保險行業(yè)銷售團隊薪酬制度最好

1、竭誠為您提供優(yōu)質文檔 /雙擊可除第 1 頁共 12 頁保險行業(yè)銷售團隊薪酬制度最好篇一：如何從薪酬制度上有效激勵銷售團隊本匯寶官網：如何從薪酬制度上有效激勵銷售團隊銷售團隊，是企業(yè)重要的創(chuàng)收部門，如何提高銷售團隊 的業(yè)績，關系到企業(yè)的利潤與發(fā)展。薪酬往往是銷售團隊最 看重的因素，因此，如何制定有效的薪酬制度來激勵銷售團 隊呢？經過多年的企業(yè)實踐與研究，深圳本匯寶給出如下建 議：通常意義上，我們很容易混淆銷售團隊激勵和銷售人員 激勵的概念，為此本匯寶給出這樣的理解：銷售團隊的激勵 政策和銷售人員的激勵政策要注意有兩個區(qū)別點，即一個是 以團隊為導向的激勵分配，一個是以個人為導向的激勵分配（ 比如在

2、保險業(yè)的銷售團隊中，對其人員的激勵更多是采用以 個人為導向的激勵政策，團隊只是在保險業(yè)公司在培訓過程 中提出的一個概念，從激勵分配角度來說，是主要針對個人 而言的薪酬激勵；而在工程類的營銷項目中，談及的激勵政 策更多的是以一個大項目的團隊為導向，在激勵分配角度上做的是團隊的薪酬分配。所以企業(yè)銷售團隊的薪酬分配和銷 售業(yè)務員的薪酬分配是不一樣的，需要區(qū)別對待。針對銷售團隊的管理和激勵，現下的大多企業(yè)主要面臨如下的問題：(1) 過分重視短期的銷售目標而忽略企業(yè)的長期目標 現下大多企業(yè)的薪酬設計導向驅使大多的銷售人員和銷售團隊只注重短期的銷售業(yè)績，為了達到短期的業(yè)績目標， 而迫使公司整個銷售政策的調

3、整，影響企業(yè)整個長期的戰(zhàn)略 規(guī)劃和目標實現。(2) 忽略銷售團隊中個人角色分配和能力表現由于對銷售團隊的激勵政策，采用的是以團隊為導向的 激勵分配，大多企業(yè)往往只以最終取得的業(yè)績成果來衡量團 隊銷售人員的表現，往往會忽略企業(yè)團隊中個人角色和責任 分配問題。比如在一個團隊中，一位銷售人員在其中更多擔 任的是管理者的角色，因為他管理角色的管控，使得該團隊 有著不錯的團隊績效，此時如果只以個人業(yè)績成果的衡量來 進行薪酬的分配，只能會得到一個低的薪酬分配，降低往后 的工作積極性，進而造成人才的流失，造成不公平薪酬制度 局面的出現。那么針對這些問題，如何實現對銷售團隊的激勵，完善 其薪酬制度的設計？經過

4、多年的企業(yè)實踐與研究，深圳企業(yè) 管理培訓機構本匯寶給出如下建議：第 2 頁共 12 頁（1 1）堅持團隊協作和共擔責任原則企業(yè)在進行薪酬分配設計時，必須要堅持團隊協作和共 擔責任原則，即銷售團隊進行薪酬分配時，應該先進行項目 團隊成果分配，然后再依據團隊個人角色和業(yè)績表現進行二 次分配，如果團隊的項目成果沒有實現，盡量不要進行二次 分配。這樣可以保證項目工作是以項目單元為基礎進行合作 的，實現銷售團隊的融合，避免惡意的利益紛爭的出現。（2 2）銷售能力、分配角色與薪酬分配相掛鉤企業(yè)銷售團隊的成員往往是由四到五人的小組構成， 不 同的銷售團隊承擔的項目不同，使得銷售團隊的分配方式要 與其自身的能

5、力和在團隊中的角色相掛鉤，在這里我們需要 注意的是，在進行薪酬制度設計時，要將角色分配系數單獨 設計出來，這里的角色系數并不是指銷售能本匯寶官網：力系數，而是指反映特定項目中銷售人員所擔任的工作 和職位，而能力系數則是反映銷售人員實際的工作能力。因 此，在不同的項目中，銷售人員擔任的角色不同，所獲得薪 資水平也會不同，即銷售人員擔任角色越重要，獲得的薪資 水平越高。因此將銷售人員的責任角色和能力與薪酬相掛鉤， 可以更好地激勵企業(yè)銷售團隊中的銷售人員，使得企業(yè)在收 獲較好的個人績效的基礎上，能夠獲得更高的團隊績效。（3 3）將短期激勵和長期激勵相結合第 3 頁共 12 頁對銷售團隊的激勵要注意將

6、短期激勵與長期激勵相結 合。如在安利公司，對銷售人員的激勵實行個人積分制，當 銷售人員每完成一定量的銷售任務時，將記錄一定的積分， 并且公司最終的總收益也將與個人積分相掛鉤，這樣員工在 進行銷售任務時，既考慮到了單個項目銷售的結果，又考慮 到了公司的持久利潤以及生產管理的效率?，F下，對銷售團 隊的激勵大多企業(yè)往往只考慮到了短期的強勁激勵，雖然短 期內可以取得立竿見影的效果，但是從企業(yè)長遠的戰(zhàn)略發(fā)展、 后期的留人、以及銷售隊伍的穩(wěn)定都是不利的，需要企業(yè)實 施有技巧性的長期激勵，使得其與短期激勵的有效結合，讓 更多的銷售人員擁有企業(yè)的主人翁意識，避免因為短期的利己行為而做出損害企業(yè)長遠發(fā)展的事情。

7、此外， 在注意上述幾點問題之外， 企業(yè)也需要建立有效 的評價機制和約束機制，以及注重對銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 的制定，使得通常定義中短期職業(yè)生涯的銷售人員，也能夠 有不錯的長遠發(fā)展機會和空間，以更好地激勵和約束企業(yè)銷 售人員和銷售團隊，為企業(yè)提供更加穩(wěn)定的銷售隊伍和人才 儲備的同時，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤和價值，促進企業(yè)發(fā)展。總之，企業(yè)在設計薪酬制度來激勵銷售團隊時，只要有 效的結合上述方法和建議，就能夠幫助企業(yè)推動銷售團隊業(yè) 績增長，同時，還會形成良好的競爭與團隊合作意識，充分 發(fā)揮團隊的積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，收獲更多的成果。第 4 頁共 12 頁篇二：非常好的銷售人員薪酬管理制度銷售人員薪酬

8、管理制度文件編號：sy-hR-wi-sy-hR-wi- 版本: :V1.0V1.0 頁次：1/61/6制訂部門：集團人力資源部生效日期：20 xx-01-0120 xx-01-01篇三：關于對中國平安保險公司的薪酬分配與激勵制度的思考關于對中國平安保險公司的薪酬分配與激勵制度的思考【摘要】在當前中國經濟條件良好的情況下，人們開始空前地反思企業(yè)內部薪酬分配與激勵機制的完善性。我們小 組所有成員通過研究中國平安保險股份有限公司的薪酬分 配與激勵制度的狀況，提出從增強企業(yè)內部薪酬機制的透明 性、制定合理的績效衡量指標、健全對薪酬制定的內部制衡、依據同行業(yè)水平及我國國情確定薪酬水平等方面完善中國 平安

9、保險股份有限公司的薪酬分配與激勵制度。中國平安保險（集團）股份有限公司 19881988 年 3 3 月 2121 日于深圳成立，經過 2020 多年的運營，旗下有平安壽險、平安產險、 平安信托、平安證券、平安銀行、平安資產管理及平安資產 管理（香港）等多家子公司，其經營區(qū)域覆蓋全國，成為以保 險業(yè)務為核心，以統一的品牌向客戶提供包括保險、銀行、 證券、信托等多元化金融服務的全國領先的綜合性金融服務 集團。20 xx20 xx 年 6 6 月及 20 x20 xx x年 3 3 月，公司先后于香港交易所主第 5 頁共 12 頁板和上海證券交易所上市。目前公司擁有約2020 萬名壽險銷售員及超過

10、 4 4 萬名正式雇員， 各級各類分支機構及營銷服務 部門約 30003000 個， 向 3003000 0多萬名個人客戶及約 200200 萬名公司 客戶提供多元化金融服務。根據中國保險年鑒的統計，按保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司，平安產險為中國第三大產險公司。中國平安保險股份有限公司是中國金融保險業(yè)中第一 家引入外資的企業(yè)，擁有完善的治理架構，國際化、專業(yè)化 的管理團隊，擁有中國金融企業(yè)中真正整合的綜合金融服務 平臺。中國平安至今已發(fā)展成為金融保險、銀行、投資等金 融業(yè)務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。中 國平安擁有約 45.345.3 萬名壽險銷售人員及 1212 萬余名正式雇員， 各級各類分支機構及營銷服務部門超過 4404400 0個，內部制度較健全。首先，讓我們來看一看這樣的大公司是如何分配薪酬的