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文檔簡介

1、第二節(jié)第二節(jié) 6種常用貿易術語種常用貿易術語重點掌握重點掌握 各種貿易術語的英文縮寫;各種貿易術語的英文縮寫; 六種常用貿易術語中買賣雙方的責任、義六種常用貿易術語中買賣雙方的責任、義務、風險;務、風險; 使用每個貿易術語應注意的問題。使用每個貿易術語應注意的問題。一一、裝運港船上交貨裝運港船上交貨的三種貿易術語的三種貿易術語(一)(一)FOB (Free on Boardnamed port of shipment) 裝運港船上交貨(裝運港船上交貨(指定裝運港)指定裝運港)適合運輸方式:適合運輸方式:海運海運內河運輸內河運輸價格主要構成:價格主要構成:出口商品成本出口商品成本+ +利潤利潤(

2、不包含運費與(不包含運費與保險費)保險費)使用方式:使用方式:(以出口為例以出口為例)FOB QingdaoFOB Qingdao青島港船上交貨。青島港船上交貨。 閱讀閱讀P25-26的內容,回答下列問題的內容,回答下列問題 Buyer & Seller: 誰負責出口清關?清關費誰出?誰負責出口清關?清關費誰出? 誰租船和買保險?保險費和租船費誰出?誰租船和買保險?保險費和租船費誰出? 風險的分界點在哪里?風險的分界點在哪里?1、FOB貿易術語中買賣雙方的基本責任貿易術語中買賣雙方的基本責任FOB貿易術語的交貨點貿易術語的交貨點/風險劃分界限風險劃分界限出口國出口國進口國進口國倉倉庫庫

3、碼碼頭頭FOB倉倉庫庫碼碼頭頭 以貨物裝上船為界(以貨物裝上船為界(on board of the vessel),),規(guī)則規(guī)則2010為貨物為貨物“越過船舷越過船舷”(pass the ships rail)1 1、雙方風險劃分、雙方風險劃分以貨物裝上船為界(以貨物裝上船為界(on board of the vessel),),規(guī)規(guī)則則2010為貨物為貨物“越過船舷越過船舷”(pass the ships rail)2 2、船貨銜接問題、船貨銜接問題買方租船后應及時通知賣方。為做好船貨銜接,買方租船后應及時通知賣方。為做好船貨銜接,買買方可以委托方可以委托賣方租船、訂艙,包括代辦運輸保險賣方

4、租船、訂艙,包括代辦運輸保險(但運費仍由買方承擔但運費仍由買方承擔)。)。3 3、裝船費用負擔、裝船費用負擔按照按照INCOTERMS 20INCOTERMS 201 10 0裝船費用需要雙方裝船費用需要雙方在合同在合同中明確規(guī)定中明確規(guī)定,采用,采用FOBFOB術語的變形術語的變形。2 2、使用、使用FOBFOB貿易術語注意的問題貿易術語注意的問題Homework 1-6組抽簽,下周一交作業(yè)本組抽簽,下周一交作業(yè)本 CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、FAS 參照本節(jié)課的參照本節(jié)課的PPT,在課本上制作該術語,在課本上制作該術語的講解模板。(除特定術語外,中文即可)的講解模板。(除特定術

5、語外,中文即可) 中英文術語、價格構成、買賣雙方責任、中英文術語、價格構成、買賣雙方責任、風險分界點風險分界點/交貨點圖解交貨點圖解、注意事項。、注意事項。Q 1 Under FOB price, who is responsible for chartering/booking shipping space? Who pay the freight (給船方的運輸費用)? Buyer!Q 2 FOB價格下,假設貨物在從工廠去港口的途中被搶,那么誰承擔責任?Buyer還是Seller? Seller!Q 3 船方只把船租給別人,一般不負責裝卸貨物,即船方只把船租給別人,一般不負責裝卸貨物,即運

6、費(運費(freight)不包含)不包含裝船、裝船、整理船艙和整理船艙和卸貨產生的費用卸貨產生的費用。(統(tǒng)稱。(統(tǒng)稱“裝船費裝船費”) 那么,這些額外的費用誰出?那么,這些額外的費用誰出? 2 2、使用、使用FOBFOB貿易術語注意的問題貿易術語注意的問題FOB Liner terms(班輪班輪條件)條件): 買方負擔買方負擔FOB Stowed(理艙理艙費在內)費在內): 賣方負擔賣方負擔FOB Trimmed(平艙平艙費在內)費在內): 賣方負擔賣方負擔FOBST(理艙、平艙費在內)(理艙、平艙費在內): 賣方負擔賣方負擔(二)(二)CFR(Cost and Freight . Named

7、 Port of Destination) 成本加運費(成本加運費(付至付至指定目的港指定目的港)適用運輸方式適用運輸方式海運海運內河運輸內河運輸 價格構成價格構成出口成本出口成本 +運費運費 +利潤利潤(不包含保險費)(不包含保險費)使用方式使用方式(以出口為例以出口為例)CFR New York紐約港船上交貨紐約港船上交貨1 1、CFRCFR術語種買賣雙方的基本責任術語種買賣雙方的基本責任 與與FOB價格下的責任基本一致,除了:價格下的責任基本一致,除了:CFR價格下,由價格下,由賣方賣方負責租船訂艙,運費負責租船訂艙,運費由由賣方賣方付。付。FOB、CFR貿易術語的交貨點貿易術語的交貨點

8、/風險劃分界限風險劃分界限出口國出口國進口國進口國倉倉庫庫碼碼頭頭FOBCFR倉倉庫庫碼碼頭頭我某公司按我某公司按CFRCFR術語與法國術語與法國A A客戶簽約成交,合同規(guī)客戶簽約成交,合同規(guī)定保險由買方自理。我方于定保險由買方自理。我方于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2點裝船完畢,點裝船完畢,受載貨輪于當日下午起航。受載貨輪于當日下午起航。9 9月月2 2日我方未及時向買日我方未及時向買方發(fā)出裝船通知。方發(fā)出裝船通知。3 3日收到買方急電稱:貨輪于日收到買方急電稱:貨輪于2 2日日下午下午4 4時遇難沉沒,貨物滅失,要求我方賠償全部損時遇難沉沒,貨物滅失,要求我方賠償全部損失。試分析此案例

9、中我方應否賠償?(是否,原因)失。試分析此案例中我方應否賠償?(是否,原因)案例分析案例分析(1 1)Shipping notice Shipping notice 裝船通知裝船通知 由于在由于在CFRCFR貿易術語中,租船、訂艙責任與貨物保險責貿易術語中,租船、訂艙責任與貨物保險責任分屬于賣方和買方。任分屬于賣方和買方。 貨物裝船后賣方有義務及時將裝船信息通知買方(貨物裝船后賣方有義務及時將裝船信息通知買方(包括包括船名、船公司、貨物裝迄時間、開船時間等船名、船公司、貨物裝迄時間、開船時間等),以便買方接),以便買方接到通知后,及時辦理貨物運輸保險手續(xù)。否則,如果造成買到通知后,及時辦理貨物

10、運輸保險手續(xù)。否則,如果造成買方方漏保、晚保漏保、晚保,因此出現(xiàn)的損失,均由賣方賠償。,因此出現(xiàn)的損失,均由賣方賠償。2 2、使用、使用CFRCFR應注意的問題應注意的問題(2 2)關于卸貨費用的負擔)關于卸貨費用的負擔 與與FOBFOB貿易術語不同,貿易術語不同,CFRCFR術語下,由于術語下,由于賣方租船并賣方租船并支付到目的港的運費支付到目的港的運費,因此,因此,裝船費用裝船費用毫無疑問地毫無疑問地由由賣方賣方負擔。負擔。 但在目的港的但在目的港的卸貨費用卸貨費用如何負擔呢?如何負擔呢? 2 2、使用、使用CFRCFR貿易術語注意的問題貿易術語注意的問題CFR Liner Terms(班

11、輪條件):(班輪條件): 賣方負擔賣方負擔CFR Ex Ships Hold(艙底艙底交貨):交貨):買方負擔買方負擔CFR EX Tackle(吊鉤吊鉤下交貨):下交貨): 賣方負擔賣方負擔CFR Landed(卸到岸上):(卸到岸上): 賣方負擔賣方負擔CFR Landed中的卸船費用中的卸船費用出口國出口國進口國進口國倉倉庫庫碼碼頭頭倉倉庫庫碼碼頭頭駁船費及碼頭費駁船費及碼頭費(三)(三)CIF (Cost, Insurance and Freight Named Port of Destination) 成本、保險加運費(成本、保險加運費(付至指定目的港)付至指定目的港)價格構成價格構

12、成:出口成本出口成本 + + 保險費保險費 + + 運費運費 + + 利潤利潤適用運輸方式適用運輸方式海運海運內河運輸內河運輸 使用方式使用方式(以出口為例以出口為例)CIF New York紐約港船上交貨紐約港船上交貨與與CFR術語比較而言,買賣雙方的義務基本一致,術語比較而言,買賣雙方的義務基本一致,區(qū)別在于:區(qū)別在于:CIF術語下賣方術語下賣方有有義務義務替買方代辦替買方代辦保險保險,賣方支付保險費賣方支付保險費。FOB、CFR、CIF貿易術語的交貨點貿易術語的交貨點/風險劃分界限風險劃分界限出口國出口國進口國進口國倉倉庫庫碼碼頭頭FOBCFRCIF倉倉庫庫碼碼頭頭 “越過船舷越過船舷”

13、(pass the ships rail)某出口公司按某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁,倫敦向英商出售一批核桃仁,由于該商品季節(jié)性較強,雙方在合同中規(guī)定,由于該商品季節(jié)性較強,雙方在合同中規(guī)定,買方須于買方須于9月底前將月底前將信用證信用證開到,開到,賣方保證賣方保證貨運船只不遲于貨運船只不遲于12月月2日駛抵目的港。日駛抵目的港。如貨如貨輪遲于輪遲于12月月2日抵達目的港,買方有權取消日抵達目的港,買方有權取消合同,如貨款已收,賣方必須將貨款退還買合同,如貨款已收,賣方必須將貨款退還買方。方。請問:如此簽約是否正確?請問:如此簽約是否正確?案例分析案例分析 P29 P29象征性交貨

14、象征性交貨“象征性交貨象征性交貨”是針對是針對“實際交貨實際交貨”而言的。而言的。指賣方指賣方只要按期在約定地點完成只要按期在約定地點完成裝運裝運,并向買方提,并向買方提交合同規(guī)定的、包括貨物所有權憑證在內的有關交合同規(guī)定的、包括貨物所有權憑證在內的有關單單據(jù)據(jù),就算完成交貨義務就算完成交貨義務,而,而無須保證到貨無須保證到貨。賣方賣方憑單憑單交貨,買方交貨,買方憑單憑單付款。付款。 FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三種貿易術語下的交貨都典三種貿易術語下的交貨都典型的型的“象征性交貨象征性交貨”FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比較的比較相同點:相同點:1. 1. 運輸方式

15、:運輸方式:均適用于內河及海洋運輸均適用于內河及海洋運輸2 2交貨地點:交貨地點:均在裝運港的船上均在裝運港的船上3 3風險轉移界限風險轉移界限: :pass the ships rail pass the ships rail 越過船舷越過船舷FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比較的比較相同點:相同點:4 4進出口手續(xù):賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進進出口手續(xù):賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)??谑掷m(xù)。5 5交貨性質:均屬于交貨性質:均屬于“象征性交貨象征性交貨”(賣方只管(賣方只管裝運、不管是否到達)裝運、不管是否到達)FOB、CFR、CIF之間的關系:之間的關系: CIF =

16、CFR + I (保險費保險費) = FOB + F(運費運費) + I三者之間的關系:三者之間的關系:二、向承運人交貨的三種貿易術語二、向承運人交貨的三種貿易術語 什么是承運人?什么是承運人?Textbook P 31:“承運人承運人”是指承擔運輸責任的人。是指承擔運輸責任的人。 專門經營海上、鐵路、公路、航空等客貨運輸業(yè)務的運輸專門經營海上、鐵路、公路、航空等客貨運輸業(yè)務的運輸企業(yè),如企業(yè),如輪船公司、鐵路或公路運輸公司、航空公司等輪船公司、鐵路或公路運輸公司、航空公司等。(一)(一)FCA(Free Carriernamed place of delivery) 貨交承運人(貨交承運人(

17、指定交貨地點)指定交貨地點)使用方式使用方式(以出口為例以出口為例)FCA Jinan railway station濟南火車站貨交承濟南火車站貨交承運人。運人。適合運輸方式適合運輸方式各種運輸方式各種運輸方式價格主要構成價格主要構成出口商品成本出口商品成本+ +利潤利潤(不包含運費與(不包含運費與保險費)保險費) (二)(二) CPT(Carriage paid to named place of destination) 運費付至(運費付至(指定目的地)指定目的地)使用方式使用方式( (以出口為例以出口為例) )CPT Chicago railway station運費付至芝加哥火運費付至

18、芝加哥火車站車站適合運輸方式適合運輸方式各種運輸方式各種運輸方式價格主要構成價格主要構成出口商品成本出口商品成本運費運費 + +利潤利潤(三)(三) CIP(Carriage and Insurance paid tonamed place of destination ) 運費、保險費付至運費、保險費付至(指定目的地指定目的地)使用方式使用方式( (以出口為例以出口為例) )CIP Chicago railway station運費、保險費付至芝運費、保險費付至芝加哥火車站加哥火車站適合運輸方式適合運輸方式各種運輸方式各種運輸方式價格主要構成價格主要構成出口商品成本出口商品成本+ +利潤利潤運費運費保險費保險費 FCA、CPT、CIP貿易術語的交貨點貿易術語的交貨點/風險劃分界限風險劃分界限出口國

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