恒大酒店冬季節(jié)假日營(yíng)銷策劃方案

1、恒大體育公園2014冬季活動(dòng)策劃方案1、 前言：進(jìn)入秋冬，為積極宣傳恒大體育公園品牌形象，鞏固會(huì)員及賓客關(guān)系，結(jié)合圣誕、元旦、春節(jié)等重大節(jié)假日的陸續(xù)到來，擬對(duì)2014年冬季恒大體育公園的活動(dòng)推廣提前做出策劃。2、 策劃背景：今年冬季正逢多個(gè)節(jié)日來臨，趁著節(jié)日放假出來旅游早已成為潮流之勢(shì)，而在寒冷的冬季，到恒大體育公園體驗(yàn)溫暖的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、暢享春天般的全天候室內(nèi)高爾夫揮桿是再合適不過的了。以下主要圍繞感恩節(jié)、冬至、圣誕、元旦、歲末聯(lián)歡宴五個(gè)主題進(jìn)行策劃。具體活動(dòng)方案如下：活動(dòng)方案簡(jiǎn)表時(shí)間主題活動(dòng)大主題：溫情冬日，玩轉(zhuǎn)恒大11月27日感恩節(jié)每時(shí)每刻·感恩一路有你12月22日（冬至）“慶冬至

2、·迎雙節(jié)”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)12月24-25日（平安圣誕 ）“ 平安圣誕 玩轉(zhuǎn)恒大”圣誕狂歡活動(dòng)1月1-4日“相約恒大 喜迎新年”12月10日-2月10日“歲末公司聯(lián)歡宴”預(yù)定有好禮三、活動(dòng)主題：活動(dòng)一：“每時(shí)每刻·感恩一路有你”活動(dòng)時(shí)間：2014年11月27日感恩節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：1、 18洞擊球優(yōu)惠：1.1非會(huì)員擊球享受嘉賓價(jià)優(yōu)惠。1.2會(huì)員陪同嘉賓擊球，贈(zèng)送會(huì)員及嘉賓各套餐一份（45元套餐）。2、 練習(xí)場(chǎng)感恩優(yōu)惠：2.1練習(xí)場(chǎng)擊球買一贈(zèng)一（買1筐送1筐）。2.2購(gòu)買練習(xí)場(chǎng)會(huì)員卡當(dāng)日免費(fèi)暢打，并贈(zèng)送會(huì)所套餐1份（45元套餐）。3、 運(yùn)動(dòng)中心感恩優(yōu)惠：3.1免費(fèi)體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)中心設(shè)施項(xiàng)目2小時(shí)

3、（籃球除外）。4、 會(huì)所餐廳感恩優(yōu)惠：4.1格麗斯餐廳用餐享受8.5折優(yōu)惠（酒水除外）。備注：贈(zèng)送會(huì)所套餐按45元/份劃撥至?xí)杖牖顒?dòng)二：“慶冬至·迎雙節(jié)”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：2014年12月22日活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)天在恒大體育公園消費(fèi)的賓客 即有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。1、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：運(yùn)動(dòng)中心前臺(tái)擺放抽獎(jiǎng)箱，凡2014年12月22日消費(fèi)的賓客憑消費(fèi)單免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品票券品牌部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，交由財(cái)務(wù)審核蓋章。2、獎(jiǎng)品設(shè)置：（使用說明在獎(jiǎng)券上詳細(xì)注明）恒大圣誕優(yōu)惠套票2張（套票內(nèi)容詳見活動(dòng)三）平安圣誕套餐代金券10張（價(jià)值30元/張，僅限平安圣誕使用，可沖抵消費(fèi)）練習(xí)場(chǎng)體驗(yàn)券：10張恒大酒

4、店新年臺(tái)歷：20份運(yùn)動(dòng)中心健身、瑜伽月卡：5張3、 通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)提前對(duì)圣誕狂歡活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，積累人氣?；顒?dòng)三：“ 平安圣誕 玩轉(zhuǎn)恒大”圣誕大狂歡活動(dòng)時(shí)間：2014年12月24-25日活動(dòng)內(nèi)容：平安圣誕，瘋狂玩轉(zhuǎn)恒大，特色圣誕美食任您品嘗，運(yùn)動(dòng)中心羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、籃球、桌球、健身、瑜伽、棋牌等各類休閑運(yùn)動(dòng)讓您玩到High，明星教練帶您走進(jìn)高爾夫世界，暢享無限揮桿樂趣，圣誕老人派送圣誕禮物，更有機(jī)會(huì)抽取神秘圣誕大獎(jiǎng)，盡情享受美食、享受運(yùn)動(dòng)，讓我們?cè)谑フQ節(jié)狂歡吧！1、圣誕優(yōu)惠套票a、圣誕單人優(yōu)惠套票：會(huì)所套餐1份+運(yùn)動(dòng)中心全能項(xiàng)目體驗(yàn)+練習(xí)場(chǎng)擊球（2筐） 優(yōu)惠價(jià)：168元/單人套 原 價(jià)：36

5、6元/單人套（套餐98元+運(yùn)動(dòng)中心全能體驗(yàn)168元+練習(xí)場(chǎng)2筐球100元） 套餐收入劃分：會(huì)所78元，運(yùn)動(dòng)中心60元，練習(xí)場(chǎng)30元 b、圣誕雙人超值套票：會(huì)所套餐2份+運(yùn)動(dòng)中心全能項(xiàng)目體驗(yàn)+練習(xí)場(chǎng)擊球（4筐） 優(yōu)惠價(jià)：238元/雙人套 原 價(jià)：732元/雙人套（套餐98元+運(yùn)動(dòng)中心全能體驗(yàn)168元+練習(xí)場(chǎng)2筐球100元）×2 套餐收入劃分：會(huì)所138元，運(yùn)動(dòng)中心50元，練習(xí)場(chǎng)50元 c、圣誕豪華情侶套票：會(huì)所情侶套餐1份（2人用）+恒大店酒1瓶（榭香古堡紅酒）+運(yùn) 動(dòng)中心全能項(xiàng)目體驗(yàn)+練習(xí)場(chǎng)擊球（4筐） 優(yōu)惠價(jià)：328元/雙人套 原 價(jià)：930元/雙人套（套餐196元+恒大店酒198

6、元+運(yùn)動(dòng)中心全能體驗(yàn)336元+練習(xí)場(chǎng)4 筐球200元） 套餐收入劃分：會(huì)所228元，運(yùn)動(dòng)中心50元，練習(xí)場(chǎng)50元 備注：1.4米（含）以下兒童享受半折優(yōu)惠2、 格麗斯餐廳圣誕精美套餐98元/位，推出3款中西式套餐和1款情侶套餐，菜單會(huì)所負(fù)責(zé)?；顒?dòng)期間恒大店酒（紅酒）享受折優(yōu)惠。3、 會(huì)員優(yōu)惠3.1高爾夫會(huì)員陪同家屬免費(fèi)享有運(yùn)動(dòng)中心及練習(xí)場(chǎng)設(shè)施項(xiàng)目；3.2高爾夫及運(yùn)動(dòng)中心會(huì)員陪同家屬餐廳用餐享受8.5折優(yōu)惠（圣誕套餐除外）。4、其它優(yōu)惠 高爾夫練習(xí)場(chǎng)擊球享受買一贈(zèng)一（買1筐送1筐）。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)5.1運(yùn)動(dòng)中心前臺(tái)擺放抽獎(jiǎng)箱，凡2014年12月24日、25日消費(fèi)的賓客憑消費(fèi)單免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)券及

7、獎(jiǎng)品票券品牌部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，交由財(cái)務(wù)審核蓋章。5.2獎(jiǎng)品設(shè)置名稱數(shù)量?jī)r(jià)格成本合計(jì)圣誕小手套305150元球衣10元鑰匙扣209180元恒大高爾夫帽1515225元恒大酒店新年臺(tái)歷1010100元恒大定制T恤380240元練習(xí)場(chǎng)體驗(yàn)券20運(yùn)動(dòng)中心20次全能次卡2成本合計(jì)895元6、圣誕節(jié)布置與裝飾6.1品牌部統(tǒng)籌并協(xié)助相關(guān)部門，各部門提前報(bào)計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷部統(tǒng)一采購(gòu)，分發(fā)、分部門布置。6.2完成日期：2014年12月20日。6.3大堂與營(yíng)業(yè)場(chǎng)所裝飾主景點(diǎn)布置：運(yùn)動(dòng)中心大堂、前臺(tái)、會(huì)所餐廳入口、客梯走道（1）大堂內(nèi)放置一棵大型圣誕樹布滿圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的彩燈等裝飾物；（2）前臺(tái)用彩帶、圣誕金球、

8、鈴鐺裝飾，大堂玻璃門用圣誕老人貼紙裝飾；（3）大堂吧擺放電子鹿（燈珠發(fā)光）、圣誕禮物等；（4）各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所以少量小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行裝點(diǎn)布置；（5）面客接待人員佩戴圣誕帽；（6）大堂圣誕老人1名派發(fā)糖果；（7）大堂播放圣誕背景音樂。6.4物品申購(gòu)：為控制裝飾成本，本著去年裝飾物資再利用的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的進(jìn)行申購(gòu)。需申購(gòu)物品清單如下：物品名稱需申購(gòu)物品數(shù)量備注圣誕樹（5米高）1棵放置運(yùn)動(dòng)中心大堂圣誕樹（1米高）6棵練習(xí)場(chǎng)入口1、電梯入口3、會(huì)所入口2彩帶50條 圣誕老人服裝1套 圣誕帽30個(gè) 圣誕小手套40個(gè)英文條8條 

9、;花環(huán)4個(gè) 電子鹿2個(gè) 大堂吧 會(huì)所立體雪花5個(gè)圣誕金球、裝飾球80個(gè) 圣誕老人頭貼畫8個(gè) 鈴鐺掛飾20個(gè) 圣誕掛飾若干圣誕禮物30個(gè)金箔紙包裝金箔紙5卷注：以上為圣誕裝飾申購(gòu)物品清單，具體采購(gòu)物品的數(shù)量和費(fèi)用以采購(gòu)物品的實(shí)際成本予以申購(gòu)?；顒?dòng)四：相約恒大 喜迎新年活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1-4日活動(dòng)內(nèi)容：1、 高爾夫“鳥王”挑戰(zhàn)賽1.1活動(dòng)期間每天抓鳥次數(shù)最多的會(huì)員獲得鳥王獎(jiǎng)；1.2獎(jiǎng)品：高爾夫定制T恤+會(huì)所套餐一份+果嶺券2張；2、 高爾夫會(huì)員陪同嘉賓擊球1月24日享受平日價(jià)擊球優(yōu)惠；3、購(gòu)買練習(xí)場(chǎng)會(huì)員卡當(dāng)日免費(fèi)暢打，并贈(zèng)送會(huì)所套餐一份；4、運(yùn)動(dòng)中心前50名會(huì)員免費(fèi)體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目設(shè)施2個(gè)小時(shí)（籃球除外）。（注：贈(zèng)送餐廳套餐按45元/份成本劃入餐廳）活動(dòng)五：公司歲末聯(lián)歡宴預(yù)定有好禮活動(dòng)時(shí)間：1月10日-2月10日活動(dòng)內(nèi)容：預(yù)定滿8000元享受9折優(yōu)惠，并贈(zèng)送8張練習(xí)場(chǎng)體驗(yàn)券。價(jià)格：中式圍餐（8002888元/席），自助餐（60-120元/位）形式：（1）中式圍餐（多款中餐宴會(huì)菜單任選）； （2）中西式自助餐（40