅：1.市場上，選擇進(jìn)口食品初期有一定的風(fēng)險 2.剛進(jìn)入市場，很難獲得最低成本價格。此外，一個產(chǎn)品的生命周期 較短，所以，零食店要盡可能多地推出一些有市場潛力的新產(chǎn)品，以 產(chǎn)品的變化來滿足消費(fèi)者需求的變化及喜新的心理。3.4.5 市場分析：開一家進(jìn)口零食店， 不僅要定位自己店鋪的消費(fèi)人群， 并且還要對產(chǎn) 品價格進(jìn)行合理的定價。 適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價格， 能夠?qū)οM(fèi)者行為極大的 吸引力， 這樣容易建立起消費(fèi)者對店鋪的忠誠度。 有些店鋪以為自己 銷

7、售的是進(jìn)口零食， 就將產(chǎn)品定的很高， 這樣不符合消費(fèi)者心理的定 價，當(dāng)然不能得到消費(fèi)者的喜愛質(zhì)量： 即口感始終是消費(fèi)者選擇零食的最關(guān)鍵因素。 無論是國產(chǎn)小食 品還是外來食品，只要口味獨(dú)特，做工精良，就可能一下?lián)屨际袌觥?價格： 這是影響消費(fèi)者購買的重要因素之一，某些洋品牌價格過高， 消費(fèi)群也很有限。包裝： 時下的年輕人越來越要求產(chǎn)品的完美化， 不僅要求零食口感好、 質(zhì)量好、 價格適度， 還要求包裝也更加精美細(xì)致。 據(jù)一些消費(fèi)者反映，4國產(chǎn)零食的一些包裝比較差，看到這種包裝就讓人懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。 品牌： 對于消費(fèi)者而言， 品牌知名度的高低也是影響他們購買趨向的 一個因素，不少消費(fèi)者表示，廣告對于

8、他們選購零食有影響，如果合 口味的話，他們便會經(jīng)常購買。3.5 風(fēng)險分析及控制：3.5.1 政策風(fēng)險根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策分析， 國家的產(chǎn)業(yè)政策是規(guī)范行業(yè)發(fā)展的主要標(biāo) 準(zhǔn)， 銀行應(yīng)該密切注意行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策， 避免參與與國家產(chǎn)業(yè)政策不 符項(xiàng)目，從而不避免政策風(fēng)險。3.5.2 相關(guān)行業(yè)風(fēng)險銀行在對企業(yè)授信時， 必須考察其上下游供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定， 原材料存貨是否合理，風(fēng)險管理是否完備等。知識產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險在港澳臺等使用中文的地區(qū)， 分別設(shè)立企業(yè)名稱與品牌關(guān)鍵詞一致的 企業(yè)。對服裝應(yīng)先尋求專利權(quán)保護(hù)，再尋求著作權(quán)保護(hù)。采取全方位 保密措施，保護(hù)商業(yè)秘密。企業(yè)內(nèi)部設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)監(jiān)測中心，隨時監(jiān) 測市場動向。5四、

9、市場營銷計(jì)劃4.1 產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)口零食主要特征面向大學(xué)生和企業(yè)員工市場，有準(zhǔn)確的市場定位，有多種口味和樣式，便捷、質(zhì)量好。4.2 價格產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 大型超市的價格折扣銷售4.3 地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)地址xxxx 園面積（M2）10租金或建筑成本員工宿舍（2）選擇該地址的主要原因：1、客流量大，是目標(biāo)顧客最集中的地方。 2、靠近校園，靠近公交站臺交通便利。有店面正在轉(zhuǎn)讓，遠(yuǎn)離我們6的競爭對手，我們很熟悉周邊的環(huán)境。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打 ）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給： 最終消費(fèi)者 批發(fā)商營銷策略： 主要以和加班、節(jié)假日發(fā)放福利的公司合作，校園活動， 等發(fā)放優(yōu)惠卡，代金券

10、等等的方式。（4）選擇該銷售方式的原因：我們的產(chǎn)品直接面向消費(fèi)者。我們的顧客主要針對個體，他們的消費(fèi)量有限。 4.4 促銷人員推廣廣告宣傳公共關(guān)系營業(yè)推廣我們的團(tuán)體成員 成本預(yù)測網(wǎng)吧主頁，各種網(wǎng)絡(luò)平臺、傳單、送貨本預(yù)測朋友宣傳、推銷打折、優(yōu)惠、送禮品0 元元元元成本預(yù)測成本預(yù)測7五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)5.1 企業(yè)將登記注冊成：8個體工商戶 合伙企業(yè)有限責(zé)任公司 個人獨(dú)資企業(yè)其他5.2 擬議的公司名稱： xxxx 食部落5.3 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：采購經(jīng)理（1 人） 策劃兼財(cái)務(wù)經(jīng)理（1 人） 儲備兼銷售經(jīng)理（1 人） 業(yè)務(wù)經(jīng)理（1 人）5.3.1 員工工作描述：策劃： 零食部落一系列計(jì)劃，制定目標(biāo)，主要負(fù)

11、責(zé)成員工作的管理以 及各種工作的總結(jié)分配等；采購： 保證商品質(zhì)量以及商品的庫存， 負(fù)責(zé)貨品的采購以及運(yùn)輸以及和廠家的聯(lián)系；財(cái)務(wù)： 負(fù)責(zé)銷售的記錄和資本、資金的記錄和各項(xiàng)資金流入、流出的明細(xì)；銷售：有良好的銷售意識，文明用語禮貌待客，工作認(rèn)真思路敏捷， 有談判能力，服務(wù)周到與各朋友做好關(guān)系，與顧客友好相處，銷售我們的物品。儲備： 每天理清貨品，及時跟采購溝通進(jìn)行貨物補(bǔ)進(jìn)。推廣： 定期進(jìn)行商品推廣。運(yùn)營： 洽談合作商家。5.3.2 企業(yè)的員工薪資職務(wù) 月薪推廣和運(yùn)營 500采購和運(yùn)輸 500策劃和財(cái)務(wù) 500銷售和儲備 5005.4 企業(yè)的日常管理要求：企業(yè)要求每一個成員都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制

12、度。每個員 工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予 相應(yīng)的處罰。 所以我們會帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識， 掌握相 關(guān)的應(yīng)對措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險降到最低。管理激勵制：我們對于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎勵辦 法，激勵他們能更好的位企業(yè)服務(wù)，我們會制定相應(yīng)的管理激勵制， 例如給予員工提高工資，免費(fèi)旅行，發(fā)放獎品的等。5.5 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：9類型營業(yè)執(zhí)照預(yù)計(jì)費(fèi)用20 元/月衛(wèi)生許可證 20 元/月人身健康證 20 元/月稅務(wù)登記證 20 元/月5.6 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)容協(xié)議 條款出資方式出資數(shù)額利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)

13、限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款張帆私下協(xié)議人力、資金1000平均分配財(cái)務(wù)、策劃 分配、送貨25%破產(chǎn)張野私下協(xié)議人力、資金1000平均分配采購、送貨25%破產(chǎn)丁秋紅私下協(xié)議人力、資金1000平均分配營銷、儲備 送貨25%破產(chǎn)胡瑩瑩私下協(xié)議人力、資金1000平均分配推廣、運(yùn)營 送貨25%破產(chǎn)合 伙 人六、固定資產(chǎn)6.1 工具和設(shè)備10根據(jù)預(yù)測銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，需要購買以下設(shè)備：名稱食品塑料袋送貨筐食品儲納箱數(shù)量 單價 總費(fèi)用（元）50046供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真6.2 交通工具根據(jù)交通和營銷的需要，擬購置以下交通工具：名稱電動車數(shù)量 單價 總費(fèi)用（元）16.3 辦公家具和設(shè)備名稱 數(shù)量 單價 總費(fèi)用（元）記賬本 1 本筆記本 4 本記號筆 8 支供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真6.4 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目 價值（元） 年折舊（元）11交通工具儲納箱送貨筐店鋪廠