無錫室內(nèi)裝飾預(yù)算培訓(xùn),教你如何做預(yù)算ppt課件

1、第一部分：家裝預(yù)算第一部分：家裝預(yù)算家裝預(yù)算家裝預(yù)算 一、什么是預(yù)算 做一個家裝設(shè)計師，我們不可防止要涉及到家裝預(yù)算，可以說，預(yù)算是簽單中最重要的部分之一。在這里，我們首先要區(qū)分幾個概念，預(yù)算、報價、決算、合同價錢，我們一一來分析：家裝預(yù)算家裝預(yù)算 首先說報價，這是從客戶的角度來說的，很多客戶比較關(guān)懷報價，因為這是和他們要出的裝修款嚴密相關(guān)的。報價就是裝修公司根據(jù)客戶裝修情況，匯總出來以后所報給客戶的預(yù)算價錢。這里出現(xiàn)了一個“預(yù)算字眼，也就是說先要有預(yù)算，后才有報價。預(yù)算就是根據(jù)客戶的裝修要求，關(guān)于裝修費用各項開支的一種方案。預(yù)算要求比較詳細，把裝修當(dāng)中能夠涉及到的各種費用在事先都進展一個合理

2、的規(guī)劃；報價就是這個規(guī)劃呈現(xiàn)給客戶的總價錢。家裝預(yù)算家裝預(yù)算 合同價錢：就是指裝修公司與客戶之間合同價錢：就是指裝修公司與客戶之間達成裝修施工協(xié)議時，在合同上標注的關(guān)于達成裝修施工協(xié)議時，在合同上標注的關(guān)于裝修費用的總價錢。合同價錢實踐上就是預(yù)裝修費用的總價錢。合同價錢實踐上就是預(yù)算的總價錢，當(dāng)然在一定程度上也不完全是算的總價錢，當(dāng)然在一定程度上也不完全是預(yù)算總價，為了簽單，多數(shù)裝修公司會在預(yù)預(yù)算總價，為了簽單，多數(shù)裝修公司會在預(yù)算的根底上給客戶打一個折扣，合同價錢就算的根底上給客戶打一個折扣，合同價錢就是雙方商定后的關(guān)于裝修總費用的一個商定。是雙方商定后的關(guān)于裝修總費用的一個商定。 家裝預(yù)算

3、家裝預(yù)算 決算：決算是相對于預(yù)算而言的，預(yù)算是一種費用方案，決算決算：決算是相對于預(yù)算而言的，預(yù)算是一種費用方案，決算就是費用核算。就是費用核算。根據(jù)合同價錢，裝修公司開場裝修施工，在此期間，能夠會發(fā)生一根據(jù)合同價錢，裝修公司開場裝修施工，在此期間，能夠會發(fā)生一些施工工程的變些施工工程的變動，如新增項、刪減項，這樣實踐用于裝修的費用支出就會發(fā)生變動，如新增項、刪減項，這樣實踐用于裝修的費用支出就會發(fā)生變化，因此，在裝化，因此，在裝修工程終了以后，家裝公司與客戶之間，就工程實踐造價進展核算，修工程終了以后，家裝公司與客戶之間，就工程實踐造價進展核算，也就是決算。也就是決算。最后的裝修產(chǎn)品的價錢，

4、該當(dāng)是決算的價錢。最后的裝修產(chǎn)品的價錢，該當(dāng)是決算的價錢。家裝預(yù)算家裝預(yù)算 以上四個名詞之間是相互聯(lián)絡(luò)的，客戶比較關(guān)懷報價和合同價錢，以上四個名詞之間是相互聯(lián)絡(luò)的，客戶比較關(guān)懷報價和合同價錢，裝裝修公司比較關(guān)懷預(yù)算價錢和決算價錢，雙方所處的立場不一，因此關(guān)注修公司比較關(guān)懷預(yù)算價錢和決算價錢，雙方所處的立場不一，因此關(guān)注的的焦點也不一樣。焦點也不一樣。 家裝預(yù)算家裝預(yù)算 裝修公司關(guān)懷預(yù)算，主要是從簽單的角度思索的，假設(shè)預(yù)算價錢過高，那么就會影響到客戶的簽單，所以，多數(shù)裝修公司會在預(yù)算上做足文章；第一，預(yù)算終究是詳細還是模糊？詳細一些，費用工程就多，客戶能夠會對一些費用工程產(chǎn)生質(zhì)疑，比如管理費、直

5、接費等工程；模糊一些，那么后期能夠雙方就會由于預(yù)算模糊問題產(chǎn)生糾紛；第二，預(yù)算報價是低開高走，還是高開低走？低開高走就是預(yù)算報價低，不打折，經(jīng)過后期增項追加費用；高開低走就是以預(yù)算報價很高，但是給客戶很大的折扣，比如打8折，75折?？梢哉f，預(yù)算是簽單勝利與否的關(guān)鍵。裝修公司關(guān)懷決算，主要是從利潤的角度思索的，決算是實踐發(fā)生的，因此各項費用的開支都曾經(jīng)明朗化。家裝預(yù)算家裝預(yù)算 客戶關(guān)懷報價，是同其它公司相比較而言的，多數(shù)客戶都希望找一個價錢便宜的，又能把自家裝修做好的公司。客戶關(guān)懷合同報價，是由于客戶對裝修的了解程度不夠，以為裝修公司閱歷豐富，既然曾經(jīng)做了預(yù)算，那么我實踐上支付的應(yīng)該與此相差不多

6、，假設(shè)最后的決算價錢與合同價錢相差很多，多數(shù)客戶從心思上是接受不了的，由于多數(shù)家庭的經(jīng)濟才干是有限的，他們預(yù)備裝修的資金，也主要是參考預(yù)算報價的，后期決算添加費用，給客戶在心思上就添加了一定的負擔(dān)。家裝預(yù)算家裝預(yù)算二、預(yù)算的格式二、預(yù)算的格式 我們作為設(shè)計師，需求經(jīng)過制造合理的預(yù)算，我們作為設(shè)計師，需求經(jīng)過制造合理的預(yù)算，以吸引客戶到達簽單的目的，同以吸引客戶到達簽單的目的，同時也要為家裝公司追求利潤。這里說的預(yù)算，其實時也要為家裝公司追求利潤。這里說的預(yù)算，其實就是預(yù)算書，也就是關(guān)于預(yù)算的就是預(yù)算書，也就是關(guān)于預(yù)算的書面闡明。書面闡明。 如今多數(shù)公司做家裝預(yù)算，都是利潤如今多數(shù)公司做家裝預(yù)算

7、，都是利潤EXCEL表格系統(tǒng)來做，少數(shù)公司利用專表格系統(tǒng)來做，少數(shù)公司利用專門的家裝預(yù)算軟件來做。預(yù)算書的格式，沒有一致門的家裝預(yù)算軟件來做。預(yù)算書的格式，沒有一致的規(guī)范，這里我們按照行業(yè)內(nèi)比的規(guī)范，這里我們按照行業(yè)內(nèi)比較常用的格式，結(jié)合我們的研討，對比較理想的預(yù)較常用的格式，結(jié)合我們的研討，對比較理想的預(yù)算格式做一下闡明：算格式做一下闡明：家裝預(yù)算家裝預(yù)算 預(yù)算書從內(nèi)容上，分為以下幾個部分：預(yù)算書從內(nèi)容上，分為以下幾個部分： 1、封面：封面沒有固定的格式，普通是印上公司稱號、標志、客戶工程、封面：封面沒有固定的格式，普通是印上公司稱號、標志、客戶工程地址等信息。這里建議家裝公司制造出內(nèi)部一致

8、的預(yù)算封面，和圖紙封面、地址等信息。這里建議家裝公司制造出內(nèi)部一致的預(yù)算封面，和圖紙封面、合同封面及其它宣傳資料風(fēng)格一致，以構(gòu)成公司的企業(yè)文化。合同封面及其它宣傳資料風(fēng)格一致，以構(gòu)成公司的企業(yè)文化。 2、預(yù)算闡明：這里的預(yù)算闡明，該當(dāng)說是預(yù)算編制造闡明，普通來、預(yù)算闡明：這里的預(yù)算闡明，該當(dāng)說是預(yù)算編制造闡明，普通來說，該當(dāng)將預(yù)算編制的方式、預(yù)算的有效時間、及雙方關(guān)于預(yù)算簽署、工說，該當(dāng)將預(yù)算編制的方式、預(yù)算的有效時間、及雙方關(guān)于預(yù)算簽署、工程施工中出現(xiàn)問題的處理方式等內(nèi)容寫上，以備未來發(fā)生糾紛時有章可依。程施工中出現(xiàn)問題的處理方式等內(nèi)容寫上，以備未來發(fā)生糾紛時有章可依。家裝預(yù)算家裝預(yù)算 3、

9、預(yù)算正文：預(yù)算正文就是關(guān)于客戶裝修的費用詳細方案，普通采用空間統(tǒng)計法，也就是每個空間作為一組，如客廳、餐廳、玄關(guān)、過道、主臥、次臥、兒臥、書房、衛(wèi)生間、廚房、陽臺、貯藏室等；每一空間內(nèi)按照所需求施工裝修的項目進展單項累計，每一單項普通標上工程稱號、單位、數(shù)量、單價部分公司將單價分為資料單價、人工單價、小計、工藝闡明等。為了不致以后發(fā)生糾紛，普通在工藝闡明當(dāng)中，都將每一工程的運用資料、資料規(guī)格、施工工藝、施工方法等加以闡明。 4、預(yù)算補充闡明：預(yù)算補充闡明是指在預(yù)算正文中沒有闡明或不好闡明的項目，再進展補充引見，普通如水路改造、不包括工程等。 5、選料單：普通是指對于資料的材質(zhì)、規(guī)格、顏色、厚度

10、、品牌等，與客戶進展明確而由客戶填寫的單據(jù)，作為施工資料規(guī)范。家裝預(yù)算家裝預(yù)算 6、主材預(yù)算引薦版：普通家裝預(yù)算都是半包預(yù)算，假設(shè)家裝公司同時沒有配套的主材，那么設(shè)計師在預(yù)算當(dāng)中，該當(dāng)插入一頁，向客戶引見相適的價位、品牌的主材，并給客戶做一個相應(yīng)的預(yù)算，給客戶構(gòu)成一種家裝完好預(yù)算。由于前期對于資金的合理分配至關(guān)重要，否那么有能夠呵斥后期購買主材而使客戶經(jīng)濟緊張，或者因購買主材超支而使客戶無法負擔(dān)裝修工程尾款。這也是給客戶提供的一項附加效力，是協(xié)助客戶進展家裝理財?shù)囊环N方式。 7、裝修流程闡明：利用一頁給客戶詳細引見裝修的施工流程，以協(xié)助客戶對裝修構(gòu)成時間概念，從而從容地打理裝修，購買主材，配合

11、家裝施工。家裝預(yù)算家裝預(yù)算 8、施工效力闡明：再利用一頁給客戶、施工效力闡明：再利用一頁給客戶詳細引見家裝公司、設(shè)計詳細引見家裝公司、設(shè)計師在客戶裝修期間，能給客戶提供的各種附師在客戶裝修期間，能給客戶提供的各種附加效力工程。加效力工程。 9、相關(guān)信息：比如當(dāng)?shù)氐囊恍┲鞑纳?、相關(guān)信息：比如當(dāng)?shù)氐囊恍┲鞑纳碳倚畔?、裝修本卷須知等。家信息、裝修本卷須知等。 為什么我們把預(yù)算分成這么多內(nèi)容呢？為什么我們把預(yù)算分成這么多內(nèi)容呢？關(guān)于家裝的很多內(nèi)容，關(guān)于家裝的很多內(nèi)容，我們能夠都無法在合同當(dāng)中一一給客戶闡明，我們能夠都無法在合同當(dāng)中一一給客戶闡明，因此我們就要利用預(yù)算因此我們就要利用預(yù)算給客戶加以補充闡

12、明，一方面提高本人的效給客戶加以補充闡明，一方面提高本人的效力素質(zhì)，另一方面也為解力素質(zhì)，另一方面也為解決糾紛提供根據(jù)。決糾紛提供根據(jù)。家裝預(yù)算家裝預(yù)算三、裝修預(yù)算工程三、裝修預(yù)算工程 以下我們根據(jù)中國部分地域以下我們根據(jù)中國部分地域的裝修情況，列出常用家裝的裝修情況，列出常用家裝預(yù)算工程，僅供參考：預(yù)算工程，僅供參考： 一施工工程一施工工程1、土建工程、土建工程砌墻、砸墻、砌墻、砸墻、閣樓樓梯洞口澆鑄、墻面保閣樓樓梯洞口澆鑄、墻面保溫、防溫、防 2、地面工程、地面工程鋪地磚、鋪地磚、鋪地板、地面找平鋪地板、地面找平3、水電工程、水電工程水路改造、水路改造、地暖鋪裝、暖氣改動、電路地暖鋪裝、暖

13、氣改動、電路改造、吊改造、吊 頂布線、空氣開關(guān)增改、頂布線、空氣開關(guān)增改、潔具安裝、燈具安裝、開關(guān)潔具安裝、燈具安裝、開關(guān)插座面板安裝插座面板安裝4、門窗工程、門窗工程包門套、封包門套、封門上窗、包窗套、墻護角、門上窗、包窗套、墻護角、踢腳線、踢腳線、 室內(nèi)門、室內(nèi)門安裝、室內(nèi)門、室內(nèi)門安裝、鋁合金塑鋼窗添加、防鋁合金塑鋼窗添加、防盜網(wǎng)安裝、防盜門改裝、窗盜網(wǎng)安裝、防盜門改裝、窗臺板過門石安裝臺板過門石安裝家裝預(yù)算家裝預(yù)算 5、吊頂隔斷工程、吊頂隔斷工程單層石膏吊頂、多層石單層石膏吊頂、多層石膏吊頂、石膏線、石膏膏吊頂、石膏線、石膏板疊級、木龍骨隔斷、輕鋼龍骨隔墻、鈦鋁合板疊級、木龍骨隔斷、輕

14、鋼龍骨隔墻、鈦鋁合金隔斷滑動門、墻面造金隔斷滑動門、墻面造型型 6、家具制造、家具制造鞋柜、鞋衣柜、屏風(fēng)、書柜、鞋柜、鞋衣柜、屏風(fēng)、書柜、書桌、連體書桌書桌、連體書桌柜、衣柜、衣帽間、電視柜、酒柜、吧臺柜、衣柜、衣帽間、電視柜、酒柜、吧臺7、墻面工程、墻面工程背景墻、根除原墻面、墻面背景墻、根除原墻面、墻面處置、墻面涂料、粘帖處置、墻面涂料、粘帖壁紙壁紙 8、其它工程、其它工程樓梯安裝、屋頂工程、門樓樓梯安裝、屋頂工程、門樓工程工程家裝預(yù)算家裝預(yù)算二空間裝修工程二空間裝修工程 1、玄關(guān)、玄關(guān)門套、門、吊頂、鞋柜鞋衣柜、門套、門、吊頂、鞋柜鞋衣柜、屏風(fēng)、墻面處置、墻面涂料屏風(fēng)、墻面處置、墻面涂料

15、 2、過道、過道吊頂、墻面處置、墻面涂料、啞口吊頂、墻面處置、墻面涂料、啞口套套 3、客廳、客廳吊頂、背景墻、窗套、窗臺面、護吊頂、背景墻、窗套、窗臺面、護角、電視柜、陽臺推角、電視柜、陽臺推 拉門、窗簾盒、墻面處置、墻面涂料拉門、窗簾盒、墻面處置、墻面涂料 4、餐廳、餐廳吊頂、餐桌背景、酒柜吧臺、吊頂、餐桌背景、酒柜吧臺、墻面處置、墻面涂料墻面處置、墻面涂料 5、廚房、廚房鋁扣板吊頂鋁塑板、包下水管、鋁扣板吊頂鋁塑板、包下水管、墻磚地磚、水路改造、門套、滑動門墻磚地磚、水路改造、門套、滑動門家裝預(yù)算家裝預(yù)算 6、衛(wèi)生間鋁扣板吊頂鋁塑板、包下水管、墻磚地磚、水路改造、門 套、滑動門 7、臥室門

16、套、門、窗套、衣柜、墻面處置、墻面涂料、床頭背景、吊頂石膏線、石膏疊級、窗簾盒 8、兒臥門套、門、窗套、兒童床、頂面或墻面外型、墻面處置、墻面涂 料、吊頂石膏線、石膏疊級、窗簾盒 9、書房門套、門、窗套、書柜書架、電腦桌、墻面處置、墻面涂料、吊頂石膏線、石膏疊級、窗簾盒家裝預(yù)算家裝預(yù)算10、陽臺、陽臺墻磚地磚、水路改造、吊頂、墻墻磚地磚、水路改造、吊頂、墻面處置、墻面涂料面處置、墻面涂料11、閣樓、閣樓儲物柜、墻面處置儲物柜、墻面處置12、樓梯、樓梯樓梯支架、樓梯踏板、樓梯欄桿樓梯支架、樓梯踏板、樓梯欄桿13、衣帽間、衣帽間鋁扣板吊頂、整體衣帽間鋁扣板吊頂、整體衣帽間14、貯藏室、貯藏室墻面處

17、置、墻面涂料、儲物柜墻面處置、墻面涂料、儲物柜15、車庫、車庫車庫門改造、儲物吊柜車庫門改造、儲物吊柜家裝預(yù)算家裝預(yù)算 三效力工程三效力工程 1、資料搬運費、資料搬運費指資料的運輸費、上樓費等指資料的運輸費、上樓費等 2、渣滓清運費、渣滓清運費指現(xiàn)場的裝修渣滓清理到物業(yè)指定位置的費用指現(xiàn)場的裝修渣滓清理到物業(yè)指定位置的費用 3、開工保潔費、開工保潔費指裝修開工以后對現(xiàn)場進展開荒、保潔的費用指裝修開工以后對現(xiàn)場進展開荒、保潔的費用 4、主材代購費、主材代購費指代客戶購買主材所收的效力費用指代客戶購買主材所收的效力費用家裝預(yù)算家裝預(yù)算 管理工程管理工程 1、工程管理費、工程管理費指裝修公司用于整個

18、施工的綜合管理的費用指裝修公司用于整個施工的綜合管理的費用 2、設(shè)計費、設(shè)計費指設(shè)計師對客戶裝修的整體設(shè)計的費用指設(shè)計師對客戶裝修的整體設(shè)計的費用家裝預(yù)算家裝預(yù)算 四、主材配套工程四、主材配套工程 主材配套是指家裝公司在裝修之主材配套是指家裝公司在裝修之外，同時給客戶進展主材或家居用外，同時給客戶進展主材或家居用品的配套服品的配套服務(wù)，這里既包含了主材的采購，也包務(wù)，這里既包含了主材的采購，也包含了安裝和售后效力。普通來說，含了安裝和售后效力。普通來說，經(jīng)常遇到的經(jīng)常遇到的裝修主材配套工程有：裝修主材配套工程有： 1、地板、地磚的采購及安裝、地板、地磚的采購及安裝鋪帖鋪帖 2、整體廚房的配套、

19、整體廚房的配套 3、衛(wèi)浴潔具的配套洗手盆、衛(wèi)浴潔具的配套洗手盆、座便、淋浴、手紙盒座便、淋浴、手紙盒. 4、燈具開關(guān)插座的配套、燈具開關(guān)插座的配套 5、五金件的配套門鎖、門吸、五金件的配套門鎖、門吸、門折頁、鏡片、晾衣架、掛衣鉤、門折頁、鏡片、晾衣架、掛衣鉤、拉籃、滑道拉籃、滑道家裝預(yù)算家裝預(yù)算 五、編制家裝預(yù)算書1、編制家裝預(yù)算速度致勝 家裝預(yù)算在簽單中的作用不低于設(shè)計方案，對于中低檔業(yè)主，預(yù)算的作用比設(shè)計方案還要大，因此，作為設(shè)計師，我們要給予預(yù)算足夠的注重。我們想要多簽單，一定要加快做預(yù)算的速度。普通來說，設(shè)計師要在量房回來第二天，推全套預(yù)算方案。有時為了吸引客戶，我們需求在量房回來以后

20、，立刻著手做家裝預(yù)算，并當(dāng)場和客戶溝通。我們建議設(shè)計師朋友，利用平常加強對于預(yù)算的練習(xí)，要有可以在20分鐘內(nèi)做出普通家裝的預(yù)算書的才干。這要求設(shè)計師加強兩方面的訓(xùn)練，一方面是預(yù)算工程的調(diào)整、控制才干，另一方面是預(yù)算軟件的運用熟練才干，也就是EXCEL軟件的運用才干。有些設(shè)計師朋友平常有時間不練習(xí)打字，結(jié)果做預(yù)算時，打字速度很慢，由于本人的簡單技術(shù)不行，而導(dǎo)致預(yù)算速度過慢的事情也很常見，這些希望讀過我們八項全能的朋友不要再犯。 2、編制家裝預(yù)算多算致勝、編制家裝預(yù)算多算致勝 家裝對于客戶而言是一件大事，設(shè)計師朋友一定要注重客戶對預(yù)算的覺得。家裝對于客戶而言是一件大事，設(shè)計師朋友一定要注重客戶對預(yù)

21、算的覺得。我我們說多算致勝，也就是說設(shè)計師朋友在做預(yù)算的時候，要盡能夠推出多種預(yù)算方們說多算致勝，也就是說設(shè)計師朋友在做預(yù)算的時候，要盡能夠推出多種預(yù)算方案，以滿足客戶裝修心思的變化之需求，普通來說，建議有時間做預(yù)算的設(shè)計師朋案，以滿足客戶裝修心思的變化之需求，普通來說，建議有時間做預(yù)算的設(shè)計師朋友，推友，推2+1或或2+2預(yù)算方案，也就是做兩套裝修預(yù)算，同時再做預(yù)算方案，也就是做兩套裝修預(yù)算，同時再做1套主材或套主材或2套主材套主材配套方案，這樣，在客戶和我們溝通時，我們就站在自動方，給客戶提供多種選擇配套方案，這樣，在客戶和我們溝通時，我們就站在自動方，給客戶提供多種選擇的時機。有些設(shè)計師

22、比較懶，連一套方案做得也不全面，一定會因此影響本人的簽的時機。有些設(shè)計師比較懶，連一套方案做得也不全面，一定會因此影響本人的簽單才干的。單才干的。家裝預(yù)算家裝預(yù)算 3、工程核算的方法、工程核算的方法 在家裝預(yù)算當(dāng)中，與總價有關(guān)的要素是單價和在家裝預(yù)算當(dāng)中，與總價有關(guān)的要素是單價和數(shù)量。家裝公司普通會推出自已數(shù)量。家裝公司普通會推出自已的報價系統(tǒng)，設(shè)計師朋友只需套用就可以；但是家的報價系統(tǒng)，設(shè)計師朋友只需套用就可以；但是家裝是不斷變化的，客戶的要求也是不斷變化的，裝是不斷變化的，客戶的要求也是不斷變化的，設(shè)計師不能拘泥不化，在必要的時候要根據(jù)本人設(shè)計師不能拘泥不化，在必要的時候要根據(jù)本人對資料和施工核算的了解，對部分工程的造價進對資料和施工核算的了解，對部分工程的造價進展適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，以到達控制造價的滿足客戶對價展