比亞迪4S店周年店慶促銷活動策劃方案

1、比亞迪4S店周年店慶促銷活動策劃方案凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先 到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價車除外）活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn) 金一次。 抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效， 對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人 注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、 易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）所有的比亞迪汽車車用戶，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到 專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠： 舊車可以折扣成一定的價格，

2、沖抵為購 車的費用。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動、抽獎細則:將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽， 抽滿6個為一組，即一次抽獎完成每人只限抽一次 顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示獎項設(shè)置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎1個6共1個名額比亞迪G3 2010款1.5MT尊雅型GS-i一 輛。一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個5 3個/天 共9個名額返還購

3、車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只8、八重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）凡是比亞迪的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店 免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的比亞 迪售后維修服務(wù)卡。活動期間，購車的消費者可享受： 購車一個月內(nèi)， 出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車 日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。 如凡在活動期間購車 的消費者，可免

4、費換一次大燈， 終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。 先確 定發(fā)放人員， 對其進行必要的培訓(xùn)， 使其能夠正確理解活動的各項事 宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放 等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進 入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū) 旁邊粘貼海報。 海報內(nèi)容包括時間、 地點以及能夠吸引消費者前往的 促銷禮品和活動內(nèi)容。3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告， 在活動前6至7天開始宣傳至活動

5、結(jié) 束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性， 應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視 率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。 應(yīng)提前7天左右開始宣傳， 同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè) 面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。5、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件 的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu) 勢，也易于闡述活動內(nèi)容。6、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動 為老客戶 發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)汽車，同 時挖掘潛在的消費者。7

6、、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況， 也可以采取其他行之有效的方法來進行宣 傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通 人模游街、汽車游街宣傳，只要可以烘托一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可 以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做 出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很 多，很值錢等。 如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參 觀的顧客的注意，能夠準確找到位置 也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一 個補充。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)

7、計制 作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。 設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主 題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO勺刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立 大型主題展版一塊， 發(fā)布活動主題或張貼海報， 門口用氣球及花束裝 飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板， 商家在做活動時候自行組織填寫和 張貼。(4)精心賣場環(huán)境， 活動期間人流量比較大， 應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出 相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、 得體。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示比亞迪LOGO勺接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎 賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。 店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺， 擺設(shè) 相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。2、具體細節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆， 登記購買顧客的一些 個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧 客填寫)，利于回訪。(2)比亞迪汽車的宣傳資料、 此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準備 充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝， 避免較大人流時找不見自己的人， 造成 不便。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免