劉純講師資料

1、?瘋狂銷售全能修煉?一、直面挑戰(zhàn)您是否還在為以下問題感到困惑？無法解決顧客擔憂問題，如產品質量、價格、售后效勞等，導致不成交；業(yè)務員銷售能力不強、提升太慢、做不起業(yè)績、收入不可觀；團隊戰(zhàn)斗力不強、配合不理想、團隊業(yè)績不穩(wěn)定；無論是個人還是團隊似乎已經全力以赴、付出了很多卻得到不應有的收獲很多銷售人員從事銷售僅僅是為了生存、并沒有把銷售當成自己的奮斗事業(yè)，對自己的前途沒有方案、目標，工作也缺乏動力，業(yè)績很難有突破。沒有賣不出去的產品，只有賣不出產品的人！想要輕松解決以上困惑嗎？那就趕快行動吧！獨家研發(fā)的咨詢式實戰(zhàn)課程，經驗豐富的營銷團隊管理專家將為你指通迷津，令你或你的團隊更輕松地、快速達成你的

2、業(yè)績目標。?瘋狂銷售全能修煉?融匯了電子、數碼、網絡、機械、汽車、建材、美容、保健、保險、服裝、房地產等各大行業(yè)的銷售冠軍的智慧，被稱之為銷售界的“葵花寶典，全面系統(tǒng)的學完整套課程，可以讓你或你的團隊業(yè)績增長達20%以上，并且已經有不少客戶已經到達倍增式的增長。此套課程主要從以下幾方面提升：對銷售崗位的認知及開展前景，銷售員應具備的禮儀、心態(tài)、技能，溝通的技巧，各行業(yè)的經典銷售案例分析，銷售行業(yè)的共性和差異，銷售高手的行為準那么，如何打造自己的核心競爭力等全面提升銷售人員的綜合技能。當你或者你的員工停止學習的時候，隨時被對手超越，快來體驗吧！二、培訓對象：所有的銷售及銷售管理有關人員三、培訓效

3、果：全方位提升銷售人員的綜合能力，解決銷售技術難題，激發(fā)銷售人員士氣、全面提升公司業(yè)績五、培訓特色：全方位實戰(zhàn)學習：全新的觀念+科學的方法+實戰(zhàn)演練+實操工具為您和您的團隊打造全能銷售精英六、課程大綱：第一講：銷售人員心智模式修煉篇1、 銷售是成功人士的根本功2、 銷售人員最重要的兩件事情3、 銷售認知的誤區(qū)4、 頂尖銷售人員必修的職業(yè)理念 游戲體驗與分享第二講：銷售認知篇1、 問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績取決于什么？2、 銷售的核心是什么？3、 銷售的真諦是什么？4、 銷售人員的兩個根本原那么5、 實戰(zhàn)銷售過程中，客戶心中在思考什么6、 銷售六大永恒不變的主題 案例分析與體驗第三講、銷售人員

4、自我修煉篇-銷售的關鍵溝通1、 如何銷售與塑造自己2、 如何訓練自信心和自我鼓勵3、 溝通-是銷售的關鍵視頻分享4、 溝通的原理5、 溝通的五大技巧運用游戲體驗與案例分析6、 如何進行銷售口才訓練 實戰(zhàn)演練口才、禮儀第四講、頂尖銷售技巧修煉九式一、 充分的準備找對人誰是我們的目標客戶1、 開發(fā)客戶的根本原那么2、 開發(fā)客戶的多種渠道3、 建立客戶檔案4、 拜訪目的設計-為你提高50%的成功率 現(xiàn)場設計演練二、調整情緒1、 認知客戶拒絕的恐懼 2、 調整心態(tài)的四大方法運用三、 如何設計開場白1、 認識人與人交往的心理變化2、 塑造讓客戶永不磨滅的第一印象3、 如何精準設計開場語現(xiàn)場演練四、 如何

5、設計銷售不同階段的提問內容？1、 為什么要“問？為什么要學習提問2、 提出的問題一定是提前設計好的3、 怎么“問？提問有哪些方法4、 提問時需要注意的6個原那么5、 什么時候運用什么問句問句設計演練五、如何挖掘客戶的需求1、 為什么要挖掘客戶需求 2、 客戶需求的本質是什么？ 3、 客戶購置行為分析；4、 如何尋找銷售時機點；5、 創(chuàng)造客戶需求的三大步驟；案例分析與實踐演練六、 如何塑造產品價值演練1、 認知銷售陳述； 2、 表達技巧訓練；3、 如何塑造自己的產品價值4、 塑造產品價值的常用方法運用5、 講價值的四大步驟案例分析及實踐演練七、如何處理客戶異議1、 對待異議的態(tài)度2、 異議的實質

6、是什么？3、 異議產生的七大原因4、 認同客戶的感受5、 解除異議的常用方法八、臨門一腳成交1、 如何把握成交時機2、 客戶的購置信號3、 常用客戶成交的方法5、 成交后的考前須知6、 如果沒有成交，客戶拒絕后要了解哪些問題？九、立口碑整合資源贏天下1、 讓客戶有贏的感覺2、 整合客戶資源3、 幫客戶拓展事業(yè)4、 要求客戶轉介紹兩位老師介紹：劉 純咨詢式系統(tǒng)內訓創(chuàng)始人實戰(zhàn)派營銷管理培訓師營銷團隊打造訓練師 漢唐商學院 創(chuàng)始人兼榮譽院長廣州一二三文化傳播公司高級講師劉老師十多年從事營銷管理人員鼓勵與訓練工作，并致力于幫助企業(yè)打造營銷團隊系統(tǒng)，提升營銷管理技巧，導入標準銷售流程，幫助企業(yè)實現(xiàn)績效倍

7、增；曾在一年時間內幫助漢唐酒業(yè)股份有限打造30多支銷售團隊，一手籌劃并籌建漢唐商學院，培養(yǎng)30多個分公司總經理，50多個銷售總監(jiān)，幫助公司銷售額由0.3個億提升到10個億。跟多位專家一起，根據對數百家中小型企業(yè)的調研與咨詢輔導，研發(fā)出一套將企業(yè)內訓和咨詢及工具包的導入融為一體的實效型的“咨詢式系統(tǒng)內訓；被多家知名企業(yè)聘為營銷管理參謀。曾經效勞過的局部企業(yè)：一本機械、陽光機械、漢唐酒業(yè)股份、深圳藍納葡萄酒公司、四川綿竹酒業(yè)、長沙民川酒業(yè)、四川劍南紅銷售、博導聚佳、匯?？萍?、聯(lián)想電腦、神舟電腦、源通商貿公司、天地壹號、王老吉、中國移動、先鋒軟件、恒創(chuàng)盛科技、立邦涂料、中國人壽、金盾服飾、蘋果服飾、

8、奧康鞋業(yè)、長青農業(yè)科技、斯提亞皮具、風格特色：培訓風格深入淺出、條理清晰;課堂氣氛輕松、活潑、實戰(zhàn)性強；通過各種實際案例及游戲等方式充分調動參訓人員的培訓熱情，以體驗式教授見長，將理論化為實踐，讓其學以致用。主講課程：?境界營銷?境界管理?中層管理能力提升實戰(zhàn)訓練?卓越管理者八項勝任力修煉?團隊建設打造系統(tǒng)?超級戰(zhàn)斗力營銷團隊訓練營?狼性修煉-打造戰(zhàn)狼營銷團隊?銷售團隊的文化塑造?如何帶好銷售團隊?經典團隊解讀及塑造?境界溝通?咨詢式系統(tǒng)內訓： 內訓+咨詢+工具導入?9S營銷管理體系打造? ?標準銷流程打造系統(tǒng)? ?培訓體系打造系統(tǒng)?彭承仁最具激情、感染力銷售培訓講師中國咨詢式系統(tǒng)內訓創(chuàng)始人實

9、戰(zhàn)團隊建設運管專家80、90后員工鼓勵第一人一本機械集團首席教官 三大建材品牌經銷商聚坤咨詢公司高級講師廣州一二三文化傳播公司高級講師彭老師是目前極為少數實戰(zhàn)派培訓導師，從步兵到元帥、從一線員工到年產值高達50億的集團操盤手和集團商學院的院長。從一線銷售員連續(xù)三年榮獲全國食品加工機械銷售冠軍；作為企業(yè)操盤手統(tǒng)領全集團在08年-10年期間實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模和營業(yè)額翻三倍增長；同時作為集團商學院院長，為集團打造內部培訓體系，培養(yǎng)了5000多名優(yōu)秀員工和500多名優(yōu)秀經理、20多名營銷總監(jiān)。通過多年的親身實踐與數百名企業(yè)家探討，創(chuàng)造出簡單易行、可迅速復制的運營模式，并且能夠遠程管控；彭老師專業(yè)從事銷售與銷

10、售管理類培訓,培訓總課時數800多場，培訓30000多人次。曾經效勞過的局部企業(yè)：飛利浦照明、歐普照明、立邦涂料、自然堂、金立 、一本機械集團、金盾服飾、蘋果服飾、高新奇 、東風日產、安蒙衛(wèi)浴、立馬電動車、獅王鞋業(yè)、聯(lián)想電腦、皖酒王酒業(yè)、中國銀行、TCL照明、古綿純酒業(yè)、中國平安保險、主講課程?管理霸王之道：以人為本?如何帶80、90后員工?頂級員工心態(tài)修煉?銷售精英2天1夜魔鬼特訓?銷售人士職業(yè)素養(yǎng)標準?團隊系統(tǒng)建設?面對面參謀式銷售策略特訓營?銷售主管如何打造一支自動自發(fā)的銷售團隊?瘋狂銷售實戰(zhàn)訓練? ?銷售團隊高效鼓勵法那么?會議系統(tǒng)打造?公關禮儀與職業(yè)素養(yǎng)?客戶意識與效勞技巧?風格特色:    知行合一，講課生動幽默、充滿激情、嚴謹認真